Cómo crear la mejor estrategia de marketing de Etsy en 2022
Publicado: 2022-06-30
Si tienes una tienda de Etsy, probablemente seas una persona creativa, talentosa e independiente. Al diseñar y curar joyas, prendas de vestir, arte, artículos para el hogar y coleccionables, estás en tu elemento.
Pero promocionar tu tienda de Etsy puede ser algo con lo que tengas problemas. El marketing en línea puede ser un juego de números y, para algunos, es una guerra entre el "cerebro derecho creativo" frente al "cerebro izquierdo analítico". La buena noticia es que, si te preguntas cómo comercializar tu tienda de Etsy sin ser un genio del marketing o convertirte en él, has venido al lugar correcto. ¡Y comienza con la creación de un plan de marketing de Etsy!
Hoy es tu día de suerte porque hemos elaborado una guía que te convertirá en un vendedor profesional de tiendas de Etsy en muy poco tiempo.
En esta publicación, tenemos fantásticos consejos sobre cómo usar el marketing en redes sociales para Etsy, comprender el marketing de Etsy e implementar la planificación de estrategias de anuncios de Etsy.
Porque adivina qué... ese viejo dicho "Si lo construyes, vendrán". es totalmente falso! Puedes diseñar y crear tu producto estelar, pero luego tienes que atraer a tus prospectos. Y te vamos a mostrar cómo.
“Si no manejas tu negocio, serás expulsado del negocio”.
— A.C. Forbes
Es fácil creer que tus fantásticos productos se venderán solos en Etsy, especialmente con tu marca impecable y tus principales palabras clave destacadas en el título de cada anuncio.
Sin embargo, la verdad es que comercializar su tienda de Etsy es tan vital como crear un producto fantástico, fotografiarlo bellamente y colocarlo en su tienda con una buena marca. Con millones de tiendas de Etsy en la red, deberá usar varias estrategias de marketing para dar a conocer su nombre, hacer que sus productos sean vistos y generar ventas.
Si alguna vez buscó en Etsy un regalo para alguien especial, ya está familiarizado con el mundo de las empresas de fabricación y la industria de la artesanía.
Los consumidores claman por tener en sus manos productos artesanales hechos a mano por personas reales, no recién salidos de una cinta transportadora. Lo que comenzó como una forma de que los entusiastas de las artes y las artesanías complementaran sus ingresos se ha convertido rápidamente en uno de los mercados minoristas más populares.
Comprender la industria
Una cosa esencial que se debe hacer al desarrollar su plan de marketing de Etsy es comprender su nicho y competencia en Etsy. Para ayudarlo a adaptarse y comprender este panorama minorista en evolución, hemos recopilado algunos datos sobre el comportamiento de compra reciente de Etsy y las tendencias emergentes.
Si sabe lo que quieren los clientes, será más fácil averiguar cómo comercializar su tienda de Etsy.
Principales impulsores de las ventas de Etsy
Coberturas faciales
Ha habido un aumento en el volumen de búsqueda de máscaras y cubiertas faciales. Solo en febrero y marzo, 730.000 búsquedas contenían “máscaras faciales”.
Tarjetas de cambio de fecha
El aumento de la demanda de tarjetas de cambio de fecha en papel y formatos digitales ha sido el resultado de los aplazamientos de bodas. Además, muchas celebraciones, como despedidas de soltera, ahora se realizan en línea y los clientes buscan fondos coloridos para agregar a sus reuniones virtuales.
En Etsy, las búsquedas de "cambio de fecha" aumentaron un 7311 % año tras año.
Soluciones de limpieza
Los compradores buscan ayudas organizativas estéticamente hermosas que les ayuden a ordenar cada lugar. Por ejemplo, considere los soportes para joyas, las soluciones de almacenamiento de juguetes y los soportes para tabletas que también sirven como soportes para utensilios en la cocina.
En Etsy, las búsquedas de "etiquetas de despensa" han aumentado un 61 % año tras año.
Echa un vistazo a más ideas sobre el tipo de artículos que están ganando popularidad en Etsy y cuál podría ser una buena opción para tu tienda.
Piense en usted mismo como un comprador potencial
Obsesionarse con su cliente ideal y perfecto lo ayudará a adaptar su tienda a sus requisitos precisos. Sabrás EXACTAMENTE a quién te diriges en Etsy y las redes sociales y cómo posicionarte para el éxito a largo plazo. Esto se traduce en clientes satisfechos y un alto volumen de ventas.
Es hora de dejar de pedalear en vano con la esperanza de hacer una venta. Te mostramos cómo averiguar quién es tu comprador de Etsy "ideal" y asegurarte de que aparezca.
Piense en usted mismo como un comprador
Una cosa que puede ayudarlo a comprender a su cliente ideal es pensar en usted mismo como un comprador. Es fundamental saber a quién vendes para crear un plan de marketing de Etsy eficaz.
Si fueras el comprador, ¿qué te gustaría comprar? ¿Y qué palabras y frases usaría para buscar ese producto? Haga una lista y luego incorpore esas cosas en los títulos y descripciones de sus productos.
Maquilla a tu cliente perfecto
Un ejercicio divertido que puedes hacer es crear tu cliente perfecto en papel. Aquí hay algunas cosas a considerar, y para una mirada más profunda, consulte nuestro artículo sobre la creación de personajes de marketing accionables:
- Años
- Ubicación y zona horaria
- Poder adquisitivo (¿cuánto tienen para gastar? ¿Qué influye en sus decisiones?)
- Intereses (¿cuáles son sus pasatiempos? ¿Qué libros leen? ¿Qué podcasts escuchan?)
- Problemas (¿Qué problemas tienen?)
- Inspiración (¿Quién los inspira?)
Marketing en redes sociales para Etsy
Aprovechar el poder de las redes sociales para comercializar tu negocio de Etsy es una excelente manera de subir de nivel y eclipsar a tu competencia.
Las redes sociales pueden ser una herramienta de marketing simple y poderosa, pero ¿cómo puedes usarlas para promocionar tu tienda de Etsy?
Su comprador está simplemente deslizando y tocando en Facebook, Instagram y Pinterest. Estas son algunas formas increíbles de utilizar el marketing en redes sociales para Etsy.
¡Oh chico! Si no utiliza Pinterest para llegar a los clientes, se está perdiendo ventas. Y dado que Pinterest es un motor de búsqueda visual, es probablemente uno de los mejores lugares para promocionar tu tienda y tus productos de Etsy.
Por supuesto, cuando tienes un producto increíble, quieres gritarlo desde la azotea, pero en los tiempos modernos de hoy, la azotea está en el ámbito digital.
Lo bueno de Etsy es que facilita compartir tus productos en Pinterest. Por lo tanto, no hay ninguna razón por la que no debas usar Pinterest como parte de tu estrategia de marketing en redes sociales para Etsy.
Tienen un botón "Pin It" que te permite fijar productos de tu tienda de Etsy. Y cuando lo haces, Pinterest captura automáticamente la descripción de tu tienda y la incluye en tu Pin. Haciendo que sea fácil compartir sus productos.
Pinterest es divertido, fácil de usar y, como cualquier piner frecuente puede atestiguar, un poco adictivo. Todos los días, millones de personas usan Pinterest para obtener más información sobre sus pasiones, ubicar cosas para comprar (como la suya) y conectarse con otras personas que comparten sus pasiones.
Cuantas más personas fijen, descubran y vuelvan a fijar tus productos, más probable es que nuevos compradores te encuentren. Así que únete a la fiesta de fijación y promociona tu empresa en Pinterest con estas estrategias.
Reclama tu tienda de Etsy.
Lo primero que debe hacer es reclamar su tienda de Etsy en Pinterest. Sigue estos pasos:
- Dirígete a Pinterest
- Seleccione Configuración
- Luego haga clic en Reclamar.
Empezar a fijar
Cree una variedad de tableros que reflejen la personalidad y el gusto de su tienda, y asegúrese de que cada tablero tenga suficientes pines para que los pinners se sientan significativos y quieran seguirlo.
Anclar como un profesional
Haga todo lo posible para fijar al menos una vez al día para asegurarse de que los feeds de inicio de sus seguidores se actualicen con material nuevo. También es una buena idea marcar el día en lugar de todo a la vez. Además, no te sientas obligado a fijar solo tu trabajo. Al integrar pines de otros, puede crear una historia más completa sobre quién es usted, qué representa su tienda y qué lo motiva.
Consejo útil: la interacción entre la marca y el usuario en Pinterest difiere de la de Instagram o Facebook. Su objetivo no es tener una conversación con ellos, sino persuadirlos para que compren sus artículos.
Cuando desee comercializar su tienda de Etsy, debe estar presente donde están sus clientes. Y que mi amigo está en Facebook. Con miles de millones de usuarios activos todos los días, Facebook te brinda la oportunidad de exhibir tus productos de Etsy y llegar a más clientes. Aquí hay algunas cosas que debe hacer para comercializar su negocio de Etsy en Facebook.
Crear una página comercial de Facebook
La clave para comercializar su tienda de Etsy en Facebook es crear una página comercial que pueda usarse únicamente para promocionar su tienda de Etsy y publicar regularmente. Por supuesto, puede usar las estadísticas de Facebook para ver qué días y horas son mejores para publicar, pero la consistencia es clave.
Es probable que su cliente ideal necesite ver sus productos varias veces antes de comprarlos. Por lo tanto, asegúrese de publicar contenido nuevo en Facebook al menos algunas veces a la semana. Y no te olvides de usar hashtags.
La mayoría de las empresas saben que estar presente en Instagram es esencial para tener éxito. Entonces, si desea comercializar su tienda de Etsy, necesitará una página comercial de Instagram. Y aquí hay algunos consejos para empezar.
Apariencia profesional
Cuando intenta aumentar sus ventas y alcance, debe tener un aspecto profesional para sus cuentas de redes sociales. Sigue estos pasos.
- Use su logotipo como imagen de perfil, no como una foto personal suya
- Indique claramente lo que vende en su biografía de Instagram
- Agrega un enlace a tu tienda de Etsy en la biografía
Publicar constantemente
Una vez que haya configurado su página comercial de Instagram, es hora de publicar su contenido. Mostrar fotos de productos con leyendas bien escritas es esencial para construir una marca leal que compre sus artículos. La plataforma de administración de redes sociales de Tailwind es una herramienta increíble para ayudarlo a mantenerse organizado y programar publicaciones y contenido regulares en Instagram, Facebook y Pinterest.
Usar hashtags
No olvides incluir hashtags en tus publicaciones. Esta sigue siendo una excelente manera para que las personas encuentren su contenido. Y si no está seguro de qué hashtags son adecuados para su marca y contenido, use el hashtag de Tailwind para investigar ideas de hashtags.
Comentar y Me gusta
Otra forma increíble de llamar la atención sobre tu marca y los productos de Etsy es hacer clic en Me gusta y comentar en las publicaciones y cuentas de Instagram de otras personas. Al hacer esto, su cuenta se notará.
El marketing en redes sociales para Etsy es solo una parte del éxito de su tienda de Etsy. Si usa una combinación de todos los consejos y sugerencias de esta publicación, rápidamente estará en camino de llegar a más clientes y aumentar las ventas.
Desarrollar una estrategia de marketing de Etsy para múltiples canales digitales, interactuar con tus clientes ideales en Instagram, fijar tus productos y promocionar tu marca en Facebook son esenciales para que Etsy comercialice tu tienda y crezca.
Estrategia de redes sociales para marketing de Etsy eficiente
El dueño de un negocio promedio en las redes sociales comprende las demandas de mantenerse al día con todas las plataformas sociales. Dirigir tu tienda de Etsy y mantenerte al día con estas estrategias de marketing en 3 plataformas sociales puede ser una pérdida total de tiempo además de todo lo demás.
Programación y planificación de redes sociales
Para facilitar las cosas, también recomendamos consultar la plataforma de administración de redes sociales de Tailwind. En la plataforma de Tailwind, puede planificar fácilmente sus publicaciones con anticipación y establecer horarios programados para que se publiquen. La plataforma de Tailwind también proporciona hashtags sugeridos en su función Hashtag Finder para promover su estrategia de marketing en redes sociales de Etsy. Además, tiene una función SmartSchedule que programará publicaciones automáticamente en los momentos en que su audiencia esté más comprometida.
La plataforma de Tailwind hace que la publicación sea tan eficiente y fluida para cualquier persona que intente ejecutar su estrategia comercial y de marketing al mismo tiempo.
Análisis de redes sociales
Una forma de aligerar la carga es trabajar de manera más inteligente, no más difícil. El seguimiento del rendimiento de las redes sociales es una parte importante para comprender qué publicaciones en las redes sociales funcionan y cuáles no. Si esta idea es nueva para usted, le recomendamos leer nuestra publicación de blog sobre cómo diseñar las métricas ideales para rastrear el rendimiento de las redes sociales.
Si se pregunta cómo recopila análisis de redes sociales para crear estrategias de manera efectiva, la plataforma de administración de redes sociales de Tailwind tiene una función de análisis que puede proporcionarle esta información.
Estrategia SEO para Etsy
Esto es un problema. Si su objetivo es aumentar sus ventas de Etsy, debe implementar el marketing y el SEO de Etsy. Puede diseñar y crear un millón de productos que resuelvan un problema o satisfagan una necesidad, pero obtendrá cero ventas si nadie puede encontrarlos.
Etsy SEO es la práctica de aumentar la visibilidad de tu tienda y de tus productos en motores de búsqueda como Google y la propia función de búsqueda de Etsy. El SEO puede ser difícil, especialmente porque los motores de búsqueda cambian constantemente la forma en que buscan. Aún así, los vendedores de Etsy deben tener un conocimiento básico de las mejores prácticas de SEO para optimizar sus tiendas para la búsqueda y poner sus cosas frente a más compradores potenciales.
¿No estás seguro de cómo hacer que tu tienda de Etsy sea compatible con SEO? Aprende cómo funciona la búsqueda de Etsy y ocho formas sencillas en las que cualquier vendedor de Etsy puede hacer que sea más fácil para los compradores encontrar sus artículos al seguir leyendo.
Para dominar el SEO de Etsy, siga estos tres sencillos pasos:
Comprender cómo funciona la búsqueda SEO
La herramienta de búsqueda de Etsy utiliza dos elementos exclusivos para conectar a los clientes con los productos que buscan: clasificación y coincidencia de consultas.
La eficacia de la coincidencia de la frase de búsqueda de un cliente potencial con los listados de inventario de Etsy se conoce como coincidencia de consulta. La función de búsqueda analiza atributos, categorías, etiquetas y títulos para hacer coincidir cada término buscado.
Después de la coincidencia de consultas, el motor de búsqueda calcula el rango de la lista combinando algunos factores de puntuación muy distintos:
Puntuación de la calidad de la lista:
Este indicador determina qué tan efectivo es un listado para convertir visitantes. Cuando un cliente realiza una compra, este puntaje aumenta, lo que resulta en un puntaje de calidad de listado más alto.
Puntuación de la experiencia del cliente y del mercado:
Las opiniones de los clientes, los comentarios negativos y la finalización de la sección "acerca de" de la descripción de una tienda se utilizan para generar una puntuación para todos ellos.
Clasificación de contexto específico (CSR) Puntaje de tecnología:
La inteligencia artificial (IA) trata de determinar lo que la gente quiere y luego ofrecer resultados que satisfagan esas necesidades. En esencia, esta clasificación examina el comportamiento anterior para determinar los deseos actuales.
Puntuación de relevancia:
La jerarquía de búsqueda de Etsy recompensa los términos de coincidencia exacta con clasificaciones altas. Además, se asignan lugares de búsqueda a fuentes de palabras clave secundarias que se alinean con la consulta del consumidor, como características, etiquetas, títulos y categorías, si no se identifica una coincidencia exacta.
Puntuación del precio de envío:
El envío suele ser exorbitante en las tiendas de Etsy. Como resultado, las tiendas que ofrecen envío gratis o con descuento reciben calificaciones de precios de envío más altas que sus competidores más caros.
Si bien estos parámetros pueden parecer imposibles de modificar, existen formas de mejorar su ranking de búsqueda de Etsy. Puedes mejorar la clasificación general de tu tienda optimizando estas 10 áreas SEO de Etsy, lo que podría aumentar la visibilidad y el alcance de tus anuncios.
Estos son algunos consejos SEO de Etsy
Elija cuidadosamente las palabras clave SEO de Etsy
La base para mejorar el SEO de Etsy son las palabras clave. Etsy prefiere mostrar tiendas que tengan coincidencias directas de palabras clave para los compradores.
Considérese un comprador mientras determina las palabras clave óptimas para su tienda.
¿Qué buscaría tu cliente ideal en Internet? ¿Qué términos es más probable que escriban en el cuadro de búsqueda?
Después de identificar las palabras clave imaginándose a sí mismo como su cliente objetivo, busque las palabras clave de los competidores directos para asegurarse de haber recopilado todos los términos relevantes.
Para un plan sólido de SEO de Etsy, use palabras clave en etiquetas, títulos, categorías y características para hacer coincidir de manera más efectiva sus listados con las consultas de los clientes, lo que podría resultar en una mejor visibilidad.
Sin embargo, no se exceda con las palabras clave metiéndolas en los títulos o utilizando otras técnicas de relleno de palabras clave. Etsy está trabajando duro para limitar la aparición de títulos repletos de palabras clave.
Optimice las secciones de su tienda
Las secciones de la tienda organizan los productos en grupos que se pueden explorar. Las agrupaciones por tamaño, tipo, color y otros factores son todas posibilidades para las secciones. Estas secciones se muestran como enlaces en la barra lateral izquierda de la tienda.
Las secciones pueden ayudarte a mejorar tu SEO de Etsy, además de ayudarte con la gestión general de la tienda.
Cada segmento se trata como una entidad independiente, con su propia página de destino y título generado a partir del nombre de la sección. Estas páginas de destino únicas le brindan más oportunidades de emplear sus palabras clave.
Usar todas las etiquetas disponibles
En las descripciones de los artículos, puede incluir hasta 13 etiquetas. Aproveche al máximo sus palabras clave aprovechando esta oportunidad.
Debido a que cada etiqueta tiene un máximo de 20 caracteres, concéntrese en las palabras clave de cola larga y piense más allá de las palabras clave existentes.
Obtener vínculos de retroceso
Los backlinks, también conocidos como enlaces entrantes, son enlaces de otros sitios web a su tienda o productos. Estos son cruciales para su estrategia SEO de Etsy porque aumentan la credibilidad del motor de búsqueda de un sitio.
Estas tres tácticas te ayudarán a obtener backlinks incluso si no eres una marca conocida:
Crea tu blog:
Los blogs pueden ayudarlo a aumentar su audiencia, mejorar su SEO, establecerse como líder de la industria y obtener vínculos de retroceso de calidad. Además, otros pueden conectarse a su tienda o productos individuales si proporciona contenido único y valioso.
Socializa:
Cuando comparte enlaces a su tienda y blog en Instagram, Facebook, Pinterest y otras plataformas de redes sociales, aumenta sus posibilidades de llegar a nuevos clientes y obtener vínculos de retroceso.
Alcanzar:
Determine qué medios tienen más probabilidades de exhibir su tienda o sus productos. Estos puntos de venta pueden incluir cuentas de Instagram, blogs y publicaciones. Comience a contactar a las personas cuando haya hecho esta lista. Ofrezca a estas personas un descuento o un artículo de muestra a cambio de un enlace a su sitio.
Estrategia de anuncios de Etsy
Los anuncios de Etsy (también conocidos como listados promocionados de Etsy) pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio de Etsy atrayendo a nuevos consumidores y mejorando las ventas. Comenzar una estrategia publicitaria para comercializar su tienda de Etsy, por otro lado, puede ser desalentador. ¡Pero no tiene por qué ser así! Aquí tienes una guía fácil y divertida para una estrategia de anuncios de Etsy exitosa.
Establecer un presupuesto
A la hora de crear tu estrategia de anuncios de Etsy, lo primero que tienes que hacer es establecer un presupuesto. Esta es la cantidad que está dispuesto a gastar en su anuncio cada día. El algoritmo de Etsy tendrá en cuenta este presupuesto al determinar dónde y cuántas veces mostrar su anuncio.
Usar ofertas automáticas
El monto de la oferta es el segundo criterio que Etsy considera al realizar subastas de anuncios. Etsy cuenta con un mecanismo de oferta automatizado en el que los vendedores pueden ofertar por la ubicación de sus anuncios. Una oferta es una cantidad que un vendedor está dispuesto a pagar por un solo clic en una lista. Por otro lado, el vendedor no tiene voz en el precio de oferta. En cambio, esto se decide mediante un método automático que depende de varias variables.
Una vez que se haya completado el primer anuncio de Etsy, debe revisar el rendimiento del anuncio para ver qué tan exitoso fue. Siéntete libre de jugar con tu presupuesto y objetivos de producto para ver qué funciona mejor para tu tienda de Etsy. No tienes mucho control sobre la publicidad en Etsy, pero las métricas aún deberían poder brindarte información para ayudarte a determinar si es una buena manera de gastar tu dinero.
¡Y eso lo cubre! Hiciste clic en este artículo y te preguntaste "¿Cómo funciona el marketing de Etsy?" ¡Y ahora tienes las herramientas que necesitas para comenzar y convertirte en una estrella del marketing de Etsy! ¡Asegúrese de consultar nuestros recursos adicionales e inscríbase en Tailwind para llevar su marketing al siguiente nivel!
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