Explorando los beneficios de las demostraciones de productos interactivos

"¡Socio, déjame actualizarte, actualizarte!"

Ok, quizás te estés preguntando por qué diablos estamos cantando esta canción.

Me parece bien.

Te lo explicamos.

No es solo porque amamos a Beyonce. Eso es solo una parte (TODOS HAIL QUEEN B).

La otra razón es que así es como nos gusta pensar en las demostraciones de productos interactivos: demostraciones que han recibido una actualización importante.

Entonces, ¿qué es exactamente lo que hace que las demostraciones de productos interactivos sean mucho mejores que las demostraciones de productos normales?

Bueno, eso es exactamente lo que vamos a cubrir en este artículo.

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¿Qué son las demostraciones de productos interactivos?

Pero primero, tomemos un minuto para repasar qué es una demostración de producto interactivo.

Ha hablado de su producto durante su discurso de venta de ascensores. Pero ahora es el momento de dejar que su producto hable .

Esta fase del proceso de venta es lo que se conoce como demostración del producto o demostración del software. Y es donde puede exhibir su producto y su valor.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre una demostración interactiva y su demostración común y corriente? ¡Gran pregunta!

Una demostración interactiva del producto permite a los usuarios hacer clic libremente en su producto para ofrecer una experiencia práctica y dar una idea realista de cómo sería usar su producto.

7 beneficios de las demostraciones interactivas de productos

1. Destaca lo que tu producto puede hacer

Seamos realistas, los prospectos no quieren escucharte parlotear durante una hora sobre cada característica que tu producto tiene para ofrecer.

Por eso es fundamental mostrar, no contar.

Al crear una demostración interactiva, puede crear narraciones atractivas e informativas que ayuden a los prospectos a comprender lo que puede hacer su producto y cómo sería usarlo en su vida cotidiana.

2. Mejore el compromiso de la demostración

Debido a que se puede hacer clic en las demostraciones de productos interactivos, los espectadores de la demostración tienen la capacidad de experimentar el producto y sus características de primera mano.

Esto crea una experiencia más atractiva y significativa para su cliente potencial.

Y debido a que los prospectos pueden interactuar directamente con el producto, también ayuda a que les resulte más fácil comprender los beneficios de su solución.

3. Muestre su producto en cualquier punto del proceso de venta

¿Qué es lo mejor de las demostraciones interactivas?

¿Cómo se supone que vamos a elegir sólo una cosa?

Dicho esto, una de las mejores cosas de las demostraciones de productos interactivos es que, si utiliza una plataforma de demostración (como Walnut), se pueden compartir fácilmente por correo electrónico o mediante enlaces. Además de esto, también puede incrustarlos en su sitio web.

Y esto significa que los prospectos no tienen que esperar hasta la llamada de demostración para echar un vistazo a su producto. En cambio, pueden ver su solución en cualquier punto del ciclo de ventas, lo que ayuda a agilizar el proceso de ventas y reducir la fricción con los prospectos.

4. Impulsar la generación de leads de alta intención

Cuando tiene la capacidad de compartir demostraciones interactivas de productos en cualquier punto del proceso de ventas, también puede tener un gran impacto en su generación de clientes potenciales.

¿Cómo? Bueno, al compartir demostraciones más temprano en el ciclo de ventas, los prospectos tienen una mejor comprensión de cómo funciona su producto antes de reunirse con ellos. Y esto puede ayudarte a mejorar las conversiones y acelerar tu proceso de ventas.

Además, si usa una plataforma de demostración (como Walnut), puede monitorear cómo los espectadores de la demostración interactuaron con su demostración. Esta información se puede utilizar para la calificación de clientes potenciales.

5. Reducir el tiempo de valoración

Los prospectos pueden entender lo que un producto trae a la mesa. Pero, ¿cuánto tiempo les tomó llegar allí?

Cuando utiliza una demostración de producto interactiva, faculta a los clientes potenciales para que consuman el contenido del producto a su propio ritmo. Pueden pasar más tiempo jugando con las funciones que les interesan y omitir aspectos que pueden ser menos relevantes para ellos.

Esto contribuye en gran medida a acelerar el tiempo que les toma a los prospectos darse cuenta de la propuesta de valor única de su prospecto.

En una entrevista con uno de nuestros clientes, Eyal Webber-Zvik, vicepresidente de marketing de productos de Cato Networks, compartió cómo Walnut ha mejorado el tiempo de creación de valor para la empresa.

Mira este video para escuchar todo lo que tenía que decir:

6. Obtenga información valiosa

Si utiliza una plataforma de demostración (*se aclara la garganta*) como Walnut para ofrecer demostraciones interactivas de productos, podrá analizar datos sobre cómo los clientes potenciales se involucraron con su demostración.

Esto le permitirá obtener información clave sobre qué partes de su demostración resonaron más y qué partes podrían haber fallado.

Con esta información en la mano, podrá realizar mejoras en sus demostraciones en el futuro.

7. Enfoca los recursos de tu equipo

Cada acuerdo potencial que se le presenta es una oportunidad.

Pero algunas oportunidades son más grandes que otras. Y muchos equipos de ventas no tienen la capacidad de dedicar la misma cantidad de recursos a todas y cada una de las oportunidades.

A veces es necesario guardar sus recursos para las ofertas potenciales más valiosas.

Ahí es donde las demostraciones interactivas pueden ser útiles. Debido a que puede compartirlos tan fácilmente, puede ampliar su alcance sin necesidad de programar una demostración en vivo con cada cliente potencial.

Esto permite que los equipos de ventas aumenten su enfoque en los clientes potenciales con la intención más alta.

Casualmente, esto es exactamente para lo que uno de nuestros clientes, CT4, pudo usar Walnut.

Para obtener más información sobre cómo CT4 redujo el costo de las ventas y mejoró la velocidad de las ventas, lea el estudio de caso completo.

Uso de demostraciones interactivas de productos para mejorar el proceso de ventas

Esperamos que, a estas alturas, lo hayamos convencido de por qué es absolutamente necesario utilizar demostraciones de productos interactivos.

Si no, le daremos una última oportunidad.

Mediante el uso de una plataforma de demostración (WALNUT) para crear demostraciones interactivas de productos, puede ofrecer a los clientes potenciales una experiencia personalizada y realista que muestre cómo sería realmente usar su producto.

Además, estas demostraciones interactivas se pueden compartir en cualquier momento durante el proceso de ventas para asegurarse de que todos los prospectos puedan ver su producto directa y fácilmente. Incluso antes de programar una llamada con ellos.

Sin mencionar que, si un flujo de demostración específico funciona bien para ciertos casos de uso, puede duplicarlo y personalizarlo con unos pocos clics, y usarlo nuevamente para otro prospecto. ‍

¿Estás convencido?

¡Increíble, eso es justo lo que queríamos escuchar!

preguntas frecuentes

¿Cómo se puede crear una demostración de producto interactiva?

Hay cinco pasos que debe seguir para crear una demostración interactiva del producto: capture las pantallas de su producto, personalice su demostración interactiva del producto para su cliente potencial, vincule sus botones (y otros elementos) a los lugares correctos, agregue anotaciones y comparta la demostración. .

¿Cuánto tiempo lleva crear una demostración interactiva?

No hay una sola respuesta cuando se trata de cuánto tiempo debe llevar crear una demostración interactiva.

Sin embargo, si utiliza una plataforma de demostración como Walnut, puede crear una demostración interactiva del producto personalizada para satisfacer las necesidades de su comprador y participar en solo unos minutos.

¿Cuál es el objetivo de una demostración de producto interactiva?

Idealmente, una demostración interactiva del producto debería dar a los compradores una idea realista de cómo sería utilizar realmente su producto y mostrarles el valor que aportará.

Cuando se hace bien, las demostraciones interactivas de productos son una herramienta valiosa que puede usar para convencer a su prospecto de que firme en la línea punteada.

Entonces, ¿cuál es el retraso? Comience a ofrecer demostraciones de productos interactivas presionando el botón "Comenzar" en la parte superior de su pantalla.