Anuncios de Facebook para inversores inmobiliarios: cómo conseguir clientes potenciales reales hoy

Los anuncios de Facebook para inversores inmobiliarios y el marketing inmobiliario son una combinación perfecta en el paraíso de las redes sociales. Pero podría preguntarse: "¿Cómo puedo conseguir más clientes potenciales en el sector inmobiliario?"

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Para los miembros de Carrot, los anuncios de Facebook para inversores inmobiliarios son la tercera fuente más importante de nuevos clientes potenciales, superando a los anuncios de Google y la búsqueda orgánica de Bing y Yahoo.

En total, Facebook generó 53.203 nuevos clientes potenciales . Y eso son pistas. No tráfico, visitantes, seguidores, fans… clientes potenciales reales.

Imagine la diferencia que unos cientos de nuevos clientes potenciales podrían haber marcado en su negocio durante el último año. Imagínese lo que podrían hacer por usted en 2024.

También vale la pena señalar que Facebook presenta una compilación de API populares, con la API Meta Marketing que lo abarca todo actuando como un servicio general para permitir a los anunciantes aprovechar todo el potencial promocional representado por esta plataforma y su servicio hermano Instagram.

Si desea lograr cosas más avanzadas, como configurar campañas que se ejecuten simultáneamente en toda la línea de Meta, existen todo tipo de posibilidades. Pero si eres un recién llegado, es mejor empezar primero con los conceptos básicos de los anuncios de Facebook.

En pocas palabras... ese tipo de grifo generador de leads es transformador.

Entonces, ¿Cómo lo hacemos? Me alegra que hayas preguntado.

Anuncios de Facebook para inversores inmobiliarios: el "por qué"

Quizás se pregunte qué hace que los anuncios inmobiliarios de Facebook sean tan fenomenales.

A riesgo de decir lo obvio:

• Los bienes inmuebles son personales. Facebook es personal.
• El sector inmobiliario es emocional. Facebook es emotivo.
• Los bienes raíces son visuales. Y Facebook es visual.

Sin embargo, no todo el contenido de Facebook es igual.

Después de analizar más de mil millones de publicaciones de Facebook de aproximadamente tres millones de marcas, Buzzsumo descubrió que los tres tipos de publicaciones más atractivas se superponen perfectamente con esas tres cualidades: (1) preguntas, (2) imágenes y (3) videos.

Por supuesto, la pregunta obvia es: ¿por qué hay que pagar por los anuncios si Facebook está hecho a medida para los tipos de publicaciones que surgen naturalmente en el sector inmobiliario?

El “alcance orgánico” de Facebook está muriendo

Para determinar qué publicaciones ves (y, lo que es más importante, qué publicaciones no ve tu audiencia), el algoritmo de Facebook utiliza lo que se conoce como computación cognitiva; en términos simples, aprendizaje automático. Estos algoritmos aprenden probando y descubriendo cómo responden las personas a esas pruebas porque Facebook proporciona relevancia y experiencias ricas para las personas que lo usan.

Desafortunadamente, esa no es toda la historia.

En lo que respecta a las empresas y marcas (a diferencia de los perfiles personales), el alcance orgánico promedio de las páginas se está derrumbando, mientras que los precios de las acciones de Facebook continúan subiendo.

Esta relación inversa no es casualidad.

Como explicaron recientemente Convince y Convert, Facebook "confía en el dominio de la venta social y no le importa en absoluto cómo se ven afectados como resultado los esfuerzos orgánicos y no remunerados de su empresa". En otras palabras, se acabó el almuerzo gratuito (de Facebook), y si quieres que tus publicaciones lleguen a tu audiencia… tienes que pagar para jugar.

Tu objetivo siempre debe ser lograr que la gente interactúe con tu publicación. Pero no se equivoque; la baraja está en tu contra. Como inversor inmobiliario que publica en Facebook, sus fans sólo ven una cantidad mínima de sus publicaciones.

Y ahí es donde entender los anuncios de Facebook se vuelve tan vital.

Facebook también permite una segmentación de anuncios detallada basada en casi cualquier grupo demográfico que puedas imaginar; esto es especialmente poderoso para dirigirse y reorientarse a audiencias inmobiliarias específicas.

Además de eso, los anuncios inmobiliarios de Facebook siguen siendo la opción más económica entre los medios tradicionales y digitales.

Si bien ciertamente deberías invertir en una presencia “orgánica” en Facebook, esos 12,176 clientes potenciales que mencioné anteriormente están impulsados ​​por anuncios.

Anuncios inmobiliarios en Facebook: el “cómo” empezar

Puede comenzar a publicar anuncios de Facebook con su perfil o a través de su página comercial; sin embargo, usar una página comercial, es decir, una página de fans, le brinda muchas más opciones de personalización.

Ads Manager es la plataforma de Facebook para campañas pequeñas y medianas y Ads Manager está diseñado para organizaciones grandes que buscan ejecutar varias campañas simultáneamente.

Al configurar su cuenta, algo que Facebook hace increíblemente fácil, asegúrese de especificar en Facturación tanto un "Límite de gasto diario" general como un "Gasto de cuenta" general.

Hacer esto garantiza que nunca se excederá del presupuesto. Si estás empezando, experimenta estableciendo un presupuesto modesto para que sólo pagues cuando alcances entre $50 y $200.

Tipos de anuncios de Facebook que puede utilizar para bienes raíces

La mayor distinción en los tipos de anuncios de Facebook es entre (1) "Impulsar" y "Promocionar" publicaciones existentes... y (2) crear y publicar un anuncio.

La tasa global de clics para algo como Google es un marcado 0,20%. Esa cifra se vuelve aún más desalentadora cuando se limitan los resultados a los Estados Unidos únicamente:

La buena noticia es que, según SmartInsights, los tres tipos de anuncios de Facebook superan con creces ese promedio:

Observe la distinción entre Power Editor, Promocionado y Impulsado. Si bien hay un lugar para cada uno en su mezcla de Facebook, debido a que esta es una publicación sobre anuncios, y porque eso es lo que usamos aquí en Carrot, nos centraremos en el Power Editor.

La Guía de anuncios de Facebook recorre las distintas ubicaciones e incluso incluye ejemplos comentados de cada tipo:

Al seleccionar su tipo de anuncio, la pregunta principal es: "¿Cuál es su objetivo?"

Objetivo 1: generar tráfico

(1) Publicidad de dominio.

El más simple de todos los anuncios de Facebook, la publicidad de dominio, coloca tu anuncio en la columna de la derecha. Es discreto, económico y perfecto para mojarse los pies.

(2) Publicidad en el servicio de noticias.

Este es el método de publicidad de Facebook más popular. Además de dirigir el tráfico a su sitio web o página de destino a través del enlace, la imagen y el botón "Más información", el anuncio también incluye opciones para dar me gusta, comentar y/o compartir.

Los anuncios que aparecen en el servicio de noticias tienen una tasa de clics un 44% más alta que la ubicación en la columna del lado derecho y una tasa de conversión cinco veces mayor. Con este tipo de anuncio, puedes incluir imágenes de alta calidad, tu logotipo, un mensaje personalizado y un enlace a tu sitio web a través del botón “Más información”.

Objetivo 2: generar clientes potenciales

(1) Anuncios en carrusel.

Estos anuncios se colocan en las noticias y los inversores o agentes pueden promocionar hasta cinco propiedades a la vez (o presentar varias imágenes de una sola propiedad). Cada imagen también puede incluir un enlace y un título únicos:

(2) Anuncios principales.

Tal como su nombre lo indica, los anuncios para clientes potenciales se centran exclusivamente en generar clientes potenciales. Su posible comprador o vendedor puede completar un formulario de registro sin salir de Facebook configurando anuncios para clientes potenciales. Esto ofrece menos personalización pero es perfecto para los usuarios móviles de Facebook:

(3) Anuncios en lienzo.

Los anuncios de lienzo solo están disponibles en dispositivos móviles y aparecen en las noticias habituales. Lo mejor de los anuncios de Canvas es que parecen una publicación normal. Los clientes potenciales pueden deslizarse por un carrusel de imágenes, inclinar la imagen en diferentes direcciones y acercar o alejar la imagen.

Para usted, esto significa anunciar una lista de propiedades con múltiples imágenes, videos, descripciones únicas, precios individuales o incluso un mapa del área... todo sin que sus clientes potenciales tengan que salir de Facebook. Si los espectadores están interesados, deben hacer clic en el botón de llamado a la acción.

Objetivo 3: Me gusta o seguidores

(1) Publicar página como.

Este tipo de anuncio es para cualquier posición de la página, ya sea en las noticias o en la columna de la derecha. Creas una publicación personalizada y, aunque incluye un botón de llamado a la acción, la prioridad es la "Página Me gusta" para construir tu audiencia en Facebook.

(2) Me gusta en la página de videos.

Son lo mismo que los anuncios tipo página de publicación, pero en lugar de usar una imagen, usarías un video.

Objetivo 4: asistir a eventos

(1) Anuncios de eventos.

Para eventos físicos, como exhibiciones, jornadas de puertas abiertas o seminarios para compradores o vendedores, los anuncios de eventos son atractivos para dirigirse a audiencias en ubicaciones específicas.

Una vez que haya creado su evento en una página de Facebook, puede pagar para "Promocionar evento" o crear un anuncio para el evento a través de las opciones anteriores.

Aún más conocedores de lo digital, estos eventos no necesariamente tienen que ser físicos. En el primer recorrido virtual de puertas abiertas en 2015, el tráfico se dirigió a esta página:

Anuncios de Facebook para inversores inmobiliarios: el "cómo" ejecutarlos y optimizarlos

Paso 1: comprenda su objetivo

Ya he dicho esto, pero vale la pena repetirlo: antes de hacer cualquier cosa, necesitas saber qué quieres lograr con tu anuncio.

Por ejemplo, ¿tu objetivo es conseguir más Me gusta en la página (lo cual sólo recomiendo si estás intentando conseguir un gran número de seguidores en Facebook) de forma intencionada o es conseguir que más personas accedan a una página de destino específica?

Su objetivo determinará qué tipo de anuncio utilizar. Y una vez que conoce el resultado correcto, Facebook facilita la creación del tipo correcto:

Paso 2: concéntrate en crear imágenes llamativas

Las imágenes son lo que hace o deshace cada anuncio de Facebook.

A pesar de nuestros instintos naturales, descubrí que usar imágenes que parecen de aficionados o que están hechas para parecer de aficionados funciona mejor que usar imágenes editadas profesionalmente.

¿Por qué?

Desde un punto de vista psicológico, la gente está en Facebook a título muy personal: para mantenerse al día con amigos y familiares. No están allí para comprar casas ni ver listados. Entonces, cuando una imagen se parece a usted o a mí, simplemente la tomamos y la subimos nosotros mismos (especialmente si selecciona un tipo de anuncio que aparece en las noticias), se siente menos como un anuncio y más como si perteneciera a él, como si fuera un miembro de la familia o un amigo lo subió en lugar de un negocio.

Aquí hay otro pequeño truco para usar en la imagen de su anuncio.

Edite su imagen con un contorno o una flecha muy pequeña y de colores brillantes. Sugiero usar verde lima, naranja o algo brillante que no sea rojo. La mente humana está condicionada a notar inconscientemente flechas y cosas delineadas porque su mente lo asocia con algo que debe ser importante.

He aquí un ejemplo.

(Fuente de imagen)

Las imágenes en los anuncios de Facebook para inversores inmobiliarios no son "talla única". Cada objetivo tiene sus proporciones específicas que Facebook recomienda:

Ya hemos cubierto varios anuncios que presentan propiedades en sí. Pero no te quedes con la comida tradicional. En su lugar, experimente con imágenes únicas como estos ejemplos de publicaciones orgánicas sobre bienes raíces que se volvieron virales:

Paso 3: escriba un texto que llame la atención

Los anuncios de noticias no le dan mucho espacio a la creatividad. Cada elemento está estrictamente regulado, pero eso no significa que no puedas detener a tu audiencia en sus movimientos:

(1) Titular: 25 caracteres.

Para atraer compradores, piense en lo que llamaría la atención de su comunidad local.

Como usted sabe, cuando la gente quiere comprar bienes raíces, quiere conectarse con personas reales y confiables. Eso debería quedar bien expresado en su anuncio corto. Títulos como “¿Busca una casa?” "¿Dónde están las mejores escuelas?" o “¿Atrasados ​​en los pagos?” son todos captadores de atención que se apoyan en el tipo de publicación más popular en Facebook (las preguntas) y al mismo tiempo atraen al tipo de personas que estás buscando.

(2) Mensaje: 90 caracteres.

El texto de su anuncio de Facebook debe ser breve y directo. Si el inmueble que vende tiene algo único, hágaselo saber a su audiencia. Asegúrate de mencionar la ciudad o el vecindario y agrega un llamado a la acción.

(3) Descripciones de enlaces: 90 caracteres.

Así es como se ven los tres en acción:

Escriba el texto del anuncio en función de las necesidades y deseos de su público objetivo. Nunca se centre en usted o su negocio inmobiliario; hágalo sobre el comprador o vendedor y cómo puede resolver su problema.

Un brillante ejemplo de esto proviene de Rentec Direct, que proporciona software de administración de propiedades. Sus dos anuncios más rentables parecen (a primera vista) no tener nada que ver con la venta de software de administración de propiedades:

Observe que con ambos abordan directamente una necesidad (o, más exactamente, un dolor ) que su público objetivo ya siente. Este tipo de anuncios bien elaborados son exactamente lo que usted también debería crear.

Paso 4: Dirigirse a la audiencia adecuada

Los anuncios de Facebook te permiten dirigirte a la audiencia de tu elección.
Cuando crea un anuncio, puede aislar a las personas a las que desea llegar en función de una serie de factores:

Las opciones pueden resultar abrumadoras, por eso a continuación se ofrecen algunos consejos sobre los factores más importantes

Edad: el rango de edad se debe elegir según el precio de la vivienda y el barrio. Si está listando una casa universitaria económica, oscila entre 18 y 25 años. Si se trata de una casa familiar espaciosa, oscila entre 30 y 45. Si es solo una casa de un dormitorio, configúrala para 45 años o más.

Ubicación: seleccione la ciudad y estado exactos y sus alrededores donde se encuentra el inmueble.

Intereses: este es complicado. Si hay una universidad local en el área, asegúrese de incluir esa universidad como un interés y todos sus equipos deportivos. Lo mismo ocurre con las familias, los solteros y los jubilados. Considere lugares cercanos a la propiedad inmobiliaria que su audiencia frecuentaría e inclúyalos. Esto coloca sus anuncios frente a aquellos a quienes les gustaron otras páginas de Facebook de estos lugares.

Los anuncios de Facebook aparecen en las páginas de las personas según quiénes son y qué les interesa, por lo que lo que ven es (aquí está esa palabra nuevamente) relevante para sus vidas y comportamientos. Esta es una buena noticia para las agencias de bienes raíces porque su dinero funciona para atraer a más personas adecuadas en lugar de cualquiera que pueda darle un me gusta pero que no se convierta en comprador o vendedor.

La orientación es enormemente importante para el éxito de sus anuncios en Facebook. Como me dijo Nathan Miller de Rentec Direct:

“Seré honesto… los primeros anuncios que pusimos en Facebook casi nos hicieron abandonar la plataforma por completo. Gastamos miles y recibimos quizás dos conversiones. Fue la inversión publicitaria en conversión más baja que jamás hayamos experimentado”.

La respuesta a una campaña exitosa en Facebook resulta no ser la cantidad de dinero que se le dedica, sino el poder de la segmentación de Facebook. Quiere que 100 personas que estén muy interesadas en su producto vean su anuncio y que las otras decenas de miles que no lo estén no lo hagan.

Logramos esto con las audiencias similares de Facebook y el retargeting. Estos cambios fueron tan simples que los pasamos por alto durante meses.

Nuestras tasas de conversión se han multiplicado por 40 y nuestros costos por interacción han disminuido simultáneamente.

La audiencia es tan importante que incluso hemos escrito una publicación completa sobre cómo utilizar los anuncios de retargeting de Facebook para “recuperar” más clientes potenciales de bienes raíces.

Sus clientes potenciales en bienes raíces están esperando...

Es cierto... Facebook y el marketing inmobiliario son una combinación perfecta en el paraíso de las redes sociales.

Sólo Facebook generó 53.203 nuevos clientes potenciales. Y recuerde, esos son clientes potenciales: no tráfico, ni visitantes, ni seguidores, ni fans... clientes potenciales.

Combinar una excelente estrategia de marketing de Facebook con una plataforma de sitio web de alta conversión como Carrot es una combinación inmejorable.

Aprovechar una plataforma como Facebook y regresar con cientos de nuevos clientes potenciales puede transformar su negocio.

Así que comienza hoy... y comparte tus consejos o preguntas en los comentarios.

Recursos adicionales de anuncios de Facebook:

• Anuncios de vídeo de bienes raíces en Facebook
• ¿Estás cansado de los carteles digitales de bandidos? ¡Intente crear anuncios CTA en Facebook!