Factores que afectan el éxito del marketing inmobiliario

¿Alguna vez lanzó una nueva estrategia o táctica de marketing con la emoción del éxito y luego se sintió decepcionado por los resultados lentos y mediocres?

Los agentes inmobiliarios no suelen ser expertos en marketing, y lanzar una campaña sin los conocimientos de marketing adecuados puede dejar a los agentes sin estar seguros de dónde se equivocaron. Comprender qué causó que su campaña de marketing inmobiliario fracasara es el primer paso para mejorar su estrategia en el futuro.

La mayoría de las barreras para el éxito de su marketing se pueden resumir en un puñado de razones comunes.

Principales factores que afectan el éxito del marketing

Factores externos

Los principales factores externos se pueden reducir a 4 categorías llamadas PEST: factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos.

Un ejemplo de situación externa podría incluir un evento imprevisto como el Covid. Las jornadas de puertas abiertas, reuniones y otros eventos sociales fueron limitadas, por lo que fue necesario reevaluar los objetivos de marketing de acuerdo con lo posible.

Problemas internos

Por otro lado, factores internos como los problemas de servicio también pueden afectar el éxito del marketing inmobiliario. En pocas palabras, si la calidad de su servicio no está a la altura de lo que ha anunciado, su material de marketing será objeto de burla y podría generar una imagen pública de deshonestidad.

demasiado prometedor

Enlaces a páginas con herramientas defectuosas o rotas:

En el marketing inmobiliario digital, su sitio web inmobiliario es su base de operaciones. Sus materiales de marketing deben dirigir a los visitantes a su sitio web o al menos familiarizarlos con él. Sin embargo, las páginas de destino son donde es más probable que genere acción y obtenga sólidas oportunidades comerciales. Si desea que sus campañas de marketing brinden la mayor calidad y cantidad de clientes potenciales, es mejor dirigirlas a una página de destino, no solo a una página de inicio.

Reseñas negativas

Incluso si los clientes no se quejan directamente con usted, el cliente insatisfecho promedio comparte su experiencia negativa con más de 9 personas, en promedio. Además, la mayoría de los críticos no tienen reparos en decir la verdad en plataformas públicas como Google Business o Zillow. Si hace infeliz a una voz fuerte en línea, arriesgará su reputación a largo plazo.

Uso incorrecto de plataformas de marketing

Cada plataforma individual tiene sus mejores prácticas y claves para tener éxito. Los tipos de publicaciones que funcionan en una plataforma pueden no funcionar en otra. Es posible que la plataforma que haya elegido tampoco sea la mejor para su público objetivo. Por ejemplo, si no sabes que los millennials pasan el rato principalmente en Instagram, es posible que pierdas bastante tiempo en Facebook. Lea este artículo: ________ para aprender a utilizar cada plataforma de manera óptima.

El rendimiento de los anuncios PPC también puede variar según la plataforma, el formato del anuncio, si el anuncio se muestra solo o junto a la competencia, la ubicación en los resultados de búsqueda, entre otros factores.

También es fundamental comprender que las plataformas de marketing cambian constantemente. Los desarrolladores actualizan y cambian constantemente los algoritmos que controlan cada aplicación y plataforma digital. Es necesario monitorear las campañas para asegurarse de que se estén tomando las acciones adecuadas según las actualizaciones.

Malas habilidades de gestión de campañas de los especialistas en marketing

El primer paso es trabajar con profesionales para desarrollar materiales de marketing que reflejen una alta calidad de servicio y su estilo empresarial. Los diseñadores de AgentFire han desarrollado miles de kits de marcas y logotipos que incluyen materiales de marketing de marca diseñados intencionalmente para conectarse con sus clientes potenciales. Los excelentes materiales de marketing son lo suficientemente creativos como para destacarse del resto. Para desarrollar una estrategia de marketing a largo plazo, trabaje con especialistas en marketing profesionales si usted mismo no tiene experiencia.

Las campañas de marketing suelen necesitar al menos unos meses para mostrar resultados mensurables. Si inicia una campaña de marketing y la detiene después de sólo una semana, es posible que no la haya iniciado en absoluto. Sin la información para saber si sería eficiente a largo plazo, es imposible saber si sus tácticas de marketing están funcionando.

Palabras clave dispersas

Establezca palabras clave en su contenido de marketing que se centren en un solo tema, en lugar de distribuirlas entre una variedad de temas. Los intereses deben centrarse, pero no demasiado. La segmentación por palabras clave al extremo, incluidas todas las características como dispositivo, género y hora, puede reducir significativamente la exposición más allá de lo necesario.

Intentar dirigirse a una audiencia y construir una marca sin una comprensión firme de quiénes son sus clientes ideales y dónde están es un tiro al vacío arriesgado. Los especialistas en marketing deberían tomarse el tiempo para investigar en profundidad a sus clientes potenciales.

Para evitar que esto suceda, dedique algún tiempo a crear personajes de marketing para diferentes segmentos de su público objetivo. Considere no sólo la demografía de sus clientes potenciales, sino también sus necesidades, valores e intereses.

La clave para crear contenido atractivo es poder ver a través de los ojos de su cliente. El marketing no es un lenguaje unilateral, el tiempo es el momento de escribir contenido que conecte con las inquietudes y curiosidades más comunes de tu cliente.

No captar la atención lo suficiente

su mensaje tiene un lapso de tiempo extremadamente corto para llamar la atención del usuario.

Desarrollar una meta clara

Sus objetivos de marketing deben ser mensurables y estar directamente relacionados con el aumento de la producción en su negocio. Manténgase alejado de objetivos elevados como los "me gusta" y las vistas si no afectan seriamente su negocio. Los objetivos deben ser desafiantes, pero alcanzables.

Ver a sus clientes como un cheque de pago

Si sólo ve a sus clientes en términos de ventas, no podrá generar la confianza y la lealtad que son la base del éxito a largo plazo.

No monitorear a los competidores

Tener una buena idea de lo que están haciendo los competidores le ayudará a elegir las palabras clave, las plataformas adecuadas y las tácticas que utilizan para llegar a su público objetivo. Los competidores también le dan una buena idea de qué no hacer en su marketing.

Establecer hitos mensurables

Reduzca la confusión utilizando números específicos y objetivos mensurables. Por ejemplo, especifique que le gustaría aumentar la participación del 20% al 30% en los próximos tres meses. Es probable que mantener un objetivo limpio y específico haga que su campaña sea más exitosa y reduzca la confusión en su equipo.

No se miden los resultados

El marketing digital le brinda acceso a una gran cantidad de datos analíticos relacionados con el rendimiento de su campaña. Analytics le brinda información privilegiada sobre cuántas personas visitan su sitio, hacen clic en sus enlaces, dan me gusta a sus publicaciones y más. Puede echar un vistazo a las métricas detalladas de su sitio web utilizando Google Analytics o a su rendimiento en las redes sociales a través de su propia plataforma de análisis.

No te mantienes al día con las tendencias

El marketing está inherentemente de moda. Se trata de crear suficiente ruido para ser visto por tu público objetivo. Asegúrese de que su creatividad esté fresca y esté al tanto de las últimas técnicas de marketing para que se destaque del resto.

Terminando…

Las estrategias de marketing cambian constantemente y lo que funcionó ayer puede que no funcione mañana. Es fundamental que repare los agujeros de su plan de marketing antes de que su éxito se vea gravemente afectado.

Los errores menores que usted esconde debajo de la alfombra pueden ser los factores que impiden su éxito. Revise su plan de marketing y asegúrese de no cometer ninguno de los errores anteriores.