Encuentre el 'nicho' adecuado para elevar su negocio de importación/exportación a nuevas alturas

Nicho, importación , exportación , comercio electrónico , etc. Busque cualquier foro o artículo en línea sobre estos términos y verá una gran cantidad de estadísticas que miden el éxito por los ingresos totales de las categorías generales de productos.

Si bien esta es una buena información para los gobiernos y las asignaciones universitarias, hace poco para ayudarlo a evaluar el producto más rentable posible para su negocio real.

Porque a menos que planee lanzar una operación gigante con una amplia base de productos y un presupuesto que le permita "superar en el mercado" a los competidores establecidos en el campo, un plan para exportar las categorías de productos demasiado generales de "Textiles" o "Maquinaria" no te puede llevar a ninguna parte.

Además, debes considerar la combinación única de talento y conexiones que tienes entre manos.

Por ejemplo, un gráfico podría decir que su país es actualmente el exportador de productos electrónicos más grande del mundo. Pero si tiene acceso a una fábrica de ropa bien equipada y diseñadores de ropa de renombre, entonces podría tener más sentido explorar un negocio de moda.

(Fuente: QuickandDirtyTips)

Después de todo, no está buscando acaparar todo el mercado de exportación de un país. Todavía puede ser tremendamente rentable y ganar millones rebanando un segmento más pequeño del pastel.

Ahora bien, esto no quiere decir que deba ignorar todos los informes de comercio mundial. Es solo que solo debe usar esas estadísticas como base, no como factor final, para determinar qué productos exportar.

Y muchos expertos en negocios están de acuerdo en que comenzar con un nicho al menos le da una ventaja sobre los "grandes" y, lo que es más importante, le permite crear una base de clientes estable y leal.

Si bien esta guía está dirigida principalmente al empresario recién establecido que está tratando de decidir qué productos exportar, nunca es demasiado tarde para encontrar un nuevo nicho, incluso si su negocio ya está funcionando.

Entonces, para los exportadores antiguos y nuevos, ¡aquí va!

3 formas de encontrar tu nicho

Vender productos "YouNiche" o únicos

Si se le ocurre una idea de producto que resuelve un problema del mundo real… y hasta ahora nadie más (o muy pocos) lo está vendiendo, entonces ha encontrado una pepita de oro en un nicho. Tal fue el caso de la empresa letona Sidrabe, obligada a diversificarse tras la independencia del país de la Unión Soviética.

Se necesitaron algunos años de investigación y desarrollo para hacerlo bien, pero ahora la empresa (rebautizada como Groglass ) fabrica vidrio “invisible” que se exporta a más de 45 países y genera ganancias anuales de 9,96 millones de euros (nada mal para un ¡nicho!).

El vidrio antirreflectante se utiliza en marcos de arte, pantallas de televisión, refrigeradores de supermercados y arquitectura y diseño modernos. Lo impresionante es que solo hay otras 4 empresas en el mundo que fabrican este producto (!), y solo Groglass ha acaparado el 70% de la mayoría de los países en el mercado europeo.

Pero no crea que tiene que lograr avances de ingeniería tan importantes para crear un nicho de producto. Otros han tenido un éxito modesto con inventos mucho más simples, como una elegante computadora portátil multifuncional , una elegante bicicleta 3 en 1 y sabrosos gusanos de harina secos .

->> Lecciones de 3 historias de éxito de comercio electrónico a pequeña escala

Apunta a importadores poco comunes

Si bien sus competidores pueden centrarse en vender productos a todos los países importadores habituales, usted podría beneficiarse cortejando a los compradores en países importadores menos comunes.

No solo reducirá su competencia, sino que también podría aumentar sus resultados. Algunos países incluso intentarán compensar su falta de atención en el mercado bajando los aranceles comerciales, para hacerlo más atractivo para los exportadores. Para obtener ideas, eche un vistazo a estos países de importación menos costosos.

Entonces, aunque la mayoría de las estadísticas sugieren que China es un país importador líder, es posible que encuentre un nicho de comprador en los países vecinos más pequeños del sudeste asiático, como Vietnam, Malasia o Singapur, aquellos que tal vez ni siquiera aparezcan en las listas. Sus costes de transporte se reducirán y, como resultado, se enfrentará a menos competidores.

Eleva tus estándares

Cuando vende un producto en un mercado que está sobresaturado, necesita encontrar una manera de diferenciarse. Y por apropiado que parezca, a veces crear un producto de nicho completamente nuevo no es el camino correcto.

Si se encuentra en esta situación, considere diferenciar su negocio estableciendo estándares de nicho. Cosas como las certificaciones de calidad (es decir, certificado orgánico, grado A, etc.) e incluso la forma en que hace negocios (es decir, comercio justo, prácticas ecológicas, etc.) pueden ayudar a crear demanda donde antes no la había.

Por ejemplo:

• Kuber Granos y Especias SA Ltd. utiliza una innovadora tecnología de molienda a baja temperatura (ITG) para conservar los aceites volátiles y peculiares de sus especias, lo que la distingue de la competencia.
• Pro Trade International ofrece cacao certificado por las cuatro certificaciones principales (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA), y es miembro de Sedex, el intercambio de datos éticos de proveedores.

CONTENIDO ADICIONAL: Ejemplo de bricolaje de nicho

Ahora que tiene algunas ideas sobre los tipos de nichos, juntemos todo con la investigación.

El Centro de Comercio Internacional (ITC) ofrece muchos recursos para visualizar el panorama general con datos, que pueden ser muy útiles como punto de partida. Aquí hay un ejemplo de cómo podría usar su Mapa de potencial de exportación combinado con un poco de pensamiento creativo, para perfeccionar su nicho. Echa un vistazo a esta tabla:

Como puede ver, el potencial para exportar productos de azúcar de India a Grecia es enorme. ¡Hay $23.3 millones por ganar! Esta es la primera ruta de búsqueda de nichos de mercado.

Ahora pasamos a Google. Una pequeña investigación en línea revela que la remolacha azucarera ya se cultiva en Grecia, y el país tiene un historial de ofrecer ayuda a los agricultores con el objetivo de alcanzar la autosuficiencia. Según esta información, parece que exportar productos de azúcar a Grecia no es un muy buen plan de negocios a largo plazo después de todo.

Pero antes de descartar esta dulce cosecha, seamos un poco creativos. Aquí es donde realmente entra en juego el pensamiento de nicho. Regrese al paso 1 y pregunte: "¿Qué problemas están asociados con el azúcar de remolacha que podría resolver?"

Para empezar, es visto como un producto poco saludable por un mercado de consumo cada vez más preocupado por temas universales como los organismos genéticamente modificados, el procesamiento de alimentos y el índice glucémico de ciertos edulcorantes. No importa cuánto azúcar de remolacha pueda producir Grecia, seguirá teniendo la necesidad de importar edulcorantes alternativos si sus consumidores los demandan. Afortunadamente, India tiene un sector agrícola que está repleto de soluciones potenciales y exportaciones de nicho.

(Fuente: IndianExpress)

Tome el azúcar de coco, por ejemplo. En muchas publicaciones para consumidores, está de moda como uno de los edulcorantes más saludables con un índice glucémico bajo y minerales naturales. ¡En la India, una hectárea de cocoteros puede producir 54 toneladas métricas de azúcar de coco al año!

Pero ese es solo un nicho posible. Si no tiene acceso a una granja de cocoteros, podría intentar exportar agave o stevia, dos sustitutos del azúcar de remolacha muy populares que crecen fácilmente en la India.

LÍNEA DE FONDO

¡Pruebe algunas de estas técnicas de búsqueda de nichos y cuéntenos qué funcionó para usted! ¿Ya está exportando un producto de nicho pero aún experimenta dificultades? Déjanos ayudarte ahora mismo.

->> Derribar las barreras de importación/exportación para una expansión comercial fluida.

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