Cinco consejos cruciales de marketing en Facebook para 2021

Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo. Tiene más de 2.300 millones de usuarios activos al mes. Como resultado, también es una de las plataformas de publicidad digital más grandes.

El cambio reciente al trabajo remoto y las compras en línea ha enfatizado el marketing digital. Es probable que los anuncios de Facebook sean una parte aún mayor de las estrategias de marketing de muchas empresas en 2021.

Estos cinco consejos de marketing de Facebook están diseñados para ayudarlo a obtener una ventaja competitiva. Con ellos, estará preparado para campañas de Facebook enormemente exitosas. Profundice y prepárese para potenciar sus campañas.

1. Piensa a largo plazo

El primer consejo para cualquiera que esté pensando en el marketing de Facebook en 2021 es desarrollar una estrategia. Dado que las empresas optan por invertir más en su marketing digital, deberá acercarse a cualquier plataforma con un plan de juego.

Los días de la campaña publicitaria única han terminado. Incluso pensar en campañas publicitarias aparte de una estrategia a largo plazo será arriesgado en 2021.

¿Por qué? El espacio será más competitivo. Tendrás que pensar más en aumentar tu audiencia en Facebook.

Eso significa desarrollar una marca y campañas consistentes que se relacionen con los objetivos generales.

Pensar a largo plazo lo guiará a medida que crea contenido, crea campañas y define su marca.

Construyendo relaciones con los clientes

Uno de los fundamentos de una estrategia de publicidad efectiva en Facebook son las relaciones con los clientes. Hoy en día, las empresas deben diferenciarse en la experiencia del cliente más que nada. Es importante tener en cuenta que los clientes quieren tener relaciones con las marcas a las que compran.

Una campaña publicitaria es un punto de contacto en una relación con el cliente. No se concentre en lo que quiere que haga esa campaña en particular a corto plazo. Piense en cambio en cómo cualquier esfuerzo de marketing construye su relación con el cliente.

Las plataformas de redes sociales como Facebook son mucho más que plataformas de publicidad. También son lugares donde sus clientes pueden aprender más sobre usted e interactuar con usted.

Sus anuncios deben alentar a los clientes a interactuar con su marca de estas formas más significativas. También debe incluir la interacción y el compromiso como parte de su propia estrategia.

Establecer metas

Otra parte de cualquier estrategia de marketing a largo plazo es establecer objetivos. ¿Qué quieres lograr?

Todavía puede establecer objetivos a corto plazo para campañas publicitarias o publicaciones individuales. Debes tener objetivos generales.

¿Por qué te anuncias en Facebook? ¿Qué espera lograr con el uso de la plataforma?

Recuerda que Facebook es mucho más que una plataforma de publicidad. Es posible que desee centrarse en crear una audiencia, hacer crecer su base de clientes o incluso crear una comunidad para sus clientes. Todo esto es posible con un buen marketing en Facebook.

2. Consigue que tu audiencia objetivo esté bloqueada

Una vez que elabores una perspectiva a largo plazo para Facebook, debes definir tu público objetivo. ¿Con quién estás tratando de hablar o comprometerte?

Probablemente no sea "todos los usuarios de Facebook". En su lugar, piense en utilizar datos demográficos para descubrir su público objetivo. Facebook ofrece una gran cantidad de datos para ayudarlo a encontrar clientes actuales y personas que probablemente se conviertan en clientes.

Creación de personas de clientes

El primer paso para descubrir su público objetivo suele ser la creación de perfiles de clientes. Si ya tiene una sólida base de clientes, puede extraer datos para determinar quién suele comprarle.

Es posible que tenga tres o cuatro perfiles de clientes o "personas" diferentes. Estos son sus clientes típicos, las personas que tienen más probabilidades de comprarle.

Sus diferentes personas pueden tener diferentes razones para comprometerse con su marca. Cuando crea estas personas, puede ver qué problemas o puntos débiles suele tener el cliente. También tendrá más información sobre por qué estas personas le compran.

Con estas personas en la mano, puede informar su estrategia de publicidad de Facebook para dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de comprarle.

Audiencias similares

La recopilación de datos de Facebook puede ayudarlo a ir un paso más allá de las personas de sus clientes. Una vez que haya configurado una campaña publicitaria, la plataforma recopila datos sobre quién interactúa con su anuncio.

Luego puede incorporar estos datos en una campaña diseñada para llegar a "audiencias similares". Estas personas se parecen mucho a las que ya están interactuando con sus anuncios. Según esto, es muy probable que también interactúen con sus anuncios.

Podrá llegar a personas que son similares a los clientes que ya tiene, así como a personas que pueden no "encajar en el molde". A su vez, el alcance de su anuncio y su base de clientes potenciales se expandirán.

3. El marketing de Facebook tiene que ver con la historia

¿Qué hace que alguien interactúe con una marca en Facebook? ¿Qué hace que hagan clic en un anuncio o que les guste una página?

Puede pensar en eslóganes publicitarios ingeniosos o videos virales. La efectividad de cualquier anuncio en Facebook se basa en la historia.

Lo mismo ocurre con los anuncios en casi cualquier plataforma o en cualquier medio en estos días. Puede que no creas que estás contando una historia en un vídeo de 15 segundos, pero lo estás haciendo.

En la mayoría de los casos, le estás diciendo al espectador por qué necesita tu producto o servicio. Tal vez les ayude a resolver un problema que tienen. Tal vez los entretenga o les brinde placer.

El punto es que el marketing exitoso en Facebook depende de tus habilidades para contar historias.

Creación de narraciones convincentes

El componente clave aquí es elaborar una narrativa convincente. Esto no significa que tengas que escribir como Shakespeare. Simplemente significa que su historia tiene que tocar la fibra sensible del usuario y hacer que actúe.

A veces, la historia puede ser tan simple como decirles que pueden conseguir mucho. En otros casos, es posible que desee contarles cómo la adopción de su producto les ayudará a resolver un problema en su empresa.

Otra narrativa podría mostrar cómo su empresa contribuye a las iniciativas ambientales. La historia aquí es que el cliente puede sentirse bien trabajando con su negocio.

Estas narrativas fomentan las respuestas emocionales. El usuario se ve entonces obligado a tomar medidas. Tal vez hagan clic en un botón para "aprender más" sobre cómo su empresa se ha vuelto ecológica y cómo pueden ayudar.

Uso de sonidos y visuales

A veces, una narrativa puede existir en música o imágenes. Una sola imagen de un estudiante sonriente mirando su libro de trabajo puede contar una historia compleja. Junto con una o dos líneas de texto, esta imagen podría informarle sobre un estudiante con dificultades que encontró el éxito con el tutor adecuado.

La música también puede inspirar emociones. Una melodía para sentirse bien podría inspirar a alguien a aprovechar esa gran oferta.

El multimedia adecuado puede marcar una gran diferencia cuando se trata de marketing en Facebook. Las imágenes correctas pueden captar la atención de las personas. También lo ayudan a transmitir el mensaje, creando el contexto para que el cliente tome medidas.

4. Seguimiento de métricas y ajuste en tiempo real

Una de las ventajas de la publicidad en Facebook es la cantidad de datos que la acompañan. Puede realizar un seguimiento de muchas métricas, así como recopilar datos de audiencia.

Tener estos datos a mano puede ayudarte a tomar decisiones más informadas sobre tu estrategia de Facebook. Al analizarlo, puede determinar qué funciona y qué no. Luego puede ajustar su estrategia para impulsar el éxito.

Seguimiento de las métricas correctas

Uno de los aspectos importantes del éxito de la publicidad en Facebook es el uso de métricas para potenciar sus conocimientos de datos. Sin embargo, para hacer esto, debe asegurarse de estar siguiendo las métricas correctas.

Facebook ofrece muchos datos, pero no todos te serán útiles. No es necesariamente útil hacer un seguimiento de los Me gusta en su anuncio si está tratando de generar conversiones en el sitio web.

Si tiene un restaurante local, es probable que esté interesado en llegar a las personas que viven en un área determinada. Estará menos preocupado por los usuarios de Facebook que no son de su área local que hacen clic en su anuncio o les gusta su página. El seguimiento del alcance local y los clics será más informativo para usted que otras métricas.

Estrategia de ajuste

Una vez que tenga información sobre el rendimiento de su anuncio de Facebook, puede ajustar su estrategia. El uso de información de datos para ver qué funciona y qué no le permite modificar sus campañas publicitarias y su estrategia sobre la marcha.

Esto significa que tiene la capacidad de mejorar constantemente sus campañas de Facebook y ajustar sus objetivos. A su vez, sus campañas pueden ser aún más exitosas.

Funciones como las pruebas A/B pueden ayudarlo a recopilar datos sobre los mensajes y las imágenes incluidas en las campañas publicitarias. Puede comparar el rendimiento con anuncios similares que se muestran a la misma audiencia. Incluso puede probar anuncios con diferentes audiencias para determinar qué resuena con ellos.

5. Sea competitivo

Este último consejo será particularmente importante a medida que se acerque al 2021. Los anuncios de Facebook ya se estaban volviendo más competitivos. A medida que las empresas se esfuercen más en su marketing digital, la competencia será más intensa.

¿Qué significa eso para los vendedores de Facebook como tú? Significa que necesitará tener un mejor plan para los presupuestos, las ofertas y más.

Ajuste de presupuestos

Lo primero que querrá revisar será su presupuesto para anuncios de Facebook. El marketing digital es más asequible, pero las principales plataformas publicitarias se han vuelto más caras en los últimos años.

Con el cambio reciente a Internet, la competencia aumentará aún más. Eso ha hecho que la oferta de espacios sea más intensiva. A su vez, el costo promedio del espacio publicitario seguirá aumentando.

Eso puede significar que necesita expandir su presupuesto de anuncios de Facebook. También significa que debe ser más estratégico sobre cómo gasta ese presupuesto. Revisar su estrategia de oferta puede ayudarlo a mantener los costos bajo control mientras alcanza sus objetivos.

Supervisar a los competidores

A continuación, compruebe qué están haciendo sus competidores con sus anuncios comerciales de Facebook. Al echar un vistazo a lo que están haciendo, es posible que pueda obtener algunas ideas sobre cómo construir sus propias campañas.

Eso no significa que copiarás su estrategia. Observar lo que hacen sus competidores le dará ideas sobre cómo diferenciarse.

También puede darle algunas ideas sobre los parámetros de la campaña. ¿Sus competidores se dirigen a un público amplio? Es posible que desee ir a un nicho entonces.

¿Están publicando anuncios a la mitad del día? Es posible que desee intentar publicar sus anuncios fuera de las horas pico en ese momento. Esta estrategia podría ayudarlo a ahorrar su presupuesto sin dejar de llegar a las personas adecuadas.

Finalmente, es posible que desee ver si puede obtener información sobre las palabras clave a las que se dirigen sus competidores. Si sabe que se están orientando a la palabra clave "pizza", puede probar con términos relacionados que sean menos competitivos.

A su vez, puede gastar su presupuesto de manera más efectiva. No necesita enfrentarse cara a cara con los competidores de peso y aumentar los precios de oferta. Puede llegar a muchos de los mismos usuarios de una manera más rentable.

Conquista el marketing de Facebook en 2021

El marketing de Facebook puede ser una adición efectiva a su estrategia de marketing. Sin embargo, con más empresas que buscan usar esta plataforma, está a punto de volverse aún más competitiva.

Al igual que con cualquier plataforma de marketing digital, saber cómo usar los anuncios de Facebook de la manera correcta lo ayudará a obtener más de su marketing. Estos cinco consejos te ayudarán a crear no solo una campaña exitosa, sino también una excelente estrategia de Facebook.

¿Ya tiene una estrategia de anuncios de Facebook, pero no está seguro de si se está entregando de la manera en que podría ser? Puede que sea el momento de revisar toda tu estrategia de marketing digital. Cuando tu estrategia está alineada de la manera correcta, todo, incluidos tus anuncios de Facebook, será más efectivo.

Comience reservando una consulta con nosotros hoy. Podemos revisar lo que está haciendo en este momento y ver qué está funcionando. Entonces podemos hacerle sugerencias y ayudarlo a diseñar una estrategia aún mejor.

Un gran marketing digital es más fácil cuando tienes la ayuda adecuada.