10 ideas de generación de prospectos independientes que no arruinarán el banco

Como ya sabes, los beneficios de tener un trabajo freelance son numerosos:

• libertad y flexibilidad para elegir cuándo trabajar
• diversos proyectos que lo mantienen comprometido y motivado por más tiempo
• sin límite en sus ingresos
• no hay reglas de oficina que cumplir

Sin embargo, el mayor problema para los freelancers no es hacer el trabajo real sino encontrar nuevos clientes calificados, es decir, la generación de leads freelance.

La mayoría de los freelancers luchan por llenar su tubería con prospectos que valoran su trabajo y pagan a tiempo. Esto es particularmente cierto durante los primeros meses de estar en el negocio.

Cada freelancer ha estado en un ciclo de festín y hambruna al menos una vez en su carrera. Conoces el ejercicio: todo el trabajo llega a la vez, tantos plazos, te entierras en el trabajo.

Pero luego todo se detiene y no tienes nada que hacer. Para evitar esto, debe aprender a generar nuevos clientes potenciales independientes.

Afortunadamente, la generación de prospectos freelance no es difícil. Solo necesitas un poco de práctica, creatividad y perseverancia. En esta publicación, aprenderá cómo encontrar nuevos clientes potenciales y conseguir más clientes para su negocio independiente.

¿Qué es la generación de leads freelance?

En pocas palabras, la generación de prospectos independientes es el proceso de atraer a sus clientes ideales y hacer que se interesen en contratarlo. Estos clientes potenciales se denominan clientes potenciales.

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Usted conoce su base de clientes potenciales mejor que nadie. Y probablemente sepa que puede encontrarlos de diferentes maneras.

Ya sea que lo haga navegando en bolsas de trabajo, enviando correos electrónicos fríos o llamándolos, eventos de redes o redes sociales, el punto es descubrir el método que funciona mejor para usted y luego enfocarse en él.

Debe descubrir a todos sus clientes potenciales y reducir la lista a aquellos con los que vale la pena trabajar.

Completar este paso asegurará que su cartera incluya clientes a los que se dirige de manera relevante y también que atraiga a futuros clientes que lo valorarán a usted y a su trabajo.

Aquí hay algunos criterios simples que puede usar para construir su lista de clientes ideales:

• marcas reconocidas y establecidas
• clientes con credibilidad en su área de especialización
• marcas que son relevantes para su visión

Además, intente agregar algunos de sus propios criterios. Cree esta lista ahora mismo en Excel, Google Docs o simplemente escríbala en una hoja de papel.

Comprenda a quién se dirigirá con su generación de prospectos independientes y luego continúe actualizando y cambiando la lista en consecuencia y de manera regular.

¿Cómo puedo conseguir leads freelance?

Trabajar por cuenta propia tiene un defecto importante: la falta de ingresos garantizados. Muchos freelancers experimentan el miedo de no ganar lo suficiente a diario.

Incluso aquellos que pueden pagar todas sus facturas del mes actual no están seguros del próximo, sin mencionar ganar más dinero para que finalmente pueda comenzar a ahorrar.

La mejor manera de estabilizar los ingresos de los freelancers es crear una estrategia de generación de prospectos para freelancers. Además de estabilizar los ingresos, dicho sistema le permite crecer y escalar su negocio a largo plazo.

Para esto, debe aprender sobre varias estrategias de generación de prospectos independientes, probar y experimentar, y encontrar aquellas que le proporcionen la mayor cantidad de prospectos.

Y si bien hay muchas formas de generar clientes potenciales, los autónomos deben descubrir constantemente otras nuevas. ¿Por qué?

Porque la industria independiente se está volviendo hipercompetitiva y solo aquellos que son creativos y persistentes en encontrar nuevas formas podrán prosperar en este entorno.

10 ideas para tu estrategia de generación de leads freelance

¿Cansado de la teoría? A continuación, puede leer algunos consejos prácticos para crear estrategias para la generación de prospectos independientes.

1. Crea tu propio sitio web

Aunque su empresa solo tiene un empleado, vivimos en una época en la que ninguna empresa está completa sin un sitio web. Un sitio web aumentará su credibilidad y lo mostrará como un profesional que se preocupa por su reputación.

Si no es un diseñador web avanzado o no quiere contratar a un desarrollador de WordPress, puede crear fácilmente un sitio web en WordPress y luego usar las estrategias de generación de leads de WordPress para atraer nuevos clientes.

2. No te olvides del SEO

Para que las personas te contraten o se unan a tu lista, primero deben saber que existes. Aquí es donde el SEO ayuda.

Es el proceso de aumentar el tráfico orgánico a su sitio web asegurándose de que aparezca en las primeras páginas de los resultados del motor de búsqueda.

La mejor manera de maximizar sus resultados de SEO es iniciar un blog, publicar contenido valioso de manera regular y optimizarlo para palabras clave relevantes. Mientras tanto, aproveche el poder del SEO que ya utilizan los sitios de trabajo independientes para atraer clientes calificados a diario.

3. Sigue las tendencias

Supervise temas nuevos e importantes en Twitter, Facebook y Google Trends. Luego encuentre una manera de incorporarlos en sus nuevas publicaciones de blog y contenido de redes sociales.

4. Mercadotecnia en YouTube

Con 1.900 millones de usuarios activos mensuales, YouTube es el segundo sitio web más popular del mundo. Muchas personas se han hecho famosas precisamente porque saben usar YouTube.

De hecho, esta plataforma es un excelente lugar para expandir el alcance de su negocio independiente. Puede usarlo para crear y publicar videos instructivos educativos que su público objetivo encontrará valiosos.

Dichos tutoriales pueden ayudar a tu audiencia, mientras te presentas a ti mismo y a tus habilidades de una manera indirecta pero efectiva.

Consejo profesional: puede usar plantillas de pantalla final de YouTube creadas profesionalmente para impulsar la participación y aumentar la retención de los espectadores.

5. Usa el poder de LinkedIn

LinkedIn es una plataforma de redes sociales para redes profesionales. Úselo a su favor en su estrategia de generación de prospectos independientes y configure un perfil que destaque su cartera y habilidades, incluida la elección de una foto de aspecto profesional.

Además, puede comenzar a publicar actualizaciones y unirse a grupos de LinkedIn relevantes para su nicho.

6. Marketing por correo electrónico

Los correos electrónicos no están muertos. El marketing por correo electrónico le permitirá nutrir las relaciones y convencer a sus prospectos de que sus servicios son valiosos y justo lo que necesitan.

Cree una lista de correo electrónico y envíe algunos materiales de marketing para ayudar a sus prospectos a avanzar a través de su embudo de ventas.

Los servicios de marketing por correo electrónico pueden ayudarlo aquí si no tiene tiempo para crear correctamente toda la campaña de marketing por correo electrónico.

7. Reúna testimonios de sus clientes anteriores

Cuando se trata de la generación de prospectos independientes, los testimonios y reseñas reales generan credibilidad y confianza, además de persuadir a los prospectos para que tomen medidas. También te diferenciarán de la competencia.

Los testimonios cuentan una historia: la gente verá dónde estaba el cliente antes y dónde está ahora, todo gracias a ti.

8. Ofrezca a sus prospectos una consulta gratuita

Una consulta gratuita es una excelente manera para que los clientes potenciales vean cómo es trabajar con usted.

Si bien puede mostrarles lo increíble que es haciendo su trabajo, también puede alentarlos a dar el siguiente paso para convertirse en su cliente a largo plazo.

9. Asiste a conferencias y grandes eventos

Los eventos de networking locales no solo ofrecen la oportunidad de ampliar la visibilidad de su marca personal, sino también de conocer a bastantes asistentes que pueden querer contratarlo directamente.

10. ¿Qué hay de las tarjetas de visita?

Buenas tarjetas de visita antiguas. Esto puede parecer demasiado anticuado, pero repartir tarjetas de presentación es una de las maneras más fáciles de construir su generación de prospectos independientes.

No solo puede usarlos en conferencias y reuniones, sino que también puede entregárselos a las personas que considere excelentes clientes potenciales donde sea que los conozca.

Seguimiento de su estrategia de generación de leads freelance

El seguimiento de sus clientes potenciales es una parte esencial de cualquier estrategia de generación de clientes potenciales independientes. La mayoría de nosotros nos detenemos después de escribir un mensaje de correo electrónico y hacer clic en 'Enviar'.

La verdad es que todo el mundo está ocupado. Las cosas se descuidan o se pasan por alto. Y aunque puede haber uno de cada diez clientes que se sienta ofendido por su seguimiento, la mayoría de ellos realmente apreciarán que lo haya hecho.

En el peor de los casos, su mensaje será ignorado nuevamente o simplemente obtendrá un 'No' directo.

Hacer un seguimiento de sus clientes potenciales independientes es tan simple como crear una nueva base de clientes. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a hacer un seguimiento de una manera adecuada:

• Cree una carpeta de correo electrónico para los correos electrónicos que están esperando una respuesta. Esto lo ayudará a mantenerse organizado y saber cuándo hacer un seguimiento.
• Cada vez que alguien le responda desde su dirección de correo electrónico personal o comercial, debe agradecerle su interés y responder a cualquier solicitud de información adicional de inmediato.
• También puede crear otra carpeta de correo electrónico para la comunicación del proyecto. Siempre que esté esperando los detalles del proyecto, tendrá el último correo electrónico que envió en esta carpeta.
• Después de varios días, puede hacer un seguimiento con aquellos de los que no ha tenido noticias y preguntarles si hay algo que pueda hacer para hacer avanzar el proyecto. De esta manera, se mantendrá organizado y, al mismo tiempo, se verá proactivo ante los clientes potenciales y los clientes.

Pensamientos finales

Encontrar el equilibrio entre trabajar para sus clientes existentes y buscar nuevos no es tarea fácil. Sin embargo, con una estrategia efectiva de generación de prospectos freelance, puedes completar todo a tiempo.

Simplemente no olvide que la generación de prospectos independientes debe ser una prioridad constante, incluso cuando tenga suficiente trabajo.

Recuerde esto: los períodos en los que está ocupado son en realidad los mejores para comenzar la generación de prospectos, ya que el proceso de convertir un contacto en un prospecto y un prospecto en un cliente lleva tiempo.

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