Marketing para Generation Alpha en Malasia

Es posible que las marcas hayan incluido a la Generación X, la Generación Y y la Generación Z en sus estrategias de marketing, pero también deben preparar el ascenso de la Generación Alfa.

Gen Alpha incluye a todos los nacidos después de 2010, lo que significa que esta generación nació en su totalidad en el siglo XXI. Y está creciendo rápido.

Cada semana, nacen 2,5 millones de Gen Alphas en todo el mundo. Para 2025, este grupo alcanzará una población mundial de más de 2 mil millones . ⁽¹⁾ Esto la convertirá en la generación más grande de la historia.

Malasia tiene alrededor de 32,7 millones de personas , ⁽²⁾ (descarga de PDF) y el 23,2 % tiene menos de 14 años. Eso significa que 7,6 millones de jóvenes son en su mayoría miembros de la Generación Alfa.

¿Por qué las marcas deberían tener en cuenta a Gen Alpha en sus estrategias a largo plazo cuando pasarán muchos años antes de que la mayoría se convierta en consumidores activos?

Porque no solo son los futuros líderes de la sociedad, sino que ya están mostrando agencia e influencia como preadolescentes. Es posible que no tengan físicamente la tarjeta de crédito o presionen el botón "comprar ahora", pero ya están tomando decisiones detrás de escena y aún están impulsando una gran cantidad de compras.

Para cualquier marca que mire hacia el futuro, esta generación le dará forma. Desde la economía hasta la salud, la tecnología, las estructuras sociales e incluso la industria de la moda en Malasia , se predice que esta generación tendrá un impacto enorme en cómo será Malasia y el mundo en los próximos 30 años.

Según Mark McCrindle, el investigador australiano que acuñó la etiqueta, los Alfas se convertirán en la generación con mayor poder adquisitivo de la historia . ⁽³⁾

En resumen, ningún comercializador de marca puede darse el lujo de ignorarlos.

Profundicemos en Gen Alpha, quiénes son, qué les importa, su papel en las decisiones de compra y cómo identificarlos como consumidores.

Tabla de contenido:

• ¿Quién es la Generación Alfa?
• ¿Por qué es conocida la Generación Alfa?
• ¿Cómo dará forma la Generación Alfa al comercio electrónico de Malasia?
• Psicología de la Generación Alfa
• Cómo dirigirse a una audiencia de generación alfa
• ¿Qué le depara el futuro a la Generación Alfa de Malasia?
• Informe de percepción del mercado de Malasia
• Pensamientos finales
• Referencias

¿Quién es la Generación Alfa?

Acuñado por McCrindle en 2005, ⁽¹⁾ el término Generación Alfa actualmente incluye a las personas nacidas desde 2010, el mismo año en que se lanzó el iPad.

Actualmente, la mayoría de este grupo demográfico son niños menores de 12 años, y los mayores celebran su cumpleaños adolescente en 2022. Llamada así por la primera letra del alfabeto griego, Gen Alpha es la primera generación que nace completamente en el siglo XXI. Esta generación tiene padres Gen Y (Millennials) o Gen Z, así como hermanos Gen Z.

Gen Alpha solo tiene 13 años o menos, ¿por qué las marcas y los especialistas en marketing deberían prestarle atención?

Este grupo demográfico, que consiste en los niños más expertos en tecnología de la historia, ya está mostrando su influencia en todo el mundo. De hecho, los estudios han demostrado que los niños menores de 12 años pueden influir en las compras de los padres por valor de entre 130 000 y 670 000 millones de USD cada año. ⁽⁴⁾

Debido a que comenzarán a entrar en la edad adulta hacia el final de esta década, no pasará mucho tiempo antes de que Gen Alpha comience a flexionar su poder adquisitivo. Y, según McCrindle, se espera que Gen Alpha sea la generación más dotada materialmente de todos los tiempos. Esto significa que es probable que gasten más en bienes no esenciales que las generaciones anteriores.

¿Por qué es conocida la Generación Alfa?

Los miembros de Generation Alpha son la definición misma de nativos digitales. Empezaron a nacer el mismo año que se lanzó el iPad, se creó Instagram y “App” fue la palabra del año . ⁽⁵⁾

Un analista dice que los alfas están tan conectados digitalmente que la tecnología " no es algo separado de ellos mismos, sino una extensión de su propia conciencia e identidad ". ⁽⁶⁾

Los Gen Alpha dominan el aprendizaje digital, los juegos y la gamificación del proceso de aprendizaje. Han crecido pacificados por dispositivos y se espera que se entretengan solos. Han crecido en un mundo donde el entretenimiento infantil ha sido dominado por la tecnología inteligente, las redes sociales y los servicios de transmisión, con la televisión tradicional relegada a un segundo plano.

Los hábitos de consumo de medios digitales, como ver videos en TikTok y YouTube, son parte de su vida cotidiana. De hecho, en 2021, el grupo demográfico más joven promedió 91 minutos por día en TikTok y un promedio de 56 minutos por día en YouTube. ⁽⁷⁾ La investigación muestra que los niños de tan solo dos o tres años pueden activar el siguiente video de una lista de reproducción de YouTube gracias a las interfaces gráficas de usuario (GUI) fáciles de usar. ⁽⁸⁾

La tecnología digital no es lo único por lo que se conoce a Gen Alpha. Esta generación es culturalmente diversa, emprendedora y altamente educada. De hecho, se erige como la generación más educada hasta la fecha. La UNESCO dice que cada año adicional de educación aumenta los ingresos de una persona en aproximadamente un 10% , lo que significa que es probable que también tengan más para gastar que sus padres Millennial y Baby Boomers. ⁽⁹⁾

La pandemia de COVID-19 también ha sido un evento importante en la vida de la Generación Alfa, ya que comenzó cuando los Gen Alfa de mayor edad tenían solo nueve años. Durante muchos meses, las escuelas estuvieron cerradas o vieron una interacción limitada, se detuvieron sus actividades extracurriculares y los niños se limitaron a ver físicamente a aquellos dentro de su burbuja social.

Rasgos y características comunes de la generación alfa

Si bien la Generación Alfa comparte algunos rasgos con las generaciones anteriores, especialmente la Generación Z, la Generación Alfa tiene algunas características únicas que las marcas deberían considerar:

• Hiperconectados: los niños de la Generación Alfa están más conectados a los medios digitales, las redes sociales y más. De hecho, los Gen Alpha han sido apodados " Generación Glass " porque interactúan con las pantallas de computadoras y teléfonos durante todo el día. ⁽¹⁰⁾ Las investigaciones muestran que el 24 % de esta generación pasa más tiempo con amigos en línea que en persona. ⁽¹¹⁾
• Visual: Gen Alpha ha crecido con Instagram y TikTok como sus plataformas de redes sociales dominantes, lo que significa que las imágenes y los videos, en particular, son sus medios preferidos.
• Globales: al ser hiperconectados y nativos digitales, interactúan y se ven influenciados por diferentes culturas de todo el mundo.
• Diversidad: Tanto las interacciones globales como los influencers abren las puertas a una diversidad de gustos, pensamiento crítico, estilos de vida y puntos de vista.
• Períodos de atención más cortos: como están acostumbrados a pasar más tiempo frente a la pantalla, usar varias pantallas a la vez y escanear información rápidamente, el período de atención y la concentración de Gen Alphas tienden a ser más cortos que otras generaciones . ⁽¹²⁾ También les da la necesidad de una gratificación instantánea, algo que los especialistas en marketing de marca deben tener en cuenta al crear contenido para esta audiencia.
• Emprendedores Creativos. Gen Alpha está mostrando signos de habilidades empresariales y educación financiera, con un 86% diseñando, fabricando y construyendo cosas y un 55% disfrutando haciendo videos creativos. ⁽¹³⁾ Se espera que alrededor del 30% de la fuerza laboral Gen Alpha esté compuesta por empresarios , en lugar de trabajar para una gran empresa. ⁽¹⁴⁾
  
  

¿Cómo dará forma la Generación Alfa al comercio electrónico de Malasia?

Generation Alpha ya está remodelando las tendencias de los consumidores, creando nuevos mercados e impactando el comercio electrónico en Malasia .

Estos niños, la población con más conocimientos digitales que el mundo jamás haya visto, ya están ejerciendo una influencia sustancial en la forma en que sus familias toman decisiones. En un estudio de 8000 padres millennials de todo el mundo que tienen hijos Gen Alpha de 4 a 9 años, dos tercios (65 %) dijeron que los hábitos de sus hijos influyeron en su última compra. ⁽¹⁵⁾

Por ejemplo, una encuesta encontró que el 70 % de los padres de la generación del milenio dicen que han realizado compras influenciados por el programa o personaje favorito de sus hijos. ^(dieciséis)

Gen Alphas consume una cantidad significativa de medios a pedido a través de múltiples plataformas en línea, lo que significa que esta generación tiene acceso a más información que cualquier otra anterior.

Cuando se trata de problemas globales, están influenciando activamente a sus padres para que aprendan más, tomen mejores decisiones financieras y actúen de manera sostenible. Ya, el 81% de los padres Gen Alpha dicen que sus hijos han influido en su cambio a un comportamiento de consumo sostenible. ⁽¹⁸⁾

Con todo esto en mente, se puede esperar que Gen Alpha dé forma al comercio electrónico de Malasia de estas tres formas clave:

1. El comercio electrónico será más rápido y más eficiente

Gen Alpha espera velocidad y capacidad de respuesta como estándar. Las marcas de comercio electrónico de Malasia deberán elevar el nivel de la funcionalidad de su tienda en línea para garantizar que la experiencia de compra de un extremo a otro sea perfecta.

2. Los productos y el marketing serán personalizados

Los diversos intereses de Gen Alpha significan que quieren más que productos listos para usar producidos en masa: están buscando experiencias únicas y personalizadas. Esta es una generación llena de niños que se expresan con avatares en línea que se pueden personalizar con guardarropas digitales comprados con monedas en línea.

Para Gen Alpha, no será suficiente impulsar la publicidad y las promociones: los especialistas en marketing deberán conectarse con esta generación de una manera auténtica y personalizada.

3. El comercio electrónico de Malasia se globalizará

El comercio electrónico transfronterizo ya es una parte importante y establecida de la experiencia de compra en línea de Malasia, con marcas globales como Nestlé, Tesco, IKEA, Zalora y Lazada que invierten en centros de distribución de Malasia para expandir su huella de comercio electrónico.

Es probable que Gen Alpha acelere esta tendencia, ya que han crecido con una mayor exposición a las influencias y culturas globales y buscarán marcas internacionales.

Psicología de la Generación Alfa

Los eventos de los últimos dos años tendrán un impacto significativo en la psicología de la Generación Alfa. De hecho, se le ha denominado “ Gen C” – Generación COVID . ⁽¹⁹⁾

La Orden de control de movimiento (MCO) de Malasia, que duró desde marzo de 2020 hasta octubre de 2021, ayudó a acelerar el cambio al consumo digital. Las restricciones de cuarentena social impuestas por el gobierno limitaron la capacidad de las personas para viajar y reunirse, lo que llevó a muchos a convertirse en usuarios de Internet más activos. Esto afectó significativamente las estadísticas de comercio electrónico de Malasia .

Para Gen Alpha, que ya era nativo digitalmente, las medidas de distanciamiento social lo vieron recurrir a foros digitales para la interacción entre pares.

Ashley Fell, investigadora social y coautora de Generation Alpha , predice que los impactos de la pandemia de COVID-19 significan que Gen Alpha será una generación más creativa y resistente debido a los desafíos que experimentaron. ⁽²⁰⁾

Fell argumenta que valorarán más a la familia, admirarán a los "superhéroes cotidianos" como las enfermeras y los líderes comunitarios, y verán el trabajo desde casa como una forma de vida normal.

Cómo dirigirse a una audiencia de generación alfa

Para la Generación Alfa, el comercio minorista y la tecnología ya están interrelacionados. Entonces, para las marcas, no se trata de convencerlas de comprar en línea, ya lo están haciendo.

El verdadero desafío para los comerciantes afiliados o de comercio electrónico es convencer a Gen Alpha de que son la marca adecuada para ellos y que los "entienden".

Gen Alpha se ha criado con una tecnología que ya no les pide que consuman pasivamente, sino que participen. Las plataformas en las que han crecido, incluidas TikTok, Minecraft y Roblox, los han convertido en cocreadores. Crean sus propios avatares, personajes de juegos y personas en línea.

Esto significa que los afiliados y las marcas que deseen participar en la Generación Alfa deben invitarlos a crear conjuntamente .

1. Redes sociales

Debido a que Gen Alpha es primero digital e impulsado por la tecnología, las redes sociales son la forma más efectiva de llegar a ellos.

Según los estudios, los videos en línea (24 %) y las redes sociales (19 %) tienen la mayor influencia en el comportamiento de compra de Gen Alpha, seguidos de las fotos en sitios web o aplicaciones. ⁽²¹⁾

YouTube ya está repleto de videos caseros de niños interactuando con marcas en las tiendas, con sus juguetes favoritos, desempacando juguetes, revisando juguetes y más. Las marcas deben buscar aprovechar las personas influyentes favoritas de Gen Alpha en YouTube y otras plataformas sociales. ⁽²²⁾

2. Realidad Aumentada

Las marcas también deberían mirar hacia la tecnología emergente. Los consumidores jóvenes ya están acostumbrados a la realidad aumentada en plataformas sociales como Snapchat, y esta tecnología está destinada a ser omnipresente.

Marcas como Disney, Nike, Converse y MTV están utilizando AR para incorporar contenido interactivo inteligente en sus productos y sumergir a los consumidores en un mundo virtual donde pueden experimentar con estilos y probar productos.

Las conexiones a Internet más rápidas permiten transmitir datos de realidad virtual y AR desde la nube. Los datos revelan que la velocidad media de la conexión a Internet móvil de Malasia aumentó en 8,23 mbps (+50,4 %) en los 12 meses hasta el comienzo de 2022. ⁽²³⁾

3. Vídeo

El video en línea es el contenido que más probablemente influirá en Gen Alphas para comprar algo . ⁽²⁴⁾ YouTube y TikTok han sido parte de sus vidas desde una edad temprana, y la creación y el intercambio de videos es parte de sus hábitos cotidianos.

En un estudio, el 57% de Gen Alphas dijo que ver productos en las redes sociales en formato de video los convenció de comprar. ⁽²⁵⁾ Mediante la creación de videos atractivos en estas plataformas, o la creación conjunta de estos videos con personas influyentes, las marcas pueden llegar de manera efectiva a esta nueva generación.

4. Diversidad

Se predice que los Gen Alphas serán la generación más diversa de la historia . ⁽²⁶⁾ En todo el mundo, es más probable que los Gen Alpha crezcan en hogares no tradicionales, como con padres solteros o mestizos. En algunas economías de Asia, el tamaño de las familias se está reduciendo y más madres optan por trabajar fuera de casa.

Los Gen Alpha han llegado a esperar inclusión y diversidad de las marcas. La importancia que los Gen Alpha le dan a la diversidad significa que las marcas deben apuntar a reflejar esos valores en sus campañas de marketing y ser más inclusivas con todas las personas y culturas.

5. Billeteras digitales

Sus padres milenarios ahora están adoptando las billeteras digitales, y Gen Alpha pronto los esperará para todas las transacciones. Las billeteras digitales y las billeteras electrónicas son los métodos de pago de rápido crecimiento en Malasia , con Malasia liderando el sudeste asiático en el uso de billeteras digitales con un 40% de aceptación . ⁽²⁷⁾

6. Entretenimiento de compras

El espacio de entretenimiento virtual impulsará experiencias y compras para Gen Alpha, y las marcas ya se están moviendo para ganar participación de audiencia en este espacio. Gucci vendió un bolso virtual por $1,000 más que la versión real en Roblox, ⁽²⁸⁾ y Nike lanzó zapatillas Jordan virtuales en Fortnite. ⁽²⁹⁾

¿Qué le depara el futuro a la Generación Alfa de Malasia?

La Generación Alfa comenzará a convertirse en adultos en los próximos seis años, y algunos ya lo han sido o están a punto de convertirse en adolescentes. Para 2030, representarán casi una cuarta parte de los habitantes del mundo y constituirán el 11% de la fuerza laboral . ⁽³⁰⁾

Y debido a que se predice que Gen Alpha será la generación de humanos más longeva hasta el momento, lo más probable es que permanezcan en la fuerza laboral por más tiempo y ganen más dinero a lo largo de sus carreras.

Esto significa que su participación en el mundo del comercio electrónico de Malasia no solo se disparará en los próximos 5 a 10 años, sino que tendrá un impacto en las marcas durante las próximas décadas.

De cara al futuro, las compras sociales se convertirán en la fuerza dominante en el comercio electrónico. Las investigaciones muestran que el 28 % de la Generación Alfa usará las redes sociales para comprar a medida que madure, en comparación con el 23 % de la Generación Z. ⁽³¹⁾ Lo que ven en las redes sociales tendrá un impacto masivo en sus decisiones de compra y qué artículos se convertirán en los mejores. Venta de productos en Malasia . Ha llegado el momento de que las marcas se sumerjan por completo en las compras sociales.

Gen Alpha mostrará su apoyo a las marcas que respaldan sus creencias, especialmente en temas ambientales y sociales. Como se prevé que experimenten entre dos y siete veces más fenómenos meteorológicos extremos en comparación con las personas nacidas en 1960 , ⁽³²⁾ especialmente olas de calor , ⁽³³⁾ su enfoque en la sostenibilidad se intensificará a medida que envejezcan.

Informe de percepción del mercado de Malasia

El informe Malaysian Market Insight de Commission Factory se sumerge en el mercado de comercio electrónico de rápido crecimiento de Malasia, junto con los matices del comportamiento del consumidor en esta economía única.

Este informe está especialmente diseñado para minoristas de comercio electrónico que desean una comprensión más profunda del mercado de Malasia, así como marcas que están considerando cómo lanzarse al mercado de Malasia y aquellas que operan actualmente en el mercado.

El informe del mercado de Malasia ya está disponible para su descarga en el sitio web de Commission Factory.

Pensamientos finales

Las marcas deben mantenerse al día con las características, valores, necesidades y expectativas únicas de la Generación Alfa apelando a su mundo conectado y su preocupación por los problemas sociales.

Los especialistas en marketing que presten atención a esta generación en Malasia ahora e inviertan en entenderlos y construir conexiones estarán mejor preparados para ganar su lealtad a medida que se conviertan en consumidores poderosos.

Commission Factory no solo es la red de afiliados más grande de la región de Asia-Pacífico, que trabaja con más de 800 de las marcas más importantes del mundo, sino que también es una plataforma de marketing de rendimiento que permite a los creadores de contenido ganar dinero y a los minoristas en línea aumentar las ventas.

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Referencias

1. Entendiendo la Generación Alfa - McCrindle
2. Estimaciones de población actual, Malasia, 2022
3. Conoce a los Mini Millennials: Generación Alfa | Liderazgo de pensamiento de Poole
4. Comprender los efectos
5. “Aplicación” votada como la palabra del año 2010 por la American Dialect Society (ACTUALIZADO) .
6. ¿Cuál es el trato con la Generación Alfa?
7. Los niños y adolescentes ahora pasan más tiempo viendo TikTok que YouTube, según muestran nuevos datos | TechCrunch
8. Los niños en las redes sociales: un estudio exploratorio de sus hábitos, consumo de contenidos online y experiencias de marca
9. Rendición de cuentas en la educación: cumplimiento de nuestros compromisos; Informe de seguimiento de la educación mundial, 2017/8
10. Conozca a Alpha: la próxima 'próxima generación' - The New York Times
11. ¿Cómo utiliza la tecnología la Generación Alfa? • Blog de dominio .ME
12. ¿Qué significa generación alfa? la primera generación de nativos digitales - Iberdrola
13. EL FUTURO ES BRILLANTE: EL GEN ALFA DEL FUTURO
14. Por qué Gen Alpha es la generación más auténtica | Bazarvoz
15. Entendiendo la Generación Alfa - Hotwire Global
16. Los menores de 12 años ejercen una gran influencia sobre el gasto de las fiestas
17. Shakeout: 6 tendencias que dan forma a la Generación Alfa | Espectros
18. Comprender el poder adquisitivo de Gen Alpha | Mercadotecnia moderna
19. Conozca a la 'Gen C', la generación Covid | CNN
20. Generación Alfa
21. Generación Alfa - Wunderman Thompson
22. Kidscreen » Archivo » 55% de Gen Alpha influido por estrellas sociales
23. Digital 2022: Malasia — DataReportal – Global Digital Insights
24. Redes sociales, Generación Alfa y nuevos patrones de influencia - Wunderman Thompson Commerce
25. Generación Alfa - Cómo promocionar a esta audiencia en las redes sociales
26. Shakeout: 6 tendencias que dan forma a la Generación Alfa | Espectros
27. mayores tendencias de monedero electrónico en Malasia | STICPAGO
28. Alguien gastó más de $ 4,000 en este bolso Gucci en Roblox | jugador de pc
29. Epic Games lanza el crossover Fortnite y Nike Air Jordans - Esports Insider
30. Bienvenido a Generation Alpha: definición, estadísticas, predicciones
31. Generación Alfa: ¿Cómo usarán Internet? - Publicar Más Allá
32. Desigualdades intergeneracionales en la exposición a extremos climáticos
33. Los bebés de 2020 pueden sufrir hasta siete veces más olas de calor extremo que los niños de la década de 1960