Geofencing para bienes raíces: 10 formas de impulsar los resultados con orientación de precisión

¿Listo para llevar su marketing en línea al siguiente nivel? Geofencing podría ser la herramienta que estás buscando. Geofencing es una técnica de marketing basada en la ubicación que permite a los agentes inmobiliarios conectarse con su grupo demográfico objetivo en el momento exacto y en la ubicación de su elección.

Como con cualquier estrategia de marketing, la pregunta más importante antes de lanzarse es: ¿Cuál es mi objetivo principal? ¿Es para hacer mejores conexiones con la comunidad? ¿Llevar prospectos a su sitio web? ¿Atraer espectadores para una proyección? Una vez que haya decidido quién es su cliente ideal y qué acción le gustaría que tome, puede comenzar a planificar tácticas de marketing de geoperimetraje.

Este artículo desglosa cómo funciona la geolocalización, por qué funciona y cómo puede utilizar la geolocalización para aumentar el ROI de su anuncio.

¿Qué es el Geocercado?

Geofencing es una estrategia de marketing centrada en dispositivos móviles que desencadena una acción (un mensaje de texto, correo electrónico, anuncio patrocinado, etc.) cuando un dispositivo ingresa a su ubicación establecida o límite geográfico. Cuando uno de sus usuarios objetivo pasa a través de un área geovallada, recibirá anuncios que son relevantes para esos límites. Las áreas geovalladas pueden ser ubicaciones físicas tan pequeñas como un café o tan grandes como ciudades enteras.

¿Alguna vez cruzó la frontera o ingresó a una nueva ciudad y recibió un mensaje automático de su proveedor de red móvil sobre tarifas y ofertas internacionales? ¿Qué pasa con los dispositivos de seguridad para el hogar que envían alertas cuando alguien sale o entra a la casa? ¿O recogida en la acera? Si respondió que sí, ya ha interactuado con geofencing.

El uso de una geocerca es a lo que nos referimos como 'geocercas'. En el sector inmobiliario, la mayoría de los especialistas en marketing configuran su geovalla para activar alertas no intrusivas, como anuncios dirigidos en las redes sociales o anuncios patrocinados en línea. Los mensajes de texto son mejores para las alertas que requieren una reacción casi inmediata, como un aumento en las tarifas de mensajes de texto o una oferta de restaurante de un solo día.

No se deje engañar por estos nuevos términos. Como ya mencionamos, es probable que experimente geofencing regularmente y no es difícil agregarlo a su propio marketing. Puede ser tan simple como elegir un geofiltro específico en Snapchat o elegir un área específica para impulsar sus anuncios de Facebook.

De hecho, todas las principales plataformas de redes sociales (Facebook, Instagram, etc.) tienen capacidades de geofencing.

Tipos de geocercas

El geofencing se lleva a cabo en tres redes principales: celular, wifi y GPS.

Las redes wifi y celular son pasivas y funcionan en segundo plano hasta que su objetivo ingresa al límite de la geovalla. El GPS, por otro lado, es una red más imponente y menos efectiva. Debido a que un GPS rastrea y usa continuamente datos de ubicación, las baterías de los dispositivos conectados a su geovalla GPS comenzarán a agotarse rápidamente.

¿Por qué usar geofencing en su marketing digital inmobiliario?

Las imágenes llamativas y la copia de primer nivel son fantásticas y necesarias, pero deben estar frente a clientes potenciales interesados ​​​​para tener un impacto.

La geovalla bien hecha debe apuntar a un grupo demográfico específico dentro de un área definida. Estos anuncios a menudo muestran mejores tasas de clics e interacciones con el cliente ideal, en comparación con los anuncios sin geoperimetraje. Según Mobile Marketer, los anuncios telefónicos con geofencing tienen una tasa de clics 2 veces más alta que el promedio de la industria.

Una vez que un cliente ve su anuncio en un momento en que es relevante (p. ej., sus anuncios de Google patrocinados aparecen mientras buscan casas familiares locales en Google), es probable que permanezca en su mente y se le ocurra la próxima vez que busque la misma cosa.

Geofencing también es una forma increíble de recopilar más información sobre sus clientes mientras atrae clientes potenciales. Cuando alguien ingresa a su área de geocercas, le permite saber dónde están y cuándo. Estos datos no suelen estar disponibles con otros métodos de marketing . El seguimiento de este movimiento ayuda a los agentes inmobiliarios a saber qué áreas son las más populares entre sus clientes potenciales y por qué.

Una vez que su geovalla haya estado activa por un tiempo, tendrá suficiente información demográfica para filtrar audiencias objetivo innecesarias y, como resultado, reducir o reasignar su inversión en marketing. Con esta información, puede personalizar futuros anuncios y retargeting.

Hay toneladas de formas creativas de usar geofencing para producir un determinado resultado o acción. Por ejemplo, las empresas de bienes raíces pueden usar geofencing para alejar a los posibles clientes de la competencia y aumentar su propio tráfico. En este caso, podría colocar una geovalla alrededor de una nueva área hiperlocal en la que le gustaría trabajar y que actualmente está dominada por otro corredor.

Veamos más formas de utilizar la tecnología de ubicación para mejorar su marketing inmobiliario.

Estrategias de geoperimetraje para maximizar su marketing inmobiliario

1. Considera dónde pasa el tiempo tu cliente ideal. Las nuevas familias, por ejemplo, pueden ir al parque local oa las ferreterías con regularidad. Configure límites virtuales en estas áreas para que su anuncio aparezca. Tenga cuidado de evitar las carreteras, los bosques y otras áreas que no reciben mucho tránsito peatonal. Se trata de saber dónde están tus clientes, no dónde quieres que estén.
2. Planifique cuidadosamente y use varias ubicaciones geocercadas más pequeñas a una distancia a pie o en automóvil. No los hagas demasiado grandes o perderás a tu público objetivo.
3. Incluye siempre un CTA claro. Después de un texto útil, guíe a los espectadores a una acción específica que generará clientes potenciales para usted. Por ejemplo, vincule a su sitio web o use una publicación social popular para atraerlos a su perfil.
4. Realice un seguimiento de múltiples CTA si no está seguro de cuál será el más efectivo. Las pruebas A/B (probar dos CTA con dos grupos diferentes al mismo tiempo) revelan qué CTA son más efectivas con tu audiencia.
5. Solo publique anuncios durante las horas pico (si es posible). Las familias no van a las ferreterías en medio de la noche, por lo que no hay razón para pagar publicidad durante esas horas.
6. No se afloje en su texto de copia. El espacio publicitario es limitado, así que asegúrese de que sus anuncios estén repletos de palabras sólidas pero accesibles. Su copia siempre debe brindar información específica o vías para contactarlo.
7. Cree una página de destino para los espectadores obtenidos a través de geofencing. Es probable que estos clientes potenciales estén interesados ​​en aprender más sobre las áreas que frecuentan.
8. Geofencing apunta a los usuarios en sus dispositivos móviles. Para orientarlos tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles, considere ejecutar anuncios gráficos tradicionales o retargeting.
9. Ajuste sus estrategias de geoperimetraje mientras observa lo que funcionó y lo que no.

Riesgos del uso de geocercas en la publicidad

Aunque la publicidad basada en la ubicación es muy popular en la mayoría de las industrias orientadas al público, existen riesgos de privacidad. Algunos gobiernos están tomando medidas enérgicas contra el marketing basado en la ubicación para proteger la seguridad y la privacidad de sus ciudadanos.

Como comercializador digital (sin importar cuán pequeña sea), debe tener una política de privacidad que comunique su prioridad para proteger a los espectadores. Al comunicarse sobre el uso compartido de la ubicación (si es necesario), su elección de palabras puede eliminar sus preocupaciones o asustarlos. Sea claro sobre por qué y qué espera obtener del marketing basado en la ubicación.

Geotargeting vs. Geocercas vs Geolocalización

Tanto la orientación geográfica como la geolocalización son estrategias de marketing basadas en la ubicación. Sin embargo, hay un par de diferencias clave.

Geo localización

La orientación geográfica abarca una amplia gama de factores, incluido el geoperimetraje. Implica utilizar la ubicación física del usuario para mostrar anuncios en consecuencia. La orientación geográfica puede funcionar en todo el país, en la ciudad o dentro de un distrito.

Los especialistas en marketing suelen dividir la orientación geográfica en tres categorías: orientación geográfica local, hiperlocal y avanzada.

geocercas

El geofencing se usa a menudo en ubicaciones cuidadosamente seleccionadas para alentar a una audiencia a realizar una acción específica. La orientación geográfica generalmente se enfoca en una ubicación geográfica más amplia, como una ciudad, un condado o un país.

Geofencing utiliza varias herramientas y servicios, como Wi-Fi, datos móviles, RFID y más, para establecer un perímetro específico alrededor de una ubicación en particular. Una vez que un dispositivo cruza dicho perímetro, se activa una forma de publicidad.

Medir el éxito

La métrica que utiliza para medir el éxito con geofencing depende de los objetivos de su negocio inmobiliario. Desea asegurarse de conectarse con sus mercados locales e impulsar a las personas a tomar medidas.

Estas son algunas de las métricas más populares utilizadas:

CPM: se refiere al costo que se necesita para generar 1000 impresiones de sus anuncios. Esta métrica ayuda a las empresas a determinar cuáles son sus costos de marketing de geoperimetraje, lo cual es crucial para determinar si la campaña tiene éxito.

CPC: se refiere al costo por clic y muestra cuánta atención recibe su anuncio.

CTR: se refiere a la tasa de clics. Esta es la proporción de la frecuencia con la que se muestra su anuncio en comparación con la frecuencia con la que las personas interactúan con él. Los CTR más altos significan que la creatividad y la copia de su anuncio son efectivas para llevar a alguien a dar el siguiente paso.

Geofencing y su estrategia general de marketing

La geolocalización es un componente poderoso en un plan de marketing inmobiliario exitoso.

Cada negocio inmobiliario depende de las necesidades e intereses de cada mercado local individual. Geofencing ayuda a los agentes inmobiliarios a descubrir cuáles son esas necesidades y cómo pueden apoyarlas mejor.

En combinación con otras estrategias de marketing, el geofencing refina el marketing holístico y le permite dirigirse a los compradores y vendedores de viviendas que realmente marcan la diferencia en su éxito.

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