Dé rienda suelta a la mina de oro del listado: obtenga docenas de nuevos clientes de un listado

Administrar una sola transacción de bienes raíces puede llevar un mundo de trabajo. Sin embargo, los agentes inmobiliarios pueden multiplicar las recompensas de una sola venta con un poco de preparación y un plan. Con un plan establecido, una propiedad vendida conduce a 10 nuevos clientes, 20 ventas futuras, y así sucesivamente.

Es fácil multiplicar el fruto de una lista. Aquí hay 16 estrategias para probar:

1. Familiarícese más con su mercado

Use su lista actual como una oportunidad para obtener un gran conocimiento sobre el mercado local. Memoriza dónde están las tiendas de comestibles más cercanas, los eventos locales, las escuelas y otros lugares importantes. Cuando encuentre a otro cliente potencial en el área, ya estará preparado para enseñarle algo nuevo sobre el vecindario y convertirse en un recurso confiable para él.

2. Promocione su listado en plataformas de redes sociales y muéstrelo a sus seguidores

Antes de que su propiedad llegue a la MLS (horas antes o más si se trata de una lista de bolsillo), brinde a su audiencia de redes sociales un vistazo a las increíbles cualidades de su lista. Describa la propiedad en su publicación con detalles y use etiquetas geográficas o hashtags específicos de ubicación para obtener vistas adicionales de aquellos que navegan en su área hiperlocal.

Los videos cortos son el medio de contenido más visto en línea. El alcance orgánico potencial de este estilo de video lo convierte en una gran oportunidad para comercializar su lista y a usted mismo. Considere formatos pegadizos que sean fáciles de compartir y volver a publicar, por ejemplo, "Lo que puede comprar en (Nombre de la ciudad) por (Precio)".

Los videos de formato largo también tienen un lugar en las redes sociales. Si bien no se pueden compartir tanto como los videos más cortos, a menudo tienen más del 70 por ciento del tiempo de visualización.

3. Use materiales impresos para promocionar localmente

Hay algo pintoresco y personal en un folleto impreso o una postal, en comparación con la comunicación digital. Imprima material de marca con un poco de información de su lista de propiedades y quién es usted como propietario de un negocio. Este es un punto de contacto suave que le permite conocer a otros propietarios de viviendas en el vecindario y aumentar su interés en su listado.

Si está organizando una jornada de puertas abiertas, invite a los vecinos con una invitación impresa y aproveche la oportunidad para hablar con ellos uno a uno.

4. Póngase en contacto con sus compradores calientes

Todo el mundo quiere sentirse especial, especialmente sus mejores clientes. Muéstreles que usted es lo primero en lo que piensan al permitirles tener acceso a sus listados antes que el público. Considere enviar un correo electrónico para su lista de correo electrónico VIP o exclusivos con los detalles de su lista de propiedades y fotos de alta calidad.

En caso de que no todos los miembros de su lista de correo electrónico estén interesados ​​en esa lista en particular, finalice su correo electrónico con un recordatorio de que también pueden preguntar sobre otras casas que hayan visto y sobre las que deseen obtener información adicional.

5. No subestimes la señalización

El letrero en el patio delantero todavía hace un gran trabajo al generar llamadas y curiosidad en el vecindario. Haga un esfuerzo adicional al incluir un código QR donde las personas puedan escanearlo y ser dirigido a algo de valor como una página de información sobre la casa o una mirada a otras casas en el área que ha vendido.

6. Cuenta la historia de la casa en la descripción

La narración de historias es una de las herramientas de escritura más atractivas en marketing. Cualquier propiedad que tenga una historia interesante es instantáneamente más compartible y llama la atención. Pregunte a los propietarios sobre sus mejores experiencias en el hogar y sus características favoritas. Utilice esta información para idealizar la historia de la casa y atraer a sus lectores en línea.

Las personas que vean su lista de MLS, publicación social, página de destino de una sola propiedad, etc. pasarán más tiempo en su página e interactuarán con ella con más frecuencia.

7. Envíe un folleto de "Recién vendido"

A la gente le encanta saber a cuánto se vendió la casa de su vecino porque les da una idea de lo que pueden esperar de su propia casa. Ahórrales la investigación colocando un volante de "Recién vendido" en sus buzones. Incluya información sobre cualidades especiales de la casa, renovaciones recientes e incluya fotografías de alta calidad.

Finalice el documento con una oración del estilo de "Para obtener detalles sobre cómo sacamos esta casa del mercado con éxito al precio más alto con el mínimo de molestias, llámenos".

8. Compartir reseñas después del cierre

El primer paso es lograr que sus clientes completen una revisión. Lea nuestro blog, Cómo obtener más reseñas de Google de sus clientes (y por qué) para encargarse de eso. Después de recibir reseñas, asegúrese de compartirlas en sus plataformas de redes sociales más utilizadas y en su sitio web. Hable con los diseñadores de AgentFire sobre cómo podemos convertir sus reseñas en pruebas sociales llamativas en su sitio web.

9. Mantenga un registro de los momentos trascendentales

Una de las razones más bienvenidas para contactar a clientes anteriores y hacerlos sentir especiales es para ocasiones especiales y eventos de la vida. Un ejemplo fácil es tomar nota del aniversario de la compra o venta de una casa contigo y felicitarlos.

10. Mantente en contacto a largo plazo

La forma más fácil de convertir clientes anteriores en negocios futuros es mantenerse constantemente en contacto con ellos. Mantenerse en contacto puede ser tan simple como actualizarlos sobre las actividades de la comunidad y las aperturas de restaurantes. Edite su mensaje según los intereses de su cliente y la etapa en el proceso de compra. Por ejemplo, un cliente que compró una casa con usted, pero que también invierte en propiedades de inversión, puede querer saber más sobre ese tipo de propiedades en el futuro.

Proporcionar contenido consistente y relevante a largo plazo consolidará su estatus como autoridad local.

11. Notas manuscritas

Hoy en día, podría escribir fácilmente una carta de agradecimiento sin siquiera pensar en las palabras usted mismo. Es por eso que una nota de agradecimiento escrita a mano es tan impresionante y toca la fibra sensible de la mayoría de las personas.

Las pequeñas inversiones de tiempo como estas lo hacen destacar entre la mayoría de los agentes que rápidamente intentan reunir la mayor cantidad de clientes potenciales lo más rápido posible.

12. Agregue clientes actuales y anteriores a una canalización de correo electrónico de referencia

Pedir referencias puede resultar incómodo. Si es demasiado insistente o pregunta demasiadas veces, puede alejar a sus clientes o conocidos. Aquí le mostramos cómo solicitar referencias de la manera correcta: 12 maneras de obtener más referencias de bienes raíces ahora .

En general, los factores más importantes son la frecuencia del seguimiento y de quién recibe la referencia. ¿Es de cliente a agente? ¿Agente a agente? ¿Negocio a agente?

13. Co-marketing con profesionales relacionados con bienes raíces

Ya sea que usted sea el agente de compras o el agente de cotización, el otro agente en su transacción puede ser un gran recurso para futuros negocios. Estos agentes pueden ser excelentes conexiones para futuros co-listing o compartir responsabilidades de listado durante las vacaciones. Además, tiene la oportunidad de conectarse con su red, que podría incluir contratistas experimentados, tasadores, inspectores y otros.

Antes de cotizar conjuntamente o trabajar con otros profesionales de la industria, verifique dos veces con su corretaje y las leyes estatales.

14. Ir a tocar la puerta

Tocar puertas no es para todos, lo sabemos. Sin embargo, para los agentes que se sienten cómodos yendo de puerta en puerta, hay toneladas de beneficios de generación de prospectos que se pueden obtener.

Concéntrese en tocar puertas en propiedades cercanas y comience la conversación con un guión preliminar preparado. Por ejemplo, “(dirección de listado de propiedades) acaba de salir a la venta y yo soy el agente que trabaja en ello. Solo quería pasar y preguntarte si conoces a alguien que estaría interesado en mudarse a este vecindario”. Un guión como este muestra a los residentes que usted está dedicado a encontrar a la persona adecuada para las propiedades de sus clientes y el vecindario.

15. Captura de datos en la Casa Abierta

Cada persona que ingresa a una jornada de puertas abiertas es un posible prospecto futuro. Asegúrese de tener los sistemas correctos para capturar su información de contacto y agregarlos a la canalización de correo electrónico adecuada. Una vez que tenga sus datos de contacto, puede nutrir a estos visitantes durante los próximos meses.

A medida que aprende más sobre su lista de lectura (basada en las tasas de apertura de correo electrónico, clics, etc.), puede modificar sus correos electrónicos para que se adapten mejor a sus necesidades.

16. Use una sola página web de listado

Las páginas web de listas únicas son poderosas herramientas de SEO para recopilar clientes potenciales. Cuando se busque la dirección de su lista de propiedades, esta página específica, repleta de información inmobiliaria, será uno de los mejores resultados. El secreto es usar títulos ricos en palabras clave que aseguren que el sitio web esté indexado y aparezca para los términos de búsqueda correctos. Primero, nombre el título de su sitio web a la dirección de la lista. Luego, geoetiquete las imágenes y asegúrese de proporcionar texto alternativo. Estos pequeños cambios de SEO marcan una gran diferencia cuando se trata de visibilidad en los motores de búsqueda.

Una lista no significa necesariamente "una venta". Aplique las estrategias anteriores y convierta rápidamente un solo listado en muchas transacciones futuras.

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