Prepárese para Prime Day '23 con estos consejos

¡Empieza la cuenta atrás para el Prime Day 2023 ! ¿Estás listo?

Si bien no se ha anunciado la fecha exacta,esperamos que el Prime Day tenga lugar entre principios y mediados de julio según las fechas del 12 y 13 de julio del año pasado. Eso significa que debe comenzar a prepararseahora.

Cómo prepararse para el Prime Day 2023

Hay varias áreas a considerar en sus preparativos para Prime Day, desde contenido y publicidad hasta precios y cumplimiento. Para asegurarse de que está listo en todos los frentes, consulte estos útiles consejos.

Planificación y preparación de inventario

• Preparar inventario.Asegúrese de tener suficiente inventario para Prime Day y el resto de la semana posterior. Pronostique la demanda de inventario observando sus ventas de Prime Day del año pasado, así como el rendimiento de las festividades.Recuerda, la última fecha para enviar inventario a Logística de Amazon (FBA) es el 15 de junio .
• Asignar inventario.Piense en qué SKU desea cumplir usted mismo versus externamente a través de Logística de Amazon. Es posible que desee publicitar la insignia Prime en SKU de gran volumen para fomentar las compras, mientras que puede mantener un menor volumen o productos de nicho satisfechos por el comerciante.
• Supervisar los KPI de la cuenta.Ningún vendedor de Amazon quiere que se suspenda su cuenta en el día de compras más importante del año en la plataforma. Vuelva a verificar el rendimiento de KPI de su cuenta para evitar la suspensión durante el pico de tráfico.
• Preparar equipos internos.Informe al personal de su almacén sobre los plazos críticos y prepárelos para el tráfico de pedidos inflado a medida que se acerca el Prime Day. También querrá preparar el servicio al cliente para la posibilidad de un mayor volumen de mensajes y solicitudes de devolución.
• No olvides otros canales.Se sabe que el "efecto halo" de Prime Day también aumenta las ventas en otros mercados. Planifique en consecuencia reservando inventario y presupuesto publicitario para otros canales como Walmart, Target y eBay.

Cumplimiento

• Esperar retrasos.Establezca expectativas de entrega adecuadas con sus clientes anticipándose a los retrasos de los principales transportistas. Revise las restricciones y capacidades de su operador para el período de Prime Day para que no se encuentre con sorpresas.
• Preparación para límites de pedidos.Si bien no es muy común, Logística de Amazon a veces impone límites de pedidos en el volumen. Esté atento a su indicador de rendimiento de inventario (IPI) para maximizar el espacio permitido y priorizar los SKU de alto volumen solo para Logística de Amazon. Si es necesario, busque empresas de logística de terceros para diversificar su cumplimiento y acelerar la entrega.

Estrategias de precios

• Analizar las oportunidades de precios.Los informes comerciales de Amazon en Seller Central brindan información como su porcentaje de Buy Box a lo largo del tiempo y el porcentaje de impresiones. Evalúe sus listados uno por uno para los competidores y las áreas en las que podrían estar ganando (por ejemplo, precio, presupuesto principal, etc.).
• Cree una estrategia de repricer.Use la consola de precios de Amazon para revisar los precios de la competencia, la designación Prime, los tiempos de manejo, los precios de envío y las calificaciones del vendedor. A partir de ahí, puede crear una estrategia de revisión de precios en torno a las oportunidades que identifique.
• Ver precios multicanal.Amazon es conocido por rastrear otros sitios web para controlar sus precios. Si sus precios caen en otros sitios, Amazon puede eliminar el Buy Box por completo, confundiendo a los compradores y llevándolos a la competencia. La sincronización de sus precios multicanal garantiza que los compradores experimenten precios consistentes donde sea que encuentren sus productos. Además, te mantiene en las buenas gracias de Amazon.

Ofertas y Promociones

• Revisar el desempeño del año anterior.Mire el éxito de sus promociones de Prime Day del año pasado. Luego, evalúe lo que se vendió bien el año pasado y lo que está de moda ahora. Utilice estos factores para determinar qué funcionará mejor este año.
• Cumplir con los plazos de presentación de acuerdos.La fecha límite para enviar Amazon Lightning Deal ya pasó, pero todavía hay oportunidades disponibles para promocionar otras ofertas. Cree un cupón, comparta códigos de promoción o use los descuentos exclusivos de Prime para destacarse en las páginas de búsqueda y de productos. Todavía no hay fechas límite para estas opciones, pero la fecha límite de presentación suele ser la semana anterior al Prime Day.

Supervisión de resultados e informes

• Determine cómo medirá el éxito.¿Cómo sabrás si te fue bien en Prime Day? Establezca objetivos con métricas sobre ingresos, ganancias, tasa de conversión o porcentaje de Buy Box.
• Seguimiento de las métricas del vendedor.Supervise sus envíos a tiempo y cancelaciones tres veces por semana (comenzando al menos cuatro semanas antes de la semana Prime). Vigilar de cerca la salud de su vendedor lo preparará para la afluencia de pedidos de Prime Day para evitar la suspensión.

Contenido y Publicidad

• Lanza campañas publicitarias, AHORA.Ahora es el momento de completar cualquier campaña nueva. Esto permite suficiente tiempo para la optimización y el ajuste antes del Prime Day. Recuerde incluir en sus campañas artículos gestionados por comerciantes y Logística de Amazon para garantizar una cobertura completa de su catálogo.
• Optimizar las páginas de productos.Antes del Prime Day, asegúrese de que las páginas de sus productos estén en óptimas condiciones asegurándose de tener:
  • Seis o más imágenes de alta resolución
  • 80 o más caracteres en títulos de página
  • Descripciones completas de productos
  • Viñetas concisas y cautivadoras sobre características
• Usa contenido A+.El contenido de Amazon A+ puede ayudarlo a crear una narrativa atractiva de marca o producto con imágenes cautivadoras, diseños personalizados y una tienda más atractiva. Considere agregar contenido A+ para aumentar los valores de compra en Prime Day.
• Seleccione las opciones de promoción según su estrategia.Elija los tipos de anuncios adecuados para su estrategia. La orientación de la página de detalles del producto (PDP) lo ayuda a obtener una cobertura óptima de la página del producto y altas impresiones, mientras que el video de la marca patrocinada muestra a los mejores vendedores con un video atractivo. O utilice Sponsored Display para dirigirse a la competencia y hacer remarketing a nuevas audiencias.
• Crea un presupuesto flexible.Mire la inversión publicitaria mes a mes y año tras año para pronosticar mejor su presupuesto durante este tiempo. Considere agregar más presupuesto a las campañas de buen rendimiento y los productos que desea exhibir. Lo más probable es que sus presupuestos se agoten durante el Prime Day, así que consulte con regularidad durante la semana Prime para mantener las campañas de mayor rendimiento totalmente financiadas.

¿Estás listo para el Prime Day 2023?

Prime Day es como Navidad en julio. ¿Está su marca preparada y lista para el aumento de tráfico? ChannelAdvisor ayuda a las marcas a sentirse preparadas para cualquier fluctuación durante todo el año con revaluadores de precios automatizados, análisis de marca, estrategia publicitaria y orientación de expertos.

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