Las claves para el establecimiento de objetivos para el crecimiento de los agentes inmobiliarios en 2023

Si usted es un agente de bienes raíces que ha estado en línea la semana pasada, este es probablemente el millón de artículos relacionados con el año nuevo que ha leído. Te haremos un favor y omitiremos los detalles de cuáles deberían ser tus resoluciones de Año Nuevo y pasaremos directamente a cómo lograrlas. Como agente de bienes raíces, está en su naturaleza ser un gran triunfador, entonces, ¿por qué no hacer que sea lo más fácil posible alcanzar esas metas 'imposibles'?

Establecer objetivos inteligentes

SMART es un acrónimo de exactamente lo que debe incorporar cada objetivo: específico, medible, alcanzable, realista y de duración determinada.

Mientras mira su lista de resoluciones de Año Nuevo, pregúntese si las metas que ha esbozado se ajustan a cada uno de estos requisitos de 'meta inteligente'.

Específico

Debe tener una idea clara de exactamente lo que quiere mejorar y por qué. “Ganar más dinero”, por ejemplo, es un objetivo demasiado general para ser medido. ¿Qué número exacto consideraría un éxito notable para su negocio inmobiliario?

Mensurable

Considere siempre cómo medirá el objetivo y utilice las métricas más relevantes para cada objetivo individual. Por ejemplo, al medir el éxito de su nueva campaña de Instagram para atraer a los espectadores a su lead magnet, las suscripciones son un mejor indicador del éxito que los Me gusta de las publicaciones.

Realizable

Nunca desaconsejamos soñar en grande, sin embargo, lograr metas requiere la previsión para planificar pasos individuales en la dirección correcta. Los objetivos que están más allá del alcance de su imaginación pueden sentirse más grandes que la vida y difíciles de planificar. Las metas a corto plazo son los pasos incrementales que se acumulan para formar logros a largo plazo.

Por otro lado, las metas que son demasiado fáciles no te permiten alcanzar tu potencial. Un objetivo que es lo suficientemente alto como para planificarlo, pero que no es lo suficientemente desafiante como para preverlo, es el punto ideal.

Realista

La definición de lo que es realista depende de lo que creas que son tus capacidades y del trabajo que estés dispuesto a poner en ellas. La clave aquí es centrarse en métricas reales, en lugar de métricas de vanidad motivadas por lo que otros están haciendo.

Limitados en el tiempo

Las tareas sin una fecha límite son imposibles de hacer a tiempo. Tiene sentido ¿no? Las metas específicas y bien organizadas lo alientan a visualizar exactamente hacia dónde se dirige y cuánto tiempo le tomará razonablemente llegar allí.

Para saber aproximadamente cuánto tiempo le llevará lograr su objetivo comercial, establezca objetivos basados ​​en las actividades que producen los resultados que desea lograr. Por ejemplo, en lugar de fijarse el objetivo de vender 5 casas más que el mes pasado, céntrese en llegar a una determinada cantidad de clientes potenciales cada día.

Identifique los indicadores adelantados frente a los rezagados

Demasiados agentes establecen objetivos basados ​​en indicadores rezagados. Los indicadores rezagados son objetivos que se centran exclusivamente en los resultados. Aproveche los principios de los objetivos SMART para desarrollar indicadores principales a lo largo del camino: puntos de referencia que indican que está en camino hacia un objetivo más grande.

¿Qué indicaría que se dirige hacia un ingreso más alto? ¿Quizás administrar su dinero de manera más responsable? ¿Invertir en un fondo de jubilación?

Revisa los números

Eche un vistazo a su último año fiscal. Su CRM, las hojas de cálculo de seguimiento, las ganancias año tras año, etc., deberían darle una idea clara de cómo ha crecido o si ha tenido una caída financiera durante el año pasado, o si ha crecido. Considere los cambios que ha realizado a lo largo del año, así como los cambios ambientales y del mercado que pueden haber afectado su éxito.

A partir de este punto, desarrolle conclusiones medibles que duplicará o eliminará.

Busque oportunidades de crecimiento

Mirando hacia atrás en el último año, pregúntese: ¿Cómo estaba representado en mi comunidad hiperlocal? ¿Esa imagen está en línea con cómo quieres que te vean en el nuevo año?

Si la forma en que te ves a ti mismo y cómo aspiras a ser visto coincide con cómo te perciben tus clientes, has hecho algo bien.

Si no, es hora de investigar más a fondo. ¿Tu marca inmobiliaria compite con otros agentes inmobiliarios de tu zona? ¿Cómo son percibidos por los clientes otros agentes inmobiliarios en comparación?

La cantidad de referencias de bienes raíces y la calidad de las referencias también es una buena indicación de la confianza de los nuevos clientes y los tipos de clientes que puede esperar atraer el próximo año.

Elija un modelo a seguir en el negocio inmobiliario

Aunque su modelo a seguir no necesariamente tiene que estar en la misma línea de trabajo, sería útil si planea replicar algunas de sus estrategias.

Imagine, por ejemplo, que su modelo a seguir en bienes raíces es el súper agente y comercializador de bienes raíces, Tom Ferry. ¿Qué tiene él que te hace admirar su trabajo? ¿Amabilidad? ¿Atención a los detalles? ¿Compromiso con el éxito a largo plazo? Tal vez incluso la escala de su negocio.

Concéntrese en dos o tres hábitos específicos de este modelo a seguir que puede comenzar a implementar en su propia vida.

Si tiene la suerte de tener su modelo a seguir en su vida o incluso conectarse con ellos en los canales de las redes sociales, exprésele cuánto han influido en su carrera inmobiliaria. La gente local puede incluso estar dispuesta a tomar un café y charlar. Te sorprendería saber cuántos profesionales admiras están felices de hablar sobre sí mismos y hacer preguntas orientadas a su carrera.

Visualice y tenga claridad sobre los objetivos del próximo año

Un nuevo comienzo comienza con una imagen clara de dónde le gustaría estar. Visualice sus objetivos no solo en su mente, sino programando tiempo enfocado en su calendario profesional para lograrlos.

Ya sea que disfrute de los tableros de visión, los guiones o simplemente afirmar sus objetivos, mantenerlos enfocados y claros en su mente es una técnica poderosa para hacerlos realidad.

Un gran truco es integrar el establecimiento de metas en tu rutina matutina. Mientras se prepara para el día que tiene por delante, tómese un minuto para revisar su lista.

Date un descanso

Los grandes triunfadores a menudo necesitan recordarse a sí mismos que a menudo surgen problemas imprevistos en nuestras vidas que dificultan mantener nuestros buenos hábitos. Date un poco de gracia.

Conclusión…

Las resoluciones de Año Nuevo se han convertido en un cliché común, si no se cumplen. Con una estrategia establecida y dividiendo las metas grandes en pasos pequeños, es fácil lograr gradualmente incluso las metas más grandes.

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