Navegando por Google Ads: la guía definitiva

Google Ads, con su amplio alcance y sus sofisticadas capacidades de orientación, se erige como una herramienta fundamental para las empresas que buscan reforzar su presencia en línea.

• La tasa de conversión promedio en todas las industrias es del 4,4% en la Búsqueda de Google y del 0,57% en la Red de Display.
• Google Ads muestra un retorno de la inversión de 8:1, lo que significa que una empresa puede esperar 8 veces más ingresos que su presupuesto de Google Ads.
• Los visitantes web de Google Ads tienen un 50% más de probabilidades de comprar un producto que los visitantes orgánicos.

Sin embargo, para aprovechar verdaderamente el potencial de Google Ads, una empresa debe comprender sus funciones y mejores prácticas.

Más allá de lo básico, esta guía ofrece información sobre cómo crear campañas impactantes, optimizar presupuestos e interpretar métricas de rendimiento. Ya sea que recién esté iniciando su viaje publicitario o buscando perfeccionar las estrategias existentes, aquí encontrará consejos completos para navegar las complejidades de Google Ads.

Comprender los tipos de campañas de Google Ads

Google Ads es una plataforma versátil que ofrece una variedad de tipos de campañas para alcanzar diversos objetivos publicitarios. Profundicemos en estos tipos para obtener una comprensión más clara de sus características y beneficios únicos.

Campañas de búsqueda

• Mejor utilizado para: Visibilidad inmediata en consultas de búsqueda.
• Ventajas: Alta relevancia y potencial para aumentar las tasas de conversión.
• Ubicación: resultados de la Búsqueda de Google.

Cuando los usuarios recurren a la Búsqueda de Google con consultas, las campañas de búsqueda garantizan que sus anuncios estén ahí para recibirlos. Los anuncios de texto se muestran de manera destacada en los resultados de la Búsqueda de Google, posicionando su marca o servicio directamente frente a personas que buscan activamente contenido relacionado. Esta inmediatez y relevancia pueden generar tasas de conversión más altas.

Campañas de display

• Se utiliza mejor para: ampliar el alcance más allá de la búsqueda.
• Ventajas: Acceso a una extensa red de sitios web y aplicaciones.
• Ubicación: más de dos millones de sitios web y 650.000 aplicaciones.

Amplíe su alcance más allá de los resultados de búsqueda con las campañas de Display. Sus anuncios tienen el potencial de mostrarse en más de dos millones de sitios web y en 650.000 aplicaciones. Esta vasta red significa más ojos puestos en su marca, atendiendo a audiencias tanto pasivas como activas.

Campañas de compras

• Mejor utilizado para: exhibir productos de comercio electrónico.
• Ventajas: Visualización directa del producto con precio.
• Ubicación: Google Shopping y consultas de búsqueda relacionadas.

Las marcas de comercio electrónico pueden aprovechar las campañas de Shopping para mostrar visualmente sus productos. Estos anuncios ofrecen visualización directa del producto, mostrando imágenes, precios e información de la tienda. Es una forma dinámica de atraer compradores dejando que el producto hable por sí mismo.

Campañas de vídeo

• Se utiliza mejor para: generar historias atractivas y compromiso con la marca.
• Ventajas: Formato interactivo de amplio alcance.
• Ubicación: Plataformas como YouTube.

Atraiga a los usuarios con un formato de anuncio más interactivo en plataformas como YouTube. Las campañas de vídeo permiten a los anunciantes aprovechar el poder de la narración, captando la atención antes, durante o después de reproducir el contenido de vídeo.

Campañas de aplicaciones

• Se utiliza mejor para: Promocionar e impulsar instalaciones para aplicaciones móviles.
• Ventajas: Visibilidad multiplataforma que incluye Búsqueda, Play y YouTube.
• Ubicación: Múltiples plataformas de Google.

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¿Promocionar una aplicación móvil? Las campañas de aplicaciones agilizan este proceso y muestran sus anuncios en una multitud de plataformas de Google, incluidas Búsqueda, Play y YouTube. Impulse las instalaciones, atraiga a los usuarios y haga que su aplicación se destaque en un mercado abarrotado.

Campañas inteligentes

• Mejor utilizado para: Gestión de anuncios simplificada.
• Ventajas: Configuración simplificada adecuada para pequeñas empresas.
• Ubicación: optimizada en las redes de Google.

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Para quienes buscan un enfoque optimizado, las campañas inteligentes simplifican el proceso publicitario. Son especialmente aptos para pequeñas empresas que buscan visibilidad en línea sin profundizar en las complejidades de la configuración de los anuncios.

Campañas locales

• Se utiliza mejor para: aumentar el tráfico peatonal a ubicaciones físicas.
• Ventajas: Enlace directo entre anuncios online y visitas offline.
• Ubicación: Google Maps, Búsqueda y YouTube.

Genere tráfico presencial en el mundo real mediante campañas locales. Están diseñados específicamente para aumentar las visitas a ubicaciones físicas mostrando anuncios en varios servicios de Google, desde Maps hasta YouTube.

Campañas de descubrimiento

• Se utiliza mejor para: involucrar a los usuarios durante la exploración de contenido.
• Ventajas: Dirigirse a usuarios en múltiples superficies de descubrimiento.
• Ubicación: feed de inicio de YouTube, promociones de Gmail y feed de Discover.

Involucre a los usuarios mientras exploran sus intereses en las superficies de descubrimiento de Google. Las campañas de descubrimiento presentan una oportunidad única para captar la atención en plataformas como el feed de inicio de YouTube, las promociones de Gmail y el feed de Discover.

Campañas de máximo rendimiento

• Se utiliza mejor para: publicidad automatizada y de rendimiento optimizado.
• Ventajas: Utiliza el inventario completo de Google para obtener resultados.
• Ubicación: alcance integral en todas las plataformas de Google.

Adopte la automatización con campañas Performance Max. Estas campañas utilizan el extenso inventario de Google para optimizar los resultados, ofreciendo un enfoque de no intervención y al mismo tiempo generando un rendimiento significativo.

Investigación y selección de palabras clave

Las palabras clave actúan como pilares que sustentan la estructura de una campaña de Google Ads. Seleccionar las palabras clave adecuadas puede marcar la diferencia entre que un anuncio sea visto por una audiencia relevante o perderse en el vasto espacio digital. Analicemos los pasos involucrados en este proceso crucial.

Lluvia de ideas

Comience enumerando términos y frases que estén directamente asociados con la empresa. Por ejemplo, una empresa podría considerar términos como "servicios de computación en la nube" o "soluciones de seguridad de red". De manera similar, una agencia podría pensar en "publicidad en redes sociales" o "servicios de creación de contenido". Es fundamental ponerse en el lugar de los clientes potenciales y predecir lo que podrían ingresar en un motor de búsqueda cuando buscan estos servicios.

Herramientas para palabras clave

Hay varias herramientas disponibles que pueden ayudar a ampliar esta lista inicial como Semrush o Ahrefs. Plataformas como WordStream no sólo sugieren variaciones de palabras clave, sino que también brindan información sobre la frecuencia con la que se buscan estos términos. Por ejemplo, si bien "estrategias de marketing digital" puede ser una búsqueda común, "técnicas de marketing digital B2B" podría ser un término más específico con menos competencia.

Analizar

Una vez que esté lista una lista de posibles palabras clave, es hora de profundizar en los datos. Comprender el volumen de búsqueda (con qué frecuencia se busca un término) y la competencia (cuántas empresas se dirigen a la misma palabra clave) es fundamental. Por ejemplo, "desarrollo web" puede tener un alto volumen de búsqueda, pero también puede ser muy competitivo. Por otro lado, las "soluciones de software CRM personalizadas" pueden tener un menor volumen de búsqueda pero también menos competencia, lo que facilita la clasificación.

Alineación

Por último, es vital asegurarse de que las palabras clave seleccionadas se alineen con lo que ofrece la empresa. Si una empresa se especializa en análisis de datos, las palabras clave relacionadas con "herramientas de visualización de datos" o "soluciones de big data" serían más relevantes que los términos genéricos de TI. De manera similar, una agencia de marketing digital que se centre en la creación de contenido podría priorizar palabras clave como "redacción de publicaciones de blog" o "producción de contenido de video" sobre términos más amplios.

Creación y optimización de anuncios: una inmersión profunda

Elaborar un anuncio impecable requiere una combinación de creatividad y pensamiento analítico. Profundicemos en los componentes esenciales que hacen que un anuncio se destaque y atraiga de manera efectiva a sus espectadores.

Borrar texto del anuncio

No se puede subestimar el poder de las palabras. El texto de un anuncio debe ser directo, fácil de entender y resonar en quienes lo ven. Por ejemplo, si una empresa está promocionando una nueva línea de productos ecológicos, el texto del anuncio podría decir: "¡Descubra nuestra última colección ecológica!". Este mensaje es simple, directo y resalta el punto de venta único del producto.

Fuertes llamados a la acción (CTA)

Las CTA sirven como puente entre el interés del espectador y la realización de una acción deseada. Una CTA bien diseñada es más que un simple botón; es una invitación a explorar más. Por ejemplo, una campaña de marketing para un curso en línea podría utilizar CTA como "Empiece a aprender hoy" o "Desbloquee nuevas habilidades".

Optimización de la página de destino

El viaje del compromiso se extiende más allá del anuncio mismo. Cuando alguien interactúa con un anuncio, a menudo se le dirige a una página de destino. Esta página debe estar diseñada para mantener el interés del espectador y brindarle la información o los productos que busca. Por ejemplo, si un anuncio promociona un descuento especial en zapatos, la página de destino debe destacar esos zapatos, los detalles del descuento y una forma sencilla de realizar una compra.

Variaciones de prueba

El panorama del marketing digital es amplio y lo que funciona para un grupo puede no funcionar para otro. Es fundamental probar diferentes versiones de un anuncio para determinar cuál resuena más en los distintos segmentos de la audiencia. Por ejemplo, una empresa podría crear dos versiones de un anuncio para un nuevo teléfono inteligente: una que destaque las características de su cámara y otra que resalte la duración de su batería. Al analizar qué versión genera más participación, la empresa puede adaptar sus futuros esfuerzos de marketing de manera más efectiva.

Estrategias de presupuesto y licitación: hacer que cada centavo cuente

La asignación eficaz de fondos puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y una oportunidad perdida. Google Ads ofrece varias estrategias de presupuesto y oferta. A continuación se analizan más de cerca las estrategias para optimizar el presupuesto y las ofertas en publicidad.

Presupuesto

Es fundamental tener una idea clara de cuánto se puede gastar cada día en publicidad. El presupuesto se puede establecer diariamente, distribuyendo el gasto a lo largo del mes o un presupuesto compartido para una campaña.

Al establecer un presupuesto diario, los anunciantes pueden mantener un ritmo constante para sus campañas, asegurándose de no gastar demasiado desde el principio y quedarse sin fondos. Por ejemplo, si una campaña para el lanzamiento de un nuevo producto está programada para un mes, dividir el presupuesto total entre 30 da un límite de gasto diario claro. Este enfoque garantiza una visibilidad constante durante toda la campaña.

Los especialistas en marketing pueden establecer un presupuesto compartido con la cantidad que están dispuestos a gastar en varias campañas. Aproveche Google Ads Manager para administrar varias cuentas y campañas de Google Ads.

Ofertas manuales

El costo por clic (CPC) manual es una estrategia de oferta en la que usted establece su propia oferta de costo por clic máximo para sus anuncios. Esta es la cantidad que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Esta estrategia le brinda más control sobre sus ofertas, pero requiere una buena comprensión del valor de un clic para su negocio. Es adecuado para anunciantes que tienen una comprensión clara del valor que cada clic aporta a su negocio y que tienen tiempo para administrar sus ofertas activamente para maximizar el retorno de la inversión.

Oferta automática

En lugar de ajustar las ofertas manualmente, los anunciantes pueden aprovechar el poder de las ofertas automáticas de Google Ads.

• Maximizar conversiones: optimiza automáticamente las ofertas para lograr tantas conversiones dentro de su presupuesto. Adecuado para aquellos que desean máximas conversiones sin ajustes manuales de ofertas, aprovechando el aprendizaje automático para la optimización.
• Costo por adquisición (CPA) objetivo: ajuste automáticamente las ofertas para apuntar a tantas conversiones como sea posible con el CPA objetivo especificado. Ideal para anunciantes centrados en la conversión, esta estrategia se basa en datos históricos de conversión para obtener un mejor rendimiento.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo: esta estrategia ajusta las ofertas para lograr un retorno de la inversión publicitaria específico, lo que requiere datos históricos del valor de conversión, lo que la hace adecuada para campañas con objetivos claros de ROI.
• Oferta de cartera: esta estrategia aplica una combinación de estrategias de oferta automática en campañas, grupos de anuncios o palabras clave para una optimización integral del rendimiento, ideal para administrar múltiples campañas con diferentes objetivos de manera efectiva.

Ajustes basados ​​en el rendimiento

No todos los anuncios o palabras clave tendrán el mismo rendimiento. Es fundamental revisar periódicamente el rendimiento de cada componente de una campaña. Al analizar los datos de rendimiento, los anunciantes pueden identificar qué anuncios o palabras clave generan la mayor participación o ventas. Si una palabra clave en particular genera más clics que otras, podría valer la pena asignar más presupuesto a esa palabra clave. Por el contrario, las palabras clave o los anuncios de bajo rendimiento podrían necesitar un presupuesto reducido o una reevaluación de su estrategia.

Seguimiento y análisis: navegar por Google Ads con precisión

La capacidad de realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de las campañas de Google Ads es invaluable. Al aprovechar los conocimientos derivados de los datos, los anunciantes pueden ajustar sus estrategias y maximizar el retorno de la inversión. Profundicemos en los componentes clave de un seguimiento y análisis eficaces:

Llaves metricas

El panorama digital ofrece una gran cantidad de herramientas que brindan una ventana al rendimiento de la campaña. Estas herramientas arrojan luz sobre métricas vitales como la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión. Por ejemplo, si una campaña tiene un CTR alto pero una tasa de conversión baja, indica que, si bien el anuncio atrae la atención, puede haber una desconexión cuando los visitantes acceden al sitio web. Estos conocimientos pueden guiar los ajustes para mejorar la eficacia general de la campaña.

Rendimiento de anuncios y palabras clave

No todos los componentes de una campaña son iguales. Algunos anuncios y palabras clave naturalmente eclipsarán a otros. Al revisar periódicamente el rendimiento de los anuncios y las palabras clave individuales, los anunciantes pueden identificar qué elementos generan resultados.

Por ejemplo, si un anuncio que destaca el "envío gratuito" recibe más participación que otros, es un indicador claro de lo que valora la audiencia. De manera similar, si una palabra clave relacionada con "cuidado de la piel orgánico" supera a otras, proporciona orientación para la creación de contenido y anuncios futuros.

Realice un seguimiento de su rendimiento según la ubicación geográfica, el tipo de dispositivo y la demografía con el Panel de anuncios pagados de Improvado. El panel ayuda a asignar eficazmente los presupuestos de marketing entre las plataformas publicitarias. Realice un seguimiento de todas las métricas esenciales en todos los canales o profundice en los niveles de campaña y anuncios.

Decisiones basadas en datos

En el ámbito de la publicidad digital, la intuición sólo puede llegar hasta cierto punto. El verdadero poder reside en tomar decisiones basadas en datos concretos. Improvado, una solución de análisis de marketing de extremo a extremo, ofrece información integrada al combinar datos de Google Ads con otras plataformas, lo que genera una visión holística del rendimiento de las campañas y su impacto.

Esta integración es vital, especialmente para las empresas que ejecutan campañas multicanal. Al trazar todo el recorrido del cliente potencial, desde el clic inicial en el anuncio hasta la conversión final en su página de destino o incluso las interacciones posteriores, Improvado arroja luz sobre el comportamiento del usuario, permitiendo estrategias refinadas de segmentación y mensajería.

Además, Improvado brinda la flexibilidad de crear informes personalizados adaptados a los KPI y métricas únicos de una empresa o cliente, asegurando que los datos se alineen perfectamente con los objetivos de la organización.

Preguntas frecuentes