Google Ads/PPC para inversores inmobiliarios: lo que necesita saber con Brendan Holmes

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Brendan Holmes

Los anuncios de Google es como siempre lo relacioné con dos jugadores de béisbol jugando béisbol durante mi juventud. Y nuestro entrenador siempre decía que son las pequeñas cosas las que pueden ganar el juego. Sí. Y en los anuncios de Google, es más o menos lo mismo. Haces estos pequeños ajustes y luego puedes obtener clientes potenciales y esos pequeños ajustes para alguien que solo administra sus campañas por sí mismo, eso puede ser muy útil.

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Brendan Holmes

No son necesariamente los jonrones y los anuncios de Google rara vez. Es algo importante que le hiciste a una campaña que generará más clientes potenciales.

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Bobinadora Brady

Hola, amigos, están escuchando el podcast CarrotCast, donde ayudamos a los inversionistas y agentes a construir negocios de libertad e impacto marcando su marketing, su marketing en línea. Soy su anfitrión, Brady Winder. Y hoy tengo conmigo a mi amigo, mi compañero de trabajo, experto en PC, el Sr. Brendan. Holmes ¿Qué pasa? ¿Brendan? ¿Cómo estas, hombre?

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Brendan Holmes

Ey. Ey. ¿Adivina cómo estás?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Bobinadora Brady

Brendan tiene año. Déjame. Brendan ha sido preciso desde el principio, ya sabes, con Trevor cuando empezó esto y él conoce a los consumidores de zanahorias. Conoce a los miembros zanahoria por dentro y por fuera. Conoce el marketing inmobiliario por dentro y por fuera. Y ha estado ejecutando campañas de PPC para. ¿Y cuántos miembros crees que a lo largo de los años? Hizo campañas para?

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Brendan Holmes

Cientos. Sí, cientos. Es un poco gracioso que quiero decir, antes de que recuerde, mencionaste a Kylie en una llamada con Kylie hablando sobre el marketing pagado de Cam la semana pasada y saqué mi carpeta y así es como aprendí que eso era publicidad de Google. en 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Bobinadora Brady

Sí.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendan Holmes

Y leí casi cada una de esas páginas para aprender. Y ahora probablemente el 90% de los anuncios probablemente estén obsoletos. Y luego el otro 10% que todavía usamos.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Bobinadora Brady

Sí, eso es increíble. Entonces, sí, ha estado ejecutando PPC, Google, PPC, Google Ads para miembros durante años, desde antes de que se llamara Google Ads cuando solo eran productos de pago por clic.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendan Holmes

Sí. Sí. Eso es lo que es promedio. Sí.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Bobinadora Brady

Sí. Google AdWords no fue hace tanto tiempo. Entonces, todos los que escuchan y miran, son anuncios pagados al mes en quilates. Entonces, antes de hacer cualquier otra cosa o supongo que después del podcast, vaya a Care.com, barra los anuncios publicitarios y tenemos un montón de recursos sobre anuncios de Facebook, anuncios de Google, anuncios de YouTube, cualquier tipo de marketing pago que desee. correr para complementar.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Bobinadora Brady

También eres, ya sabes, si has escuchado este podcast durante algún tiempo, ya sabes, el SEO, practicamos lo que predicamos. Es la mejor manera de generar clientes potenciales de manera consistente, predecible y los clientes potenciales de vendedores más motivados. Y entonces, siempre enseñamos a las personas, ya sabes, a desarrollar su SEO a largo plazo. Si recién está comenzando, puede tomar de 3 a 6 meses comenzar a ver que algunos esfuerzos de SEO dan sus frutos.

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Bobinadora Brady

Y así, el pago por clic es un clic de papel. Los anuncios de Facebook son una excelente manera de trabajar en su estrategia general de marketing. Hablaremos sobre dónde encaja eso. Pero este episodio va a ser todo sobre, como sabes, los mejores consejos para PPC, cómo empezar, algunos de los errores más comunes que cometen las personas, cómo se ve ejecutar campañas tú mismo versus, ya sabes, contratar a alguien, lo que también te dará opciones para eso.

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Bobinadora Brady

Las expectativas de presupuesto como qué esperar es que varía mucho según el mercado y la gente no tiene idea, ya sabes, de si los están estafando o si están obteniendo, ya sabes, clientes potenciales a un buen precio. Y entonces, haremos todo lo posible para cubrir todas esas cosas y no, ya sabes, darte demasiadas mangueras contra incendios.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Bobinadora Brady

Pero sí, vamos a sumergirnos en los anuncios de Google y cualquier otra cosa sobre la que siempre quiera aprender, sobre el carácter de marketing pagado, sobre los anuncios de barra, y también para obtener nuestro recurso gratuito de PPC del que hablaremos más adelante en la llamada que se está llevando a cabo. estar en esa página también. Así que sí. Brendan Vamos a empezar, hombre. Has estado haciendo campañas de PPC durante años.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Bobinadora Brady

Primero hablemos, ya sabes, si alguien quiere que un inversionista de bienes raíces quiera comenzar en PPC, ¿cuál es el mejor momento? ¿Necesitan estar en el negocio por algunos años? ¿Cuáles son las cosas que necesitan antes de siquiera considerar hacer esto?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendan Holmes

Sí, la consideración número uno es un sitio web, por lo que no necesariamente tienen que estar en el negocio durante años. Necesitan optimizar sus sitios web para la conversión. Entonces, el lado de la optimización es un poco diferente de que la optimización puede ser una palabra o un término que se usa más para el lado del SEO. Pero para un anuncio de conversión que debe marcarse antes de pensar en cualquier tráfico pago, desea enviarlo a un sitio que ahora tiene cierta credibilidad, asegurándose de que se vea bien en dispositivos móviles, que esté optimizado para el lado móvil.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendan Holmes

Probablemente el 75% de sus clientes potenciales provengan de dispositivos móviles. Entonces, esa es una pieza que creo que la gente se adelanta a sí misma y es que quiero comenzar con el tráfico pago. Pero cuando audito cuentas a través de nuestro soporte de zanahoria o, ya sabes, alguien se acerca a mí, posiblemente mirando anuncios de Google, inversionista nuevo, inversionista antiguo, no importa, esa parte realmente no importa.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendan Holmes

Son ellos mismos los que se adelantan y no piensan primero en el sitio web y cómo se convierte y cómo eso, y sí, además de la página, asegurándose de que sus notificaciones de clientes potenciales estén integradas. Entonces, dar un paso atrás y asegurarnos de que todo esté en su lugar antes de comenzar una campaña de anuncios de Google o Facebook o pagar o lo que sea, cualquier tipo de fuente paga.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendan Holmes

Sí.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Bobinadora Brady

Y solo para ser claros y reiterar, esto es imprescindible en este momento. Debería haber dicho que no te va a gustar que vas a estar desperdiciando dinero si tu sitio web no se está convirtiendo.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendan Holmes

Sí, es imprescindible si voy a administrar un miembro o si auditamos durante el año, probablemente auditemos 20 cuentas a través de nuestro soporte de operador. Entonces, solo me acerco y busco que los revise, veré muchos sitios web que acaban de comprar, tal vez hayan sido miembros de atención durante un mes o dos meses y todavía tienen el sitio web enlatado.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendan Holmes

Todo sigue igual. Tienen un anuncio, A y testimonios. Se trata de páginas que llegaron al contenido de la lata. Todavía tienen la casa de estuco contigo al fondo. Así que no tiene personalidad. No hay nada que conectar, no hay testimonios. Y ya sabes, a lo largo de los años, el lugar de los testimonios a veces es un poco complicado porque hay un nuevo inversor que tal vez aún no tiene testimonios para agregar a su sitio web.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendan Holmes

Así que podría estar mirando fuera de su industria. Si recién están comenzando, probablemente estén en una industria diferente, tengan una carrera diferente. Tal vez puedan traer algo de esa personalidad a su sitio web si no tienen ese verdadero testimonio del vendedor.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Bobinadora Brady

Mmm. Bueno. Sí, eso tiene sentido. Y si, si alguien escuchando, viendo esto no tiene ningún testimonio, vaya a care.com slash convert. Acabamos de hacer un episodio completo sobre cómo obtener testimonios. Ya sabes cómo deberían verse, qué deberías decir, o ve a los testimonios de tipo y zanahoria de YouTube. Una pregunta que tenía, podría estar saltando el arma aquí, pero siento que es relevante para lo que estás hablando.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Bobinadora Brady

Como asegurarse de que su sitio web esté configurado. Debe tener estas cosas en su lugar antes de comenzar a publicar anuncios de Google e invertir dinero en ellos. Pero quiero preguntar, dependiendo del mercado o de la frase de búsqueda, ¿con cuántos otros anuncios de pago por clic está compitiendo? Siento que es más y más ahora.

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Bobinadora Brady

Solía ​​pensar, Oh, hay un anuncio en Google hace años. Es como, Santa mierda, ¿verdad? Cinco anuncios van a pasar, lo que significa, ¿hay otros cinco inversores con los que estás compitiendo? Y si todos tienen marcado su sitio y usted no Y sí, haga clic en todos.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendan Holmes

Depende del mercado. Pero creo que en un mercado más pequeño, es posible que solo esté compitiendo contra uno o dos inversores por los cuatro primeros lugares publicitarios en un mercado metropolitano, ya sea a nivel estatal o nacional, está compitiendo. Sí, probablemente los cuatro sean otros inversores. Y eso podría ser sí, alguien que lo es. Sí, solo puedo recordar un inversionista o puede ser el inversionista nacional que compro o ellos, generan tráfico, se han retirado un poco ahora, como oferta de puerta abierta, esos tipos a los que estaban dirigiendo tráfico pagado. tire hacia atrás un poco más.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Bobinadora Brady

Probablemente aumentaron los costos temporalmente.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

brayden reber

Sí.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendan Holmes

Y podría estar seguro. Definitivamente podría. He visto que si estás en un mercado específico y es un tipo de mercado metropolitano, eso podría afectarlo con seguridad. Hay muchas otras razones por las que los costos pueden fluctuar. Pero sí, vi definitivamente en algunos mercados metropolitanos que los compradores nacionales definitivamente cambiaron el control en el costo en el sentido de que el costo retroactivo podría haber sido más como la posición de anuncio número uno y número dos donde estaban realmente preocupados por el número tres y cuarto, querían estar en la cima.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendan Holmes

Así que estaban dispuestos a pagar por esos lugares.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Bobinadora Brady

Sí. Bueno. Eso tiene sentido. Así que hablemos de eso. Hablemos de expectativas. ROI, ¿cuánto pagará por cliente potencial cuando ingrese a un mercado? ¿Cómo es este aspecto? Digamos que comparemos. Roseburg es bastante pequeño. Roseburg es como 30.000 personas. ¿Qué tan grande es Klamath Falls? Más pequeño que Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendan Holmes

Sí es eso. Es justo del mismo tamaño.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Bobinadora Brady

No es del mismo tamaño. No sé. Bien, comparemos, como, Eugene, Oregón. No sé, 500.000 personas. Ni siquiera lo sé. Mercado más pequeño para decir como Dallas. Ya sabes a qué van nuestras expectativas como personas.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendan Holmes

El número uno es como ese mercado más pequeño, la expectativa de déjame retroceder muy rápido es que hablaste de que las expectativas están lejos y cuál es la métrica más importante, es que tu métrica de costo por trato y eso se alinea con lo que tienes que saber de dónde provienen sus clientes potenciales. Si no tiene un seguimiento de conversiones o no tiene un buen CRM, es mejor que pueda dañar a un miembro.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendan Holmes

Sí, he tenido miembros en el pasado que no tenían idea de dónde venían sus clientes potenciales y luego tenía que mirar en su tablero de atención y decir, está bien, este era un anuncio de Google, este era orgánico, este vino directo. Entonces, sabiendo primero, saber de dónde provienen sus clientes potenciales y luego poder rastrear aquellos a los que conducen específicamente, si eso resultó en un trato, los términos del vendedor motivado se han mantenido bastante consistentes.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendan Holmes

Es el buscador el que ha cambiado, por lo que las búsquedas minoristas se están desplazando hacia el tipo de búsqueda de vendedor motivado, alguien que no necesariamente tiene prisa, pero que tal vez su casa ha estado en la lista durante dos años. Y como uso Klamath Falls como ejemplo, tenemos un campo de golf muy agradable con, ya sabes, algunas casas de un millón de dólares.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendan Holmes

Los californianos, que no necesariamente tienen prisa por vender su casa. No son, ya sabes, que tienen muchos medios para mantener a los niños a sueldo o que no tienen prisa, pero están comenzando una cierta búsqueda de ese término para vender su casa rápido. Están ahí. Solo quieren saber cómo vender su casa rápido. Pero ese no es el verdadero vendedor motivado.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendan Holmes

Por lo tanto, son fáciles de eliminar en sus clientes potenciales. Es más prestar atención y centrarse en los clientes potenciales que conoce, si se trata de un lote de cinco clientes potenciales que llegaron el mes pasado, preste atención a ellos y realice un seguimiento de ellos a lo largo del trato. Y sí, ese trato podría tomar tres o cuatro meses. Pero hacer un seguimiento de ese prospecto Sí específico que es un prospecto de tráfico de la página de origen y asegurarse de que su ROI durante seis meses al año no se pague en la fuente paga que esté utilizando, sino en los anuncios de Google en este caso.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendan Holmes

Sí. Asegurarse de que su ROI sea superior a cuánto está gastando en él. Así que ese es el número uno. Y número dos, usando el ejemplo de estos tipos de mercados como Eugene en comparación con Dallas, la expectativa, ¿cuántos prospectos son posibles en esas áreas? Entonces, he tenido miembros en el pasado que han entrado como en un mercado de Eugene y se han enterado de que 20 clientes potenciales son posibles en mi área y, a veces, me pregunto, o he sabido que los competidores tienen algo de dijo que como si pensaran que sí, mis competidores obtienen 20 clientes potenciales.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendan Holmes

Bueno, sí, es posible que te estén diciendo que obtienen 20 clientes potenciales. Entonces te sientes como yo y tal vez ni siquiera necesites entrar en eso. O tal vez sus expectativas son un poco demasiado altas.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Bobinadora Brady

¿Y ellos saben? Porque en base a lo que te cansa y sabes, muchos de los miembros con los que hemos hablado a lo largo de los años, no todos lo han hecho, casi diría, disfrutado. Mucha gente realmente no conoce sus fuentes principales y tiene sus KPI marcados. Y para poder decir, estoy obteniendo exactamente este dinero de PPC, este dinero de Facebook, simplemente saben que están obteniendo clientes potenciales en sus acuerdos de cierre.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Bobinadora Brady

Sabes.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendan Holmes

No estamos exactamente sí, en ese competidor podría ser el mismo caso. Como si solo obtuviéramos 20 clientes potenciales. No sabemos de dónde vienen, pero tenemos 20 clientes potenciales. Y entonces.

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brayden reber

En esos.

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Brendan Holmes

Los mercados más pequeños que probablemente están debajo como en Google lo llaman alcance, por lo que no es necesariamente población. Se basa en la cantidad de dispositivos a los que realmente pueden mostrar anuncios. Entonces, por lo general, ese alcance es mucho mayor que su población y, pero un alcance inferior a 500,000, diría que potencialmente necesitará excelentes clientes potenciales porque solo podrá generar esta cantidad de clientes potenciales por mes.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendan Holmes

Y con suerte esos son de calidad y podrías hacer algo con ellos. Y luego siempre trato de integrarme. Bueno, los anuncios de Google me brindaron una excelente fuente para ti, pero es posible que necesites otros canales, es posible que necesites otros canales pagos, es posible que necesites un canal fuera de línea, por lo que es posible que necesites algo más. para construir, construir. Y creo que a veces en un mercado como ese, fallan porque sus expectativas no están establecidas correctamente.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendan Holmes

Sí. Sí. O ellos, no tienen, no tienen el presupuesto de marketing para estar en los anuncios de Google y tal vez algunos correos directos y tal vez algunas llamadas en frío o lo que sea. Están, están poniendo todas sus fichas en una cosa en esa área específica de menor tráfico, ya sabes, y no los llama. Sí, sí. Bueno.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Bobinadora Brady

Entonces lo sabemos. De acuerdo, sabemos que hemos establecido en este punto, ya sabes, si, digamos, tienes tu sitio web en funcionamiento, se está convirtiendo, está marcado y comenzaste a trabajar en tu SEO, ya sabes, PPC, Google los anuncios son lo primero que desea hacer para complementarlos y obtener clientes potenciales. Ahora, mientras trabajas a largo plazo, una pregunta que tengo es, sabes que vemos todo el tiempo que la gente hace su mercadeo.

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Bobinadora Brady

Ya sabes, Trevor acuñó la frase boca sobre emoción en tu marketing. Y entonces la gente se emociona y te inician. Probablemente estés en este día tras día con, ya sabes, tus clientes son personas que ven los signos de dólar y ven el dinero saliendo por la puerta y dicen, Oh, mierda, no obtienen clientes potenciales. Y se asustan y luego retroceden.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Bobinadora Brady

Entonces, mi pregunta es, ¿cuánto tiempo necesita alguien para comprometerse? Esta es una palabra clave para hacer anuncios de Google antes de que sepas que están en pausa o reevaluados. ¿Son tres meses, seis meses, un año? ¿Sabes?

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brayden reber

Sí.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendan Holmes

Creo que si alguien me pide que administre su cuenta, generalmente digo al menos tres meses y eso, si no más, si obtiene clientes potenciales dentro de esos tres meses, lo que debería ser de todos modos, entonces está evaluando ese tipo de clientes potenciales y podría comercializar y la temporada también influirá en eso. Entonces si empiezo una campaña a finales de noviembre, no es lo mismo que empezar una campaña a principios de mayo, el mercado puede ser totalmente diferente.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendan Holmes

Así que ese lado de la estacionalidad, sí, tendrá en cuenta. Por eso es que suelo decir tres meses. Sí. Y dales la oportunidad, es posible que necesites más tiempo si estás obteniendo clientes potenciales y sabemos que algunos de estos clientes potenciales tienen calidad o han sido de calidad, pero simplemente no has podido cerrar uno. Necesitamos reevaluar después de tres meses con seguridad.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendan Holmes

Pero entonces sabes que el efectivo es prometedor aquí en algunos mercados. Entonces, después de tres meses, simplemente sabe que el presupuesto no coincide, tal vez no tienen suficiente presupuesto para estar potencialmente en esa área y luego podría estar mirando sus ubicaciones y lo que podríamos hacer potencialmente con eso. Pero eso, sí, hay algunos otros factores allí con seguridad.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendan Holmes

Pero en general, tres meses, seis meses, dependiendo del tipo de mercado en el que se encuentren. Ahora, el tiempo. El tiempo es grande. Creo que esa es otra expectativa que no está en sus mentes cuando comienzan, ¿cuándo comenzaré esto y cómo se ve mi mercado en este momento? Y es difícil, sé que es difícil. Esa es una noche terriblemente difícil para el inversionista que gasta miles de dólares al mes en tráfico no pagado.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendan Holmes

Sí, es difícil, ¿verdad? Pero como dijiste, es su lado emocional el que tratas de contratar y eliminar tanto como sea posible y tener esa imagen clara. Pero, de nuevo, hay ocasiones en las que se corta y se seca después de tres meses si aún no hacemos estos cambios en la cuenta, sinceramente, adelante, adelante. Prueba algo más. Ve, ve.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendan Holmes

Pon tu dinero en un canal diferente.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Bobinadora Brady

Interesante. Bueno, me alegro de que hayas mencionado la estacionalidad. ¿Ve la misma estacionalidad que los prospectos en general, como los prospectos orgánicos, los premios, ya sabes, se desploman en el invierno y vuelven a subir en la primavera?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendan Holmes

Sí, yo, lo hago. Y, en realidad, no es generalizado, también depende mucho del mercado. Lo tengo, quiero decir, normalmente comienza en noviembre, como el día de Acción de Gracias del año pasado en 2020, para disminuir el tráfico pagado. Comenzamos más alrededor de Halloween y luego continuó.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendan Holmes

Pero luego hubo algunos mercados que en diciembre eran como el Medio Oeste, mercados nevados y muy fríos que prosperaron en diciembre. Ellos aplastaron sus volúmenes de plomo.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Bobinadora Brady

No son la fase dos. fui allí

00:18:48:15 – 00:18:50:08

brayden reber

Sí, sí, dónde.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendan Holmes

Yo y yo anticiparía una desaceleración es que eso es más o menos lo que siempre sucede y todos los años que he estado administrando campañas que recibo preguntas sobre lo que sucedió con nuestra campaña de anuncios de Google. Que que hacemos mal. ¿Qué está sucediendo? Y si podemos retroceder y ver las campañas de anuncios de Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendan Holmes

Sí. Además de los movimientos que siempre hacemos, como el diario, el semanal, el mensual, si no hubiera cambios importantes en la campaña de anuncios de Google, qué otro tipo de factores o podría haber un mercado, podrían ser competidores, tal vez podría ser si hizo cambios en un sitio web. También descubrí que los miembros no comunicaron que habían cambiado el sitio web y yo, yo, revisé los sitios web, pero no estoy allí.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendan Holmes

Tenían, ya sabes, cada dos semanas mirando sus sitios web y especialmente si habían hecho cambios en su sección anterior que ahora tenemos el banner de generación de prospectos que creo que es increíble, especialmente en dispositivos móviles. Oh sí. Pero antes de eso, teníamos miembros que ponían videos en su sección de héroes y sin verificarlo en su teléfono.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendan Holmes

Sí, el video estaría empujando su formulario hacia abajo y potencialmente están perdiendo clientes potenciales en dispositivos móviles. Esos son los que están fuera del ámbito de los anuncios de Google. Podemos decir que los anuncios de Google no hicimos ningún cambio para realmente estropear la cuenta. Bien. ¿Qué más podría estar pasando?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Bobinadora Brady

Sí, importa mucho. Estuvimos hablando de eso un segundo con Brian Driscoll y Chad Keller. Y en uno de los podcasts anteriores sobre la conversión y la importancia de la ubicación del formulario, como tenerlo, lo llamamos arriba del pliegue, pero cerca de la parte superior de su sitio web para que sepa especialmente si alguien está haciendo clic en un anuncio de Google, ellos Por lo general, no llegarás ni a la mitad de la página.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Bobinadora Brady

Verán lo que esté en la parte superior, completarán el formulario, leerán la información y rebotarán, y tal vez incluso vayan al próximo anuncio como si estuvieran encontrando, ya sabes, están buscando exactamente lo que necesitan. Por lo general, no van a perder el tiempo para navegar por toda la página. ¿Estoy diciendo a menudo que hay eso.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendan Holmes

Eso es absolutamente correcto. Sí. Sí. Tal vez. Tal vez no tanto en el escritorio. El escritorio sigue siendo importante. Todavía me encanta eso. La imagen y el banner en el escritorio. En movil. Sí. Muy importante.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Bobinadora Brady

Sí. Y es gracioso porque sabemos que es una locura porque todo el mundo quiere decir que la gente normal se vería bien, visitamos todo o la mayoría de los sitios en el móvil, todos están en sus teléfonos, pero luego creas sitios web en la computadora, la gente crea sitios web en una computadora de escritorio y nosotros. olvidar como lo principal. Dios mío, móvil. Tiene que verse bien.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Bobinadora Brady

Sí. Lo cual es una de las cosas que facilita: hacer que se vea bien y funcione en dispositivos móviles. Así que no tienes que preocuparte tanto por eso. Pero hablemos de Quiero hablar de la diferencia entre administrar anuncios. Si tuviera que iniciar una campaña de PPC, una campaña de anuncios de Google y administrarla yo mismo en lugar de subcontratar a alguien como usted, ¿cuál es la mayor diferencia?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Bobinadora Brady

Y supongo que lo que estoy preguntando es, ¿qué es lo que ves que la gente se equivoca o hace mal? O como, Oh, debería pasárselo a otra persona pronto o debería subcontratar antes. Y no soy como, no nos importa. No es que la gente escuche, no nos estamos beneficiando mucho, como si no estuviéramos haciendo nuestro pan y mantequilla al obtener algunos clientes de PPC más o tener personas que trabajen con nuestros proveedores.

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Bobinadora Brady

Esa no es nuestra agenda. Nuestra agenda es ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero para que pueda cerrar más negocios y tener más libertad. Lo digo con total sinceridad. Y entonces no tengo acceso genuino. Pero como cuando la gente viene a ti y te dice, Oh, Dios mío, Brendan, hice la campaña de PPC desperdiciando dinero, como, Ayúdame, ¿Qué son?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Bobinadora Brady

¿Qué están haciendo mal ahora?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendan Holmes

Y es algo que agregar a eso muy rápido es que, ya sabes, los anuncios de Google no son un poco emocionantes, pero no es lo que amo. Realmente no me gustan los anuncios de Google. Me encanta cuando la gente tiene éxito con eso. Y confío en educar a los miembros que se administran a sí mismos o se utilizan a mí mismo oa cualquier otra persona cuando tienen éxito, que esa pieza sigue siendo, ya sabes, la forma en que hago esto.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendan Holmes

Y sí, me encanta auditar las cuentas que llegan a través del soporte de nuestro operador. Y la mayoría de esas cuentas son las que han tenido Google. Entonces, el error número uno es hacer que Google cree su campaña de vendedor motivado. Así que hablaré específicamente de la campaña de vendedores motivados. Entonces, cuando inicia una campaña de anuncios de Google, Google prácticamente lo obliga a crear lo que ellos llaman una campaña inteligente.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendan Holmes

Y la campaña inteligente está basada en la industria. Por lo tanto, se basa en la industria de bienes raíces, no es un inversionista de bienes raíces, no busca vendedores motivados. Ahora, algunas de las palabras clave que están dentro son palabras clave de vendedor motivadas, pero el otro lote de ellas son solo palabras clave de bienes raíces. Sí. Así que ese es el número uno. Número dos, pierde el control de parte de la gestión dentro de esas campañas inteligentes.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendan Holmes

Entonces, es confiar en que cuando te registraste en Google y es posible que hayan tenido una llamada con uno de los estrategas de anuncios de Google antes y los están guiando a través de las etapas, están generando confianza con Google en ese momento o Goofy y las ventas de Google. vendedor, está generando confianza con el miembro. Así que tienen la idea errónea de que así es como debería crear una campaña.

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Brendan Holmes

Y ese es el número uno. No, no, no confíes en Google para que construya tu campaña por ti.

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Bobinadora Brady

Es interesante.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendan Holmes

Sí.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Bobinadora Brady

Y creo que quiero interrumpirte muy rápido. Lo que me llama la atención sobre eso es que, ya sea que se trate de Google o no, confiar en alguien que no es específico de la industria, que no tiene experiencia en la industria, parece ser la clave. Google no conoce inversores inmobiliarios, mayoristas dentro y fuera.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendan Holmes

Si, si, si. Y hay, saben, me he encontrado a lo largo de los años con algunas buenas compañías de administración de PPC que no son específicas de los inversores inmobiliarios y sí, existe esa curva de aprendizaje y sí, tenemos a alguien que ha administrado nuestros anuncios específicos de la industria, todos pasó por esa curva de aprendizaje y tomó esa curva de aprendizaje para Trevor y yo probablemente estaba en 2014 cuando teníamos un miembro en Orlando dispuesto a pagar por sus anuncios y lanzamos miles de palabras clave en Google y esto es más o menos lo que todavía usamos hoy nuestro o Quickstart o en el webinar de Evergreen damos nuestra campaña de Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendan Holmes

Esos son los que siguen siendo más o menos esa campaña de la que aprendimos. Sí, ha habido iteraciones de eso, pero de ahí es de donde vino. Así que no. Sí. Número uno, no confíes tanto en Google. El número dos probablemente sería eso nuevamente, volver a esa expectativa de lo que es posible y no aprender qué o cómo autogestionar esa campaña.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendan Holmes

Entonces, si está administrando su campaña, hay anuncios de Google, hay un soporte nocturno a través de las preocupaciones. Si agrega ese tipo de medios para comunicarse con alguien que ha estado administrando anuncios y darle algunos consejos o revisar, ya sabe, campañas de auditoría. Así que no te eduques sobre cuáles son las estructuras de palabras clave, qué significa eso realmente, ¿qué significan las palabras clave de concordancia amplia?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendan Holmes

¿Qué significa eso? Pero, ¿qué tipo de tráfico voy a enviar o la frase es exacta o las opciones de orientación? Sí, hay limitaciones en nuestra industria, en la industria de la vivienda que Google establece, tipo de límites. Nuestro es lo que podemos apuntar. Ya no podemos apuntar a los códigos postales. Y a muchos miembros les gustaba apuntar por código postal, eso fue hace unos dos años que lo eliminaron.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendan Holmes

Entonces, probablemente el número dos es educarse a sí mismo y si está usando una campaña específica y tal vez el número tres estaría comenzando con demasiado, demasiado en dos, una campaña demasiado grande.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Bobinadora Brady

Entonces, es decir, cuántas palabras clave.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendan Holmes

Palabras clave gourmet. Sí, ese es probablemente un factor más importante para muchas palabras clave, tal vez usando la orientación incorrecta. Ya sabes, hay un par de maneras diferentes en las que puedes orientar tus ubicaciones. Tal vez tenga una demasiado amplia y obtenga clientes potenciales de otros estados u otros países o clics de esos. Pero las palabras clave probablemente sean lo primero que está buscando, los tipos de concordancia y luego cuántos.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendan Holmes

Así que suelo decir si estás haciendo un administrador en una campaña y no has recibido uno como el nuestro. A Viviana se le ha dado un comienzo de campaña con palabras clave como 2025 y solo obtén tu orientación sobre qué significa eso. Y luego hay informes para revisar y en el tiempo que gastar, una vez que tiene una campaña en ejecución y luego suspende un poco de tiempo, tal vez ponerla en marcha, está dedicando un poco de tiempo todos los días y luego tal vez eso entra en día por medio.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendan Holmes

Pero eso es definitivamente estar involucrado en la campaña. Todavía. Bailey En las primeras semanas, tal vez un mes y luego, cuando llegue, verá, está bien, así es como necesito administrar mi campaña. Estas son las palabras clave que funcionan y las que no funcionan. Y ese es probablemente el número uno, no use Google para construir ese número para educarse.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendan Holmes

Y luego número tres, no empieces tan amplio. Don't start with hundreds of keywords.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Sí.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Sí.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Sí.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Sí. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Bien.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Sí. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Sí. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Si, si, si. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Sí. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Sí. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Sí. What are you doing?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Sí. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendan Holmes

Sí, eso podría ser absolutamente otros factores. El presupuesto es un factor, factor de competencia. Quiero decir, hay otros factores además de lo que dice el texto de su anuncio, pero sí. Sí, podría ser. Tomé una captura de pantalla hace años de otra empresa de gestión de tráfico de páginas de inversores y tenían bien, tal vez no, pero hay tres anuncios. Así fue cuando Google cambió a cuatro anuncios en la parte superior.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendan Holmes

Entonces, el número uno, el dos y el número cuatro eran todos el mismo texto publicitario y yo conocía esta empresa. Entonces pude ver quién estaba publicando anuncios. Pero sí, sí. Realmente no quieres eso, lo sabes. Pero el otro lado de esto es que la respuesta de los anuncios es asegurarse de que sus anuncios se vean y fluyan correctamente.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendan Holmes

Si ha vendido mi casa rápidamente en un titular y luego en algún otro lugar de esa línea de titulares, tiene una casa rápida en Chicago. Bueno, Google podría mostrar esos dos titulares dentro del mismo anuncio, por lo que comienza un poco como si se viera raro si ahora está apagado o. Sí. Entonces, tratar de hacer que esos titulares suenen diferentes se vean diferentes a tener algo enlatado, ya sabes, copia eso.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendan Holmes

Simplemente estabas acostumbrado a eso antes. Sí.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Bobinadora Brady

Bien. Bueno. Sí, eso tiene sentido. Sí es bueno. Me alegro de que hayas mencionado eso. Ya sabes, a veces no es el texto del anuncio porque, como especialistas en marketing, pensamos, oh, no está funcionando. Vamos, ya sabes, tiene que ser la copia. Va a ser la creatividad, ya sabes, podría ser el presupuesto, podría ser la competencia, podrían ser factores de mercado, podrían ser otras cosas, ya sabes, además de lo que está en el anuncio en sí.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendan Holmes

Sí. AD e intentar que los anuncios sean únicos. Todavía tengo problemas con los miembros que me dan una copia de anuncio única, algo que te hace destacar. Sí. Solíamos ser capaces de usar la rapidez con la que podías hacer una oferta que era como el tipo de batalla de anuncios, la rapidez con la que la gente puede hacer una oferta. Lo sé.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendan Holmes

Compradores de viviendas Express que dicen que podemos hacer una oferta en 7 minutos. Los miembros de América se acercan y dicen: ¿Puedo poner eso en mi corte de publicidad? Sí, sí, puedes.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

brayden reber

Y si eso si se puede de verdad.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendan Holmes

Legítimamente.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Bobinadora Brady

Haz un 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

brayden reber

Minutos.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendan Holmes

Sí, sí, eso es bueno. Fue como este juego sobre qué tan rápido podemos hacer una oferta. Recuerdo que un anuncio decía 30 minutos, podemos hacer 30 minutos, 7 minutos a una hora. 24 horas, 48 ​​horas. Sí, lo fue. Pero si eso es exclusivo de ti. Sí. Está bien, pruébalo. Pruébelo en su taza de anuncios y vea si sale algo interesante en lugar del contenido enlatado.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Bobinadora Brady

Sí. 7 minutos Estoy casi escéptico en, como 7 minutos. Creo que es el 31 debajo de él. Estoy como, estos tipos suenan pequeños enanos. Tal vez estén pensando.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendan Holmes

Podrían. Sí, ese de 30 minutos realmente funcionó. Lo hizo Bueno, las tasas de clics aumentaron Sí. Sí.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Bobinadora Brady

Interesante. Sí. Así que ese es un buen punto. Usted sabe para el texto del anuncio, piense en lo que sabe, lo que hace que su negocio sea único y se destaque, tal vez su híbrido, tal vez un inversionista. Y eso es algo que puede, ya conoce el mercado, tal vez pueda cerrar rápido. ¿Cuál es su propuesta única de venta, como la llamamos? Ese es un buen punto. ¿Alguna otra protesta, algo para mantener los anuncios interesantes?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Bobinadora Brady

Cualquier cosa que desee mencionar en cuanto a lo que se debe y no se debe hacer en la orientación, creemos que las personas deberían saber lo que están haciendo.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendan Holmes

La prueba de la página de destino de PPC ha surgido en la conversación tan rápido como yo.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Bobinadora Brady

Todavía me alegro de que hayas dicho eso porque iba a preguntar y se me olvidó. Así que sí, profundicemos en ello. Sí.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendan Holmes

Entonces, eso es más como ese movimiento avanzado, pueden realizar llamadas y experimentos, pero puede hacer una prueba y los anuncios de Google se combinan ad hoc, abusando de su página de inicio y luego crea otra página de destino simplificada y puede probar que tiene una división 5050 y ver qué funciona mejor para mí. Sí, todavía lo he hecho. Sé que hay charlas o conversaciones que conoces páginas de destino o páginas de compresión como solíamos llamarlas.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendan Holmes

¿Dónde son más efectivos que dirigir el tráfico a una página de inicio que tiene una barra de navegación y alguna copia? Y creo que el razonamiento detrás de eso podría ser que distrae si tiene demasiada información en su sitio. Pero hay momentos en que tal vez me he dado cuenta de que eso es cierto. Pero en general, si lo miro, sí, las páginas de inicio, siempre que tengan credibilidad, están configuradas para la optimización de la tasa de conversión.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendan Holmes

Yo, yo todavía, la página de inicio siempre ha sido una de mis favoritas desde que tiene los cheques. Esas cajas se ven bien en el móvil.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Bobinadora Brady

La calidad en unos sigue convirtiendo. Sí.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendan Holmes

Si, si, si. Y sé que ese ha sido un tema candente, pero es como una parte avanzada que es crear una página de compresión y enrutar el tráfico hacia su página de inicio y ver cuál gana ahora. Así que ese es uno. Algo que agregar, ¿Querías agregar algo a eso?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Bobinadora Brady

No me parece. Ya sabes, es difícil hacer una generalización y decir, ya sabes, este funciona mejor porque hay tantos factores en general. Desea prestar más atención cuando ya pagó el tráfico porque están allí por una razón específica. Pero al mismo tiempo, si es el contenido correcto en la página, entonces no es necesariamente una distracción.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Bobinadora Brady

Creo que ese pensamiento, esa metodología, ese concepto proviene, ya sabes, si los envías a una página realmente abarrotada donde tienes anuncios en la barra lateral que anuncian muchas de las cosas, o si tienes un blog en el que es como, Oye, echa un vistazo a estos siete artículos. Sí, eso es súper molesto. Y creo que cuando la gente piensa en el sitio web, piensan en todo lo que está pasando y echan un vistazo a estos productos.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Bobinadora Brady

Pero si estamos hablando de una página de inicio para atraer prospectos de vendedores motivados, eso es diferente a la página de un sitio web promedio. No son necesariamente distracciones. Son cosas que van a ayudar a un convertido. Y ese es solo mi pensamiento sobre por qué la página de inicio de Carrot sigue convirtiendo durante todos estos años. Bueno, para ejecutar el tráfico de la página, mi único otro pensamiento es dónde, ya sabes, tú y yo, estamos trabajando en el contenido en este momento.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Bobinadora Brady

Somos algunas tareas detrás de escena. Así que manténgalo muy general porque no estoy seguro de cómo será el contenido, pero estamos trabajando en algunas pruebas para ver las páginas de destino realmente reducidas en comparación con las páginas de inicio. Y sí, veremos qué sale de eso. Y, ya saben, sigan a los muchachos, vayan al personaje en dichos anuncios y, ya saben, consulten nuestro blog para ver si podemos poner algunos ejemplos de cómo se ve una página de conversión realmente buena para enviar anuncios de PPC a versus uno que no está marcado.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Bobinadora Brady

Ya sea una página de destino versus una página de inicio o si es una buena página de inicio versus una mala página de inicio, porque como ahora estamos hablando en teoría, puedes tener una página de destino realmente mala, una página de compresión. No se va a convertir. Lo mismo con una página de inicio. Entonces, ya sabes, no hay necesidad de complicarlo demasiado y salir y obtener otra pieza de software y comenzar a crear páginas de destino.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Bobinadora Brady

Podrías hacer eso con una zanahoria y tener un convertidor. Ya sabes, lo estamos haciendo ahora mismo. Así que eso es lo que pensé sobre eso.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brendan Holmes

Sí, sí, exactamente. He, hemos probado cientos de otras páginas de destino a lo largo de los años y aún así, prefiero la página de inicio siempre que se vea bien y ha habido ocasiones en las que he creado otra para otra página de inicio. básicamente porque tenían eso en mal estado con su copia o su formato más específico y lo hicieron simplemente como yo, sé que a Trevor Trevor le gusta decir que le gustan los sitios web feos, pero estos son realmente sitios web malos y feos.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

brayden reber

Son solo lo que eran.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brendan Holmes

Estuvieron bien. Así que había creado una página de inicio diferente para ellos. Pero sí, y eso es solo que no está afectando el SEO. Están allí sin índice, sin seguimiento y solo los usamos para anuncios de Google, pero.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

brayden reber

Sí.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brendan Holmes

Otro Sí, supongo que no necesariamente lo avanzó, pero.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

brayden reber

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brendan Holmes

Sin embargo, si está administrando su propia campaña, Google le dará recomendaciones diariamente y también se informará sobre el significado de esas recomendaciones. Hace clic en sí o para aceptarlos o responderlos, ya que algunos de ellos realmente pueden dañar las campañas sin comprender el peligro. Y, en ocasiones, uno de ellos aparece específicamente últimamente en el que creo más de lo que nunca he creído y son palabras clave de concordancia amplia.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brendan Holmes

Y siempre estuve totalmente en contra de las palabras clave de concordancia amplia. Había visto demasiadas, ya sabes, malas campañas con concordancia amplia y debido al algoritmo API de Google que el algoritmo, las piezas que están aprendiendo de esto, lo han llevado a ser más avanzado o más eficiente, más optimizado para el vendedor motivado. Y la combinación de estas concordancia amplia más buenas palabras clave negativas realmente puede obtener un costo por clic más bajo y luego expandir la burbuja de palabras clave.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brendan Holmes

Es posible que te falten algunas palabras clave. Simplemente saben que la gente está buscando. Entonces usando concordancia amplia. Pero Google últimamente, sin embargo, en los últimos seis meses probablemente en campañas, dirán cambiar a toda la concordancia amplia. Así que hace clic en un botón y hará que todas sus palabras clave, su misma base de palabras clave, pero todas las palabras clave se conviertan en concordancia amplia.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendan Holmes

Y ahí es donde realmente debe tener cuidado, especialmente si está en una campaña metropolitana o estatal. Su campaña podría volverse loca. Solo está recibiendo clics que realmente no tienen sentido ni son correctos. Pero sí, probando su camino en quizás algunas de esas palabras clave de concordancia amplia, como elegir cinco de ellas, agregar al hombre, ver qué tipo de términos de búsqueda surgen de ellas si son buenas o malas, y luego ajustar, no simplemente haciendo las 50 o 100 palabras clave, tienen concordancia amplia automáticamente.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brendan Holmes

Sí. Entonces son esas recomendaciones, comprender lo que significan y cómo podrían afectar su, su, su cuenta. Y eso es, eso no es necesariamente avanzado. Es como si cualquier persona que administrara sus campañas necesitara entender eso.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Bobinadora Brady

Sí, se remonta a lo que estabas hablando antes, como no confiar siempre en Google solo porque ellos son, solo porque esa es la plataforma, ya sabes.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brendan Holmes

Sí.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Bobinadora Brady

No saben lo que es mejor.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brendan Holmes

Sí, están mejorando, aunque creo que algunas de estas recomendaciones tienen un impacto más positivo que negativo en sus cuentas. Así que sí, pero sigo entendiendo lo que significan y especialmente como dije, lo he visto suceder en mercados metropolitanos donde algunos de ustedes simplemente hacen las 100 palabras clave, concordancia amplia y, de repente, obtienen términos de búsqueda locos y en sus presupuestos, ya sabes, se desvanecieron y simplemente dudan de que les esté yendo bien, quizás sus medios fueran buenos, simplemente no lo hicieron.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brendan Holmes

Sí. Toma la decisión correcta Sí, sí, sí. Y luego quiero decir que hay estrategias de ofertas avanzadas que puede usar, está la orientación avanzada, ya sabe, la orientación geográfica que podría usar tiene muchas funciones avanzadas. Pero sí, para alguien que recién comienza, simplemente no lo haga, no se deje atrapar por lo que dice o promete y ese es un problema muy común que escucho es que he escuchado a este competidor. Fui a esta mente maestra y este tipo está obteniendo 20 clientes potenciales de los anuncios de Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brendan Holmes

¿Cómo consigo eso? Y bueno, hay muchas cosas que intervienen en eso. Podría ser. ¿Cuánto tiempo lleva esta campaña? ¿Dijo que quiero decir, como que su campaña podría haber estado activa durante un año o dos y realmente está marcada y podría tener el mejor sitio web que convierte donde si recién está comenzando, sí, tal vez se esfuerzan por eso?

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendan Holmes

Pero tenías anuncios de Google, todavía es un proceso y todavía tienes que optimizarlo. Tienes que optimizarlo continuamente para llegar a dos puntos y sí, así que tengo esa idea de las personas que una vez que enciendo mi campaña, debería obtener clientes potenciales, ¿verdad?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

brayden reber

Sí, podrías. Quiero decir que hay, hay campañas.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brendan Holmes

Definitivamente pude obtener clientes potenciales en los primeros días y tuve un miembro menos que obtuvo un cliente potencial en 10 minutos que resultó ser un trato. Pero durante los siguientes tres meses, no consiguió un trato. No tenía nada. Y decidió hacer una pausa. Y eso fue hace años. Pero fue que ese fue uno que sobresalió.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brendan Holmes

Sí, puedes encenderlo. Puede obtener clientes potenciales de inmediato o puede que no. Quiero decir, la probabilidad de que estés en tus primeros meses como una etapa de aceleración mes a año, sumergiéndote más en los datos. Y luego, en el mes tres, tienes este gran conjunto de datos con el que puedes trabajar. Y si está viendo buenos términos de búsqueda y ya sabe, cachés, parece que estas personas deberían estar convirtiendo, entonces no hay problema, eche un vistazo a su sitio web.

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Brendan Holmes

Ve a ver qué otro tipo de cambios puedes hacer. Haz un creador de cambios, haz un cambio de formulario, ya sabes, prueba algo dentro de tal vez va de, ya sabes, tres campos de formulario a dos dos. Estamos agregando el banner de generación de prospectos. Sí. Entonces, una vez que tiene buenos datos, sabe que si esos datos realmente parecen prometedores en algo que debería convertirse en negocios, entonces es la siguiente etapa de prueba y aterrizaje. No me gustan las páginas de compresión, pero otras páginas u otros titulares dentro de los sitios web que tengo más testimonios para usar, quiero decir bien.

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Bobinadora Brady

Intentar que esos clientes potenciales se conviertan a una tasa más alta. Sí.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendan Holmes

Sí.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Bobinadora Brady

Bueno, me gusta ese hombre. Agradezco que compartas eso. Esa es una buena envoltura. En resumen, infórmese tanto si está haciendo PPC usted mismo como si lo está subcontratando, infórmese sobre eso para que sepa lo que está viendo. Y sí, creo que esa es una de las mejores cosas que cubrimos durante el podcast. Tío, ha sido divertido tenerte en el podcast.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Bobinadora Brady

Una cosa que olvidé mencionar, el comienzo es un poco divertido. Estabas ejecutando este podcast antes. Ya sabes, yo, ya sabes, solo he estado aquí cuatro o cinco años y tú estabas corriendo allí y tuve que, ya sabes, ¿cómo nos está yendo? ¿Cómo podemos acelerar todo este asunto de la producción? Y sí, has estado dirigiendo este programa desde antes de que yo existiera.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brendan Holmes

Sí. Ha sido un.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Bobinadora Brady

Y un equipo y.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brendan Holmes

Qué increíble ha sido uno, especialmente desde que te hiciste cargo. Yo solo, yo, yo hice algunas notas del programa. Sí, puse el blog, pero ahora te has hecho cargo y realmente lo has convertido en una buena producción. ¿Una gran producción? Sí.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Bobinadora Brady

Estoy agradecido de ser entrevistado ahora. Sí. Sí, es legítimo.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

brayden reber

Es de fiar. Sí.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Bobinadora Brady

O cualquiera de nuestros oyentes desde hace mucho tiempo, lo apreciará. Ya sabes, Brendan, el productor de OG, vendrá al programa, así que sí, ha sido divertido, hombre. Cualquier persona, si tiene alguna pregunta sobre el pago por clic, si se le pasó por la cabeza, si tiene alguna pregunta, envíeme un correo electrónico, birdie en Care.com, lo llevaremos a Brendan o a la persona adecuada para obtener sus preguntas respondidas.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Bobinadora Brady

Vaya a los anuncios de slash de character com, Obtenga nuestros recursos. Hacemos todo lo posible para brindarle toda la educación que posiblemente necesite, incluso hasta el punto de abrumarlo, de modo que esté equipado y estemos aquí para ayudarlo. Por eso, queremos que sepa que comuníquese si necesita ayuda, ya que puede volverse abrumador rápidamente.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Bobinadora Brady

Eso es todo. Si te gusta este episodio, comparte con un amigo. Danos una reseña en Apple Podcasts. No los pido a menudo, pero los buenos Apple Podcasts nos dan una reseña de cinco estrellas si nos la ganamos y le contamos a un amigo sobre el podcast, ayúdanos a compartir el trabajo. Pero hasta entonces, nos vemos la próxima semana.