Anuncios de búsqueda receptivos de Google: aquí está todo lo que necesita saber

Publicado: 2022-09-11

Actualizado : 16 de agosto de 2022

Los anuncios de búsqueda receptivos (RSA) son anuncios de texto que permiten a los especialistas en marketing de PPC crear múltiples títulos y descripciones que el aprendizaje automático de Google prueba con el tiempo y se convierten en anuncios relevantes personalizados para el usuario final en función de su consulta de búsqueda.

Google los introdujo en 2018 como una forma de ayudar a los anunciantes a encontrar la combinación ganadora de títulos y descripciones para anuncios de texto efectivos.

¿Cómo funcionan los anuncios de búsqueda adaptables?

Básicamente, crea un montón de componentes de texto diferentes (un máximo de 15 títulos y 4 descripciones) y Google encuentra la mejor combinación y muestra anuncios a los usuarios finales que generan el CTR más alto y las mejores tasas de conversión.

Cuantos más títulos y descripciones proporcione, más combinaciones puede generar.

Ejemplos de anuncios de búsqueda receptivos

Este es un ejemplo de un anuncio de búsqueda receptivo. A la izquierda, hay 10 variaciones de titulares y 3 descripciones diferentes. A la derecha, verá un par de posibles combinaciones de anuncios.

Fuente : Google

Tenga en cuenta que los títulos y las descripciones pueden aparecer en cualquier orden.

Inicialmente, hay un período de aprendizaje para cualquier RSA nuevo, lo que significa que el rendimiento puede no ser lo que usted está acostumbrado de inmediato. Pero una vez que Google encuentra la mejor combinación, puede ver excelentes resultados.

En Optmyzr, llevamos a cabo un estudio en mayo de 2022 sobre el rendimiento de RSA cubriendo más de 13 000 cuentas de usuario de Optmyzr elegidas al azar y respondiendo preguntas como:

  • ¿Es el uso de RSA tan común entre los anunciantes como se piensa?
  • ¿Cómo se compara el rendimiento de RSA con el de ETA?
  • ¿Qué efecto tienen los títulos o las descripciones fijados en el rendimiento?

Hemos presentado los resultados por categoría para que pueda encontrar rápidamente lo que es más relevante para sus objetivos.

Una de nuestras observaciones fue que descubrimos que los RSA generan 4 veces más impresiones que un anuncio de texto expandido (ETA) típico.

Esto significa que incluso con una tasa de conversión ligeramente más baja, este aumento del 400% en las impresiones genera muchas conversiones incrementales que deberían hacer muy felices a los anunciantes.

Puedes leer el estudio completo aquí .

Anuncios de texto expandido eliminados de Google

En agosto de 2021, Google anunció que, a partir de julio de 2022, los anuncios de búsqueda adaptable (RSA) serán el único tipo de anuncio de búsqueda en las campañas de búsqueda estándar.

El anuncio oficial, publicado por Sylvanus Bent, Gerente de Producto en Google Ads, agregó: “Sin embargo, sus Anuncios de texto expandido existentes continuarán sirviéndose junto con los Anuncios de búsqueda receptiva, y aún verá informes sobre su rendimiento en el futuro. Además, podrá pausar y reanudar sus anuncios de texto expandido o eliminarlos si es necesario. También podrá seguir creando y editando anuncios de llamadas y anuncios dinámicos de búsqueda”.

Este es un cambio bastante grande en la forma en que los especialistas en marketing de PPC abordan los anuncios de texto. Por esa razón, hablamos con dos de los mejores expertos de PPC en la industria, Mark Irvine y Julie Bacchini, en junio de 2022 en nuestro episodio 58 de PPC Town Hall para aprender cómo aprovechar al máximo sus RSA.

Mira el episodio completo a continuación:

Obtenga consejos prácticos, estrategias y tácticas de PPC de expertos de la industria dos veces al mes.

¿Qué significa esto para los vendedores de PPC que todavía usan anuncios de texto expandido?

Los anuncios de texto expandido son cómodos, confiables y le ofrecen más control sobre qué mensajes se muestran y cuándo. Por otro lado, los anuncios de búsqueda receptivos pueden mejorar el rendimiento cuando se combinan con la optimización y la creatividad humana.

Pero como ninguno de nosotros puede obligar a Google a revertir su anuncio, lo mejor que puede hacer es adaptarse a los RSA.

Aquí hay una secuencia de comandos gratuita de Google Ads para que migre rápidamente sus ETA a RSA.

Como con cualquier otra actualización de Google, lo que podemos hacer es desaprender, volver a aprender y adaptarnos. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al comenzar con la transición de ETA a RSA:

1. Decide si deseas fijar títulos y descripciones.

Fijar títulos o descripciones en posiciones específicas en sus anuncios de búsqueda receptivos es una forma de mostrar ciertos mensajes que siempre deben estar visibles. Pero tenga cuidado: la fijación puede afectar la fuerza, la visibilidad y el rendimiento de los anuncios.

Fuente : estudio RSA de Optmyzr 2022

Verticales como los productos farmacéuticos (que requieren información específica en los anuncios) y los servicios legales (que requieren la aprobación de cada variante de anuncio) pueden necesitar fijar fragmentos de texto específicos, como descargos de responsabilidad y advertencias en sus anuncios. Google aún tiene que anunciar si estas industrias con obligaciones se evaluarán de manera diferente o si habrá una solución alternativa.

Pero, ¿debería realmente fijar sus activos? Aquí hay un clip de uno de nuestros ayuntamientos donde Julie, Mark y Fred hablan sobre la colocación de alfileres.

Como dice nuestro director ejecutivo, Frederick Vallaeys, en este artículo de Search Engine Land, a menos que esté trabajando en un campo que requiera absolutamente que se muestre cierta información, intente no anclar componentes y, en su lugar, trabaje para crear excelentes RSA.

2. Pruebe el texto de su anuncio.

Cree y pruebe diferentes versiones de sus activos publicitarios a escala y revise su rendimiento en varias campañas.

Sí, esto significa esforzarse más de lo habitual en un texto publicitario de alta calidad que pueda funcionar en combinaciones y permutaciones. Pero la recompensa es gratificante cuando tiene RSA (hasta 3 por grupo de anuncios) que el aprendizaje automático de Google puede probar para encontrar las mejores variantes.

Obtenga más información sobre la manera correcta de probar los anuncios de búsqueda adaptables mediante Experimentos de campaña.

Nuestras otras recomendaciones incluyen:

  • Reutilización del contenido de alto rendimiento de sus anuncios de texto expandido
  • Evaluación del éxito de sus anuncios en función de métricas absolutas incrementales: impresiones, clics y conversiones

¿La potencia de los anuncios de búsqueda adaptables afecta su rendimiento?

La fuerza de los anuncios es el tipo más nuevo de puntaje que los anunciantes ven en sus cuentas cuando ejecutan anuncios de búsqueda receptivos. Y Google afirma esto sobre la fuerza de los anuncios: "La fuerza de los anuncios te ayuda a dar la mejor primera impresión".

Si ve su elección de palabras allí, significa que la fuerza del anuncio no está aprendiendo de su rendimiento real. Y si bien una buena primera impresión es importante, los resultados a largo plazo son aún más importantes.

Una vez que tenga un buen anuncio de referencia, no necesita preocuparse por la fuerza del anuncio porque, si bien refleja lo que ha funcionado bien para las masas en el pasado, no se preocupa por lo que funciona para usted. Un anunciante cuyo anuncio con una fuerza publicitaria 'pobre' comienza a funcionar muy bien seguirá siendo etiquetado como 'pobre'.

En resumen, la potencia publicitaria de sus RSA no cambia en función de su rendimiento.

Por lo tanto, si usted es un vendedor experimentado, no hay nada de malo en crear un anuncio que crea que funcionará muy bien, incluso si tiene poca fuerza publicitaria según las predicciones de Google.

Lo que importa mucho más, en ese caso, es el seguimiento minucioso y la experimentación metódica para asegurarse de que el rendimiento real refleje lo que usted cree que el anuncio puede lograr.

¡Que las máquinas aprendan!

Los anuncios de búsqueda receptivos están justo en el punto óptimo del aprendizaje automático dentro de PPC. Pero para que las máquinas aprendan, debe darles un poco de tiempo y espacio para explorar.

Resista la tentación de anclar componentes publicitarios cuando no sea necesario. Y deja tiempo para una prueba. Es esencial alimentar a la máquina con los componentes publicitarios apropiados.

Las máquinas no crean nuevos textos publicitarios por su cuenta. Utilizan los elementos que USTED proporciona, lo que significa que las máquinas solo pueden tener el éxito que usted haya configurado para que sean.

No hace falta decirlo, pero implementar los ganadores comprobados en sus anuncios le brinda una mejor oportunidad de éxito.

Si ya ha creado algunos anuncios de búsqueda receptivos en su cuenta, pero tienen un bajo rendimiento, así es como puede solucionarlos:

Cómo encontrar y corregir anuncios de búsqueda receptivos de bajo rendimiento

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