Haga crecer su negocio de diseño web con nuevos servicios en 2021

En el panorama competitivo actual, hacer crecer su negocio de diseño web puede ser difícil porque debe dedicar más tiempo, recursos y energía a encontrar (¡y cortejar!) a esos nuevos clientes. Haces esto con la esperanza de que disfruten trabajando contigo y, lo que es más importante, que sigan trabajando contigo. Puede parecer una tarea desalentadora y que requiere mucho tiempo para abordar.

Afortunadamente, el crecimiento de su negocio se puede lograr de diferentes maneras. Puede crear un programa de referencia gratificante para aumentar las referencias, encontrar nuevas formas de generar ingresos recurrentes para sus clientes actuales o considerar agregar nuevos servicios a su negocio.

A menudo, los servicios que ya ha ofrecido a los clientes de forma única son los que puede ofrecer a todos los clientes nuevos y existentes. Probablemente haya pensado en qué servicios sería genial agregar a su negocio que podría llevarlo al siguiente nivel. De cualquier manera, usted conoce mejor su negocio y sabe mejor que nadie qué servicios pueden ayudarlo a continuar escalando. Este artículo lo ayudará a reducir los servicios que debe agregar y crear pasos prácticos para agregar esos servicios.

Estos son los principales servicios para agregar a su negocio de diseño web en 2021:

• marketing de contenidos
• estrategia seo
• Aplicaciones móviles
• Informes analíticos
• Producción de vídeo
• contenido de redes sociales
• Consultante
• Investigación de mercado o entregables
• Alojamiento

Crear contenido

Según el informe The business of web design, el principal servicio que la mayoría de los creativos digitales están considerando agregar a su negocio es la creación y estrategia de contenido. El marketing de contenido es la creación, publicación y promoción de contenido web, que generalmente se monitorea para que sus resultados se puedan rastrear, medir y, en este caso, compartir con el cliente.

estrategia de contenido

La estrategia de contenido es un gran servicio para agregar, especialmente si el sitio web de su cliente puede beneficiarse de tener un blog para informar mejor a sus visitantes o para atraer más visitantes al sitio con SEO orgánico. Considere la posibilidad de elaborar una estrategia de contenido para ellos. Dependiendo del conocimiento de su cliente sobre marketing de contenido, este puede ser un servicio muy valioso que tal vez ni siquiera sepan que necesitan.

Creación de contenido

La creación de contenido puede parecer una tarea más grande de abordar, pero lo más probable es que si ha podido navegar por esto para su propio negocio, ¡todo lo que tiene que hacer es replicarlo y aplicarlo a los clientes!

Drew de Funkhaus, una agencia de diseño web en Los Ángeles, recomienda agregar la estrategia y creación de contenido como servicios por varias razones.

“Ya sea que el objetivo sea construir una comunidad, aumentar el reconocimiento de la marca, generar tasas de conversión más altas o obtener una ventaja competitiva, la ventaja de ofrecer una narrativa consistente y desarrollar una personalidad digital que hable directamente a una audiencia a través de las plataformas es crucial en el entorno actual. ”

¡Una excelente manera de presentar contenido como un servicio sería con nuevos clientes! Funkhaus tiene un proceso continuo de venta de contenido como un servicio que los ayuda a ellos y al cliente a estar en la misma página.

“Cuando nos sentamos por primera vez con un cliente potencial, hacemos una pregunta simple... ¿quién es su marca? Si dudan o no tienen la respuesta, sabemos que hacer una inmersión profunda y desarrollar un espíritu de marca que hable por la empresa tanto para el público interno como para el externo es el primer paso. Todo girará a partir de ese documento; redacción publicitaria, posicionamiento de la empresa, voz y tono, y una estrategia fundamental de marketing de contenido”.

¿Tiene un conocimiento básico de cómo crear contenido para sus clientes pero necesita repasar algunas habilidades? Aquí hay un par de recursos para comenzar:

• Una guía de marketing de contenidos para diseñadores web
• HubSpot Academy: marketing de contenidos

Implementar una estrategia SEO

Agregar una estrategia de SEO puede ser justo el servicio que su empresa necesita este año. Como sabe, una excelente optimización de motores de búsqueda puede crear un aumento en el tráfico a un sitio web. Si se optimiza de manera correcta y efectiva, estos visitantes serán parte de su público objetivo, lo que puede generar más clientes potenciales y más conversiones para ese sitio.

Si es diseñador web, lo más probable es que ya esté diseñando y creando un sitio que ya puede estar optimizado, por lo que agregar SEO como un servicio puede que ni siquiera sea un trabajo adicional de su parte. Es posible que los clientes ya tengan su contenido listo para su nuevo sitio web que está creando. Sin embargo, tal vez su contenido no esté optimizado para SEO, lo que significa que tendrán dificultades para clasificarse en Google. Es posible que no entiendan SEO o cómo optimizar para palabras clave, ¡así que esta es una oportunidad perfecta para usted!

Asegúrese de tener una comprensión sólida de cómo optimizar un sitio de WordPress para SEO. Luego, investigue un poco para ver cuánto cobran sus competidores por el SEO como un servicio para igualar el precio.

Hay más formas de asegurarse de que su sitio de WordPress esté optimizado. Consulte nuestra lección gratuita sobre HubSpot Academy para obtener más información sobre cómo optimizar su sitio.

Nota: si necesita ayuda para vender este servicio a un cliente nuevo o existente, asegúrese de mencionar que crea una mejor experiencia de usuario, lo que puede ser la diferencia entre ganar un cliente o perder una oportunidad. Además, sin la optimización adecuada, los clientes y los motores de búsqueda podrían tener dificultades para encontrar su sitio.

Desarrollar aplicaciones móviles

Los dispositivos móviles son cada vez más populares, lo que significa que más visitantes confían en sus teléfonos para obtener información. Si se considera un mago de la codificación, el desarrollo de aplicaciones móviles es el servicio perfecto para agregar a su negocio. Si bien existen recursos y herramientas para principiantes para ayudar a cualquier persona a crear una aplicación, encontrará que la mayoría de las personas subcontratarán porque simplemente no tienen tiempo para aprender una nueva habilidad. Ahí es donde entras tú.

Debido a que la popularidad de los dispositivos móviles está creciendo, también lo está la necesidad de desarrolladores de aplicaciones móviles talentosos que puedan codificar. Investigue un poco y vea cuántos de sus competidores locales ofrecen esto como un servicio y cuánto cobran por ello. Si ninguno de ellos lo ofrece como un servicio, esta es la oportunidad perfecta para crear un punto de venta único entre usted y otra agencia.

Informes de análisis de suministro

Los análisis y los datos son algunos de los informes más valiosos para cualquier propietario de una empresa, sin importar la profesión. A partir de estos informes, puede encontrar indicadores claros de lo que funciona en un sitio y lo que no. Si su cliente ya le está pidiendo que cree un nuevo sitio para su negocio, es porque le importa el tráfico y los visitantes; y si se preocupan por esas dos cosas, (¡deberían!) preocuparse por los informes analíticos.

Como diseñador web, este puede ser un gran servicio para agregar a los clientes que desean ver los resultados y ver el impacto que el sitio tiene en sus clientes potenciales. Jon en Cooperata, una pequeña agencia de marca y desarrollo web de nicho, recomienda encarecidamente agregar informes analíticos a todos los clientes de diseño web.

“Realmente no hay razón para no agregarlo. Agregar análisis es como tener un experto en control de calidad las 24 horas del día, los 7 días de la semana, monitoreando su sitio. Realmente puede llevar su sitio al siguiente nivel. Los análisis pueden ayudar a los dueños de negocios a determinar si un sitio web realmente se está convirtiendo en ventas o está llegando a los clientes correctos”.

Este servicio puede parecer desalentador si nunca antes ha incursionado en el análisis, pero no se preocupe. El equipo de Jon tiene algunos consejos para los nuevos en la idea, incluido el concepto de subcontratar a un profesional.

“Recomendamos asociarse con una agencia o un profesional de SEO que sepa cómo configurar y evaluar la información que el análisis trae a la mesa. El análisis de datos puede ser muy complejo a veces. Al propietario de una empresa promedio puede resultarle difícil comprender el beneficio de usar análisis de sitios web, así que busque un profesional que esté dispuesto a educar sobre análisis y ayudar a administrar el proceso".

Vídeos de ofertas

¡La producción de video es un gran servicio único para agregar a su negocio! Si está buscando un servicio fácil para relaciones con clientes individuales, los videos lo son. ¿Por qué? Porque los clientes que buscan videos generalmente quieren un video para su nuevo sitio, para sus cuentas de redes sociales o por otra razón. Están buscando subcontratar esta habilidad para mostrar su negocio de la mejor manera posible. Si tienes algún tipo de habilidad para la videografía, ¡utilízala!

¿Aún no estás 100% seguro de tus habilidades de video? No es un problema. Intente crear un video para comercializar su propio negocio como lo haría para un cliente. Esto le da un poco de experiencia y práctica. Luego, intente ofrecer producción de video a clientes más pequeños y avance desde allí.

Crea contenido para redes sociales

Las redes sociales, como los dispositivos móviles, están creciendo en popularidad todos los días. Más marcas se están moviendo a las redes sociales para oportunidades de reconocimiento de marca, publicidad, etc. Esta es una gran ventana de oportunidad, especialmente si los clientes con los que trabaja tienden a ser menos conocedores de las redes sociales.

Si ya tiene un sólido seguimiento, presencia y compromiso con su propia marca o negocio, ¡este es un excelente punto de partida! Use sus propias cuentas sociales como ejemplo cuando comience a vender contenido de redes sociales como un servicio. Si todavía tiene trabajo por hacer para sus propias cuentas, investigue un poco, modifique su estrategia y refuerce esas cuentas antes de comenzar a vender contenido de redes sociales como un servicio.

Consejo profesional: esta es una excelente manera de obtener ingresos recurrentes porque las redes sociales siempre están activas y la necesidad de contenido nunca se agota.

Considere consultar

¿Tiene un área (¡o áreas!) de experiencia pero no está seguro si tiene el tiempo para ejecutar esos servicios para múltiples clientes? ¡Consultar es la opción perfecta!

Puedes consultar en casi cualquier tema. ¡Para Evolve-Creative, empaquetan varios servicios que saben que sus clientes pueden querer consultar y ofrecen un paquete completo por $ 149!

Estos son los servicios que incluyen en ese paquete:

• Marca
• diseño web
• Estrategia de negocios
• Generación de ideas para ventas.
• Redes sociales
• Marketing
• software de comercio electrónico
• Oportunidades futuras

También hay otras opciones más simples para consultar. Piense en lo que se siente cómodo consultando y considere agregarlo como un servicio.

Proporcionar investigación de mercado o entregables

El marketing es un servicio tan amplio en general y debido a esto, ¡muchos de sus clientes probablemente ni siquiera saben por dónde empezar cuando se trata de marketing! HubSpot define el marketing como “El proceso de hacer que las personas se interesen en el producto o servicio de su empresa. Esto sucede a través de la investigación de mercado, el análisis y la comprensión de los intereses de su cliente ideal”.

La mayoría de sus clientes, si no todos, tienen algo parecido a una estrategia o táctica de marketing, pero es posible que no tengan el tiempo o los recursos para hacer la investigación para saber mejor quién es su mercado objetivo, cómo se comparan con sus competidores y cuál es su propuesta única de venta. Hay muchas maneras de ofrecer marketing como un servicio, pero mi consejo es que sea simple: ofrezca investigación de marketing o entregables de marketing.

El lado de la investigación del marketing es una gran oportunidad si eres un diseñador web que es analítico, ama la investigación y disfruta encontrando respuestas a problemas irresolubles. Esta también es una gran oportunidad si no tiene mucho tiempo para dedicarlo a crear productos de marketing cuando uno o varios clientes los necesiten.

Sé que la investigación no es el fuerte de todos, así que tal vez el marketing por correo electrónico o el diseño gráfico sean más tu velocidad. Esto puede ser una buena opción para los clientes que necesitan algunos materiales de marketing para un evento específico o una gran inauguración que van a tener.

Ya sea que elija ofrecer investigación de mercado o entregables, debe conocer sus fortalezas y aprender a usarlas en su beneficio para hacer crecer su propio negocio.

Utilice su socio de hospedaje ofreciendo hospedaje

Uno de los servicios favoritos de nuestros clientes es ofrecer hosting a sus clientes. ¿Por qué? Porque es un trabajo mínimo de su parte y, a menudo, el cliente no tiene idea de que Flywheel está detrás de escena. ¡También es genial ganar más dinero agregando alojamiento como uno de los servicios en un plan de mantenimiento! Puede abordar esto de un par de maneras diferentes.

Puede revender alojamiento y cobrar más que su proveedor de alojamiento. Digamos que su proveedor de alojamiento le cobra $25/mes por ese sitio. Puede cobrarle a su cliente $ 45 / mes y guardar ese dinero extra como ingreso adicional para su propio negocio. Algunos proveedores de alojamiento incluso tienen programas específicos para respaldar este modelo, como el Programa de socios de agencias de Flywheel. ¡Esto hace que sea muy fácil sacar provecho de estos ingresos adicionales y brindar un excelente servicio a sus clientes!

Otra forma de abordar esto es agregar alojamiento a un paquete más grande.

Por ejemplo, puede incluir todos estos servicios en un solo paquete y cobrarle a su cliente $125/mes:

• Alojamiento
• Migraciones
• copias de seguridad
• Restauración de copia de seguridad
• Actualizaciones de WordPress
• certificación SSL

Hay varias formas de agregar y vender alojamiento como servicio. Sepa lo que sus clientes suelen pedir que no esté ya en su lista de servicios y considere agruparlos con hosting para generar ingresos recurrentes entrantes para su negocio.

Otra forma de generar ingresos entrantes estables es agregar planes de mantenimiento de WordPress a su negocio. Los planes de mantenimiento de WordPress son excelentes maneras de obtener ingresos recurrentes, construir sus relaciones con los clientes actuales y tranquilizarse cuando se trata de encontrar nuevos clientes. Según nuestro informe, más del 80 % de los diseñadores web ya están implementando planes de mantenimiento de WordPress en su negocio y cosechando todos los beneficios de los ingresos recurrentes.

¿No estás seguro por dónde empezar? ¡Tenemos un excelente taller gratuito que le muestra cómo crear sus propios planes de mantenimiento de WordPress! ¡Comienza a construir tus propios planes de mantenimiento de WordPress hoy!

Conclusión

No importa qué servicios decida agregar a su negocio este año, ¡cualquiera de estos sería un excelente servicio para agregar a clientes nuevos e incluso existentes! Investigue para asegurarse de que está vendiendo y comercializando el nuevo servicio a un precio competitivo, tenga confianza y pruebe su argumento de venta para un nuevo servicio en clientes nuevos y más pequeños primero, y observe cómo aumentan los nuevos ingresos en su negocio.

¿Tiene un gran servicio que ha agregado a su negocio que no está en la lista? ¡Comenta abajo!

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