Cómo construir un embudo de ventas de alta conversión

¡Un embudo de ventas exitoso tiene que ver con el diseño! Si desea una alta tasa de conversión, debe considerar todos los componentes de su embudo de ventas, desde la copia hasta las conexiones.

Cuando estés diseñando un embudo de ventas, piénsalo como un mapa. Estás creando el camino que quieres que tome tu audiencia a través de tu sitio web, ¡y quieres que ese camino termine en una venta!

El mejor embudo de ventas es el que está optimizado para su sitio web y su audiencia. Siga leyendo para conocer nuestros mejores consejos sobre cómo crear un embudo de ventas efectivo.

Cómo construir un embudo de ventas de alta conversión

1 | ¿Qué es un embudo de ventas?

Lo primero es lo primero: ¿qué es un embudo de ventas? Este elegante término de marketing simplemente describe el viaje de su cliente ideal desde que encuentra su negocio hasta que compra sus productos o servicios.

Aquí hay un ejemplo rápido: un visitante busca en Google una pregunta y encuentra su publicación de blog sobre ese tema. Ellos leen la publicación y luego hacen clic en el enlace que incluiste. Ese enlace los lleva a la página de un producto (o servicio) y deciden realizar una compra. ¡Éxito!

El viaje de esa persona (embudo de ventas) comenzó con el cliente sin siquiera saber acerca de su negocio y terminó con la compra de su producto.

Si puede alentar a muchos clientes potenciales a emprender ese viaje, ¡ese es un embudo de ventas de alta conversión!

Otros embudos de ventas pueden parecerse a alguien que opta por su imán principal y luego se nutre (por correo electrónico) para comprar una de sus ofertas de mayor valor. Otros pueden verse como alguien que compra un producto de bajo costo y es enviado a una página de "venta adicional" donde pueden agregar otro artículo a su carrito.

Todos estos son embudos de ventas, ¡y todos ellos son excelentes formas de generar ingresos sin tener que atender una llamada o tratar de convencer a alguien para que compre!

Si desea que su negocio en línea gane dinero (sin tener llamadas de ventas continuas), ¡entonces necesita un embudo de ventas!

Si todo lo que hace es crear su sitio web y crear sus páginas de productos y escribir algunas publicaciones de blog, puede hacer un par de ventas aquí y allá.

Pero si desea una tasa de conversión alta, debe optimizar esos elementos individuales y asegurarse de que funcionen juntos de manera efectiva.

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2 | Construir conexiones sólidas

Bien, entonces sabes que necesitas crear y optimizar tu embudo de ventas. ¿Qué significa eso realmente?

Primero, piensa en las conexiones. Piense en el camino que toma su cliente ideal a través de su sitio web. ¿Cada uno de esos pasos se conecta lógicamente entre sí?

Por ejemplo, ¿el enlace del producto en la publicación de tu blog realmente se relaciona con el tema de la publicación? ¿Lleva a su lector a través de un camino lógico?

Veamos otro ejemplo: un embudo de ventas diseñado en torno a una suscripción gratuita. Captas el interés de un cliente potencial ofreciendo un obsequio. Luego, desea que avancen al siguiente paso y realicen una compra.

Entonces, ¿cuál es el siguiente paso lógico? Una oferta de bajo costo!

Por ejemplo, podría llevar a un cliente potencial a una biblioteca de gráficos de redes sociales de $30 al ofrecer 10 plantillas gratuitas. Ese es un embudo que tiene sentido.

¿Intenta que un cliente potencial compre un curso de marketing en redes sociales costoso y de nivel experto? Ese no es el siguiente paso lógico de un conjunto gratuito de fotos de archivo. Ese no es un viaje de ventas lógico.

3 | Descubre cómo dirigir a tu audiencia

Antes de diseñar cada elemento de su embudo, necesita saber qué quiere que haga su visitante.

¿Estás diseñando una conversión de “juego largo”? Por ejemplo, ¿estás regalando una descarga gratuita a cambio de su dirección de correo electrónico, que usarás para nutrirlos en una venta futura?

¿O está buscando algo más rápido, como un embudo tripwire? En este caso, la oferta gratuita se convierte inmediatamente en un argumento de venta para una oferta paga de bajo costo.

Decida las acciones que desea que tome su visitante y luego construya un camino que lo lleve a través de esos pasos.

¡Y asegúrese de que su embudo incluya todo lo que necesita en cada paso! Estamos hablando de temporizadores, aumentos de pedidos, recordatorios de carritos y elementos similares.

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4 | ¡Optimiza esa copia!

Está justo ahí en el nombre: ¡su embudo de ventas necesita vender !

Ahora, eso no significa que cada parte de su sitio web deba ser un argumento de venta (¡no haga eso!). Pero sí significa que debe ser intencional con su copia, para que convenza a la gente de comprar.

Su copia es lo que alentará a sus visitantes a seguir por el camino que diseñó. ¡Dales una razón para seguir navegando por tu sitio web! Explique exactamente cómo puede ayudarlos a resolver su problema.

Por ejemplo, no solo anuncie "plantillas gratuitas para redes sociales". Más bien, ofrezca a los clientes potenciales la oportunidad de "simplificar las redes sociales y ahorrar tiempo con estas hermosas plantillas fáciles de usar".

¿Ver la diferencia?

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5 | Integre el embudo en su sitio web

Finalmente, haga que su embudo de ventas sea una parte integral de su sitio web. No desea que sus visitantes sientan que los está empujando a un sitio de terceros solo para que gasten dinero.

Desea crear la experiencia opuesta: un embudo de ventas que se sienta como una parte natural de su sitio.

Es por eso que debe elegir herramientas y plantillas de embudo de ventas que se integren con su sitio web. (Lo tenemos cubierto allí; consulte estas opciones).

Pensamientos finales

Un buen diseño es la clave para un embudo de ventas de alta conversión. Su embudo debe integrarse a la perfección con su sitio web y abordar las necesidades específicas de su audiencia.

¡Y no olvide considerar la experiencia del usuario! Desea que sus visitantes disfruten del tiempo que pasan con usted; no es probable que compren en un sitio que es confuso, con errores o demasiado "vendedor".

Finalmente, no olvide realizar un seguimiento de su embudo de ventas para ver qué tan bien se está convirtiendo. Si no está alcanzando sus objetivos de ventas, intente identificar las áreas del embudo que puede mejorar.
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