Perspectiva para las vacaciones de 2022: inflación y compradores cotizando a la baja

Este año, el comportamiento de compra de las festividades cambiará drásticamente

Los gerentes de marca de CPG y los equipos de marketing de compradores están elaborando nuevas estrategias para la temporada navideña de 2022, porque los compradores de todo el país se sienten significativamente más aprensivos y abrumados según los datos de encuestas recientes de Ibotta Performance Network ( IPN ).

De hecho, el 91 % de los compradores dice que la inflación por sí sola afectará su comportamiento de compra durante las festividades. Otros factores, desde los problemas de la cadena de suministro hasta los cambios en los precios de la gasolina y el aumento de las tasas de interés, también están provocando que los compradores reduzcan sus presupuestos navideños. Un estudio reciente de McKinsey encuentra que el 74 % de los consumidores están "negociando a la baja" utilizando uno o más de estos diversos métodos:

Las categorías clave se verán afectadas

Los datos históricos de los últimos meses de 2021, a través de los marcadores de categoría de IPN , brindan información confiable sobre qué categorías de vacaciones se espera que vuelvan a surgir como líderes clave en esos mismos meses de fin de año de 2022.

Las marcas que dependen en gran medida de las ventas de noviembre y diciembre aún deben esperar un gran volumen de ventas dentro de estas categorías de alimentos y bebidas CPG . Sin embargo, deberán evitar perder su participación frente a las marcas privadas y de la competencia, ya que los compradores se vuelven cada vez más selectivos cuando se trata de encontrar los productos correctos al precio correcto.

Principales categorías de noviembre de 2021

Basado en Marcadores de Categoría IPN, indexación por encima de 100, lo que representa una participación significativamente mayor en las compras totales durante noviembre '21 en comparación con los once meses anteriores.

Los consumidores se vuelven ansiosos por las comidas caseras y las fiestas de Acción de Gracias, como lo demuestran las categorías de alimentos y bebidas que dominan la lista de ganadores del 21 de noviembre. La decoración del hogar (132), los ambientadores (124) y los videojuegos, películas y música (138) se encontraban entre las categorías de no alimentos y bebidas , atribuibles a los compradores que planean recibir invitados en la casa.

Las categorías relacionadas con la cocina, desde ollas y sartenes hasta aceitunas, hierbas, rellenos para pasteles, papas instantáneas y más, ocuparon una parte importante de la lista de ganadores del 21 de noviembre. En particular, las 9 categorías principales (de las 47) estaban relacionadas con la cocina, lo que representa el 30,13 % de la participación total; este porcentaje aumenta al 79,1 % cuando se tienen en cuenta todas las categorías relacionadas con la cocina.

Principales categorías de diciembre de 2021

Con base en Marcadores de Categoría IPN, indexación superior a 100, lo que representa una participación significativamente mayor en las compras totales durante diciembre '21 en comparación con los once meses anteriores.

Además de las categorías relacionadas con la cocina que se mantuvieron sólidas de noviembre a diciembre, los bocadillos, los dulces y las bebidas experimentaron un repunte en diciembre. ¡ Es la temporada para el entretenimiento!

Instantánea:

Más categorías de la temporada navideña para el 21 de diciembre fueron tarjetas de regalo (286), tarjetas de felicitación (233), suministros para fiestas (184) y decoración del hogar (153).

Poder de permanencia: noviembre y diciembre de 2021

Basado en Marcadores de ritmo de la categoría IPN, índice superior a 100.

Las siguientes categorías aparecieron en la lista de ganadores durante los dos meses del año pasado, lo que demuestra la longevidad durante la temporada navideña e indica una gran probabilidad de mantener la participación en la demanda de productos en 2022. A medida que el proceso de decisión de compra del consumidor se vuelve cada vez más escrupuloso, las marcas buscarán estrategias promocionales efectivas para garantizar una ventaja competitiva en estas categorías en particular.

Líderes de la categoría IPN : aparición en noviembre y diciembre de 2021

Cuota de categoría ganadora del cuarto trimestre

Inflación y comportamientos de compra cambiantes

Las marcas están perdiendo cuota de mercado en las categorías de comestibles frente a las marcas privadas a un ritmo acelerado. Dos impulsores críticos de esta tendencia son los precios cambiantes y la prudencia de los compradores.

Precios cambiantes

En los últimos 12 meses, según los datos de IPN , el crecimiento total en el precio promedio en todas las categorías fue significativamente más sustancial para las SKU de marca en comparación con las de marca privada.

Prudencia del comprador

Las marcas ahora pueden responder al crecimiento de los precios y la frugalidad de los consumidores garantizando la entrega de valor. Como dijo Chris Cracchiolio , vicepresidente sénior y gerente general de Walmart+ durante un seminario web en vivo con Ibotta : “La asociación con Ibotta desempeña un papel importante en dos áreas específicamente, en el valor: asegurarse de que nuestros clientes obtengan el mejor valor y la mejor experiencia: agradable, perfecta, e intuitivo.”

El momento de actuar

El cuarto trimestre/temporada de vacaciones será un período crítico para que las marcas recuperen la participación en la categoría perdida por las marcas privadas: nunca ha habido un momento más importante para utilizar el gasto en marketing del cuarto trimestre para impulsar un ROI eficiente a través del 100 % de pago por venta a una escala sin precedentes.

Las marcas confían en Ibotta

Impulse las ventas incrementales durante las vacaciones para recuperar a los compradores

Sobre la competitividad duradera en un contexto de alta inflación, un artículo reciente de Accenture prescribe lo siguiente: “Preste mucha atención a los detalles de la industria. La inflación no siempre tiene efectos generales. Una comprensión matizada del contexto de la industria influirá en qué palancas necesita tirar y cuándo”. Debido a la profunda comprensión de la industria, el análisis de datos inigualable y el enfoque colaborativo de Ibotta , las marcas en asociación obtienen una verdadera ventaja competitiva.

Ibotta realizó recientemente una encuesta integral B2B y los resultados muestran que Ibotta supera a otros competidores como Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions y Quotient en la facilidad de creación de promociones y en hacer que los clientes se sientan valorados e incluidos.

Además, Ibotta recibió calificaciones extremadamente altas en la entrega de un ROI sólido y una fuerte capacidad antiapilamiento mientras se atenía a plazos rápidos. Con respecto al análisis de datos sólido, los clientes califican a Ibotta en +30 puntos porcentuales frente al promedio de la competencia.

Una vez que los clientes aprovechan Ibotta , están satisfechos, es probable que lo recomienden y tienen un 100 % de probabilidades de volver a usar Ibotta .

Póngase en contacto con su representante de Ibotta para profundizar en los datos históricos de Holiday 2021 y desarrollar estrategias efectivas para ganar participación de marca frente a los competidores y la marca privada.