Estacionalidad estratégica: Comience su estrategia de marketing de influencers para las fiestas ahora

El sol brilla, las temperaturas suben y ya estamos a mitad de camino de la Navidad. Puede parecer difícil comenzar a pensar en la temporada navideña cuando estás sudando activamente bajo el calor sofocante, pero eso es exactamente lo que debes hacer si deseas implementar una estrategia de marketing de influencers que obtenga beneficios para tu negocio en el cuarto trimestre.

Lo cierto es que los influencers ya miran hacia el futuro y sus agendas se llenan rápido. A menos que quiera encontrarse sin una asociación de influenciadores de alto rendimiento y campañas perfectamente sincronizadas (el equivalente de marketing de un calcetín lleno de carbón) cuando las temperaturas comienzan a bajar, ahora es el momento de comenzar a planificar.

Así que sacúdase el polvo de sus cascabeles y comience a decorar los pasillos: esto es lo que necesita saber y hacer para comenzar a preparar su estrategia y mantenerse a la vanguardia de la competencia de marketing navideño.

Inicie conversaciones navideñas con personas influyentes a fines del segundo trimestre o principios del tercer trimestre

Cuando trabajas con personas influyentes, debes recordar ante todo que son humanos. Tienen vidas y una cantidad limitada de tiempo a su disposición; una vez que la agenda está llena, ya sea por asociaciones de marca o viajes personales y compromisos familiares, eso es todo. No tienes suerte.

Algunos influencers incluso toman "desintoxicaciones digitales" (es decir, tiempo fuera de las redes sociales) durante algunas semanas durante las vacaciones para que puedan descansar y recargar energías para evitar el agotamiento. Por lo tanto, debe iniciar conversaciones de asociación a fines del segundo trimestre o principios del tercer trimestre (¡hey, eso es ahora!).

Adelantarse al cuarto trimestre no solo es mejor para los influencers, también es mejor para su marca. Tendrá más tiempo para idear y probar, además podrá armar un plan más sofisticado a través de una serie de publicaciones o múltiples puntos de contacto. Y obtendrá la primera selección de las personas influyentes adecuadas para su negocio en lugar de simplemente buscar a quien todavía tenga un lugar abierto en sus calendarios.

Imagínese: ha presentado el caso perfecto para invertir en una estrategia de marketing de influencers, aseguró el presupuesto, obtuvo la aceptación de los ejecutivos... y luego descubre que los influencers en torno a los que ha construido la estrategia están completamente reservados. Debe asegurarse de bloquear cualquier ajuste perfecto o nombres solicitados con mucha anticipación.

Pero obtener la sociedad que desea no es el único beneficio de comenzar temprano. Los influencers y sus gerentes son muy conscientes de la alta demanda en el cuarto trimestre, por lo que cobran más por las activaciones durante ese período. Cuanto antes inicie el proceso, más espacio tendrá para la negociación.

Además, está el estrés del cuarto trimestre: cuanto más te acercas a los períodos pico de compras como el Black Friday/Cyber ​​Monday o los días festivos, más fuerte es la sensación de urgencia. Esa presión puede conducir a decisiones precipitadas; desea poder comenzar las vacaciones con una estrategia fuerte e intencional que deje espacio para una toma de decisiones ágil y en tiempo real para que pueda hacer ajustes sobre la marcha. No limites tus opciones ni te arrincones porque llegues tarde a la fiesta.

No limite su estrategia de marketing de influencers de vacaciones a ubicaciones de productos o marcas

Idealmente, cualquier asociación con personas influyentes que haya forjado a lo largo del año debe integrarse en su estrategia de marketing más amplia y aprovecharse en todos los canales para maximizar los resultados , y eso también dejará en claro que no son simplemente un intento de obtener efectivo. la fiebre de fin de año. Recuerde: los consumidores de hoy son inteligentes y muy conscientes de las maquinaciones de marketing. También te avisarán cuando una asociación no funcione, así que no olvides monitorear los comentarios y escuchar a tu audiencia.

Los socios influyentes deben participar en el proceso creativo desde el principio para que pueda aprovechar la experiencia de su audiencia y generar confianza tanto con su socio como con su audiencia. Hay una amplia gama de formas de aprovechar al máximo su compromiso, desde la integración de contenido de personas influyentes en su sitio web a través de guías de regalos seleccionadas y experiencias de compra en vivo hasta obsequios sociales orgánicos y unboxings. Cuanto antes comience, más podrá pensar en la estrategia y la creatividad para que sus campañas se sientan auténticas y su asociación se pueda estructurar para que todos sean responsables.

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Si está buscando expandir su red de creadores a una audiencia más amplia, un comienzo temprano es aún más importante. Si está lanzando anuncios de contenido de marca social pagado (BCA) o campañas de contenido generado por el usuario (UGC), la creatividad debe enviarse, revisarse y aprobarse antes de que pueda integrarse correctamente en campañas pagas.

Esos anuncios también deberán pasar por una fase de aprendizaje, cuando las capacidades de aprendizaje automático de la plataforma social determinen la mejor manera de entregar sus anuncios a diferentes audiencias, horas del día y ubicación. Cuanto más tiempo se ejecuten, mejor optimizados estarán a medida que el sistema aprenda más sobre lo que funciona y lo que no.

Puede iniciar las sesiones creativas de su asociación trayendo esta lista de ideas a la mesa para discutir con cualquier socio influyente con el que esté considerando contratar para las fiestas:

• Guías de regalos seleccionadas
• Productos de edición limitada
• Unboxings
• regalos
• Códigos de afiliados/códigos de descuento
• Sesiones de compras en vivo

Asegúrese de que haya fondos e inventario para las asociaciones de marketing de influencers del cuarto trimestre.

Como especialistas en marketing, encontrar un presupuesto para iniciativas específicas es una parte esencial de su trabajo. Pero no siempre es la parte favorita del juego de todos. No obstante, debe estar preparado para presentar el caso más sólido posible para cualquier asociación de personas influyentes lo antes posible porque debe tener fondos asegurados antes de comenzar esas conversaciones con personas influyentes (y / o sus equipos), especialmente para períodos pico como el temporada de vacaciones, cuando hay mucha competencia por su tiempo y servicios. Si no lo hace, simplemente pasarán a otra marca.

Esto puede ser complicado porque algunas empresas no liberarán los fondos asignados a un trimestre específico hasta ese momento. Asegúrese de ser sincero acerca de las expectativas con sus socios y verifique dos veces que sus contratos estén bien redactados y claramente que todos estén en la misma página sobre cuándo y cuánto se le paga a alguien.

Además de esto, el envío y el inventario de productos ya son un problema durante las vacaciones. Vimos estos problemas en 2021, los vimos en 2022 y probablemente los veremos en 2023. Sus equipos de productos, comercialización e inventario deben estar alineados y completamente informados sobre los productos que un influencer promocionará para garantizar esos productos. están disponibles y listos para enviarse tan pronto como lance la creatividad, a menos que su campaña dicte ciertas fechas de lanzamiento y pedido.

Finalmente, asegúrese de que el lenguaje y los materiales promocionales ya hayan sido aprobados antes de pasárselos a los influencers. A menos que formen parte del proceso creativo o les hayas dado rienda suelta para interpretar los materiales como mejor les parezca, no les dejes ver una copia en curso si quieres evitar confusiones o problemas de comunicación que puede retrasar los plazos.

Al final del día, usar personas influyentes como parte de su estrategia de marketing navideña debería ser divertido. Después de todo, son una forma de conectarse con su audiencia de una manera auténtica y cercana. Así que antes de que empieces a cantar villancicos y a ver bailar ciruelas en tu cabeza, recuerda:

• Inicie conversaciones con personas influyentes sobre las vacaciones temprano (como ahora)
• Colabore con personas influyentes en creatividad en lugar de dictarles lo que quiere de ellos para maximizar el valor
• Busque oportunidades para integrar sus campañas de influencers en todos los canales
• Ponga todos sus patos en una fila internamente antes de comenzar a discutir las activaciones de vacaciones con socios potenciales

¿No está seguro de qué hacer a continuación para incorporar el marketing de influencers en su estrategia de marketing de vacaciones? Consulte nuestra guía completa de colaboración.