Cómo crear anuncios de Facebook efectivos que conviertan

Antes de que entendamos cómo crear anuncios de Facebook realmente efectivos, debemos comprender que los anuncios de Facebook pueden ser bastante efectivos; comencemos con algunas estadísticas y ejemplos que acentúan lo mismo.

Según una investigación realizada por Moz.com, el costo promedio de llegar a 1000 personas con anuncios en periódicos es de $32, el costo de llegar a 1000 personas con Google Adwords es de alrededor de $2,74 y con los anuncios de Facebook, el mismo costo es de unos 25 centavos.

Las estadísticas anteriores transmiten los anuncios de Facebook con precios juiciosos. A su empresa le cuesta solo un dólar al día poner su contenido frente a 4000 usuarios de Facebook. Otra ventaja que brindan los anuncios de Facebook es que son completamente cuantificables. Uno puede rastrear los anuncios de Facebook para generar conversiones y clics de interés de los usuarios.

Los anuncios de Facebook son relativamente simples y se encuentran entre las formas más efectivas y económicas de aumentar el conocimiento de la marca.

Tipos de anuncios de Facebook

Básicamente, existen los siguientes tres tipos de anuncios de Facebook: barra lateral, suministro de noticias y suministro de noticias móvil.

• Los anuncios de la barra lateral son los más baratos y, en el lado negativo, también tienen la tasa de clics (CTR) promedio más baja en comparación con los otros dos tipos de anuncios.
• Los anuncios de News Feed son los más caros y tienen las tasas de clics promedio más altas.
• Los anuncios de la sección de noticias para móviles están diseñados específicamente para dispositivos móviles.

Precios de los anuncios

Las dos estructuras de precios más populares para Facebook son el pago por clic (PPC o CPS) y el pago por impresión (PPM o CPM): una impresión equivale a 1000 vistas de su anuncio.

El alcance de su anuncio de Facebook

La cantidad total de usuarios que verán sus anuncios de Facebook depende principalmente de dos factores: a) quiénes son sus audiencias objetivo yb) su presupuesto publicitario total. Facebook le permite ver el "Alcance potencial" de su anuncio, es decir, el número total de personas que pueden ver sus anuncios.

Función de subasta de anuncios de Facebook

• Su anuncio de Facebook entra en una subasta de anuncios de Facebook y, por lo tanto, los especialistas en marketing deben establecer su "Oferta máxima" dentro del creador de anuncios de Facebook.
• Dentro de la subasta de anuncios, su anuncio compite con otros anuncios que tienen el mismo público objetivo. La cantidad de público objetivo que verá sus anuncios en Facebook depende completamente de su presupuesto publicitario.
• Si su público objetivo no está dentro del mercado competitivo, la cantidad utilizada para ofertar y llegar a un número suficiente de ellos será menor.
• Independientemente del monto de su oferta, su anuncio de Facebook será visible solo para una parte de la audiencia de alcance potencial.

Consejos para que tus anuncios de Facebook sean más efectivos

Los anuncios de Facebook colocados de manera efectiva pueden ser extremadamente beneficiosos para los especialistas en marketing. Hay ocho objetivos principales que los especialistas en marketing desean lograr a través de los anuncios de Facebook. Sin embargo, en gran parte de esos 8 clics en el sitio web y las tasas de conversión del sitio web suelen ser el objetivo final de la mayoría de los especialistas en marketing:

• Los clics en el sitio web permiten a los especialistas en marketing dirigir el tráfico de Facebook a sus blogs, recursos o las páginas de inicio de generación de clientes potenciales.
• Las tasas de conversión del sitio web se utilizan para dirigir el tráfico de Facebook al blog y, a partir de entonces, se puede realizar un seguimiento del comportamiento y la acción del tráfico. Uno puede, por ejemplo, averiguar si su público objetivo se ha suscrito a la fuente RSS de uno. Estos resultados se pueden rastrear si uno ha colocado "Píxel de seguimiento de conversión" dentro de su sitio web.

Los otros objetivos finales alineados con sus anuncios de Facebook pertenecen a una de las siguientes categorías:

Ahora echemos un vistazo a algunos de los consejos para hacer que los anuncios de Facebook sean más efectivos:

• Oriente correctamente sus anuncios de Facebook

Las capacidades de orientación de los anuncios de Facebook son impecables y esto es lo que hace que valga la pena todo su tiempo y dinero. La orientación garantiza que sus anuncios sean vistos por personas que quieran hacer clic en ellos, es decir, personas que tienen más probabilidades de interactuar con su contenido.

Hay tres tipos principales de enfoques de orientación para sus anuncios de Facebook que se pueden usar de forma independiente o en conjunto:

1. Orientación demográfica
2. Orientación precisa, y
3. Orientación amplia por categorías

En general, es recomendable mantener el alcance potencial de sus anuncios entre 10 000 y 50 000, según su presupuesto.

2. Conducir tráfico de alta calidad con la ayuda de los anuncios de Facebook

Para orientar los anuncios de Facebook a las personas adecuadas, se pueden emplear múltiples estrategias:

1. Orientación de audiencia personalizada

El cuadro "Público personalizado" está visible en la parte superior de la ventana "Público" (justo encima del cuadro "Ubicaciones").

Esta funcionalidad se utiliza cuando uno importa su base de datos de contactos existente (suscriptores de fuentes RSS; clientes; suscriptores de boletines; suscriptores de libros electrónicos, etc.) a la herramienta de anuncios de Facebook. Luego, Facebook encuentra los perfiles de usuario correspondientes a las direcciones de correo electrónico que uno ha proporcionado y le permite dirigir un anuncio, solo a esas personas.

Este método de orientación de anuncios es excelente para aumentar sus seguidores; sin embargo, no es tan útil para aumentar el número de lectores de su contenido.

2. Segmentación por audiencia similar

Este método de orientación utiliza una audiencia personalizada ya importada. Facebook utiliza la audiencia personalizada definida para analizar la demografía y el interés de los usuarios y luego selecciona los que mejor se ajustan al perfil. Luego, esos usuarios se agrupan en el grupo de "público similar" recién definido.

La audiencia similar creada es similar a los lectores existentes y está formada por personas que de alguna manera están interesadas en las mismas cosas, pueden tener los mismos títulos de trabajo, tener las mismas características demográficas, etc. Básicamente, su audiencia similar es su público objetivo ideal. – grupos de lectores que valorarían y amarían su contenido una vez que supieran que existe.

Los siguientes son algunos consejos para aprovechar al máximo la función de segmentación por audiencia similar:

• Cree una audiencia similar a partir de sus blogs existentes
• Es aconsejable hacer que una pieza tangencial de contenido, ya sea un libro electrónico, un libro blanco o un estudio de caso, esté disponible de forma gratuita durante un período de tiempo limitado. Este contenido debe ser algo que antes estaba disponible detrás de una puerta de correo electrónico u otra forma de pago.
• Tales piezas de contenido pueden promocionarse mediante anuncios de Facebook y dirigirse a su audiencia similar.
• El anuncio de Facebook debe mencionar la exclusividad o la disponibilidad de tiempo limitado del contenido que estás promocionando.

Una vez que su contenido capta la atención de los lectores interesados ​​en el tema, mejora la reputación de su marca como una fuente confiable de información y hace maravillas para su marco de gestión de reputación omnicanal.

3. Uso de anuncios de Facebook para generar clientes potenciales a partir de su contenido

La generación de leads es uno de los principales objetivos de los anuncios de Facebook. Supongamos que ha creado un libro electrónico sobre la generación de leads inmobiliarios que refleja las estrategias de marketing de su empresa. Puede hacer algo como a continuación, en lugar de orientar su anuncio a todos los vendedores en todos los países de habla inglesa del mundo:

Así, el alcance de tu anuncio puede ser amplificado por poco más de 500.000 personas. Dependiendo de su oferta máxima, su anuncio puede ser visible entre ^1/10 y la mitad de este número.

Ahora suponga que el contenido de su anuncio está optimizado y tiene una tasa de clics del 1,5%. Si esta campaña se ejecutara durante un mes, posiblemente sería vista por 225.000 usuarios. Si los anuncios se convierten al 1,5%, se pueden generar alrededor de 338 clics a través de esta página de destino de generación de clientes potenciales.

Por lo tanto, si la página de destino está convirtiendo clientes potenciales a una tasa hipotética del 25%, se pueden obtener 85 direcciones de correo electrónico a un precio de $7,50 por cliente potencial.

4. Reorientación de los usuarios que abandonaron

El tráfico "en tiempo real" en Google Analytics muestra a los especialistas en marketing el número total de personas que están actualmente en su blog.

Google puede incluso proporcionarle el país de origen de los lectores y el artículo que están viendo actualmente.

Al enviar mensajes dirigidos a estos usuarios una vez que abandonan su sitio, posiblemente pueda obtener el nombre y la dirección de correo electrónico de esos usuarios.

Esto es completamente posible con la ayuda de anuncios de retargeting. Facebook le proporciona un píxel que se puede colocar dentro del código de su blog o en cualquier otro lugar de su sitio web. Cuando un usuario llega a su sitio web a través de cualquier canal potencial, como búsqueda, publicidad, contenido sindicado o enlaces sociales, hojea su contenido y luego posiblemente rebota.

A medida que salen, activan un píxel que se ha colocado dentro del código de su sitio web. Cuando este usuario regresa a Facebook, el anuncio orientado a Facebook lo sigue y se muestra en su fuente de noticias, lo que lo lleva de regreso a su contenido o simplemente lo hace más consciente de su negocio.

El retargeting se puede utilizar para la generación de prospectos de las siguientes maneras:

• El píxel proporcionado se puede colocar en cualquier página del sitio web, incluso en la página de inicio de generación de clientes potenciales.
• Si el tráfico del sitio a la página no se está convirtiendo como se desea, se puede usar un anuncio redirigido para configurarlo y que aparezca la próxima vez que esos visitantes inicien sesión en Facebook.
• El anuncio se puede optimizar para que los usuarios regresen a la página de destino ofreciendo algún valor para mantener a los usuarios comprometidos.

Según el proveedor de retargeting de terceros Adroll, los anuncios de Facebook retargetados tienen tasas de clics de 2000 a 4000 por ciento más altas que los anuncios tradicionales de Facebook.

Los anuncios de Facebook que promocionan el contenido de una marca siempre deben usarse junto con un buen contenido. Los mejores resultados se obtienen cuando la audiencia personalizada puede tener al menos 10,000 personas para crear una audiencia similar que le brinde resultados. El porcentaje de similitud creado para la audiencia similar debe probarse A/B para diferentes porcentajes y optimizarse.

Promocione sus correos electrónicos de marketing con el nombre de los libros electrónicos en el tema; esto optimiza los correos electrónicos de marketing enviados a esos clientes potenciales.

Envolver

Tus anuncios de Facebook deben estar bellamente diseñados y deben atraer a la audiencia con el uso de colores brillantes en las noticias. El valor del compromiso debe incluirse en el título o en el cuerpo del texto (Ejemplo: 10 consejos para generar clientes potenciales para su negocio). Tus anuncios deben tener un llamado a la acción (CTA) que les diga a las personas cómo participar.

También es una buena idea realizar pruebas A/B en sus anuncios de Facebook para diferentes tipos de imágenes, manteniendo el título y el cuerpo del texto iguales.

Los consejos anteriores lo guiarán y le darán una mejor idea de cómo usar los anuncios de Facebook para respaldar su estrategia de contenido y optimizar las conversiones de anuncios de Facebook.