Cómo ganan dinero las aplicaciones gratuitas: estrategias y ejemplos [2022]

Es un hecho bien conocido que la cantidad de aplicaciones gratuitas ha superado constantemente la cantidad de aplicaciones pagas en el mercado de aplicaciones móviles. La verdad es que el 98% de los ingresos mundiales provienen de aplicaciones gratuitas, según Google Play.

Pero, ¿cómo ganan dinero exactamente las aplicaciones gratuitas?

Existen múltiples estrategias y métodos de monetización para ganar dinero con las aplicaciones.

Nuestra guía investigó las tendencias actuales del mercado y le trajo las mejores técnicas comprobadas para ganar dinero con aplicaciones gratuitas.

12 modelos de estrategias para saber cómo ganan dinero las aplicaciones gratuitas

Puede usar múltiples estrategias de monetización para ganar dinero con su aplicación gratuita.

Si bien algunos son más adecuados para tipos de aplicaciones específicos, se recomienda encarecidamente el uso de la mayoría, independientemente del tipo de aplicación.

Además, recuerda que es recomendable usar más estrategias a la vez y cambiarlas de acuerdo con tu modelo de negocio.

Publicidad

Los modelos de monetización de publicidad han sido y siguen siendo uno de los modelos de monetización de aplicaciones más populares. Se estima que para 2024 se gastarán $412 mil millones en costos de publicidad.

Como propietario de una aplicación, debe mostrar comerciales o hacer marketing de afiliación para ganar con la publicidad. Sin embargo, también puede elegir qué tipo de anuncios gráficos se adaptan mejor a usted y a su público objetivo:

• Los anuncios intersticiales aparecen en pantalla completa en el marco de tiempo dedicado. Luego, los usuarios pueden cerrarlo con un simple botón X.
• Los anuncios publicitarios se pueden mostrar en la parte superior o inferior de la pantalla de la aplicación. Son más pequeños y distraen menos que los anuncios intersticiales.
• Los anuncios de video en la aplicación generalmente se muestran como videos de recompensa para algunas recompensas en la aplicación. Este modelo se encuentra a menudo en juegos de aplicaciones móviles.
• Los anuncios nativos son un gran modelo para promocionar una aplicación o producto móvil. Están integrados en la aplicación, por lo que no es tan invasivo como los demás.

Suscripciones

Las suscripciones son una estrategia común de monetización. Funciona para que los editores de aplicaciones primero ofrezcan algún contenido de aplicación gratuito durante un período restringido y luego cobren una tarifa de suscripción para acceder sin restricciones al contenido en el futuro.

Cuando utiliza un modelo de suscripción, necesita constantemente producir contenido nuevo y funciones adicionales para sus usuarios.

Por eso, los modelos de suscripción de aplicaciones son populares entre los servicios de noticias y transmisión de audio y video.

Además, si estás pensando en implementar esta estrategia, ten en cuenta a la audiencia. Las aplicaciones que usan el modelo de suscripción cuentan con usuarios más serios y confiables.

En general, solo el 5% de las aplicaciones más exitosas utilizan un modelo de ingresos por suscripción o desarrollan aplicaciones móviles basadas en suscripción.

Venta de Mercancías

Este enfoque está de moda entre las tiendas de comercio electrónico. Aparentemente, es un enfoque relativamente simple; las marcas usan la aplicación gratuita para vender productos físicos.

Amazon incluso ha iniciado un servicio llamado Merch by Amazon para alentar a los editores de aplicaciones a utilizar el modelo de mercadería de aplicaciones.

Puede llegar a más personas al vender sus productos en línea. Además, de esta manera, los usuarios pueden navegar más fácilmente por pedidos e inventario.

Por otro lado, este modelo de monetización suele ser difícil de aplicar debido a la complicada integración del software que conduce a una mala experiencia del usuario.

Compras en la aplicación

Con el modelo de compras en la aplicación, los usuarios pueden comprar directamente en la aplicación para obtener funciones o contenido de conveniencia adicional.

La mayoría de los editores de juegos usan este modelo, principalmente debido al dinero digital. Además, la mayoría de ellos tienen más de una moneda de aplicación, por lo que no es raro encontrar gemas, monedas y oro en un juego.

Esto contribuye significativamente a la participación del usuario. Por ejemplo, los juegos móviles como Angry Birds y Clash of Clans se basan en esta estrategia de compra dentro de la aplicación como su principal ingreso de dinero.

El modelo de compra en la aplicación es una estrategia altamente no invasiva y efectiva para convertir a los usuarios de aplicaciones que no pagan en usuarios que pagan.

Patrocinio

Si bien el patrocinio no se usa con frecuencia en el mundo de las aplicaciones, puede ser una estrategia efectiva si se usa correctamente.

Un buen modelo de patrocinio significa crear una aplicación de nicho para un público objetivo y luego lanzarla para ayudar a que otras empresas se beneficien.

Antes de aplicar este modelo, asegúrese de enumerar todos los patrocinadores potenciales que comparten el mismo mercado objetivo que la aplicación.

La aplicación debe tener una marca fuerte con una base de usuarios leales; de lo contrario, no tendrá éxito.

La comercialización del afiliado

El modelo de marketing de afiliación promueve un servicio o producto de terceros para generar ingresos.

Al llevar a cabo esta estrategia, puede utilizar anuncios emergentes para publicitar los servicios o productos.

Existen diferentes tipos de marketing de referencia:

• El costo por adquisición o costo por acción (CPA) te hace ganar dinero cada vez que alguien instala la aplicación de la marca que estás comercializando, hace clic en su anuncio...
• El costo por clic (CPC) le permite ganar una cierta cantidad de dinero cada vez que un usuario hace clic en el anuncio que se muestra.
• El costo por vista (CPV) se basa en la cantidad de vistas de anuncios en un período determinado.
• El costo por instalación (CPI) le permite ganar dinero cuando el usuario hace clic en el anuncio de su aplicación y luego instala la aplicación que está comercializando.

Recopilación y venta de datos

Cuando los usuarios usan cualquier aplicación, esa aplicación recopila datos sobre la interacción del usuario, el comportamiento y más. Otras empresas en diferentes áreas buscan mucho todos esos datos.

Esos datos generalmente se refieren a las direcciones de correo electrónico, preferencias y cuentas de redes sociales de los usuarios.

Puede utilizar esos datos para mejorar su modelo de negocio o venderlos a investigadores y empresas externos.

Lo que puede ser problemático de este método es que a veces es difícil llevar a cabo la seguridad de los datos del cliente.

Venta adicional gratuita

Freemium upsell no es inusual en el mercado de aplicaciones. La descarga de la aplicación es gratuita, pero para acceder a las funciones de nivel avanzado, el usuario debe realizar compras dentro de la aplicación.

Con el modelo freemium no tendrás problemas para conseguir nuevos usuarios. Lo más probable es que quieran acceder a las funciones premium si les gusta el contenido.

Se ha comprobado que esta estrategia funciona en aplicaciones educativas y de acondicionamiento físico.

Aún así, es esencial encontrar la medida correcta entre contenido gratuito y premium. Los usuarios con versiones gratuitas deben sentir que obtienen suficiente contenido, mientras que los usuarios premium deben sentir que vale la pena pagar por las funciones avanzadas.

Compras físicas

Muchas empresas de comercio electrónico han utilizado el poder de las aplicaciones gratuitas para vender sus productos o bienes físicos a través de la aplicación.

Rovio, la empresa detrás del mencionado Angry Bird, ha utilizado su aplicación de juego gratuita para vender sus artículos físicos (camisetas, mochilas, carteles…) y, en el proceso, ha ganado millones.

Otro ejemplo es Amazon. Han creado un programa de autoservicio Merch para que las personas y las marcas puedan obtener ingresos de su mercancía.

Este modelo se puede combinar con éxito con programas de afiliados y asociaciones para generar aún más ingresos.

Tarifas de transacción

Tarifas de transacción en una de las formas más fáciles de monetizar su aplicación. Se recomienda especialmente para aquellas aplicaciones que proporcionan una plataforma que se ocupa de las transacciones digitales a diario.

Así es como funciona; si su aplicación tiene una opción que permite a terceros vender servicios y bienes, y estas compras se pueden realizar en línea, puede cobrar una pequeña tarifa de transacción por cada compra.

Esas tarifas se acumulan con el tiempo y pueden generarle una cantidad de dinero adecuada mensualmente.

Sin embargo, sepa que el modelo de transacciones de la aplicación es incompatible con cualquier otro modelo de monetización.

Recaudación de fondos

El crowdfunding es una forma relativamente nueva de ganar dinero, pero ya hay un montón de plataformas como Kickstarter, Patreon, Indiegogo en las que puedes implementar esta estrategia de monetización.

Todo lo que tiene que hacer es compartir su visión de la aplicación en una de estas plataformas para obtener donaciones de personas de todo el mundo.

Si estás pensando en monetizar tu aplicación a través de plataformas de crowdfunding, asegúrate de presentar bien tu idea. La competencia es feroz y la gente no dona su dinero a nada.

Tenga en cuenta que el modelo de crowdfunding ha demostrado ser cada vez más exitoso con aplicaciones móviles que no son de juegos.

Cómo elegir los mejores métodos de monetización de aplicaciones

Ahora que conoces un poco mejor cada técnica de monetización, es hora de elegir la mejor para tu idea de negocio.

Reconocer y mantener el tipo de aplicación en el centro

Antes de implementar cualquier estrategia de monetización, debe comprender el tipo de su aplicación. Pregúntese cuál es el propósito de mi aplicación y cómo contribuirá a los usuarios en línea.

Una vez que sepa eso, determine el tipo de estrategia de monetización. Algunas estrategias son simplemente más lógicas para un tipo particular de aplicación.

Por ejemplo, la estrategia de suscripción probablemente no funcione tan bien en una aplicación de juegos móviles como en una aplicación de música.

Análisis de la competencia

Al realizar un análisis de la competencia, observe las características, el diseño o la funcionalidad avanzados de los teléfonos inteligentes.

La estrategia de monetización es tan crucial para su éxito como esas otras cosas. Mire qué tan buena es su estrategia, y ¿usa una constantemente o la combina?

Los competidores similares pueden estar usando la misma estrategia de monetización durante años. Así que esa podría ser una oportunidad para que usted encuentre la laguna en el mercado.

Conozca a su público objetivo

Para obtener la mejor experiencia de usuario, debe saber quién es su público objetivo antes de crear una aplicación.

Al estudiar la interacción del usuario, el comportamiento y los comentarios de su público objetivo, puede crear sus aplicaciones para los usuarios con las funciones que desean y necesitan.

De esta manera, no tendrás problemas para adquirir y retener usuarios.

Diferencia entre aplicaciones gratuitas y aplicaciones pagas

Hay una diferencia entre las aplicaciones gratuitas y las de pago, es decir, cómo generan ingresos.

Aplicaciones gratuitas:

• Atrae a más público objetivo y obtén la mayoría de las descargas
• Use las reseñas de los usuarios para solucionar los problemas técnicos de la aplicación
• Más baratas y sencillas que las aplicaciones de pago
• Use diferentes herramientas de monetización de publicidad de aplicaciones
• Se puede utilizar como extensión de marca y para ampliar el nombre de la marca.

Aplicaciones pagas:

• Mucho menos descargas de aplicaciones debido al costo inicial
• La mayor expectativa de funcionalidad y diseño por parte del usuario de la aplicación.
• Los costos de desarrollo de aplicaciones son mucho más altos que con aplicaciones gratuitas
• Sin el período de prueba, es menos probable que los usuarios descarguen la aplicación
• Reducir los métodos efectivos de monetización

Sugerencia adicional: Tendencias destacadas en la monetización de aplicaciones gratuitas

Estos cuatro modelos de monetización de aplicaciones han demostrado recientemente ser efectivos cuando se trata de atraer a los usuarios.

Descubra aún más sobre ellos y por qué precisamente estas estrategias han ganado popularidad en el mundo actual:

Modelo de aplicación gratuita

Dado que la mayoría de las aplicaciones en las tiendas de aplicaciones son gratuitas, el modelo freemium es una excelente manera de atraer a un usuario al principio y luego aumentar la participación del usuario al ofrecer funciones premium.

Este modelo es tan popular porque no es invasivo sino atractivo para ambos tipos de usuarios; aquellos que quieren explorar cómo funciona la aplicación básica y aquellos que desean una funcionalidad superior.

Aún mejor, la investigación ha demostrado que convertir a los usuarios que no pagan en usuarios que pagan ha tenido éxito en muchos casos con esta estrategia.

Compras en la aplicación

Los usuarios, especialmente las generaciones más jóvenes, aman la comodidad y la visibilidad de las aplicaciones.

Esto es especialmente cierto con las empresas de comercio electrónico que han decidido crear una aplicación para sus usuarios en línea.

Las aplicaciones de comercio electrónico con navegación de usuario que no interrumpe a los usuarios han aumentado significativamente los ingresos de cualquier marca.

Colocación de anuncios nativos

Los anuncios nativos ya han sido el tipo de estrategia publicitaria menos invasivo. Pero con los signos contextuales y el avance del aprendizaje automático, se han convertido en una de las principales formas de monetizar su aplicación.

Hoy en día, la integración de anuncios de aplicaciones es tan buena que los usuarios no se molestan ni un poco; así, se optimiza la experiencia del usuario.

método de suscripción

Aunque anteriormente estaba reservado solo para transmisión de música/video o aplicaciones de servicios de noticias, ha llegado a todo tipo de aplicaciones.

Desde 2018, Apple ha puesto a disposición suscripciones en todas las categorías de aplicaciones.

Aún así, para que este método funcione para su aplicación, asegúrese de producir una gran cantidad de contenido de calidad. De lo contrario, podría fallar.

Estadísticas globales de descarga de aplicaciones gratuitas y de pago

Las aplicaciones gratuitas no solo prevalecen en el mercado de aplicaciones móviles, sino que también generan más ingresos a largo plazo que las aplicaciones pagas.

Eso es completamente posible debido a las estrategias inteligentes de monetización de aplicaciones que utilizan. Mire estas estadísticas verificadas si no confía en nuestra palabra.

• Del 5 al 10% de los usuarios están dispuestos a pagar por una aplicación, pero solo una con alta calidad y rendimiento y funcionalidad específica.
• Techcrunch dice que más del 90 por ciento de las aplicaciones del mercado ahora son gratuitas.
• El mercado de aplicaciones es enorme y los ingresos por aplicaciones en todo el mundo han aumentado a casi 190.000 millones de dólares para 2020. Según Statista, las aplicaciones con mayor recaudación son todas gratuitas.
• La empresa de desarrollo de juegos para teléfonos inteligentes BrightHouse aumentó con éxito sus ingresos por aplicaciones en un 130 % a través de redes de costo por visualización.
• Las estadísticas globales indican que los usuarios de teléfonos móviles no tienen la costumbre de gastar dinero en sus aplicaciones. Los números también dicen que no se puede ganar mucho dinero poniendo una etiqueta de precio en su aplicación móvil.

El compromiso del cliente tiene como objetivo ofrecer valor al cliente, para que se sienta comprometido y contribuya a los ingresos de la marca.

Preguntas frecuentes sobre cómo ganan dinero las aplicaciones gratuitas

¿Cómo ganan dinero las aplicaciones si son gratuitas?

Puede usar múltiples estrategias de monetización para ganar dinero con su aplicación gratuita.

Si bien algunos son más adecuados para tipos de aplicaciones específicos, se recomienda encarecidamente el uso de la mayoría, independientemente del tipo de aplicación.

Además, recuerda que es recomendable usar más estrategias a la vez y cambiarlas de acuerdo con tu modelo de negocio.

¿Puedes hacerte millonario haciendo una aplicación gratuita?

Por supuesto, con la estrategia de monetización correcta y con el tiempo, puedes convertirte en millonario creando aplicaciones gratuitas.

¿Las aplicaciones gratuitas ganan dinero por descarga?

No, pero puede monetizar aplicaciones gratuitas con estrategias como publicidad, suscripciones y venta de mercancías y más para obtener ingresos.