¿Cómo encontrar un lead magnet de alta conversión para su marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico es una de las herramientas de marketing más impactantes, especialmente para los negocios en línea. Puede usarlo para atraer nuevos clientes potenciales, nutrir prospectos y fortalecer su relación con los clientes existentes.

Además, puede adelantarse a la competencia si combina el marketing por correo electrónico con una estrategia como la generación de prospectos mediante un imán de prospectos.

Pero con tantas estrategias para elegir, ¿cómo sabe qué tipo de lead magnet funcionará mejor en su campaña de marketing por correo electrónico? En esta publicación de blog, exploramos todo lo que necesita saber sobre cómo encontrar imanes de plomo de alta conversión para sus campañas de correo electrónico y le damos algunos consejos útiles para comenzar.

Un lead magnet es una forma de contenido digital que proporciona valor a los visitantes a cambio de su información de contacto. Puede venir en muchas formas, pero en general, los imanes de plomo vienen en los siguientes formatos:

• Informes gratuitos
• Libros electrónicos o libros blancos
• Listas de verificación y plantillas
• Infografías u otras guías visuales

Estas y cientos de otras formas de activos de contenido se pueden usar como imanes de prospectos, principalmente para atraer el interés y recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales.

¿Cómo impulsan los imanes de prospectos su marketing por correo electrónico?

Con tanta distracción en Internet, tendrás que ofrecer algo a cambio si quieres llamar la atención de tu audiencia. Eso es lo que un poderoso lead magnet hace sin problemas por ti. Un lead magnet es un contenido u oferta dirigida que capta la atención de tus leads y los incentiva a suscribirse.

Los imanes de prospectos son vitales para el éxito del marketing por correo electrónico. Le da a su audiencia algo valioso que pueden usar para resolver sus problemas. Ya sea que cree un sitio web personal o dirija una organización, los imanes de prospectos funcionan para todos los nichos y todas las audiencias.

Descubramos algunos pasos que debe seguir para encontrar el lead magnet perfecto para sus campañas de marketing por correo electrónico.

Encontrar y configurar un lead magnet de alta conversión para sus campañas de correo electrónico

Cuando se trata de usar un lead magnet en sus campañas de marketing por correo electrónico, no hay nada como un enfoque único para todos. Cada negocio tiene objetivos y necesidades diferentes, por eso hay que ser creativo en este paso.

Por supuesto, encontrará un ganador después de las pruebas A/B regulares. Tenga un enfoque práctico de prueba A/B para saber qué funciona mejor para su marca. ¡Los pasos que se mencionan a continuación lo ayudarán a comenzar!

1. Decide tu objetivo

En primer lugar, debe decidir un objetivo para crear una lista de correo electrónico. Este punto requiere que piense en el objetivo final más amplio de sus esfuerzos de generación de prospectos.

Si su objetivo es lograr que alguien participe en un seminario web, puede crear un lead magnet que comparta una parte de su seminario web de forma gratuita. Si el objetivo es vender un libro electrónico o un producto, puede ofrecer un cupón de descuento como un imán principal.

El punto crítico aquí es pensar en qué convencerá a las personas para que regalen su correo electrónico. Para hacer esto, asegúrese de que su lead magnet tenga un objetivo específico y ofrezca algo valioso a cambio de una dirección de correo electrónico.

Al igual que cualquier otra forma de marketing, la generación de prospectos es una actividad desafiante pero gratificante si toma los pasos adecuados para planificarla adecuadamente. Decidir su objetivo lo ayudará a hacer esfuerzos en la dirección correcta y a alcanzar los puntos débiles correctos.

El CTA de tu campaña no debe ser confuso para la audiencia. Varios ejemplos de llamadas a la acción están disponibles en línea para inspirarse y refinar su estrategia de objetivos. Asegúrese de hacer su tarea y tener un objetivo claro en mente antes de planificar su lead magnet.

2. Identifique su público objetivo y defina claramente el problema que está resolviendo para ellos

Definir lo que estás ofreciendo a tu audiencia a cambio de su dirección de correo electrónico juega un papel vital. El imán principal debe resolver un problema particular y agregar valor a la vida de los lectores.

El primer paso aquí es identificar a su público objetivo y su conjunto típico de patrones de comportamiento. Un conjunto de audiencias puede tener diferentes necesidades y demandas y, en función de eso, es posible que estén interesados ​​o no en su oferta. Por lo tanto, debe ser muy preciso con su enfoque.

Por ejemplo, los ejecutivos de nivel CXO de una organización pueden tener problemas para generar clientes potenciales de calidad, mejorar las métricas de rentabilidad y ofrecer una mejor capacitación o escalabilidad comercial. Por otro lado, los empleados de nivel ejecutivo pueden necesitar soluciones para aumentar su productividad, desarrollo de habilidades u hojas de trucos rápidos para organizar su trabajo.

Su lead magnet solo dará en el clavo en el lugar correcto si ha identificado claramente a su público objetivo y sus intereses. Es importante encontrar un punto óptimo con un lead magnet que se dirija a la audiencia adecuada y, al mismo tiempo, lo ayude a lograr los objetivos de su campaña.

Una vez que descubras a quién dirigirte, será más fácil planificar y ejecutar tu campaña.

3. Elija un formato para un Lead Magnet de alta conversión

Este paso requiere que pienses creativamente y encuentres un formato de lead magnet que capte la atención y enganche a tu público objetivo.

Estas son algunas de las ideas y formatos de lead magnet de mayor conversión en los que puede trabajar:

• Serie de contenido de varias partes: un formato es un curso de video o seminario web
• Capacitación gratuita desde su curso o seminario web
• Acceso gratuito a contenido que generalmente está disponible para comprar o programas de membresía paga
• Libro electrónico, libro blanco, lista de verificación y hoja de trucos

Una lista de verificación o una hoja de trucos es un excelente formato de imán de prospectos si está resolviendo un problema de demanda. Las listas de verificación y las hojas de trucos son fáciles de compartir en las redes sociales y ocupan un lugar destacado en el embudo de marketing.

Puede usar este tipo específico de contenido como guía para las publicaciones de su blog (construyendo credibilidad y autoridad) y creando una lista de correo electrónico.

La elección del formato de lead magnet dependerá de tu negocio y de la audiencia. No piense demasiado en este paso, solo elija algo lo suficientemente convincente para su audiencia y estará listo para comenzar.

Por ejemplo, si cree que los videos cortos y los PDF de lista de verificación rápida están funcionando bien en su industria, entonces puede optar por ellos. Según HubSpot, dividir sus activos de contenido de acuerdo con el viaje de compra de su cliente ayuda a suavizar el proceso y enfocarse en las demandas y necesidades correctas.

Antes de comenzar a preparar su lead magnet, asegúrese de que el contenido sea preciso y que la marca de su empresa sea mínima.

La marca también es importante, pero debe ser sutil y no eclipsar el objetivo principal del lead magnet, que es proporcionar valor.

4. Decide el contenido de tu Lead Magnet

Ya sea que prepare una hoja de trucos, un libro electrónico compacto o un informe útil, piense desde la perspectiva de la audiencia sobre lo que desea incluir en el lead magnet. Este paso esencial asegurará que está resolviendo el problema correcto y proporcionando un activo de contenido valioso para su audiencia.

Fuente

Aquí hay algunas formas que puede usar para decidir el contenido de su lead magnet:

Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave lo ayuda a echar un vistazo a lo que su público objetivo está buscando en línea. Te ayudará a suavizar este proceso, ya que te dará una idea de qué temas importantes incluir en tu lead magnet.

Por ejemplo, si eres un fabricante de café y tu audiencia está buscando una guía práctica o una guía comparativa sobre herramientas para hacer café, un lead magnet sobre este tema captará la atención. Además, te ayudará a obtener una mejor visibilidad en Google y otros motores de búsqueda.

Fuente

Aquí hay algunas formas que puede usar para decidir el contenido de su lead magnet:

Investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave lo ayuda a echar un vistazo a lo que su público objetivo está buscando en línea. Te ayudará a suavizar este proceso, ya que te dará una idea de qué temas importantes incluir en tu lead magnet.

Por ejemplo, si eres un fabricante de café y tu audiencia está buscando una guía práctica o una guía comparativa sobre herramientas para hacer café, un lead magnet sobre este tema captará la atención. Además, te ayudará a obtener una mejor visibilidad en Google y otros motores de búsqueda.

Fuente

Los LSI son palabras clave similares a la frase de búsqueda principal que la audiencia busca en línea para encontrar soluciones relevantes.

Por lo tanto, orientarlos con optimización de contenido lo ayudará a aumentar el alcance de su lead magnet en canales orgánicos mientras se asegura de que su lead magnet resuelva el problema correcto.

Encuestas

La realización de encuestas entre su público objetivo le dará una visión general directa de los deseos de su audiencia. Las encuestas y cuestionarios entre su audiencia existente lo ayudarán a capturar estos datos.

Puede hacer una encuesta sobre los problemas comunes que enfrentan sus clientes potenciales en su negocio. Estas encuestas facilitan su trabajo de investigación y le brindan datos más precisos sobre la audiencia.

5. Cree una página de destino para presentar su lead magnet

Como cualquier otro producto u oferta, su lead magnet debe tener una página de destino donde lo ofrezca junto con un formulario de suscripción. Su página de destino no necesita ser elegante, pero debe incluir un título claro de la oferta y un formulario de suscripción. Puede emplear cualquier creador de página de destino disponible en línea para crear una página centrada en la conversión.

También es esencial que cree un objetivo de conversión para su página de destino: ¿Qué quiere que hagan las personas que visitan esta página? ¿Necesitan completar su dirección de correo electrónico con un formulario de suscripción largo, o solo la dirección de correo electrónico funcionaría?

Cualquiera que elija, asegúrese de que sea coherente en toda su página de destino.

Es importante centrarse en una oferta en toda la página de destino, ya que tener varias ofertas puede reducir la tasa de conversión hasta en un 266 %, revela un estudio de Truelist.

El diseño y la estructura de su página de destino pueden tener un impacto significativo en su tasa de conversión. Desea asegurarse de que su público objetivo experimente la menor fricción al dejar su dirección de correo electrónico. El uso de pruebas sociales y testimonios ayuda a generar confianza y aumentar las conversiones.

6. Promocione su Lead Magnet a través de las redes sociales y otros canales

Una vez que su imán principal esté listo, debe educar a su audiencia al respecto.

Asegúrese de que su lead magnet llegue a una base de audiencia adecuada. Las redes sociales brindan un conjunto de oportunidades, ya que la mayoría de los clientes potenciales prefieren las plataformas de redes sociales para interactuar y consumir contenido.

La mejor parte es que no necesita comenzar desde cero y crear una estrategia completamente personalizada para promocionar su lead magnet si lo está promocionando a su audiencia actual en las redes sociales.

Por ejemplo, esta publicación de ActiveCampaign se dirige a su audiencia existente en las redes sociales para un seminario web que podría interesarles.

Es una excelente manera de captar la atención y los clientes potenciales, ya que solo las audiencias con altos niveles de compromiso e interés dejarán su correo electrónico y se unirán al seminario web.

Puedes dar un paso adelante y enviar un mensaje a tu audiencia en las redes sociales. Las herramientas de redes sociales que se integran con Facebook Messenger facilitan mucho las conversaciones bidireccionales.

También puede aprovechar los anuncios pagados y las comunidades como Reddit para promocionar su imán principal. Para crear un impacto, debe estar en la plataforma correcta y en el formato de contenido correcto.

Puede realizar un análisis competitivo rápido para verificar qué plataforma genera la mayor tracción y usarla para llegar a la audiencia adecuada.

7. Integre el Lead Magnet con una campaña de marketing por correo electrónico

Tu lead magnet está incompleto hasta que lo integras con una respuesta automática. Asegúrese de que tan pronto como alguien suelte su dirección de correo electrónico, tenga una secuencia de correo electrónico automatizada configurada con correos electrónicos de fomento de clientes potenciales.

La mayoría de los proveedores de servicios de boletines por correo electrónico tienen la opción de configurar correos electrónicos automatizados.

El objetivo de su lead magnet es atraer clientes potenciales a su embudo de ventas o marketing. Y una vez que tenga el correo electrónico, el siguiente paso importante es llevar a estas personas más abajo en el embudo al nutrirlas y proporcionarles contenido relevante.

Sin embargo, es vital tener en cuenta la frecuencia con la que envías tus correos electrónicos de marketing o nutrición. Según Harvard Business Review, un trabajador promedio recibe más de 120 correos electrónicos por día en promedio.

Si te equivocas en este paso, podrías terminar perdiendo una gran ventaja. Por lo tanto, sus correos electrónicos deben justificar una razón sólida por la cual cualquiera debería abrir el correo electrónico e interactuar con el contenido.

Preparar y automatizar estos correos electrónicos con anticipación lo ayuda a estar listo con su campaña de correo electrónico y puede lanzar libremente su imán principal.

8. Recopile comentarios y mejore

Hacer crecer su lista de correo electrónico es un proceso iterativo, y para nutrirla bien, es esencial recibir comentarios regulares de los suscriptores. Puede enviar un formulario de comentarios una vez al mes para obtener más información sobre las necesidades y preferencias de sus lectores.

Las tendencias cambian en poco tiempo y, para mantenerse relevante en el negocio, debe mantenerse al día con los nuevos conceptos, ideologías y trucos que mantienen a la audiencia comprometida.

Una vez al mes o una vez cada dos meses, continúe e interactúe con su audiencia para mejorar la experiencia del cliente. Siempre debe ser una conversación de dos lados que lo guíe en los próximos pasos.

Los comentarios honestos de los suscriptores comprometidos pueden ayudarlo a mejorar su comunicación y eventualmente interactuar mejor con su audiencia.

Pensamientos finales

La integración de lead magnet con su marketing por correo electrónico es una estrategia poderosa.

Tanto el imán principal como el contenido de su correo electrónico deben ser una experiencia perfecta para la audiencia para obtener los mejores resultados. Si recién está comenzando, puede elegir cualquiera de los servicios gratuitos de marketing por correo electrónico disponibles y comenzar a construir su audiencia.

Sigue experimentando y probando tus estrategias para hacer crecer tu lista de correo electrónico. ¡Buena suerte!