Generar Leads en Ventas: Una Mirada a Canales y Opciones Gratuitas

darren-carter

• 11 de junio de 2022

Hay dos tipos de vendedores: los que pueden generar sus propios clientes potenciales de alta calidad y los que no.

¿Adivina qué tipo de vicepresidentes de ventas y líderes de ingresos quieren en su equipo? Correcto: quieren personas que puedan generar sus propios clientes potenciales.

Siga leyendo para saber por qué esta es la habilidad número 1 que todo vendedor debe dominar y las 3 mejores tácticas para generar todos los clientes potenciales que necesita. El material de bonificación incluye canales que puede usar para generar prospectos de forma gratuita y las principales empresas de generación de prospectos b2b en 2022.

Por qué todo representante de ventas necesita saber cómo generar clientes potenciales

Incluso si su empresa tiene un fuerte motor de generación de prospectos, con muchos prospectos entrantes tocando la puerta para hablar con su equipo de ventas, aún necesita saber cómo generar sus propios prospectos.

Gerentes de ventas, nunca se sabe cuándo se agotará esa fuente mágica de clientes potenciales entrantes, y todo lo que les queda es el talento en bruto de la capacidad de su equipo de ventas para encontrar nuevos negocios por sí mismos, sin la ayuda de nadie.

Representantes de ventas, poder obtener sus propios clientes potenciales les permitirá ir más allá de lo que hacen los demás, aplastando su cuota mientras todos los demás se quejan de no obtener suficientes clientes potenciales. Los representantes que pueden generar sus propios clientes potenciales siempre tendrán una ventaja sobre los representantes que no pueden.

En pocas palabras, no importa cuántos clientes potenciales le brinde su organización en este momento, o cómo los obtienen, aún debe ser clientes potenciales autogenerados. Tienes que ser un cazador.

¿Cuándo fue la última vez que cerró un trato que comenzó con usted personalmente generando el cliente potencial?

Cuando se trata de autogenerar clientes potenciales como representante de ventas, estas son las 3 mejores formas en que lo he hecho, tanto como colaborador individual como líder de ventas que enseña a otros cómo generar clientes potenciales.

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Estrategia de generación de prospectos #1: Eventos

Los eventos pueden ser una fuente fantástica de clientes potenciales como vendedor individual.

No, no necesita desembolsar mucho dinero para el patrocinio de un gran evento con puestos y regalos. Esa puede ser una gran estrategia para que una organización la respalde, pero como representante individual, desea centrarse en estrategias de generación de prospectos que no dependan del resto de su empresa.

Como individuo, puede generar clientes potenciales yendo a eventos, grandes y pequeños, y conociendo a otras personas en su industria y mercado.

¿Venden software de marketing? Encuentre eventos relacionados con el marketing en su área y comience a conocer gente. No se limite solo a las principales conferencias o ferias comerciales. Encuentre eventos más pequeños que le darán la oportunidad de establecer contactos y construir relaciones.

Y no tenga miedo de pagar de su bolsillo algunos de estos eventos. En muchos casos, vale la pena pagar un precio pequeño para salir con un par de relaciones y conversaciones valiosas, en lugar de regatear con su gerente sobre cuánto presupuesto puede obtener como reembolso.

Cuando asista a estos eventos, concéntrese en conocer gente e interactuar con ellos a nivel humano. En eventos y reuniones más pequeños, no seas la persona que está allí tratando de venderles a todos tu producto.

Encuentre una respuesta corta a la pregunta, "¿Entonces qué haces?" eso incluye su mercado objetivo y el punto de dolor que resuelve. Trate de mantenerlo lo más corto y simple posible para que pueda decírselo a cualquier persona que conozca, abriendo la puerta a una conversación de ventas si están en su mercado y tienen el punto de pintura.

Pero nunca siendo insistente.

Me gusta usar una variación de "Ayudo a las empresas a generar clientes potenciales", a veces reemplazando empresas con nuevas empresas, fundadores, empresas B2B, líderes de ventas o líderes de marketing, según el evento y la audiencia. Si esa declaración es relevante para la persona con la que estoy hablando, hará un seguimiento para preguntar más.

Para las personas que se enfrentan a sus propios problemas de generación de prospectos, esa afirmación casi siempre obtiene una buena respuesta. Si no les importa menos, entonces puedo dejar que la conversación fluya naturalmente sin ser desagradable tratando de venderles algo que no quieren o necesitan.

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Estrategia de generación de prospectos n.º 2: prospección en frío

Esta estrategia se trata de llamadas en frío (y correos electrónicos) a la antigua.

Cuando escucha a las personas describir a un representante de ventas como un "cazador", generalmente se refieren a alguien que no tiene miedo de salir y buscar prospectos para su propio nuevo negocio. Si es bueno en la prospección en frío, podrá generar negocios

La ventaja aquí es que muchos vendedores harán cualquier cosa para evitar cualquier tipo de actividad de salida en frío. Muchas organizaciones de ventas hoy en día están estructuradas de modo que las únicas personas que prospectan regularmente son los representantes de ventas junior (generalmente llamados Representantes de ventas o desarrollo comercial) cuyo único enfoque es generar clientes potenciales a través de la prospección saliente en frío.

Lo que esto significa para usted es que, si está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional y hacer su propia prospección, puede ser una estrella en su organización de ventas.

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¿Cómo comienza a generar sus propios clientes potenciales a través de la prospección saliente en frío?

Primero, debe definir su audiencia y luego crear una lista de prospectos. En algunas industrias, el correo electrónico en frío será su principal canal de prospección, en otras, las llamadas en frío funcionarán mejor. La mayoría será una mezcla.

Existen cientos de herramientas que lo ayudarán a obtener datos telefónicos y de correo electrónico (incluso si se trata solo de números de teléfono comerciales y correos electrónicos comerciales adivinados). LinkedIn también será tu amigo aquí (más en LinkedIn a continuación).

A continuación, necesita mensajería. Cree un guión de llamada. Escribe una secuencia de correos electrónicos fríos. Hay demasiadas técnicas para enumerarlas aquí, pero habiendo escrito personalmente miles de campañas de correo electrónico en frío para empresas, mi consejo para escribir un excelente correo electrónico en frío B2B es:

• Se relevante
• Sea conciso (con su idioma)
• Hazlo fácil (para el prospecto)

Una vez que tenga su mensajería y su lista, necesitará una forma de enviar correos electrónicos y hacer llamadas. Con el correo electrónico, puede ser complicado administrar la prospección directamente desde su bandeja de entrada de correo electrónico.

La mayoría de las personas que envían más de unos pocos correos electrónicos fríos por mes querrán obtener una herramienta de correo electrónico frío (como Mailshake) para administrar este proceso. (No utilice una plataforma de correo electrónico de marketing. Asegúrese de que la herramienta esté diseñada específicamente para ventas).

El tema de la prospección en frío es profundo. Para obtener más información, recomiendo sumergirse en este blog y obtener una copia de Fanatical Prospecting de Jeb Blount y New Sales Simplified de Mike Weinberg.

Mire este breve video para ver cómo usar LeadCatcher para administrar sus clientes potenciales de correo electrónico frío en Mailshake:

Estrategia de generación de prospectos #3: LinkedIn

He guardado lo mejor para el final.

En mi opinión, LinkedIn es la herramienta de redes sociales número uno para vendedores individuales que buscan generar sus propios clientes potenciales de alta calidad.

Siempre que su mercado objetivo esté en LinkedIn, usted debería estar en LinkedIn. Mi empresa, RevenueZen, ha generado cerca del 40 % de nuestro nuevo negocio a través de LinkedIn en los últimos años.

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Las estrategias de generación de prospectos en LinkedIn pueden ser tan simples como hacer crecer su red de medios sociales enviando solicitudes de conexión relevantes a las personas en su mercado y luego iniciando conversaciones con ellos.

Haz una búsqueda en LinkedIn Sales Navigator. Leer a través de un perfil. Envíe una solicitud de conexión personalizada o InMail de LinkedIn e inicie conversaciones con personas.

De alguna manera, esta táctica de marketing en línea es similar al correo electrónico en frío, pero normalmente deberá ser un poco más "suave" en su enfoque. Las solicitudes de conexión pueden incluir un pequeño mensaje, así que asegúrese de decirle a la gente por qué se está conectando.

Si usa InMail para enviar mensajes, puede colocar más caracteres en su mensaje, pero aún querrá seguir los consejos anteriores para enviar mensajes.

Una vez que las personas se conectan contigo, hazles un seguimiento.

Consulte su perfil de redes sociales y haga preguntas relevantes relacionadas con el negocio para ver si son clientes calificados. No debe enviar spam con su presentación de producto a todas las personas con las que está conectado. Simplemente tenga conversaciones humanas que sean profesionalmente relevantes y las personas se involucrarán con usted acerca de su producto (si les resuelve un problema).

Esto es lo que la gente quiere decir cuando habla de ventas en redes sociales en LinkedIn

Puntos de bonificación si va y comienza a interactuar con su red a través del contenido, los comentarios y las publicaciones de LinkedIn. Compré y vendí productos que se originaron a partir de publicaciones y comentarios de LinkedIn que llevaron a una conexión y luego a una conversación. Estas son las pequeñas cosas que la mayoría de los representantes de ventas simplemente no están haciendo.

Aparte de LinkedIn Sales Navigator, todo esto es gratis.

Nota: Si su empresa no paga por Sales Navigator y usted es un representante de ventas, pague de su bolsillo (y tal vez comience a buscar una nueva empresa).

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5 canales que puede utilizar para generar clientes potenciales de forma gratuita

Pocas empresas tienen dinero y tiempo ilimitados. Cuando ese es el caso, debe ser creativo cuando se trata de generar clientes potenciales.

Los clientes potenciales son la fuente de vida de cualquier empresa en crecimiento. No importa cuán ambicioso sea su plan de escalar si no puede mantener ese impulso con un flujo constante de clientes potenciales de calidad.

1. Marketing de influenciadores

El marketing de influencers es una táctica que reúne marcas y organizaciones con influencers que tienen un nicho, seguidores leales que luego muestran su producto, servicio, contenido, etc. a su audiencia.

No todos los influencers quieren dinero en efectivo a cambio de un lugar como invitado o una reseña. Algunos están perfectamente felices de hacerlo a cambio de una licencia gratuita de su software, un reconocimiento a sus seguidores o un descuento en su producto o servicio.

El poder de utilizar microinfluencers frente a macroinfluencers

Aunque los micro-influencers tienen sustancialmente menos suscriptores que sus pares de varios millones de seguidores, generan una mayor participación e incluso pueden ser más rentables. De hecho, según un estudio de 2017 de HelloSociety, los microinfluencers generan un 60 % más de participación, son 6,7 veces más rentables por participación y generan en promedio un 22,2 % más de conversiones semanales.

Tome Instagram, por ejemplo. La proporción de comentarios y me gusta a los seguidores tiende a alcanzar su punto máximo cuando una cuenta tiene alrededor de 1,000 seguidores. Tener una cuenta con más de 100.000 seguidores genera una grave disminución del compromiso. Eso es porque las celebridades y las personas influyentes no parecen tan identificables. Las personas tienden a interactuar más con aquellos que perciben similares a ellos.

2. Blogs y SEO

No es ningún secreto que los blogs tienen poderosos beneficios en la forma de mostrar experiencia, establecer autoridad en la industria y generar clientes potenciales. Impulsar clientes potenciales utilizando este canal en particular se reduce a atraer personas a su sitio web.

Cómo optimizar las publicaciones de su blog para generar clientes potenciales

1. Investigue no solo para averiguar qué quieren leer sus lectores, sino también para usar las palabras clave y frases correctas para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda. Answer The Public es un excelente recurso para encontrar preguntas que la gente está buscando y que puedes responder en publicaciones de blog.

2. Proporcione un valor único a sus lectores mediante la creación de publicaciones de blog únicas, relevantes y útiles. El contenido debe resolver los problemas que enfrenta el usuario, especialmente si no puede encontrar, o no puede encontrar fácilmente, una solución en otro lugar.

El contenido único y lleno de valor suele estar cargado de estadísticas contundentes, citas bien pensadas, estudios de casos e imágenes convincentes. El contenido enriquecido como este es poderoso porque resuena con los lectores y es altamente compartible, lo que puede ampliar aún más su audiencia y el potencial de nuevos clientes potenciales.

3. Termina con una llamada a la acción. El llamado a la acción real (CTA) que debe usar puede variar mucho de una página a otra. Pero al generar clientes potenciales, es probable que desee abstenerse de pedirles a las personas que comenten o participen. En cambio, concéntrese en hacer que completen un formulario para que pueda ingresarlos en su embudo de ventas. También puede usar una ventana emergente de intención de salida con un formulario simple y un llamado a la acción para sellar el trato

4. Estructura tu contenido para que aparezca más alto en SERP. Trabaje en la apariencia de sus fragmentos en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Una de las formas más efectivas de hacerlo es utilizar el marcado de datos estructurados. Este es un conjunto de atributos especiales en su código HTML que los usuarios no ven. Como resultado, los motores de búsqueda entienden el tipo de contenido de la página y muestran datos más relevantes en las SERP. Por lo tanto, su sitio web puede destacarse en la lista, atrayendo a más usuarios, incluidos posibles clientes potenciales.

Haz que lo hagan ofreciéndoles contenido exclusivo como documentos técnicos, seminarios web, libros electrónicos y más. Por lo general, solo se puede acceder a estas ofertas únicas a través del formulario de registro, son de mayor calidad que una publicación de blog genérica y sirven para recopilar información de contacto y segmentar el cliente potencial por interés. Consulte estos consejos de blogs para ayudar a aumentar el tráfico del sitio, las clasificaciones y las ganancias.

3. Publicación de invitados

La publicación de invitados puede ampliar su alcance y generar más clientes potenciales al permitirle acceder a las audiencias de otras empresas. Además, creará simultáneamente vínculos de retroceso a su sitio web, que Google y los demás motores de búsqueda utilizarán para clasificarlo más alto en los resultados de búsqueda. Son realmente una táctica de ganar-ganar para generar clientes potenciales.

Algunos ejemplos notables de publicaciones de invitados exitosas incluyen a Leo Widrich de Buffer, quien atribuye sus publicaciones de invitados constantes durante un período de nueve meses a generar más de 100,000 suscripciones a su empresa. O Gregory Ciotti, quien ayudó a HelpScout a lograr la friolera de 9000 clientes y 37 733 suscriptores de correo electrónico en solo nueve semanas de blogs invitados.

4. Llamadas en frío y correos electrónicos en frío

Las llamadas en frío y los correos electrónicos en frío están lejos de estar muertos y pueden ser una excelente manera de generar clientes potenciales gratuitos. Al igual que con cualquier otra herramienta de generación de prospectos, debe seguir las mejores prácticas para ver resultados serios. El verdadero arte de enviar correos electrónicos y llamadas en frío se reduce a ser claro, conciso, personalizar cada toque y hacer un seguimiento constante.

Algunas estrategias útiles para generar clientes potenciales a través de este canal son:

Encuentre o cree una lista de clientes potenciales . Dependiendo de su producto o servicio, puede explorar LinkedIn, buscar empresas en Google o revisar las listas de las "500 principales" para encontrar clientes potenciales a los que valga la pena contactar. Una vez que tenga una lista, use herramientas como Voila Norbert para encontrar su información de contacto y comenzar su alcance en frío.

Pida referencias a profesionales de la industria . Obviamente, no va a llegar a su competencia en busca de clientes potenciales, pero a menudo los profesionales de la industria relacionada llegan a una audiencia similar que puede estar interesada en su producto o servicio. Muchas veces, sus clientes incluso pedirán una referencia en su industria. Si su relación es lo suficientemente sólida, lo recomendarán sin dudarlo.

Vuelva a buscar oportunidades perdidas o cerradas . ¿Quién mejor para contactar que los clientes potenciales que ya ha calificado? Claro, perdiste la venta por algún motivo u otro antes, pero las cosas pueden cambiar en poco tiempo. A veces, un poco de persistencia es todo lo que se necesita para finalmente cerrar el trato. No hay nada de malo en acercarse una o dos veces al año a aquellos que antes le dieron la espalda.

Una vez que haya establecido contacto por correo electrónico o llamada en frío, comience a nutrir esos clientes potenciales con el tiempo. Uno de los mejores enfoques para esto es el enfoque de Gary Vaynerchuk de Jab, Jab, Jab, Right Hook. Para resumir el enfoque, debe proporcionar valor de manera constante una y otra vez hasta que gane el derecho a solicitar la venta.

5. Listados de terceros

Al buscar clientes potenciales, a veces es más fácil optar por la fruta más baja: aquellos que buscan respuestas. Los sitios web como Quora están repletos de personas que buscan respuestas y que están abiertas a recibir consejos. A menudo, la respuesta a sus problemas podría ser su producto o servicio. Y aunque Quora no es un lugar para la venta directa, es un lugar para abrir líneas de comunicación, establecerse como un líder de pensamiento, generar confianza y familiarizarse con su marca.

Por lo general, los generadores de prospectos más exitosos en Quora son sinceros, agregan valor en cada intercambio y tienen la reputación de ser útiles. Mientras haces todas esas cosas, ten en cuenta cómo colocas los enlaces a los artículos que has escrito para atraer a la gente a tu sitio web. Actualice su biografía regularmente con ofertas relevantes y enlaces a su contenido. Los usuarios naturalmente gravitarán allí para leer más sobre usted si demuestra valor y experiencia.

¿Qué hace realmente una empresa de generación de leads?

¿Alguna vez ha buscado activamente una solución a través de una búsqueda en Google? Tal vez necesitaba una nueva herramienta de gestión de proyectos o un producto para automatizar su correo electrónico. O tal vez te topaste con un anuncio de una de esas herramientas en las redes sociales.

De cualquier manera, es muy probable que haya aterrizado en una página que lo obligó a completar un formulario de contacto para encontrar más información. Su información, probablemente el nombre y la dirección de correo electrónico, se habrán enviado a alguien encargado de verificar sus datos. Una vez hecho esto, pasarán esa información a un tercero, quien se pondrá en contacto e intentará cerrar el trato.

¿Cómo obtienen clientes potenciales las empresas de generación de leads B2B?

Las empresas de generación de prospectos utilizan una variedad de herramientas y tácticas para ayudarlos a atraer prospectos cálidos para sus clientes.

La sindicación de contenido es una táctica clave. Una empresa de generación de prospectos puede tomar una parte del contenido que ha creado y luego enviarlo a través de anuncios sociales o marketing por correo electrónico para atraer tráfico a su sitio, crear conciencia de marca y captar el interés de los compradores potenciales.

Muchas empresas de generación de prospectos también dependen en gran medida del alcance en frío. En lugar de organizar una demostración del producto en ese momento, el objetivo de estas llamadas y correos electrónicos en frío es programar una cita con su equipo de ventas.

¿Las 5 principales empresas de generación de leads B2B?

No hay escasez de empresas de generación de leads B2B, pero algunas son mejores que otras. Estos son algunos de los mejores:

1. Callbox

Una empresa de generación de leads solo puede ser tan efectiva como las perspectivas potenciales a las que puede acceder. Con una base de datos global de contactos que abarca más de 35 millones de empresas, es seguro decir que Callbox tiene mucho alcance. La empresa utiliza seis canales de generación de prospectos para conectarse y atraer prospectos:

• Voz
• Correo electrónico
• Social
• Charlar
• Sitio web
• seminarios web

Además de generar clientes potenciales, Callbox trabaja con los clientes para mejorar su productividad de ventas, ayudándolos a estar frente a más clientes potenciales y cerrar más acuerdos, al brindarles acceso a un conjunto completo de herramientas de ventas y marketing a través de HubSpot y su solución patentada. , Tubería.

2. Tecnologías CIENCIA

CIENCE Technologies tiene una lista de clientes innegablemente impresionante que incluye marcas globales como Microsoft, SAP y Uber. Como su nombre indica, CIENCE está a la vanguardia de la tecnología de generación de leads. Su metodología, asistida por el procesamiento del lenguaje natural, va mucho más allá de los simples factores demográficos al crear listas de prospectos específicas, incluidos tipos de datos como:

• Firmografía
• Comportamiento social
• Maquillaje de pila tecnológica

Eso le ha ayudado a desarrollar una base de datos que comprende decenas de millones de registros de prospectos actualizados.

Además de la externalización de la investigación de ventas, la empresa de generación de leads ofrece asistencia para el desarrollo de ventas entrantes y salientes y migraciones de CRM.

3. Clientes potenciales de SalesPro

El equipo de SalesPro tiene una experiencia combinada de 100 años en la generación de clientes potenciales de alta calidad para sus clientes. Dedicada a rastrear clientes potenciales listos para la venta y obligarlos a programar una llamada con sus representantes de ventas, la empresa adopta un enfoque muy personalizado para crear programas de generación de clientes potenciales. Es igualmente cómodo ejecutar campañas de marketing integradas aprovechando múltiples canales de contacto, como llamadas, correo electrónico y redes sociales, ya que implementa un enfoque simple de comercialización.

4. Tarea en la nube

La misión de CloudTask es ayudar a los clientes a encontrar los prospectos correctos, programar reuniones calificadas de ventas y, en última instancia, aumentar los ingresos. En otras palabras, exactamente lo que le gustaría que hiciera una empresa de generación de prospectos. Como cliente de CloudTask, puede elegir entre un servicio de generación de prospectos "estándar", en otras palabras, subcontratar la tarea de prospectar y organizar reuniones a su equipo de desarrollo de ventas, u obtener soporte adicional de sus funciones de administración de ventas y chat de ventas. Funciona con varios socios de tecnología de ventas de alto perfil, incluidos Drift, HubSpot y RingCentral.

5. LeadGenius

LeadGenius genera clientes potenciales al trabajar con datos B2B que indican la intención del comprador, que abarca factores como:

• Leer ciertos tipos de contenido en línea
• Asistencia a eventos físicos y online
• Reclutamiento para ciertos puestos.
• Departamentos específicos en crecimiento
• Velocidad de contratación en torno a un puesto de trabajo determinado
• Interactuando con tus competidores

Para acceder a todos esos datos difíciles de encontrar, la empresa de generación de prospectos utiliza rastreadores de inteligencia artificial para explorar la web, y su equipo de investigación interno luego verifica toda la información recopilada y la usa para desarrollar campañas de difusión por correo electrónico de alto impacto.

Pensamientos finales

La parte más difícil de las estrategias de generación de leads B2C o B2B es que lleva tiempo hoy en día. Pero si está dispuesto a trabajar, obtendrá excelentes resultados con los clientes de hoy.

Lo mejor de todo es que no necesita depender de su empresa para que le envíe el 100 % de sus oportunidades de venta. Si está dispuesto a trabajar, puede generar sus propios clientes potenciales.

Esto es lo que debe recordar acerca de cómo generar clientes potenciales:

• No tenga miedo de gastar unos pocos dólares para armarse con las herramientas que necesita para encontrar nuevos clientes potenciales. Ya sea que se trate de una pequeña tarifa de evento, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de marketing por correo electrónico o cualquier otra herramienta de redes sociales, vale la pena a largo plazo. Utilice Google y otros motores de búsqueda para investigar. Y si eres un líder de ventas, ¡equipa a tu equipo con estas herramientas!
• Ve a eventos fuera de línea, grandes y pequeños. Ve, ponte frente a más personas y prepárate para hablar con prospectos curiosos sobre lo que haces, a quién ayudas y qué puntos débiles resuelves. No olvides anotar cualquier información de contacto.
• perspectiva fría. Solo hazlo. Puede que no siempre sea divertido, pero los grandes vendedores son excelentes para adquirir contactos de ventas específicamente porque están dispuestos a hacer el trabajo que otros no quieren hacer.
• En su mensaje, sea relevante , sea conciso y hágalo fácil para su prospecto. Esto es cierto para todos los canales de comunicación, especialmente el correo electrónico y LinkedIn.
• Se humano. Esto es cierto sin importar qué canal esté utilizando para el éxito en la generación de prospectos.

Estos 5 puntos lo ayudarán a generar por sí mismo todos los contactos de ventas que necesita. Dedique tiempo y cosechará las recompensas. Es decir, se convertirá rápidamente en el representante de ventas estrella de su equipo.

¿Genera sus propios contactos de ventas? Si no, ¿cuál es el mayor desafío para usted cuando se trata de estrategias de generación de prospectos B2B?

¿Generas tus propios leads? Si no, ¿cuál es el mayor desafío para hacer su propia generación de prospectos?

Preguntas frecuentes sobre generación de prospectos

¿Qué es un proceso de generación de leads?

El proceso de generación de prospectos se trata de enfocarse en prospectos que coincidan con su público objetivo y resaltar cómo su producto puede resolver uno o más de sus puntos débiles clave. La mayoría de los procesos de generación de prospectos involucran múltiples etapas y puntos de contacto, llevando al cliente potencial desde el momento en que se entera por primera vez de un problema hasta el punto en el que está listo para comprar.

¿Cuáles son los tipos de generación de leads?

Hay dos tipos generales de generación de prospectos: salientes y entrantes. El primero involucra tácticas de ventas clásicas como llamadas en frío, marketing por correo electrónico y correo directo, mientras que el segundo se trata de aprovechar los canales de marketing en línea como las redes sociales y los motores de búsqueda.

¿Cuál es la fuente más común de generación de leads en una empresa?

Diferentes estrategias, canales y plataformas de generación de prospectos ofrecen diferentes resultados para diferentes tipos de negocios. Sin embargo, una encuesta de especialistas en marketing B2B mencionó el correo electrónico (elegido por el 73 % de los encuestados) y los motores de búsqueda (70 %) como las fuentes de generación de prospectos más populares.

¿Es fácil generar leads?

Teóricamente, la generación de prospectos y la efectividad general de las ventas se trata simplemente de encontrar una estrategia que funcione y repetirla. Suena bastante fácil, ¿verdad? Sin embargo, el 61% de los especialistas en marketing dicen que generar tráfico y clientes potenciales es su desafío número uno, lo que sugiere que no es tan simple.

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Darren es cofundador y CRO de RevenueZen. Después de obtener millones en nuevos ingresos como líder de ventas y representante en empresas emergentes y empresas públicas, de alto crecimiento y autofinanciadas por igual, ahora ayuda a las empresas a construir motores de generación de oportunidades escalables y eficientes utilizando estrategias sociales, entrantes y salientes. Cuando no está hablando de estrategia de ventas, por lo general lo encontrarás colgando de un acantilado de granito en Yosemite.