Cómo hacer crecer tu marca de forma masiva utilizando el marketing de influencers de Instagram

En Instagram, el marketing de influencers es una de las herramientas más poderosas que las marcas pueden usar para generar credibilidad y desbloquear nuevas oportunidades. Aproximadamente el 70% de los adolescentes dicen que confían más en las personas influyentes que en las celebridades tradicionales.

Además, el 49% de los consumidores en total dicen que dependen de personas influyentes para obtener recomendaciones. Alrededor del 40% de esos clientes dijeron que compraron algo específicamente después de verlo en Instagram, YouTube o Twitter. Claramente, asociarse con personas influyentes tiene un impacto directo en su capacidad para llegar a su público objetivo y aumentar sus seguidores de Instagram.

Por supuesto, antes de que pueda aprovechar todos los beneficios de una campaña de marketing de influencers de Instagram, necesitará el plan adecuado. Esto es lo que necesita saber sobre cómo hacer crecer su marca con el poder del marketing de influencers.

Uso del marketing de influencers de Instagram para hacer crecer su marca

Actualmente, las campañas de marketing de influencers están demostrando su valía de forma masiva. Un informe de 2020 encontró que alrededor del 66% de las empresas planearon aumentar su gasto en esta área, luego de descubrir que las campañas de influencers devuelven $5.78 por cada $1 gastado.

Sin embargo, es crucial que algunos esfuerzos de influencers generen mejores resultados que otros. Lo que muchas personas no se dan cuenta cuando comienzan a buscar formas de crecer en línea es que el marketing de influencers de Instagram se presenta de muchas formas. Si bien la estrategia con los mejores resultados para usted dependerá de una variedad de factores, algunos esfuerzos parecen brindar resultados positivos consistentes.

Por ejemplo:

1. Pague a un influencer directamente por una publicación

La forma más común (y más sencilla) de trabajar con un influencer es pagarle para que publique algo en tu nombre. Instagram logra una de las interacciones más altas de cualquier plataforma de redes sociales (alrededor del 3,21 %), por lo que la publicación correcta de la persona correcta es ideal para que las personas hablen sobre su marca. Antes de comenzar a pagar por las publicaciones, investigue.

Encontrar el tipo correcto de influencer es crucial. Necesita a alguien relevante para su marca, que ya tenga una conexión con su público objetivo. Investigue para averiguar a quién siguen sus clientes actualmente, o verifique con quién han trabajado los competidores de su empresa en esfuerzos de influencia en el pasado. Lo más probable es que esté tratando de llegar a una audiencia similar.

También puede decidir entre micro-influencers y macro-influencers. Si bien una gran celebridad puede parecer una buena idea, las personas influyentes más pequeñas aún pueden tener un impacto.

También vale la pena calcular el ROI potencial de sus esfuerzos de influencia.

Si bien el marketing de influencers puede parecer costoso al principio, alrededor del 97% de los grandes nombres en Instagram cobran menos de $ 500 por una publicación de marca. Calculemos el ROI potencial para alguien que cobra $ 1k por una publicación, con 100,000 seguidores. Imagine que el valor promedio de los pedidos de su empresa es de alrededor de $25. Si solo el 10% de los seguidores de tu influencer se convierten, estás ganando $25,000.

Si bien puede intentar simplemente enviar a su influenciador una versión gratuita de un producto y esperar que publique al respecto, sus probabilidades son bajas. A medida que el marketing de influencers se vuelve más popular, muchos de los principales influencers reciben "obsequios" de manera constante.

Pagar directamente por una publicación generalmente atraerá más atención y, a menudo, vale la pena la inversión.

2. Use un programa de referencia

Los programas de referidos y afiliados son algunas de las herramientas más comunes utilizadas en las campañas de marketing de influencers de Instagram. Funcionan cuando su influenciador se registra en un programa específico que le permite rastrear cada venta que le envían.

Por ejemplo, puede darle a su influenciador enlaces específicos que pueden agregar a su biografía en Instagram con un código UTM, para que pueda llevar la cuenta de las ventas que genera. Alternativamente, puede ofrecer códigos de descuento especiales a sus personas influyentes y realizar un seguimiento de cuántas personas usan esos códigos, como en este ejemplo de @Ericaliganza:

Lo mejor de los programas de afiliados y referencias para el marketing de influencers es que les dan a tus influencers la oportunidad de promocionarte en múltiples canales. Las personas con las que trabaja pueden decidir escribir un blog sobre sus productos o publicar una reseña en su canal de YouTube.

Este enfoque multifacético significa que puede llegar a más personas y, potencialmente, también lograr conversiones más altas. Un programa de afiliados lo ayudará a obtener mejores conocimientos sobre qué campañas, personas influyentes y ofertas generan los mejores resultados para su negocio.

Sin embargo, deberá asegurarse de ofrecer a sus personas influyentes el valor y las recompensas correctos a cambio de su trabajo. Un programa de afiliados o referidos también debe incluir una compensación para las personas con las que trabaja. Depende de usted decidir con su influenciador cuál debe ser el nivel de compensación. Solo recuerde, una mejor compensación generalmente significa que sus personas influyentes harán todo lo posible para obtener resultados.

3. Construir relaciones a largo plazo

Las campañas de marketing de influencers de Instagram vienen en una variedad de estilos diferentes. Algunas empresas gastan miles de dólares para obtener solo una mención de celebridades famosas. Otros prefieren desarrollar conexiones a largo plazo con sus personas influyentes.

Recomendamos trabajar en relaciones a largo plazo con algunas personas influyentes de calidad si puede. Según los estudios, el 51% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de influencers les ayuda a adquirir mejores clientes. Hay varias razones para esto, pero una es que sus personas influyentes saben qué resuena con su público objetivo. Ellos pueden darte sugerencias e ideas que tengan sentido para tu marca.

Las relaciones a largo plazo también tienen más probabilidades de generar buenos resultados consistentemente. Hacer un montón de campañas aleatorias con diferentes personas influyentes aumenta el riesgo de que termines trabajando con un profesional que no entiende tu marca o dice algo incorrecto durante un intento de marketing.

Para aprovechar al máximo sus relaciones a largo plazo, tómese un tiempo adicional para aprender todo lo que pueda sobre las personas influyentes con las que trabajará. Descubre qué tipo de valores tienen y pregúntate si su voz e imagen coinciden con tu marca.

Una vez que sepa con qué tipo de personas influyentes puede construir una relación a largo plazo, comprométase a hacer que quieran trabajar con usted a largo plazo. Esto significa:

• Respetar sus ideas: Escuche los consejos que ofrecen cuando intentan ayudarlo a mejorar sus campañas de marketing e implementar sugerencias.
• Comuníquese regularmente: manténgase conectado con sus personas influyentes y pregúnteles cómo puede hacer que sea más agradable trabajar con su marca.
• Proporcione la compensación adecuada: pague a sus personas influyentes lo que valen. Recuerda, el marketing de influencers de Instagram puede tener un ROI excelente.

4. Promueva una causa para su campaña

Los clientes de hoy buscan establecer relaciones con empresas que compartan su moral, valores y ética. Con eso en mente, vale la pena considerar formas de demostrar cuánto te importa, con la ayuda de tu marketing de influencers de Instagram.

Comience con una lluvia de ideas sobre el tipo de causas significativas que tendrán el mayor impacto en su audiencia. Por ejemplo, si está vendiendo alimentos para una generación más joven, es posible que desee resaltar su compromiso con el abastecimiento de ingredientes sostenibles.

Una vez que sepa qué tipo de causas les interesan a sus clientes, busque personas influyentes que hayan defendido ideas similares en el pasado. Por ejemplo, Boxed Water mostró su compromiso con la protección del planeta al trabajar con personas influyentes en una campaña llamada #ReTree.

La campaña prometía plantar dos árboles cada vez que alguien publicara una foto de la bebida en Instagram, con el hashtag asociado. El uso de imágenes de microinfluencers como Bethany Small y Kirsten Rickert ayudó a amplificar el mensaje que ya era importante para la marca.

Promover una causa con su influenciador ayudará a llamar la atención sobre su empresa por todas las razones correctas. En lugar de ser visto simplemente como un negocio dispuesto a trabajar con grandes nombres para obtener más ventas, podrá construir relaciones genuinas con los clientes basadas en valores compartidos.

5. Realice una competencia o un sorteo

El éxito del marketing de influencers en Instagram ha llevado a innumerables empresas a experimentar nuevas formas de llegar a su audiencia a través de los socios adecuados. Sin embargo, una forma de marketing de influencers que se ha mantenido efectiva a lo largo de los años es realizar competencias y concursos con las celebridades con las que trabajas.

A las personas les encanta tener la oportunidad de ganar algo, independientemente de si están visitando sitios web en línea o explorando las últimas publicaciones de sus influencers favoritos. Al combinar su competencia en las redes sociales con un evento de marketing de influencers, puede generar entusiasmo, aumentar la cantidad de participantes que obtiene para su campaña y mejorar el conocimiento de la marca.

Blume se asoció con varias marcas e influenciadores influyentes, incluidos @Vegamour, @Onzie y @DrinkBev para presentar la competencia a continuación. El concurso implicó pedir a las personas que siguieran a todos los involucrados en la competencia, aumentando la conciencia de las empresas y personas influyentes. También se aconsejó a los usuarios que hicieran clic en "Me gusta" en la publicación y etiquetaran a dos amigos, lo que significaba más seguidores potenciales para la marca Blume.

Cuando realice una competencia con su influenciador, asegúrese de alentarlos a promocionar el evento y los premios tanto como sea posible. Las publicaciones periódicas que recuerdan a las personas que se involucren, los videos que muestran los premios a la venta y las cuentas regresivas pueden marcar una gran diferencia aquí.

Dominar el marketing de influencers en Instagram

Las campañas de marketing de influencers de Instagram pueden ser una excelente herramienta para su estrategia de redes sociales. Con personas influyentes para mejorar la credibilidad de su empresa, puede ganar más confianza de su público objetivo, ampliar el alcance de su marca y desbloquear nuevas oportunidades de ventas.

Por supuesto, como cualquier estrategia de marketing, las campañas de marketing de influencers funcionarán mejor cuando las planifique e implemente correctamente. Siga los pasos anteriores y recuerde usar su página de información de marketing de Instagram para realizar un seguimiento de los resultados de cada campaña. Esto asegurará que sepa en qué estrategias invertir más presupuesto en el futuro.