Cómo encontrar tu nicho de freelancer (5 preguntas que debes hacerte)

Encontrar su nicho independiente puede ser un paso importante para hacer crecer su negocio independiente.

Hay una razón por la que la frase "Las riquezas están en los nichos" se ha convertido casi en un cliché cuando se trata de negocios modernos (incluso hay un libro con el mismo nombre).

Eso es porque cuando descubres cómo encontrar tu nicho independiente, aprovechas algo especial. Parece contrario a la intuición al principio: una audiencia más pequeña debería significar menos oportunidades, ¿verdad?

Pero, en muchos casos, todo lo contrario es cierto.

Cuando encuentras tu nicho freelance, terminas posicionándote como un experto para tu público objetivo. Y cuando eres un experto, puedes cobrar más porque aumenta la demanda de tu experiencia independiente en el nicho.

Hablé con un escritor cuyo negocio despegó por completo después de descubrir que los clientes estaban dispuestos a pagar 10 veces sus tarifas habituales por blogs de desarrollo altamente técnico. Tuvo que contratar a 50 contratistas en 12 meses con toda la demanda que estaba recibiendo de este nuevo nicho independiente.

Encontrar un nicho independiente puede significar una explosión de nuevos clientes e ingresos. Pero con tantas ideas independientes, elegir solo un nicho puede ser un poco abrumador.

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Así que hoy, analizaré algunas preguntas que puede hacerse para encontrar su nicho independiente mientras sigue haciendo el trabajo que disfruta y sin perder clientes en el proceso.

Aquí hay 5 preguntas para ayudarte a encontrar tu nicho freelance:

1. ¿Qué tipo de trabajo disfruto más?

Si bien esta lista de preguntas no está en ningún orden en particular, creo que es fundamental abordar primero la cuestión de la satisfacción laboral.

Para mí, todo gira en torno a esta pregunta. Si elige un nicho independiente que no disfruta, estará atrapado haciendo un trabajo que odiará en el futuro previsible.

De hecho, incluso podría ser conocido como la persona a la que acudir para el trabajo que desprecia. Eso sería un fracaso total.

Así que empieza por preguntarte: ¿qué tipo de trabajo independiente me veo haciendo durante el resto de mi carrera?

Por supuesto, no tienes que ceñirte a eso para siempre (eso es mucho tiempo), pero es bueno comenzar con un trabajo en un nicho independiente que realmente disfrutes.

2. ¿Qué tipo de trabajo ya me paga bien?

Por supuesto, disfrutar de su trabajo no paga las cuentas. Y su negocio independiente es un negocio después de todo, no un pasatiempo. Entonces, la siguiente pregunta que debe hacerse es qué nicho independiente tiene el mayor potencial de ingresos.

Dependiendo de dónde se encuentre en su carrera independiente, probablemente ya tenga clientes que lo contraten para una variedad de servicios diferentes.

Conozco a un trabajador independiente que ofrece servicios de video, administración de redes sociales y redacción de textos publicitarios, tres habilidades muy diferentes.

Pero mientras tratas de concretar tu nicho independiente, considera por qué servicios ya te pagan más.

Esta es una pregunta que les hacemos a nuestros invitados en Freelance to Founder todo el tiempo: "¿Qué servicios le brindan el mayor retorno por su tiempo invertido?"

Si también disfrutas del trabajo, estás en camino de encontrar el nicho freelance perfecto.

Si no, echa un vistazo al segundo y tercer servicio más lucrativo que ofreces. Si todavía no hay una coincidencia, tendrá que idear un plan de juego para hacer una transición lenta de sus servicios actuales de alto pago fuera de su repertorio a medida que su nuevo nicho independiente tenga prioridad.

3. ¿Para qué vienen los clientes a mí?

A continuación, es importante preguntarse por qué servicio de nicho independiente sus clientes acuden a usted.

Si ya es conocido en algunos círculos, encontrar clientes se vuelve mucho menos difícil y el marketing de boca en boca puede convertirse en una gran fuente de nuevos negocios para usted.

Por supuesto, no tiene que quedarse con el mismo nicho en el que ya tiene clientes, pero definitivamente puede ser una gran ventaja si ya es conocido como un experto en un área determinada.

4. ¿A quién puedo llegar ya de manera efectiva?

Una vez que haya identificado algunas ideas de nichos independientes por los que los clientes ya acuden a usted, será útil determinar un nicho independiente en el que tenga fácil acceso a clientes potenciales.

Si ya tiene una gran presencia en un determinado grupo de redes sociales, considere identificar para qué ese grupo podría contratar a un profesional independiente y explore nichos independientes relacionados.

Quizás tenga talento para hablar en público y podría ofrecer una clase mensual gratuita en su biblioteca local o en otro lugar para aumentar la demanda de sus servicios independientes.

O tal vez ya tenga una lista de clientes anteriores a los que podría volver a contactar con su nueva oferta de nicho para que vuelvan a trabajar con usted.

5. ¿Qué nichos freelance están creciendo actualmente?

Si planea trabajar por cuenta propia durante mucho tiempo o, en última instancia, pasar de ser un trabajador independiente a una agencia, es inteligente investigar un poco para encontrar qué nichos independientes están creciendo y cuáles están disminuyendo.

Por ejemplo, un diseñador independiente podría optar por un nicho independiente en el diseño de UX/UI (que está en auge) en lugar del diseño de impresión (que ha estado en declive constante durante años).

Por supuesto, algunas especialidades en declive también provocan una especie de éxodo de trabajadores independientes de ese nicho en particular, lo que podría colocarlo en un buen lugar. Pero cuando el pastel en general se reduce cada año, incluso una porción más grande de pastel finalmente se acaba.

Algunas ideas más sobre cómo encontrar tu nicho freelance

Hacer las cinco preguntas anteriores será un GRAN comienzo cuando trates de descubrir cómo encontrar tu nicho de trabajo independiente.

Además, me gustaría compartir algunos consejos que he recopilado después de trabajar con autónomos durante más de 10 años.

No te preocupes por encontrar un nicho freelance demasiado pronto

Es posible que lea todo tipo de consejos en línea o en libros sobre nichos y se encuentre pensando: "guau, necesito hacer eso AHORA".

En mi experiencia, existe la posibilidad de entrar en un nicho independiente demasiado pronto.

Si todavía está en las primeras etapas de iniciar su negocio independiente, tenga cuidado de no rechazar demasiado trabajo antes de que sea rentable. Esto puede llevar a sufrir durante el ciclo de festín/hambruna y nunca lograr que tu negocio independiente despegue.

Siempre puedes cambiar tu nicho freelance más adelante

Algunas personas se sienten debilitadas por la idea de encontrar un nicho independiente.

Se preguntan cosas como "¿y si no me gusta mi nicho en unos años?" o "¿qué pasa si elijo un mal nicho?"

Si bien estas son preocupaciones válidas, es importante recordar: siempre puede cambiar su nicho sobre la marcha.

Por supuesto, es mejor mantener el rumbo el mayor tiempo posible, ya que su reputación y lista de clientes crecerán con el tiempo en su nicho independiente específico. Pero cuando diriges tu propio negocio, estás a cargo. Siempre puedes pivotar.

No existe tal cosa como "el nicho freelance equivocado"

Si te preocupa elegir el nicho equivocado, déjame ayudarte a encontrar algo de paz al respecto.

No existe tal cosa como "el nicho freelance equivocado".

Hay trabajadores independientes en miles de nichos de los que probablemente nunca hayas oído hablar.

Sí, hay algunos nichos que no encajarán contigo. Pero si te haces las preguntas anteriores antes de encontrar tu nicho freelance, entonces deberías estar bien.

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