¿Cuánto debe cobrar por el contenido patrocinado?

El valor del Influencer Marketing se está disparando y se espera que sea una industria de 13 mil millones de dólares en 2022, y una industria de 84 mil millones de dólares para 2028.

Antes de unirme a Mediavine, trabajé para la sede de Panhellenic Sorority, administrando sus redes sociales y sus campañas de marketing por correo electrónico, además de escribir para su revista. Mientras desempeñaba este papel, pude interactuar con ex hermanas convertidas en concursantes de Bachelor convertidas en personas influyentes que habían descubierto cómo promocionarse y cobrar por ello.

Recientemente, escuché rumores de que el mínimo que debe cobrar por el trabajo patrocinado es el 4% de su seguimiento total y, para mí, eso parece increíblemente bajo.

Con el auge de Tiktok, un cambio al comercio electrónico en Instagram y un mayor énfasis en el contenido de audio y video, la demanda de creación de contenido patrocinado por microinfluencers está en su punto más alto.

A medida que la demanda y el valor de este contenido aumentan casi exponencialmente, es hora de reconsiderar lo que está cobrando por crear contenido patrocinado. Casi puedo garantizarle que está cobrando demasiado poco.

Mi vida profesional siempre me ha llevado de vuelta a las asociaciones de influenciadores. Mi primera pasantía me hizo acercarme a lo que en 2015 se consideraría un influencer para contratarlos para salidas de spa bougie, intercambiando miles de dólares en tratamientos médicos de spa por publicaciones de Instagram.

En ese momento, pensé que los precios que cobraban eran astronómicos, pero ahora, al otro lado de todo, me doy cuenta de que cobraban muy poco. Ya sabes lo que dicen acerca de que la retrospectiva es 20/20.

El contenido creado por voces influyentes ahora va más allá de su valor intrínseco de reconocimiento de marca. Hoy en día, los influencers brindan mucho valor agregado: conversión difícil a ventas y registros, ahorro de costos al contratar fotógrafos profesionales, contenido generado por el usuario y más.

La cantidad de dinero y tiempo que le está ahorrando a una marca mientras le hace ganar dinero y aumenta el conocimiento de la marca para su audiencia de confianza debe reflejarse en su precio.

En mi papel como parte del departamento de asociaciones de influenciadores de Mediavine, con demasiada frecuencia, al elaborar propuestas para asociaciones de marca, me encuentro aumentando las tarifas de nuestros editores para publicaciones de blog y especialmente para la creación de videos.

Leíste bien: a menudo aumentamos tus tarifas porque mereces más por el trabajo que estás haciendo.

Creo que es fácil quedar atrapado en las "reglas de la industria" y subestimarse a sí mismo y al tiempo que le lleva crear contenido de calidad que atraiga a su audiencia.

"Reglas de la industria" para ignorar:

• 4% de tus seguidores
• $100 por cada 1,000 seguidores
• Cobrar una tarifa fija por sus servicios y no tener en cuenta la cantidad de entregables, el equipo necesario y la fecha de entrega

Las reglas de la industria ignoran la relación que has cultivado con tu comunidad de redes sociales. Tampoco tienen en cuenta el proceso creativo y el tiempo que se dedica a la creación de contenido.

Entonces, ¿cómo sabes cuánto deberías cobrar?

La mejor manera de determinar cuánto debe cobrar es estimando cuánto tiempo necesitará para completar el proyecto desde la concepción hasta la publicación del contenido.

¿Cuántas horas de planificación necesitas?

¿Cuánto tiempo le tomará hacer una lluvia de ideas y trazar la mejor manera de promocionar la marca entre su audiencia?

¿Cuánto tiempo te tomará grabar el contenido?

¿Tienes que contratar un fotógrafo? ¿Estás filmando un video? Algunas campañas requieren más esfuerzo que otras, por lo tanto, requieren más de su tiempo y, potencialmente, de su dinero.

¿Cuánto tiempo le tomará escribir una copia para las redes sociales y/o una publicación de blog completa?

Naturalmente, una publicación de blog de 1500 palabras llevará más tiempo que una copia en las redes sociales. Asegúrese de tener en cuenta cuántas horas le llevará escribir y editar una publicación de blog y una copia optimizada para cada canal de redes sociales.

También debes tener en cuenta lo que la marca te está solicitando más allá del contenido.

¿La marca quiere licenciar tu contenido?

A menudo, una marca querrá tener el derecho de reutilizar el contenido creado por personas influyentes para sus propias campañas de marketing. Asegúrate de aclarar si la marca quiere o no usar tu contenido como propio y por cuánto tiempo. La mayoría de las marcas otorgan licencias de contenido por seis meses, pero otras a veces querrán reutilizar el contenido durante años. Debe cobrar más por la licencia de su trabajo y basar la cantidad en la cantidad de tiempo por la que quieren licenciarlo.

Recomendamos al menos el 10 % del precio total del contenido durante seis meses de licencia. Si no sabe por dónde empezar, Getty Images tiene una calculadora útil para darle una mejor idea de cómo estructurar las tarifas de licencia.

¿La marca quiere exclusividad?

Si la marca quiere que promocione sus productos exclusivamente durante un cierto período de tiempo, lo que significa que es la única marca en esa categoría de productos para la que puede crear publicaciones patrocinadas, debe fijar el precio de su contenido en consecuencia.

La regla general es cobrar la tarifa base por cada mes que soliciten exclusividad. Si cobra $ 1200 por una publicación de blog y acciones sociales de una determinada marca de maquillaje y quieren que no trabaje con otras marcas de maquillaje durante tres meses, debe cobrarles $ 1200 × 3.

Recuerda que potencialmente te estás perdiendo colaboraciones con otras marcas cuando aceptas la exclusividad y debes fijar el precio de tus publicaciones para reflejar eso.

¿La marca quiere incluir en la lista blanca su contenido?

Si la marca quiere incluir su contenido en la lista blanca, obtiene el control sobre cómo se comparte y anuncia. Esto hace que la marca parezca más orgánica en lugar de publicar anuncios desde sus propias cuentas sociales. La mayoría de los creadores cobran una tarifa similar a su tarifa de licencia por el contenido incluido en la lista blanca.

Una vez que haya calculado cuántas horas le llevará este proyecto, puede asignar una tarifa por hora a su tiempo. Una vez que haya encontrado una tarifa por hora adecuada, puede agregar sus tarifas para las solicitudes de contenido.

Para encontrar una tarifa por hora precisa, busque la tarifa actual para creadores de contenido independientes con un nivel de experiencia similar al suyo en sitios web como Glassdoor, Zippia y Comparably.

Para obtener más información sobre cómo debe cobrar por las licencias, las listas blancas y otras estipulaciones de la marca, consulte Social Blue Book.

Cuando presente sus tarifas a las marcas, preséntelos como una tarifa plana con su tarifa por hora estimada junto con los precios de su tarifa de uso.

Una vez que decidas cuánto vale tu contenido, vuelve a evaluar tu tarifa con frecuencia; a medida que aumenta el número de seguidores, también lo hace su experiencia y su valor.