¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad?

Las pequeñas empresas están gastando más en sus números de presupuesto de marketing. De hecho, los gastos de publicidad han subido casi un 4% en 2023 con respecto a los dos años anteriores. Deloitte informa que los presupuestos publicitarios representarán alrededor del 13,6% del total de estas empresas este año.

¿Cuál es el presupuesto promedio de marketing para una pequeña empresa?

El presupuesto de marketing promedio para una pequeña empresa varía según la industria, el tamaño de la empresa y los objetivos de marketing. Sin embargo, una buena regla general es gastar entre el 7% y el 10% de tus ingresos brutos en marketing. Según Salesforce, las empresas B2C deberían gastar el 15 % de sus ingresos en campañas. Hubspot informa que el gasto promedio de una empresa fue del 8,7 % de los ingresos totales el año pasado.

Por ejemplo, una pequeña empresa con $1 millón en ingresos anuales podría tener un presupuesto de marketing de $70 000 a $100 000. Este presupuesto podría usarse para cubrir una variedad de gastos de marketing, tales como:

• Publicidad: Esto incluye publicidad paga en canales como Google, Facebook e Instagram.
• Marketing de contenido: esto incluye la creación y distribución de publicaciones de blog, artículos, libros electrónicos y otro contenido que atraiga y atraiga a clientes potenciales.
• Relaciones públicas: esto incluye generar una cobertura mediática positiva para su negocio.
• Eventos y ferias comerciales: esto incluye asistir y exhibir en eventos y ferias comerciales de la industria.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO): esto implica optimizar su sitio web para que se clasifique más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Los canales de marketing específicos que utilice dependerán de su mercado objetivo y sus objetivos de marketing. Sin embargo, al invertir en un presupuesto de marketing sólido, puede llegar a más clientes, generar más clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Estos son algunos consejos adicionales para crear un presupuesto de marketing para pequeñas empresas:

• Comience por establecer sus objetivos de marketing. ¿Qué quiere lograr con sus esfuerzos de marketing? Una vez que conozca sus objetivos, puede comenzar a desarrollar un presupuesto que lo ayudará a alcanzarlos.
• Investigue su industria y sus competidores. ¿Qué hacen otras empresas de su sector con sus presupuestos de marketing? Esto le dará un buen punto de partida para su propio presupuesto.
• Se Flexible. Es posible que su presupuesto de marketing deba cambiar a medida que su negocio crezca o cambien sus objetivos de marketing. Esté preparado para ajustar su presupuesto en consecuencia.
• Seguimiento de sus resultados. Es importante realizar un seguimiento de los resultados de sus campañas de marketing para que pueda ver qué funciona y qué no. Esto lo ayudará a tomar decisiones informadas sobre cómo asignar su presupuesto de marketing en el futuro.

¿Qué costes de marketing hay que tener en cuenta?

Las pequeñas empresas tienen dos costos presupuestarios de marketing y publicidad diferentes. Estos se pueden subdividir para un público objetivo que prefiera el marketing en línea o las herramientas para pequeñas empresas fuera de línea.

Presupuesto de publicidad en línea

El marketing de contenidos es una gran parte de los esfuerzos que se dedican a un presupuesto. Los costos de publicidad en línea son diferentes para las empresas B2B y B2C.

La publicidad digital tenía un valor estimado de $ 210 mil millones para 2022.

Presupuesto de publicidad fuera de línea

Como era de esperar, no todos tienen un gasto publicitario orientado exclusivamente a la publicidad digital. La publicidad tradicional también tiene un papel y un proceso presupuestario para conseguir negocios repetidos.

1. Publicidad en línea: presupuestos de marketing para pequeñas empresas

Solo el año pasado, se gastaron alrededor de $ 616 mil millones de dólares en publicidad digital a nivel mundial. Las siguientes son algunas de las mejores inversiones en ese espacio.

Anuncios de Google

Esta es una forma bastante simple de atraer clientes potenciales. Es la herramienta de publicidad online de Google. Su empresa necesita elegir palabras clave que se alineen con sus objetivos. Esta opción también se llama Google Adwords.

Marketing de medios sociales

En pocas palabras, se trata de crear contenido que promueva sus productos y servicios. No ponga todos sus huevos en una sola canasta: muchas empresas usan una variedad de plataformas como Instagram y Facebook.

Optimización de motores de búsqueda

El SEO se trata de optimizar el contenido y los sitios web para que se clasifiquen en los motores de búsqueda a través de búsquedas orgánicas o no pagas. Los enlaces internos y externos marcan la diferencia para conseguir nuevos clientes.

Publicidad digital

Este es el arte de utilizar diferentes canales en línea para atraer clientes a su mercado objetivo. Las ideas publicitarias para pequeñas empresas en este espacio incluyen mensajes y marketing por correo electrónico. El pago por clic y el marketing de contenidos son otras opciones.

Publicidad de pago por clic

PPC es una estrategia mediante la cual los anunciantes pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. En 2022, seleccionar una campaña de PPC generó $2 por cada $1 gastado.

Pagina de Facebook

Estas son buenas herramientas para las pequeñas empresas, una parte inteligente del gasto en EE. UU. Las pequeñas cosas son importantes para una base de clientes aquí. Una foto de perfil debe ser un tiro en la cabeza para un profesional independiente. Adopte las estadísticas de las redes sociales para medir las campañas.

Correo de propaganda

Las pequeñas empresas generalmente gastan entre $ 9 dólares y $ 1,000 por mes en esta estrategia. Lugares como Mailchimp ofrecen pruebas A/B.

Publicidad Tik Tok

La publicidad de TikTok es un panorama competitivo. Esta publicidad para empresas ofrece formularios instantáneos que se cargan más rápido que las páginas de destino. Una encuesta reciente encontró que el 24% de los profesionales usan esto para aumentar las ventas.

Publicidad en Amazon

Uno de los grandes consejos para tener éxito y ganar más dinero con la publicidad de Amazon es crear páginas claras de detalles del producto. Estas son buenas inversiones de marketing.

Mercadeo de Contenidos

Este es uno de los métodos más populares por una buena razón. A dos de cada tres consumidores les gusta más el branded content que la publicidad convencional. Estos tipos de anuncios en línea tienen que ver con compartir publicaciones en redes sociales, blogs, artículos y videos. Contrata freelancers aquí para ahorrar en tu estrategia de marketing.

2. Publicidad fuera de línea: cuánto gastan las pequeñas empresas

Esta es cualquier técnica que se utiliza para aumentar el conocimiento de la marca que no está basada en Internet. El año pasado, el gasto en anuncios impresos y otros medios fue de $207,6 mil millones.

Periódicos locales

Una empresa debe considerar los anuncios en los periódicos locales. Las imágenes deben alinearse entre sí. Esta puede ser una estrategia omnicanal efectiva que incluye plataformas de redes sociales.

Publicaciones comerciales

Estas publicaciones son un lugar excelente para el desarrollo de estrategias si busca impulsar las ventas con fondos limitados. Aquí hay una guía de recursos para comenzar.

Cartas de negocios

Aprovechar los medios impresos para mejorar las ventas puede incluir tarjetas de presentación. La consistencia es clave. Utilice el mismo logotipo en la tarjeta y en otras áreas como su sitio web para estas campañas de marketing.

El presupuesto promedio de marketing de las pequeñas empresas por industria

Cualquier gasto publicitario exitoso varía según la industria. Aquí hay un resumen rápido de algunos de los costos involucrados y los métodos de comercialización. Las empresas destinaron el 8,7% de sus ingresos al marketing el año pasado.

• Los agentes y corredores de bienes raíces gastan alrededor del 3,84%.
• Tiendas de muebles alrededor del 4%.
• La producción de bebidas es de alrededor del 2,73%
• Restaurantes y otros establecimientos de restauración 1,93%

¿Qué factores decidirían el presupuesto de marketing para una pequeña empresa?

El marketing es esencial para cualquier pequeña empresa que quiera crecer y tener éxito. Sin embargo, el marketing puede ser costoso, por lo que es importante determinar cuánto puede gastar antes de comenzar a crear un plan de marketing.

Hay una serie de factores que afectarán el tamaño de su presupuesto de marketing, que incluyen:

• Sus objetivos comerciales. ¿Qué quiere lograr con sus esfuerzos de marketing? ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas? Tus objetivos te ayudarán a determinar cuánto necesitas gastar en marketing.
• Tu industria. Algunas industrias son más competitivas que otras, lo que significa que deberá gastar más en marketing para llegar a su público objetivo.
• Su mercado objetivo. ¿Dónde se encuentran sus clientes? ¿Cuáles son sus intereses? Una vez que sepa quién es su mercado objetivo, puede comenzar a determinar qué canales de marketing son más efectivos para llegar a ellos.
• Su presupuesto. ¿Cuánto dinero puede permitirse gastar en marketing? Es importante ser realista acerca de su presupuesto y no gastar de más.
• Tu competencia. ¿Qué están haciendo sus competidores con sus presupuestos de marketing? Esto le dará una buena idea de cuánto necesita gastar para mantenerse competitivo.

Una vez que haya considerado todos estos factores, puede comenzar a crear un presupuesto de marketing que se ajuste a sus necesidades. Aquí hay algunos consejos para crear un presupuesto que funcione:

• Comience por establecer sus objetivos de marketing. ¿Qué quiere lograr con sus esfuerzos de marketing? Una vez que conozca sus objetivos, puede comenzar a desarrollar un presupuesto que lo ayudará a alcanzarlos.
• Investigue su industria y sus competidores. ¿Qué hacen otras empresas de su sector con sus presupuestos de marketing? Esto le dará un buen punto de partida para su propio presupuesto.
• Se Flexible. Es posible que su presupuesto de marketing deba cambiar a medida que su negocio crezca o cambien sus objetivos de marketing. Esté preparado para ajustar su presupuesto en consecuencia.
• Seguimiento de sus resultados. Es importante realizar un seguimiento de los resultados de sus campañas de marketing para que pueda ver qué funciona y qué no. Esto lo ayudará a tomar decisiones informadas sobre cómo asignar su presupuesto de marketing en el futuro.

Estos son algunos consejos adicionales para crear un presupuesto de marketing para pequeñas empresas:

• Comience con algo pequeño y aumente su presupuesto con el tiempo. Si recién está comenzando, no sienta que necesita gastar mucho dinero en marketing. Puede comenzar con un presupuesto pequeño y aumentarlo gradualmente a medida que crece su negocio.
• Concéntrese en los canales de marketing más efectivos. No todos los canales de marketing son iguales. Algunos canales son más efectivos que otros para llegar a su mercado objetivo. Investigue un poco para averiguar qué canales son más efectivos para su negocio y asigne su presupuesto en consecuencia.
• Sea creativo con su comercialización. Hay muchas maneras de comercializar su negocio sin gastar mucho dinero. Por ejemplo, puede crear contenido, participar en las redes sociales o asistir a eventos de la industria. Sea creativo y encuentre formas de comercializar su negocio que se ajusten a su presupuesto.

Siguiendo estos consejos, puede crear un presupuesto de marketing que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales.

Aquí hay algunos factores adicionales que pueden afectar su presupuesto de marketing:

• El tamaño de su negocio. Cuanto más grande sea su empresa, más deberá gastar en marketing para llegar a un público más amplio.
• Tu etapa de negocio. Si recién está comenzando, deberá gastar más en marketing para crear conciencia y generar clientes potenciales. Una vez que esté establecido, puede comenzar a reducir su presupuesto de marketing.
• Tu ubicación. El costo de la comercialización puede variar según el lugar donde se encuentre. Por ejemplo, la comercialización en una ciudad importante suele ser más costosa que la comercialización en un área rural.
• La economía. El estado de la economía también puede afectar su presupuesto de marketing. Si la economía está en recesión, es posible que deba reducir su presupuesto de marketing.

Es importante recordar que su presupuesto de marketing es una inversión en su negocio. Al invertir en marketing, puede llegar a más clientes, generar más clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad y marketing?

Adoptar un buen plan significa entender algunos números.

Perspectivas de emprendedores sobre un buen presupuesto de marketing para pequeñas empresas

A continuación se presentan algunas ideas más que pueden marcar la diferencia. Aquí hay algunas ideas de expertos sobre las herramientas de marketing digital que puede usar.

• ¿Quiere invertir más en sus esfuerzos de marketing? Conocer a sus competidores y audiencia ayuda.
• La publicidad en línea cuesta infografías: los servicios de diseño cuestan entre $ 30 y $ 120 por hora.
• Marketing de Contenidos (textos, fotos, videos): Puedes gastar hasta $10,000 al mes.
• Anuncios móviles: pueden aparecer en sitios web y aplicaciones.
• Establezca objetivos de crecimiento: use las estadísticas de SEO de pequeñas empresas como referencias.
• Publicidad de pago por clic (PPC): el tamaño de la empresa hace una gran diferencia en el costo. Hay muchos canales de marketing publicitario que ofrecen esta opción.
• ¿Cuánto cuesta el marketing por correo electrónico?: El costo promedio es de $ 300 a $ 500 por mes.
• El resultado final: ¿Cuánto debería ser el presupuesto de publicidad de una pequeña empresa?: Un buen punto de referencia de SalesForce es del 10% al 20% de sus ingresos brutos.

Preguntas frecuentes sobre gastos publicitarios

¿Cuánto debería gastar una pequeña empresa en publicidad?

Debe dividir el costo en diferentes etapas a través del embudo de ventas.

¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en marketing al año?

Algunas estimaciones son tan altas como $ 180,000 por año.

¿Cuánto cuesta la publicidad para una pequeña empresa por mes?

El promedio es del 8,7% de los ingresos de la empresa en 2022.

¿Cuánto gastan las empresas emergentes en publicidad?

Estos números son más altos. Las estadísticas de inicio informan que gastan del 30% al 50% de sus fondos publicitarios.

¿Deberían los propietarios de pequeñas empresas gastar dinero en publicidad en línea?

Sí, impulsa el crecimiento.

Imagen: Elementos Envato