¿Quiere anunciarse en Brasil? Los 7 mejores trucos de expertos terrestres

Démosle la bienvenida a Mikhail, jefe del departamento de CPM de Adsterra. Mikhail, panelista y orador principal en las principales conferencias brasileñas, se ha conectado con profesionales del marketing terrestre para compartir los conocimientos que descubrirá en unos segundos. Ha compilado un conjunto de los 7 mejores trucos para marcas y agencias afiliadas dispuestas a anunciarse en Brasil y comprar tráfico de redes publicitarias globales.

¿Quiere entrar al mercado brasileño con su oferta? ¡Entonces, lee estos consejos!

Mikhail Zhukov, jefe del CPM

¿Para quién es este conjunto de consejos?

Lo primero es lo primero, recomiendo esta publicación a las marcas, agencias y equipos afiliados locales y globales de iGaming que deseen anunciarse en Brasil y atraer audiencias brasileñas.

No voy a cubrir aquí los conceptos básicos de la compra de medios ni los aspectos de la elección de ofertas de CPA para promocionar. Puedes encontrar todos los pasos necesarios en mis guías anteriores de Marketing en América Latina y Promoción de productos de iGaming en Brasil.

Hoy, nos centraremos en algunos aspectos locales centrales que todos los especialistas en marketing deben considerar al configurar su próxima campaña dirigida a Brasil.

7 mejores trucos para hacer publicidad en Brasil

Si eres una marca global que busca ingresar al mercado brasileño, tu primer trabajo es aprender el código cultural y los patrones de consumo de publicidad del país.

Estos trucos serán tu punto de partida. Será mucho más fácil adaptar tus campañas publicitarias a las particularidades locales si las tienes en cuenta. Pero (perdón por decepcionarte), esta lista es sólo el comienzo del viaje. Brasil es demasiado vívido, generoso y hermoso para resumirlo en siete consejos.

No inglés, por favor.

Para empezar, comencemos con lo obvio. Las agencias terrestres y los expertos con los que me comuniqué mientras asistía a Afiliados Brasil y SiGMA Americas decían unánimemente: "Comunique su mensaje publicitario en portugués". Los brasileños aman su idioma y debes respetarlo. Así que ahorre tiempo para una traducción de alta calidad de páginas de destino, creatividades e interfaces.

Necesitará un representante local si desea establecer conexiones con audiencias locales y construir la reputación de su marca. Para los operadores de iGaming, contar con un equipo de soporte que hable portugués también es imprescindible.

En Adsterra tuvimos que hacer un esfuerzo adicional. Aún así, finalmente contratamos a un talentoso gerente de marketing, Tarcio, quien ahora está a cargo de desarrollar nuestra comunidad y compartir nuestra experiencia con los brasileños de la manera más nativa.

Suena brasileño, pero no seas falso.

Los expertos aconsejan utilizar la jerga local para sonar nativo. Por ejemplo, hay palabras específicas que se utilizan sólo en Sao Paulo. Puedes usar ese tipo de jerga para relacionarte con tu audiencia, pero asegúrate de no sonar falso o viscoso. El respeto y la autenticidad siguen siendo la clave del éxito.

Faz mo cota que voce nao ganha

Aquí la palabra “cota” significa “tiempo”. Esta palabra se usa en Sao Paulo.

Es importante recordar que Brasil es un país enorme. Algunas jergas o expresiones coloquiales se utilizan únicamente dentro del estado o región. Por ejemplo, la palabra “cota” que usamos anteriormente es común principalmente en Sao Paulo (ciudad y estado). Si habla con el público de otro estado de Brasil, es posible que no entiendan esta expresión, incluso si viven cerca de Sao Paulo. Estado de Paulo.

Le pedí a Tarcio que enumerara un par de expresiones coloquiales más que podrían sonar nativas en muchas regiones del país:

• Fera = significa "amigo" o "amigo"
• Fazer uma fezinha = significa “jugar a la lotería” o “apostar en algo”
• Sextou = significa “Gracias a Dios es viernes”
• Se liga ai … = significa “Estén atentos”

Apela a las emociones, pero utiliza las palabras adecuadas.

Este truco te ayudará a mejorar las campañas de deportes y entretenimiento. Los expertos aconsejan profundizar en la jerga relacionada con el deporte para estar más cerca de tu público objetivo. Tus creatividades y tu página de destino deben sonar como en casa si así lo deseas.

Por ejemplo, en Sao Paulo viven unos 20 millones de personas. Puede sumergirse en sus comunidades locales de fanáticos de los deportes y páginas de redes sociales. Fíjate cómo saludan a los campeones, de qué hablan y qué torneos esperan más. Utilice también cánticos y jergas de los fans locales.

El fútbol no es el centro del universo

Los brasileños son fanáticos de los deportes ferozmente leales. Apoyan a sus clubes deportivos favoritos y realmente se regocijan con sus victorias. Pero el fútbol es uno de los muchos deportes que cuenta con un gran número de aficionados.

Las selecciones brasileñas de voleibol y balonmano también están de moda. Así que mi recomendación aquí es consultar los principales partidos fuera del fútbol y estar atento a las ofertas de CPA adecuadas en su red de afiliados.

*¡No te olvides del UFC! Esas peleas rugientes también atraen a muchos espectadores e iGamers.

Ofrecer opciones de pago adecuadas

Las plataformas de iGaming y las casas de juegos en línea encontrarán útil mi siguiente información. En SiGMA y Afiliados Brasil discutirían el PIX como el sistema más demandado. Se lanzó no hace mucho tiempo, pero ganó una popularidad increíble; literalmente, es un método de pago revolucionario utilizado por uno de cada dos iGamer.

Si es afiliado, verifique si su operador proporciona PIX y menciónelo en creatividades y módulos de aterrizaje. Si eres una plataforma de iGaming, la integración con este sistema será tu ventaja competitiva.

Estar donde está tu audiencia

Al anunciarse en un mercado nuevo, su trabajo es comprobar los canales de comunicación que utiliza su audiencia. En nuestro caso, es necesario averiguar cómo se conectan los brasileños y si existe la oportunidad de promocionar ofertas de CPA en estos canales.

WhatsApp, o “zapzap”, como llaman aquí al mensajero, parece ser la aplicación de mensajería número uno con una tasa de penetración estimada del 99%.

No puedo decirle si hay muchas oportunidades para anunciar ofertas de afiliados allí, pero nuestros editores logran monetizar las páginas de destino con enlaces directos que generan tráfico de WhatsApp allí.

En cuanto a los operadores de iGaming y plataformas de juegos, ya deben estar utilizando la aplicación WhatsApp Business para publicidad. Existe la oportunidad de crear anuncios de Facebook e Instagram que conduzcan directamente al chat de WhatsApp.

Utilice redes publicitarias no convencionales

Tanto las marcas como los afiliados deberían agregar redes publicitarias a su paquete de fuentes de tráfico. Pero debo centrarme en las plataformas “no convencionales”. Proporcionan tráfico genuino fuera de la competencia y con menos restricciones.

Adsterra es exactamente este tipo de red publicitaria. Con 28.000 editores a bordo, enviamos una gran cantidad de tráfico desde sitios web de streaming, juegos y entretenimiento.

Principales beneficios de comprar tráfico de una red no convencional

• Experiencia específica de la industria
• Política favorable a las verticales
• Integraciones con rastreadores de terceros
• Acceso a las mejores prácticas: creativos, aterrizadores, prelanders
• Soporte experto accesible para cada socio
• Volúmenes de tráfico significativos desde Latam (839 millones de visualizaciones de anuncios semanales, datos históricos, abril de 2023)
• Programa Partner Care que abarca tanto los más altos estándares de atención al cliente como asesoramiento de expertos para cualquiera que necesite ayuda.

Lo que quiero destacar es la experiencia vertical específica. Necesita un proveedor de tráfico que sepa dónde elegir la audiencia más leal, que pueda comunicarse y mantenerse en contacto. Las redes publicitarias del mercado masivo no pueden ofrecerle esto.

Debes recorrer la plataforma Adsterra y desbloquear todas sus funciones, como CPA Goal, que optimiza el tráfico de CPM por conversiones, o Custom Bid.

Un pequeño consejo adicional en lugar de una conclusión.

Cuando hace publicidad en Brasil, su trabajo es apelar a valores fundamentales y puntos débiles. Por tanto, evite utilizar clichés sobre los brasileños.

• Sabes, hay muchos estereotipos sobre estas personas encantadoras. Uno de ellos: los brasileños prefieren relajarse que trabajar, o cada día es un festival. ¡Eso está tan mal! Los brasileños son muy trabajadores. Las oficinas aquí abren a las 7:30 o 8 a.m. Este afán convirtió a Brasil en la economía latinoamericana más destacada.
• No a todos los brasileños les encantan las pisadas. E incluso cuando lo hacen, no todos los brasileños juegan al fútbol.
• La samba y el ambiente carnavalesco no son una rutina diaria. Cuando atraiga a los brasileños, intente evitar estos clichés en los anuncios publicitarios, a menos que quiera parecer y sonar falso.
• Y, por último, me dirijo a todos mis compañeros de Chipre que están acostumbrados a los 86°F en verano. Empaca tu maleta con ropa abrigada cuando vengas a Sao Paulo en junio; es el mes más frío del año