Cómo anunciarse en Instagram y obtener resultados

La madriguera interminable del contenido de las redes sociales que te succiona en su vórtice puede ser muy difícil de dejar. Es exactamente por eso que es una de las herramientas de marketing más efectivas que existen.

Si eres un negocio, o estás tratando de convertirte en uno, no puedes ignorar las redes sociales. De hecho, si está tratando de comercializar algo y aún no está en Instagram, también podría estar en la edad de piedra.

Estos son los hechos concretos: los jóvenes usan Instagram más que cualquier otra plataforma de redes sociales. Más de mil millones de cuentas de Instagram están activas cada mes, con 500 millones de ellas participando activamente todos los días.

Estos números solo continúan creciendo año tras año.

Entonces, olvídese de todo lo que haya escuchado sobre la desintoxicación de las redes sociales y apóyese. Instagram para marketing está aquí para quedarse, así que aprendamos cómo aprovecharlo.

ser inspirador

En esencia, Instagram es una plataforma visual. Las imágenes y el video que publica en su fuente de noticias es lo primero que llamará la atención de un usuario, no el idioma que usa.

Por eso es importante invertir ante todo en contenido de fotografía y vídeo de calidad. Asegúrese de tener una base sólida de marca visualmente atractiva para que su página sea hermosa. Quieres mostrar lo que haces de una manera creativa.

Mientras lo hace, es importante mantener su feed limpio e intencional. Esta es su galería permanente de imágenes y videos que hablan exactamente de quién es usted y qué es lo que está comercializando.

Las Historias de Instagram son donde puedes experimentar, mantén el feed altamente curado.

Intenta que el objetivo de tu contenido sea inspirador, educativo o divertido. Los usuarios quieren sentir que están ganando algo siguiéndote. Los tutoriales son una excelente manera de atraer a una audiencia leal porque mejoran la vida de sus seguidores de alguna manera.

Además, evite los callejones sin salida. Siempre desea que un usuario sienta que puede aprender más o comprar más si le gusta lo que ve. Una cuenta comercial de Instagram siempre debe tener un enlace en la biografía del perfil a su sitio web.

Después de todo, al final del día, está comercializando a una audiencia de clientes potenciales y desea asegurarse de que está haciendo todo lo correcto para atraer la mayor cantidad de clics.

Use las herramientas comerciales de Instagram para su beneficio

Instagram tiene una serie de herramientas de comercio electrónico a su disposición, y cada año salen muchas más.

Ahora tiene la capacidad de etiquetar productos en sus publicaciones de noticias y las Historias pueden mostrar el precio. Estas etiquetas permiten a los usuarios hacer clic en productos específicos que les interesen y ver más información. Si tiene una empresa que vende productos, asegúrese de etiquetar productos en todas las publicaciones elegibles.

Los análisis integrados de Instagram en las cuentas comerciales son una gran cantidad de información que debe consultar con regularidad. Los tipos de datos que recibe de esto incluyen alcance, impresiones, clics y más.

Impresiones: el número total de veces que se vio tu publicación.

Alcance: la cantidad de veces que cada dirección IP individual vio su publicación (no cuenta la segunda, tercera o cuarta vista del mismo usuario). Muchas cuentas comerciales valoran este número sobre las impresiones porque es una lectura más precisa de cuántas personas vieron su contenido.

Guardados: la cantidad de veces que su contenido se guardó en la galería "guardada" de un usuario.

Análisis de seguidores: esto te dirá quiénes son tus seguidores con algunos datos básicos. También le indicará el género, el rango de edad y la ubicación de su mayor número de seguidores y con qué frecuencia están en Instagram.

Clics en el sitio web: cuántos clics ha recibido el enlace en la biografía de tu perfil.

Utilice estas herramientas a su favor para analizar qué funciona y qué no.

Los anuncios pagados son otra excelente manera de obtener más atención en su negocio. La mejor parte es que, por lo general, no tiene un costo prohibitivo incluso para pequeñas empresas con un presupuesto limitado. Además, son fáciles de usar e intuitivos para principiantes.

Puede comenzar a crear anuncios de Instagram de inmediato si tiene una cuenta de publicidad de Facebook. Incluso puede dirigirse a los datos demográficos de su audiencia específica si tiene una buena idea de quiénes son.

Conozca a su audiencia

Saber quién está en su audiencia clave no solo es importante para su negocio, sino también para su estrategia de marketing en redes sociales.

Aproximadamente el 31,8 % de la población de EE. UU. ahora usa Instagram. Si ha descuidado su estrategia de marketing de Instagram, ahora es el momento de cambiar eso.

Ese número, por cierto, solo está creciendo y continuará haciéndolo rápidamente.

Más del 80% de los usuarios de Instagram siguen al menos una cuenta comercial, lo que demuestra que Instagram no es solo una plataforma de redes sociales para conectarse con amigos. Cada vez más personas utilizan Instagram para comprar, encontrar nuevas marcas e interactuar con las empresas.

También debe conocer a su audiencia en relación con sus competidores y modificar su estrategia en consecuencia. Gritar un mensaje en un espacio ruidoso probablemente sea menos efectivo que identificar lo que sus competidores no están haciendo y llenar el vacío.

Una vez que haya identificado a su audiencia, será más fácil interactuar con ellos de una manera auténtica e informal.

Ser social en las redes sociales

¡Las redes sociales son, en esencia, sociales!

Encontrará mucho más éxito interactuando de manera regular y cuidadosa con sus seguidores que sin ellos.

Esto significa que sí, realmente debería responder a todos sus DM y responder o dar me gusta a los comentarios en sus publicaciones. También debe abordar las inquietudes de servicio al cliente en las redes sociales rápidamente.

Además, deberías mencionar otras cuentas y hashtags cuando puedas.

Pase un tiempo en la naturaleza buscando marcas o individuos con ideas afines e interactúe con ellos en su territorio. Dale me gusta a sus publicaciones y comenta sobre ellas. Esto atraerá nuevos seguidores y fomentará un sentido de comunidad en tu página.

Ser social y atractivo también significa colaborar con otras personas y marcas cuando corresponda. Esto puede tomar la forma de obsequios, productos de edición limitada o asociaciones con organizaciones benéficas y sin fines de lucro.

También puede utilizar estas asociaciones y colaboraciones como un área de oportunidad para generar anticipación. Anuncie que algo especial está sucediendo, pero manténgalo vago. Prepárese para el anuncio y haga un chapoteo.

Tus seguidores apreciarán este contenido y obtendrás aún más exposición a través de publicaciones cruzadas de tus socios y sus audiencias.

Otra forma de obtener un aumento en la participación en su canal es solicitarlo. Realice concursos y haga preguntas en sus subtítulos, o pídales a sus seguidores que hagan algo, como "¡comenta abajo con tu receta de postre favorita!" o "cuéntanos qué vas a hacer para las vacaciones a continuación".

Te sorprenderá la cantidad de personas que se involucran con esto.

Es una excelente manera de fomentar las relaciones con su audiencia y hacerles sentir que se trata de una conversación, y no de una calle de un solo sentido.

Experimenta con las historias de Instagram

Las historias son realmente tu lugar para tirar cosas a la pared y ver qué se pega.

Tus historias de Instagram son como la tía divertida del feed de Instagram. Son un poco más extravagantes, más artísticos y un poco más divertidos.

Mientras que tu feed hace el arduo trabajo de mostrar quién eres y de qué se trata, las historias son donde realmente puedes mostrar tu personalidad.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que las Historias nunca deben reemplazar su feed y no debe dejar de preocuparse por él. El feed NO está muerto.

Hay cientos de opciones estilísticas cuando se trata de Historias, desde colores de fuente, emojis y pegatinas Giphy, que incluso puedes hacer las tuyas propias.

Utilice la función de deslizar hacia arriba con la mayor frecuencia posible para que siempre tenga una CTA (llamada a la acción).

El deslizamiento hacia arriba es un lugar para que los seguidores aprendan más, compren o descubran su marca si así lo desean. ¡Debería estar en cada panel! Este es uno de los impulsores clave para la participación en Historias.

Si intentas algo y falla, desaparece en 24 horas y puedes fingir que nunca sucedió.

Déjalos adentro

La gente quiere sentir que tiene un adelanto de información privilegiada sobre una marca. Si solo publica contenido que es de su sitio web o catálogo, nadie tendrá un incentivo para seguir su Instagram y mantenerse actualizado.

Haz que tus seguidores sientan que este es el único lugar donde pueden obtener cierto contenido.

¿Cómo haces esto? Ofrece exclusividad.

Este es un medio para que usted recompense a sus seguidores y les agradezca su participación.

Una excelente manera de hacer esto es anunciar los lanzamientos de productos con anticipación solo en Instagram. Ofrezca ofertas especiales, acceso temprano a las ventas y contenido reservado solo para sus seguidores.

Influye en tu audiencia con influencers

Lo ames o lo odies, los influencers son la herramienta de marketing de hoy.

Los influencers tienen éxito gracias al poder del boca a boca. El marketing de influencers se puede comparar con que alguien recomiende tu marca a un millón de sus mejores amigos, y funciona.

Puede ser costoso, por lo que es mejor investigar un poco. Descubra quién podría tener el mayor impacto en su audiencia por el precio más bajo.

Hazte algunas preguntas: ¿Quiénes son las otras cuentas que siguen mis seguidores? ¿Cuáles son los intereses específicos de mis seguidores y hay personas influyentes que atienden eso?

Comience por hacer una lista de las principales personas influyentes en su industria y comience un plan de juego. Establezca su presupuesto y comience a comunicarse con una variedad de personas influyentes en su lista.

Cree campañas que apunten a ciertos objetivos. Ya sea que lo que busca sea solo reconocimiento general de la marca, o si desea que más personas estén expuestas a un determinado producto o campaña nuevos, los influencers pueden hablar de eso.

Lo bueno de Instagram es que un influencer tiene la capacidad de etiquetar una publicación como contenido patrocinado para asegurarse de que ambos cumplan con las pautas de la FTC.

También es importante tener en cuenta que los influencers no deben ser vistos como socios únicos.

Haga un esfuerzo concertado para construir relaciones con personas influyentes con las que ha trabajado. A tus seguidores no solo les gustará ver que su influencer favorito tiene una relación contigo, sino que también fomentará una sensación de autenticidad desde la perspectiva del cliente.

Por último, pero ciertamente no menos importante, Analytics

Cuando invierte en cosas como publicidad paga y marketing de influencers, quiere saber qué tan duro está trabajando para usted.

Otra forma elegante de decir esto es que desea realizar un seguimiento de su ROI (Retorno de la inversión). Usted no compraría $4,000 en acciones y luego nunca las volvería a revisar, ¿verdad?

El mismo principio se aplica aquí. En otras palabras, un aumento en la cantidad de Me gusta y comentarios en una foto es excelente, pero ¿cuánto se tradujo realmente ese compromiso en ingresos o visitas al sitio web?

Si la conciencia es su plan de juego, un hashtag que sea específico para usted o su marca le dará el mayor rendimiento por su dinero. También es increíblemente fácil rastrear cuánto usan los demás un hashtag: ¡simplemente búscalo en la aplicación!

Para facilitarte la vida, puedes usar una de las docenas de herramientas disponibles para programar tu contenido de Instagram automáticamente.

Estas herramientas también rastrearán y analizarán datos por usted, a menudo en gráficos ordenados. Se mantendrá al tanto de los análisis mensuales y anuales, para que usted no tenga que hacerlo.

Pensamientos finales

Con suerte, hemos profundizado en la importancia de las redes sociales, especialmente de Instagram, para comercializar su negocio.

Ahora más que nunca, es imperativo que su marca tenga una sólida estrategia de marketing en redes sociales y una forma de adaptarse y cambiar si es necesario. A medida que las redes sociales continúan cambiando rápidamente de rumbo, su estrategia de marketing también lo hará. Es por eso que lo pondrá a la vanguardia si comprende bien el panorama de las redes sociales y su audiencia.

Todo esto puede parecer tedioso, pero es importante recordar que las redes sociales son un lugar donde la gente va a desahogarse y divertirse, ¡y tú también deberías hacerlo! Fomente y mantenga relaciones que impulsarán la longevidad de su marca. Incluso podría encontrar que su trabajo se siente más significativo.