Cómo tener éxito en Etsy

Etsy es uno de los principales destinos para los propietarios de pequeñas empresas en la industria artesanal. El mercado le permite iniciar su propio negocio en línea y llegar a toneladas de compradores interesados ​​sin crear su propio sitio o vender productos localmente. Ya sea que desee centrarse únicamente en Etsy o utilizarlo como parte de su estrategia, estos son algunos consejos para aprovechar al máximo esta poderosa herramienta.

¿Deberías convertirte en un vendedor de Etsy?

Etsy es uno de los principales destinos para vender artículos hechos a mano. Si estás pensando en abrir tu propia tienda en línea, aquí tienes algunos beneficios de elegir Etsy:

• Comience rápidamente: puede registrarse para obtener una cuenta de Etsy fácilmente y comenzar a vender de inmediato. Esta puede ser una forma ideal de acumular algunos ingresos tempranos antes de lanzar otra tienda.
• Llega a millones de compradores: hay más de 96 millones de compradores activos en Etsy. Y todos buscan productos hechos a mano.
• Disfruta de potentes herramientas de marketing: Etsy también ofrece listados patrocinados, conexiones a Google Shopping y otras opciones para aumentar el tráfico a tus productos.
• Mantenga los costos manejables: es gratis registrarse para obtener una cuenta de Etsy. Y las tarifas de cotización son mínimas. La mayor parte del costo viene una vez que comienzas a vender. Así que puedes tener eso en cuenta en tu estrategia de precios.
• Escale más allá de Etsy: Etsy puede ser la manera perfecta de lanzar un nuevo negocio hecho a mano. Pero siempre puedes crecer para abrir tu propia tienda o vender a puntos de venta también, manteniendo tu tienda de Etsy para vender solo a los clientes que te encuentran a través de la potente función de búsqueda.

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Cómo vender en Etsy con éxito

Casi cualquier persona con conexión a Internet puede iniciar un negocio en Etsy. Pero unos pocos pasos clave a menudo separan a los vendedores exitosos de Etsy del resto. Aquí tienes una guía paso a paso para ayudarte a abrir una nueva tienda de Etsy y empezar a generar ventas y beneficios.

1. Crea una cuenta de Etsy

Los nuevos vendedores de Etsy primero deben comenzar creando una cuenta de Etsy. Registrarse es gratis. Simplemente siga las indicaciones en la página de inicio de Etsy e ingrese algunos datos personales.

2. Abra el escaparate de su tienda de Etsy

Desde allí, puede seleccionar que desea crear una nueva tienda. Necesitará un nombre de tienda único, que servirá como su URL. Pero puedes cambiar el diseño y la descripción de la página de tu tienda más adelante. Además, establezca las preferencias de la tienda, como su ubicación y categoría.

3. Determina qué vender

La mayoría de los vendedores de Etsy ya tienen un oficio o área de especialización en particular. Pero redúzcalo aún más para seleccionar un elemento específico y un público objetivo. Por ejemplo, los tejedores pueden comenzar ofreciendo coloridas mantas para bebés. Siempre puede ampliar sus ofertas con el tiempo.

4. Materiales de origen

Compra cualquier material necesario para tus productos. Esto puede incluir hilo, hilo, papel, pintura y cualquier material necesario para enviar sus productos. Busque mayoristas u opciones a granel para mantener bajo el costo por producto.

5. Practica tu oficio

Si aún no eres un experto en el tipo de artesanía que quieres vender, tómate tu tiempo para practicar y perfeccionar cada artículo. Los clientes generalmente pagarán por productos de calidad. Pero debe ofrecer opciones que sean relativamente consistentes en su apariencia y funcionalidad.

6. Toma fotos del producto

Una vez que haya creado un inventario, comience a fotografiar productos para sus listados. Incluya al menos una imagen delante de un fondo liso y una que muestre la escala del artículo. Para productos portátiles, incluya imágenes del artículo en un modelo para que los compradores puedan ver el producto en acción. Las fotos del teléfono a menudo están bien para empezar. Pero invertir en un fotógrafo profesional o una cámara DSLR puede llevar sus anuncios al siguiente nivel.

7. Crea una estrategia de precios

Para fijar el precio de los productos en Etsy, no solo tengas en cuenta el coste de los materiales. Considere cuánto tiempo lleva producir cada artículo y cuánto quiere ganar por su tiempo. Luego tenga en cuenta otros costos y requisitos de tiempo para administrar su tienda, como tarifas de envío, contabilidad y marketing. Además, mira a qué precio se venden productos similares en Etsy y mantente dispuesto a negociar o ajustar los precios con el tiempo.

8. Comience a enumerar productos

Con los conceptos básicos cubiertos, es hora de comenzar a enumerar productos para la venta. Incluya fotos, nombres de productos, descripciones, etiquetas y detalles de precios para cada opción en su tienda. Puede agregar descripciones largas para responder cualquier pregunta que puedan tener los clientes potenciales.

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Más grandes ideas para el éxito de la tienda de Etsy

Una vez que haya creado su tienda y algunos listados de Etsy, es hora de mostrar sus productos a más clientes potenciales. Los siguientes consejos pueden ayudarlo a llegar a más compradores y mejorar sus posibilidades de éxito.

9. Marca tu tienda

En la aplicación o panel de Etsy, puedes agregar un nombre de tienda, una descripción y otros elementos para completar tu perfil. Trate esto como cualquier otro negocio, creando una imagen consistente que los clientes recordarán. Luego lleve esos elementos a cualquier otro material de marketing que cree, como empaques y redes sociales. Investigue a los vendedores exitosos de Etsy en su nicho para inspirarse, pero asegúrese de que su nombre y marca sean lo suficientemente diferentes como para sobresalir.

10. Domina el SEO de Etsy

Al crear listados de productos, agregue palabras clave relevantes que pueden aparecer en las búsquedas de los clientes en todo momento. Esto incluye comenzar el título con posibles términos de búsqueda, agregarlos a las descripciones y usar etiquetas y categorías relevantes.

11. Crea políticas de tienda simples

La comunidad de Etsy te permite establecer políticas para aspectos como los gastos de envío y las comunicaciones. Descríbalos en la página del administrador de su tienda y en las listas de productos para que los clientes sepan qué esperar. Por ejemplo, si un artículo no es elegible para devoluciones, hágalo saber por adelantado para evitar conflictos.

12. Centrarse en el servicio al cliente

Los compradores de Etsy esperan un servicio personalizado. Responde a las consultas al menos en el plazo de un día mediante la función de mensajería de Etsy. Pero también puede estar disponible por correo electrónico o redes sociales. Luego, ofrezca notas o mensajes personalizados con cada compra para agradecer a los clientes y hacerles saber cómo comunicarse con usted si tienen preguntas o inquietudes.

13. Promociona tus listados

Puedes pagar para promocionar los listados de Etsy a través de la sección de publicidad del sitio. También puede optimizar los listados para las compras de Google y luego promocionarlos a través de los anuncios de búsqueda de Google. Por lo general, puede establecer su propio presupuesto y crear objetivos para cada campaña para atraer compradores en línea adicionales a su tienda y productos.

14. Actualice su tienda regularmente

Los resultados de búsqueda de Etsy suelen dar prioridad a los listados de tiendas activas. Eso significa que debe actualizar regularmente su tienda con nuevos productos, o al menos renovar los listados anteriores periódicamente. Esto también puede actualizar sus opciones para compradores habituales.

15. Explore otras vías de venta

Etsy no exige que los propietarios de las tiendas vendan exclusivamente en Etsy. Simplemente no puedes dirigir a los clientes que te encontraron en Etsy a otras tiendas para completar sus compras. Sin embargo, puede tener su propio sitio web dedicado o construir un negocio mayorista. A medida que comience a vender mayores volúmenes de productos, esta estrategia puede ser más rentable que pagar tarifas por cada venta. Sin embargo, tu tienda de Etsy aún puede atraer toneladas de nuevos clientes a través del mercado.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Los costos relacionados con la venta en Etsy varían ampliamente según qué y cuánto vendas. Cuesta $0.20 publicar un producto en Etsy. Pero las tarifas de Etsy también incluyen una tarifa del 6,5 por ciento por transacción, junto con cualquier compra de anuncios de Etsy, tarifas de envío y tarifas de procesamiento de pagos. En general, las tarifas del vendedor en Etsy pueden caer entre el 6,5 y el 10 por ciento de su volumen de ventas.

• LEER MÁS: Comprensión de las tarifas de Etsy

¿Cuánto ganan los vendedores promedio de Etsy?

Las ganancias de los vendedores de Etsy varían mucho, desde unos pocos cientos de dólares al año hasta seis cifras o más. Etsy no publica números específicos sobre cuánto ganan las tiendas. Sin embargo, el director ejecutivo de la empresa declaró en 2020 que el propietario medio de una tienda gana poco menos de 3000 dólares al año. Es probable que esto se deba al hecho de que la mayoría de los vendedores de Etsy manejan sus negocios como un pasatiempo o como actividad secundaria. Los vendedores de Etsy más exitosos y los que trabajan a tiempo completo suelen ganar entre 40.000 y 50.000 dólares al año.

¿Qué vende mejor en Etsy?

Puedes vender una gran variedad de artículos hechos a mano en Etsy, desde juguetes hasta arte mural. Sin embargo, algunas de las categorías más vendidas incluyen ropa, accesorios, decoración del hogar, productos de baño y belleza y artículos para manualidades. Sin embargo, puedes tener éxito vendiendo casi cualquier tipo de producto dentro de las pautas de Etsy, siempre que comercialices tu tienda y ofrezcas incentivos atractivos como envío gratis o servicio personalizado.

¿Es difícil tener éxito con una tienda de Etsy?

Vender en Etsy puede ser una oportunidad de negocio divertida y rentable. Sin embargo, se necesita algo de planificación y habilidad para convertir las tiendas básicas de Etsy en empresas comerciales exitosas. Los consejos anteriores guían a los propietarios de tiendas de Etsy a través de cada paso del proceso, desde configurar el anuncio de su tienda hasta cerrar toneladas de ventas de Etsy. Siga la guía para empezar. Luego ajuste a medida que aprende qué estrategias funcionan mejor para su tienda.

Imagen: Elementos Envato