Cómo convertirse en un asesor inmobiliario
Publicado: 2023-08-24Si es un agente experimentado que busca el próximo desafío en su carrera, el asesoramiento inmobiliario puede ser la solución. A menudo, vender más casas o casas más caras no es suficiente para satisfacer las necesidades intelectuales de un agente en crecimiento. Los mejores asesores inmobiliarios son agentes experimentados que saben exactamente lo que se necesita para tener éxito en la industria inmobiliaria.
Continúe leyendo para comprender qué hace un asesor inmobiliario, por qué otros agentes quieren servicios de asesoramiento inmobiliario y exactamente cómo convertirse en el mejor asesor inmobiliario posible.
¿Por qué la gente quiere un asesor inmobiliario?
Los clientes más comunes que buscan asesores inmobiliarios son agentes o inversores. Estos clientes buscan mejorar su propio negocio inmobiliario de alguna manera o tomar decisiones de inversión estratégicas y más lucrativas.
Su servicio como entrenador ayudará a sus clientes a mejorar su confianza por millas. Muchas personas que buscan entrenadores ya han cometido grandes errores en el pasado y están tomando la iniciativa para evitar errores futuros. Al mostrarles a estas personas cómo funciona el mundo inmobiliario, podrán optimizar su negocio en el futuro.
Para cualquier persona interesada en convertirse en asesor inmobiliario, es importante comprender que la mayoría de los asesores no pueden mantenerse solo con el coaching. Puede pasar un tiempo antes de que su negocio sea lo suficientemente lucrativo como para ser su principal fuente de ingresos.
¿Qué es un coach inmobiliario?
La forma más sencilla de describir a un asesor inmobiliario es alguien que sabe lo más posible sobre el mercado inmobiliario y es excelente para distribuir esa información a otros.
- Como asesor inmobiliario, su trabajo es examinar el negocio o las inversiones inmobiliarias de su cliente para descifrar cuáles son sus fortalezas y debilidades.
- No existe una titulación específica para ser coach, sin embargo sugerimos que tengas experiencia significativa en el sector inmobiliario. Una licencia de corredor también es un paso útil que le permite comprender cómo gestionar a las personas y guiarlas en la dirección correcta.
- Una certificación como asesor inmobiliario le brindará más credibilidad y preparación para enseñar sus habilidades. Tanto el INSEAD como la Federación Internacional de Entrenadores (ICF) ofrecen certificaciones estimadas.
- Algunos entrenadores actúan como asesores generales, mientras que otros se especializan en necesidades inmobiliarias específicas, como marketing o gestión de relaciones con los clientes. Las necesidades comerciales generales incluyen encontrar la correduría adecuada y prepararse para la jubilación como agente de bienes raíces.
¿Por qué debería convertirse en un asesor inmobiliario?
La mayor recompensa de ser coach es (por supuesto) el beneficio de ayudar a sus compañeros profesionales del sector inmobiliario. Sin embargo, el coaching tiene muchos beneficios tangibles.
El costo y el método de cobro por el coaching varían; sin embargo, un coach con un número decente de clientes inmobiliarios puede esperar unos ingresos secundarios considerables. La tarifa actual es de $500 por mes, por cliente para reuniones quincenales y acceso a sus recursos exclusivos. Sin embargo, puede cobrar lo que considere justo por sus servicios.
A medida que el mercado inmobiliario sube y baja, es probable que su negocio fluctúe, pero no tanto como las ventas de bienes raíces. El coaching proporciona la estabilidad que el simple hecho de ser un agente comprador o vendedor no proporciona.
Además, el coaching es una oportunidad única para establecer contactos que le ayuda a conectarse con agentes e inversores que pueden llevar su negocio al siguiente nivel.
Cómo empezar como asesor inmobiliario
Si aún no tiene su certificación de coaching, le sugerimos que la obtenga antes de contratar una gran cantidad de clientes.
Tendrás que decidir si quieres centrarte en el coaching grupal o individual. Luego, aclara qué tipo de coaching ofrecerás. Piensa en tu experiencia única: ¿eres un genio con los compradores primerizos? ¿En qué nicho inmobiliario tienes más experiencia? ¿Cuáles son tus mejores habilidades profesionales?
Y eso es sólo una muestra de lo que ocurre. Deberá aclarar con quién desea trabajar y qué resultados pretende obtener. Antes de comenzar tu programa de coaching, establece una relación con tu cliente y ten claro los servicios que ofreces.
A medida que consolides el contenido de tu plan de entrenamiento, podrás pasar a las cosas “oficiales”. En esta etapa, puede considerar registrar oficialmente el nombre de su empresa de capacitación. Agregue sus servicios a su sitio web de bienes raíces y hable con su diseñador sobre cómo integrar mejor estas nuevas páginas y contenidos relacionados. Para atraer clientes, sea específico en su sitio web sobre cómo los va a ayudar. Los folletos y las consultas gratuitas son algunos ejemplos para empezar. 
Cómo crecer como entrenador
Perfeccione su marketing
Es esencial tener un conocimiento firme del marketing inmobiliario para usted y sus clientes. Como coach, eres el ejemplo vivo de lo que es posible para tus clientes.
La base de toda tu estrategia de marketing digital es tu sitio web inmobiliario. Nuestros diseñadores en AgentFire son constantemente clasificados como los mejores en el negocio año tras año. Hable con uno de nuestros expertos sobre cómo podemos actualizar su sitio web para reflejar su excelente negocio. Si ya es cliente nuestro, considere explorar nuestros artículos de marketing para repasar las tendencias actuales.
Un coach con un sitio web de alto rendimiento y CRM completo muestra a los clientes que no solo puede conseguirles toneladas de clientes potenciales, sino también los adecuados para su negocio inmobiliario único. Puede utilizar su embudo de marketing existente para dar forma a una estrategia de generación de leads específica diseñada especialmente para su programa de coaching.
Atraiga a los clientes adecuados
Al promocionar su nuevo negocio de asesoramiento inmobiliario, comience con su exitoso historial de ventas de bienes raíces y los testimonios de clientes satisfechos. Esto demostrará instantáneamente resultados mensurables y demostrará que puede replicarlos para sus clientes.
Liderar con su historial de ventas y certificaciones demostrará que tiene la visión para los negocios inmobiliarios para ayudarlos a convertirse en agentes o inversionistas con mayores ventas.
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Establecer límites
Lo único con lo que casi todos los entrenadores tienen problemas es con mantener la línea entre el coaching y la terapia. Existe la posibilidad de que durante el coaching descubra los problemas emocionales de su cliente que están afectando su desempeño.
Como coach, debes sentirte cómodo respondiendo rápidamente a las inquietudes y compartiendo tus pensamientos honestos y profundos sobre cuestiones profesionales. Sin embargo, es mejor animar a sus clientes a que recurran al profesional adecuado para sus necesidades emocionales.
Invertir en educación continua
No importa qué tan lejos haya llegado en su carrera inmobiliaria, siempre hay más que aprender y tendencias que adaptar. Considere asistir a capacitación en bienes raíces de forma continua para mantenerse a la vanguardia.
Planifique a largo plazo
A medida que obtenga más clientes de asesoramiento inmobiliario, también obtendrá más oportunidades de referencias. Tenga implementado un sistema de referencias para ofrecer incentivos a sus clientes actuales por obtener referencias.
Sin embargo, la cantidad de clientes que tiene no es su único enfoque. Piense en cómo imagina que se desarrollará su negocio durante los próximos cinco años. Puede guiar su crecimiento con estos planes e incluso expandirse para vender cursos, publicar guías y más.
Asegúrese de hacerse cargo de los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia y los gastos comerciales, tal como lo haría como agente de bienes raíces. Es mejor trabajar con un profesional de impuestos, especialmente si tiene varias empresas.
Terminando…
Una base y una visión sólidas son cruciales para mantener un programa de coaching inmobiliario exitoso. Trate de ser un entrenador que enfatice la responsabilidad, el crecimiento, la inspiración y el establecimiento de objetivos.
Siempre que esté seguro de por qué le gustaría ser un gran asesor inmobiliario y qué cualidades tiene para ofrecer, estará en el camino correcto para una larga carrera.
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