¿Cómo construir una startup médica?

El sector de la salud digital se encuentra entre las industrias más financiadas y de rápido crecimiento que se espera que supere los $ 42,22 mil millones para 2027. En este ingreso total del mercado, los expertos estiman que el segmento de fitness y bienestar digital podrá adquirir un porcentaje importante con un ingreso total de alrededor de 17,71 mil millones para fines de 2022.

Siendo uno de los primeros en adoptar la transformación digital , la industria de la salud también es una de las áreas más difíciles para construir una startup médica en la práctica. ¿Por qué?

Factores como los altos estándares de seguridad, las normas legales estrictas y la complejidad de las relaciones de atención médica dificultan la entrada al mercado para la mayoría de las empresas que desean lanzar nuevos servicios médicos.

Por lo tanto, para tener éxito, las empresas deben analizar previamente "cómo iniciar una nueva empresa médica" en el panorama actual del mercado. Además, cómo evitar los callejones sin salida que llevan al fracaso a las startups de tecnología sanitaria.

Por lo tanto, si planea iniciar su propio negocio de atención médica o expandir un negocio existente con servicios de tecnología médica adicionales o desarrollo de aplicaciones de atención médica , este artículo es una lectura obligada para usted.

En este artículo, lo guiaremos a través de todo el proceso de organización y lanzamiento de una startup de tecnología médica mientras abordamos todos los principales factores de éxito y riesgos.

Ahora, antes de continuar con el proceso, es importante abordar por qué fallan las nuevas empresas médicas. La respuesta a esta pregunta eventualmente nos llevará a los factores y riesgos que uno debe evitar al lanzar una startup de tecnología de la salud.

¿Por qué fracasan las startups médicas digitales?

La demanda de tecnologías y soluciones sanitarias innovadoras es enorme. Por ejemplo, la pandemia ha llevado a un aumento significativo en la adopción de soluciones de telesalud y telemedicina entre pacientes e instituciones médicas. De hecho, más del 70 % de la población de EE. UU. está dispuesta a usar la telemedicina y alrededor del 76 % de las empresas de atención médica están listas para incluir la cobertura de telemedicina en sus planes de seguro.

[También puede leer: ¿Cuánto cuesta el desarrollo de una aplicación de Telemedicina?]

Por lo tanto, si las nuevas empresas emergentes de atención médica ofrecen las soluciones adecuadas, ¿por qué no pueden tener éxito? Identifiquemos las principales razones de su fracaso:

1. Incumplimiento de los estándares de la industria

Para construir una startup de atención médica, se necesita una preparación seria y consultoría legal incluso antes de comenzar. La mayoría de las nuevas empresas médicas fracasan porque sus propietarios no pueden aprobar todas las rondas de acreditación, licencias, burocracia de la industria, cumplimiento normativo y pruebas.

Por el contrario, los dueños de negocios médicos que investigan tienen mayores probabilidades de éxito. Antes de comenzar, mantenga algunos puntos bajo su cinturón:

• No todas las nuevas empresas de tecnología de la salud solicitan el mismo conjunto de precauciones y permisos legales. Por lo tanto, elija sabiamente el cumplimiento de su servicio.
• Algunas ideas de inicio de atención médica se pueden introducir en el mercado más rápido, como "productos médicos solo de software". Gracias al ciclo de preparación más corto.
• Por otro lado, algunas nuevas empresas médicas requieren trámites legales tediosos. Por ejemplo, proyectos cubiertos por las políticas de la FDA que incluyen productos clínicos de calidad profesional.

2. Mala conexión con el público objetivo y los profesionales médicos

Otra razón por la que más del 32 % de las nuevas empresas de tecnología médica fracasan es la falta de una relación sólida con los usuarios potenciales, las partes interesadas y los patrocinadores. Debido a esto, no pueden obtener una retroalimentación significativa para finalizar y refinar sus productos. Por lo tanto, asegúrese de cubrir al menos tres aspectos que se mencionan a continuación, antes de comenzar una startup de atención médica:

• Comuníquese y presente sus ideas de inicio de negocios médicos a profesionales e instituciones de atención médica establecidos para determinar los riesgos potenciales.
• Obtenga comentarios específicos de médicos o usuarios potenciales para asegurarse de que está en el camino correcto para crear una solución eficiente a los problemas de la vida real.
• Mantenga contacto directo con su público objetivo, profesionales de la salud para un apoyo continuo a largo plazo.

3. Riesgos asociados al desarrollo

Las nuevas empresas médicas también fallan debido a otros posibles desafíos de desarrollo médico como:

• Baja usabilidad: funcionalidad desequilibrada del producto, interfaces intrincadas, etc.
• Barrera de habilidades tecnológicas o complejidad tecnológica
• Disponibilidad de alternativas de desarrollo más económicas
• Mal marketing y falta de comunicación.
• Socio de desarrollo de atención médica poco confiable

Ahora que estamos familiarizados con los posibles desafíos que se deben evitar, pasemos rápidamente a los factores que debe considerar antes de ingresar al sector de la atención médica.

Factores importantes a considerar antes de lanzar una startup médica

Antes de comenzar una startup de atención médica, es crucial hacer una lista de verificación de todos los aspectos básicos para que termine con un modelo de negocio de startup exitoso. A continuación se encuentran las áreas principales a las que debe prestar atención, si está buscando establecer una relación saludable con la tecnología y la atención médica.

1. Mercado conservador

Por lo general, las empresas médicas establecidas no siempre quieren ajustar sus modelos operativos con las últimas tecnologías. Según el 11.º informe anual de Instamed , aproximadamente el 84 % de los proveedores de atención médica todavía prefieren los procesos manuales en papel para la recopilación y los pagos de los datos de los pacientes.

A pesar de la tensión que agregan, las compañías médicas establecidas son muy conservadoras para trabajar con nuevas herramientas y tecnologías. Esta es probablemente la razón por la cual una encuesta de análisis de médicos afirma que el 64% de los profesionales médicos cree que la tecnología es la principal barrera para adoptar la atención remota.

Por lo tanto, para hacer una entrada fuerte en un mercado conservador, asegúrese de tener un asesor legal poderoso y un producto de investigación basado en evidencia.

Esto demostrará que su producto digital realmente puede ayudarlos a mejorar sus servicios.

2. Interoperabilidad de los datos de salud

Cualquier empresa que busque innovar nuevas empresas de atención médica no debe subestimar la complejidad de los datos médicos. Actualmente, más del 36% de las administraciones de registros médicos tienen problemas para intercambiar información de pacientes.

Esto significa que su producto de inicio médico debe ser compatible con otras soluciones de datos o dispositivos utilizados por profesionales de la salud. ¿Cómo logras esto?

Asegúrese de que su producto de inicio de atención médica cumpla con los estándares de interoperabilidad, como el intercambio electrónico de datos (EDI), los recursos rápidos de interoperabilidad de atención médica (FHIR), etc.

Un ejemplo en tiempo real de esto podría ser Appinventiv que desarrolla "Soniphi" , un producto de vitalidad y salud que evalúa el 94 % de la información/datos vocales para ofrecer a los usuarios un informe de análisis de bienestar completo en su aplicación de atención médica personal.

3. Cumplimiento normativo

Las nuevas empresas médicas tienen que navegar a través de miles de cumplimientos normativos municipales y federales. A continuación se encuentran las tres principales regulaciones de atención médica para las empresas que buscan construir una nueva empresa médica en los EE. UU.

• HIPAA

HIPAA significa Ley de Portabilidad y Responsabilidad de Seguros Médicos que regula la protección de la información médica personal. El informe describe los requisitos específicos para el intercambio, la privacidad y la seguridad de datos médicos electrónicos.

La violación de HIPAA puede resultar en una sanción de hasta $50,000 a $1.5 millones por incidente.

• PCI DSS

PCI DSS es el estándar de seguridad de datos de la industria de tarjetas de pago que protege los datos financieros del paciente. Su startup médica debe cumplir con sus políticas para almacenar, procesar e intercambiar los datos bancarios de sus pacientes.

• FFDCA

La Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos regula el uso de dispositivos clínicos. Si está buscando construir una startup médica basada en un producto clínico, asegúrese de obtener la certificación para la gestión y el diagnóstico de la salud y el bienestar.

4. Soluciones innovadoras

La atención médica no es una industria que pueda esperar tomar por asalto. Necesita tener un producto o solución médica relevante que contribuya a la atención del paciente. El 90% del éxito de su negocio se basa en la idea de iniciar un negocio médico. Por lo tanto, asegúrese de que su idea de inicio médico sea innovadora y facilite una mejor gestión y servicio médico.

Por ejemplo, Appinventiv desarrolló una solución de aplicación médica personalizada "YouCOMM" para transformar la comunicación con el paciente dentro del hospital. YouCOMM es una plataforma de formato de solicitud múltiple que resultó en un crecimiento del 60 % en el tiempo de respuesta de las enfermeras.

5. Empresa de desarrollo de software sanitario de confianza

Según un estudio de Deloitte , más del 40% de las empresas cree en externalizar sus requisitos técnicos para obtener mejores resultados. Desde la optimización del proceso administrativo actual hasta la mejora de la eficiencia, asegúrese de subcontratar una empresa de desarrollo sanitario de confianza y con experiencia.

Un hábil equipo de desarrollo presenta innovación y nuevos métodos de interrupciones para la atención médica preventiva, predictiva y protectora.

Por ejemplo, Appinventiv elaboró ​​una solución revolucionaria Health-e People , una plataforma en la que los usuarios pueden almacenar y monitorear todos los datos de sus aplicaciones y dispositivos de atención médica, encontrar cuidadores médicos para sus amigos y familiares, y conectarse con personas que hacen del mundo de la atención médica una comunidad en expansión. .

Además de los factores mencionados anteriormente, debe tener una expectativa financiera realista, sin importar cuán brillante sea su idea de inicio de atención médica. Sepa que una estrategia de inicio sólida y un equipo de desarrollo adecuado son muy útiles en el negocio de la salud.

Ahora, sin más demora, vayamos al centro de nuestra discusión. ¿Cómo construir una startup médica?

Siete pasos para construir y mantener una startup médica exitosa

Lanzar una startup médica es un desafío que requiere mucho tiempo, por lo tanto, hemos tratado de hacer que el proceso sea lo más específico posible para ofrecer las mejores soluciones industriales. Aquí hay un enfoque que puede tomar para construir una startup exitosa de tecnología médica:

1. Investigación y análisis de mercado

La investigación de mercado exhaustiva es muy crucial en una industria tan complicada como la atención médica. Puede comenzar dedicando todos los esfuerzos a su público objetivo, las tecnologías y los estándares actuales del mercado médico.

Con un público objetivo, es más probable que sus usuarios sean más que simples pacientes. Sus usuarios pueden incluir centros médicos, laboratorios, farmacias o instituciones de investigación. Por lo tanto, defina un grupo demográfico preciso que pueda querer usar su producto una vez lanzado.

Además, determine los requisitos fundamentales de su público objetivo y vea si son lo suficientemente importantes como para justificar una solución. Además de esto, infórmese sobre el mercado de la salud y sus limitaciones que podrían impedir que sus usuarios adopten su solución.

2. Contratar una junta/consultoría médica

Deberá comprender el concepto de ciencia médica y las peculiaridades del nicho. Una junta médica o un equipo de consultoría pueden ayudarlo con una perspectiva ponderada, posibles obstáculos e ideas para asegurar su modelo de negocio. Además de eso, los miembros de la junta médica también están familiarizados con las tendencias emergentes de tecnología de atención médica que pueden resultar útiles para su empresa médica emergente.

3. Esquema de desarrollo

Su equipo de desarrollo debe crear un esquema para su producto comercial. Comienza con una documentación que explica los requisitos funcionales y no funcionales, objetivos, expectativas, entregables, etc.

Comience con una documentación que cubra los siguientes aspectos:

• Desarrollo de productos de software (pila tecnológica, marcos, API y herramientas de código abierto)
• Diseño de software/aplicación (interfaz de usuario, características y funcionalidades clave, lógica de la aplicación, etc.)
• Arquitectura (estrategias, capas de dependencias, componentes, etc.)
• Seguridad (riesgos internos y externos, estrategias de mitigación, protocolos de seguridad, etc.)

4. Plan de negocio, presupuesto y MVP

Su objetivo principal debe ser construir y respaldar su startup médica durante al menos cinco años si no quiere quedarse sin recursos antes del lanzamiento. Esto significa que debe elaborar un presupuesto estimado con un plan comercial estratégico basado en el inventario, los activos, los depósitos de seguridad y los costos asociados.

[es posible que desee leer: cuánto cuesta construir un sistema de gestión hospitalaria]

Planifique los costos de desarrollo según la estimación proporcionada por su empresa de desarrollo de atención médica subcontratada. Antes de pasar a un desarrollo completo, también puede probar su idea, características principales y modelo con el desarrollo de MVP .

[Consulte la guía de desarrollo de MVP para empresas para obtener más detalles].

4. Modelo de ingresos

Puede elegir una tarifa de licencia única o un modelo basado en suscripción. Los modelos de pago único son adecuados para herramientas de monitoreo remoto de pacientes, dispositivos portátiles y herramientas de evaluación de pacientes.

Mientras tanto, las soluciones médicas basadas en la nube generalmente se adhieren a modelos basados ​​en suscripción para convertir a más usuarios. También puede buscar otros modelos de monetización de negocios para obtener una visión detallada.

5. Promoción del producto antes del lanzamiento

Para obtener el máximo de usuarios, comience a mostrar su producto de inicio médico a las audiencias objetivo principales antes del lanzamiento. Asegúrese de que su producto de inicio también resuene con los guardianes de la industria: el gobierno y las compañías de seguros.

Además, los productos de tecnología innovadora son más difíciles de promocionar en la comunidad de atención médica, así que esté preparado para respaldar su producto con investigaciones científicas. ¿Qué puede hacer que la promoción de su producto sea más creíble? Ensayos controlados aleatorios y revisiones por pares.

6. Desarrollo y lanzamiento de productos

Analice los comentarios que recibe después de lanzar el MVP, haga que su equipo de desarrollo modifique las especificaciones técnicas requeridas antes del desarrollo completo.

Una empresa de desarrollo de aplicaciones médicas con experiencia le sugerirá que construya su startup médica teniendo en cuenta la escala. Por ejemplo, usar la infraestructura de la nube para ajustar los recursos informáticos y de almacenamiento.

También puede adoptar una arquitectura monolítica o de microservicio para dividir los módulos de su producto en módulos acoplados. Además, también puede actualizar estos módulos para mejorar su producto con API intuitivas.

Definitivamente tiene un largo y difícil viaje por delante para construir una startup médica de la manera correcta, sin embargo, los pasos mencionados anteriormente pueden ayudarlo en cada etapa del proceso de desarrollo de su startup.

Ahora, casi hemos terminado con nuestra discusión sobre "cómo iniciar una nueva empresa de salud digital". Pero hay una lectura extra para ti. Asegúrese de no perdérselo para comenzar con la nota correcta.

El mejor mercado para lanzar su startup de tecnología sanitaria

El informe de Healthcare Investments and Exits dice que la recaudación de fondos de capital alcanzó alrededor de $ 21,8 mil millones en el último trimestre de 2021. Además, según la cifra anual de 2022, las inversiones están a punto de alcanzar los $ 47 mil millones, lo que convierte a la atención médica en el sector más popular para los inversores. .

Entre todos los demás mercados, se espera que el mercado de dispositivos, software y aplicaciones para el cuidado de la salud genere más ingresos. Además, más del 60 % de las empresas estadounidenses ofrecen seguros digitalizados a sus empleados, lo que benefició significativamente al mercado de seguros médicos en $550 millones en los últimos dos años. Esto hace que el mercado de seguros de salud sea un sector probable para invertir.

Además, también puede rodear sus ideas de negocios de inicio médico en infraestructura de atención médica, herramientas y dispositivos clínicos y soluciones digitales innovadoras.

[Para obtener más información sobre ideas, consulte 15 tipos de soluciones de software para transformar el crecimiento de su negocio médico]

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