Cómo construir un embudo de marketing de contenido efectivo [+Ejemplos]

¿Está confundido acerca de qué tipo de contenido crear para aumentar la participación de la audiencia?

Como ya sabe, no hay atajos para el éxito, y se requiere una gran inversión para diseñar su estrategia de marketing de contenido perfecta que funcione.

No solo necesita comprender cómo mejorar la productividad y la calidad de su contenido, sino que también necesita saber en qué tipo de contenido invertir para obtener los resultados deseados.

Para ayudarlo con eso, hoy hablaremos sobre cómo crear un embudo de marketing de contenido efectivo que pueda ayudarlo a generar más clientes potenciales y conversiones.

Pero, antes de eso, primero repasemos los fundamentos del embudo de marketing de contenido y por qué lo necesita.

¡Empecemos!

¿Qué es el embudo de marketing de contenido?

¿Sabía que la mayoría de los compradores B2B ( 62 % ) normalmente consumen de 3 a 7 piezas de contenido antes de hablar con un vendedor, mientras que el 11 % indicó que consumen más de siete piezas de contenido?

El embudo de marketing de contenido es un componente crucial de una estrategia de marketing de contenido, que muestra el flujo del proceso que toman los clientes potenciales cuando piensan en realizar una compra.

Los compradores potenciales pueden pasar por tres etapas principales del embudo de marketing de contenido:

1. Top-of-the-funnel (TOFU) : se centra en aumentar el tráfico del sitio web y el conocimiento de la marca . Su objetivo es atraer a los usuarios e informarles sobre su empresa o un tema de su experiencia.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) : responsable de la generación de prospectos y el desarrollo de relaciones con los clientes . Si bien sigue siendo educativo en este punto, el contenido lleva las cosas un paso más allá al cultivar prospectos y ganar confianza.

3. Fondo del embudo (BOFU) : tiene como objetivo persuadir a los clientes potenciales para que compren su producto o servicio . Aquí, el contenido se centra más en el producto y se adapta para que sus clientes potenciales puedan convertirse fácilmente en clientes de pago.

Estos tres bloques básicos describen el embudo de marketing de contenido con pasos distintos que describen cómo progresan los prospectos a través de la canalización.

Luego, estas etapas establecen un camino que lleva a los prospectos a través de un flujo de contenido paso a paso para brindarles información más importante.

¿Por qué necesita un embudo de marketing de contenido?

¿Sabías que las inversiones en marketing de contenidos aumentan cada año hasta un 15,8% mientras que el marketing tradicional se estanca?

Toda empresa debe tener un embudo de marketing de contenido sólido porque puede ayudarlo a atraer e involucrar a los usuarios.

Cuando los prospectos quieren determinar si un servicio o producto vale la pena, algunos buscan información relacionada con ese tema, mientras que otros buscan soluciones más específicas.

Por lo tanto, su empresa debe adoptar un enfoque sistemático que satisfaga las demandas de los prospectos en varias fases y lo ayude a lograr sus objetivos.

El embudo de marketing de contenido le permite planificar el viaje del comprador al identificar sus puntos débiles en cada etapa para que pueda abordarlos en el camino hacia una decisión de compra.

Cómo construir un embudo de marketing de contenido efectivo

1. Parte superior del embudo (TOFU)

Etapa de descubrimiento

La etapa de descubrimiento es el punto más amplio del embudo que puede usar para presentar su negocio a sus prospectos.

Aquí aprenden sobre su producto o servicios y sus casos de uso al descubrir contenido en forma de publicaciones de blog, seminarios web, guías, etc.

Su objetivo en esta etapa debe ser promover asociaciones de respeto, confianza y gratitud mientras brinda a su audiencia la información que busca.

Tipos de contenido que podemos usar en la etapa del embudo TOFU

Las mejores maneras de mantener el contenido de TOFU es a través de:

Ejemplo de TOFU

Windex es una de las famosas marcas estadounidenses que venden productos de limpieza de vidrio.

Puede que no lo crea, pero están en la lista de las 10 mejores marcas estadounidenses más rentables con un 79 % de impresiones positivas.

Echemos un vistazo al ejemplo de TOFU del sitio web de Windex:

Este es un excelente ejemplo de una etapa de descubrimiento de marketing de contenido en la que los productos que venden ofrecen a sus usuarios la posibilidad de familiarizarse con temas relevantes para el producto que representan como marca.

Además, encontraron una forma muy efectiva de acercarse a las personas que se preocupan por los océanos:

Esto no solo genera confianza con las personas que luchan contra la contaminación plástica, sino también con las personas que no sienten pasión por tal revolución.

Te hace sentir seguro y, al mismo tiempo, parte de algo tan noble, ¿verdad? Y ese es el punto: hacer que descubras y progreses más en el embudo.

2. Medio del embudo (MOFU)

Etapa de consideración

En la etapa de consideración, las personas se conectan con tus productos o servicios a través de tu contenido.

En este punto, los lectores deben buscar información que ofrezca soluciones a problemas de casos de uso , manuales prácticos y descripciones de productos.

Una de las formas de lograr esto es la comunicación directa con los clientes potenciales: asegúrese de que sepan cómo puede ayudarlos.

Sin embargo, recuerde que este es todavía el medio del embudo: sus prospectos no están seguros de si realizarán una compra, así que evite los argumentos de venta en esta etapa.

Por lo tanto, aproveche la oportunidad de brindar fácil acceso a toda la información vital y construya una relación sólida y de confianza.

Etapa de crianza

La etapa de crianza está estrechamente relacionada con la etapa de consideración. Esto se debe a que, al ganar la confianza de los prospectos, logrará que algunos compren, pero habrá algunos que no están listos para dar ese paso.

Entonces, ¿qué debería hacer?

¡Cuídalos! Mientras su nuevo cliente potencial esté dispuesto a quedarse, vale la pena mantener esa conexión .

Tal vez necesite más persuasión de que sus productos o servicios valen su dinero. O no están en situación de comprar en ese momento.

Sigue recordándoles con tu contenido los beneficios que pueden obtener al darle una oportunidad a tu oferta.

El objetivo principal de esta etapa es usar contenido complementario para atraer a los clientes a compartir su información de contacto y dar su consentimiento para el marketing posterior.

Tipos de contenido que podemos usar en MOFU Funnel Stage

Utilice estos tipos de contenido MOFU para mantener a sus prospectos interesados ​​y comprometidos:

Ejemplo MOFU

Como se mencionó anteriormente, usamos MOFU para enderezar nuestra relación con nuestros prospectos al brindarles constantemente valores que les importan.

Tomemos un ejemplo de la descripción general del producto REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

No solo brindan valor nutricional a sus clientes en forma de tabla, sino que también agregan ingredientes, alérgenos y otra información.

También le permiten comunicarse con ellos para obtener ayuda adicional en la página de descripción general del producto.

Eso es lo suficientemente convincente para mí.

Además, siguen entreteniendo a sus clientes y futuros compradores por igual utilizando las publicaciones en las redes sociales:

Si presta atención a la sección de comentarios y acciones, puede notar que proporciona excelentes resultados: participación en este escenario.

3. Fondo del embudo (BOFU)

Etapa de conversión

La etapa de conversión se encuentra en la parte inferior del embudo e indica que los prospectos están muy interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.

El objetivo principal de esta etapa es alentar y persuadir a sus clientes potenciales para que le compren ; es su discurso de cierre directo para convertirlos en compradores.

Y para lograrlo, debe proporcionar un enfoque de ventas optimizado, confiable y claro con el valor directo y único que ofrece su negocio.

Uno de los ejemplos es una descripción detallada del producto que detalla sus claras ventajas y lo ayuda a destacarse de la competencia.

Busque siempre formas nuevas y emocionantes de utilizar el contenido para ayudar a sus clientes cuando quieran realizar una compra; esto lo ayudará a conocer el alcance y la visibilidad de su marca.

Etapa de retención

La etapa de retención se encuentra en la parte inferior del embudo, lo que indica que se ganó a sus prospectos .

Sin embargo, este no es el final del viaje, es hora de que sigan regresando por más.

El contenido de retención debe promover una experiencia de usuario convincente y la participación del consumidor al brindar soporte y asistencia al cliente.

Puede utilizar ofertas exclusivas, información privilegiada, divulgación por correo electrónico y seguimiento, entre otras cosas, para asegurarse de que una relación duradera no termine.

Tipos de contenido que podemos usar en la etapa de embudo de BOFU

Aquí hay algunas excelentes opciones de contenido BOFU que puede usar para cerrar el trato:

Ejemplo BOFU

Si está vendiendo software, digamos que es mucho más fácil ofrecer pruebas gratuitas. Pero, ¿qué hay de los productos que no son tan baratos de comprar?

A diferencia de los ejemplos anteriores, aquí hay un ejemplo un poco más extremo de lo que ofrece el sitio web de Harley Davison:

No todo el mundo puede permitirse el lujo de tener una moto porque es una inversión cara. Así que la compañía Harley Davison encontró una forma tentadora de convertir a sus prospectos en clientes al ofrecer ofertas que pueden hacer una compra tan real.

Además, si no está listo para comprar, hay muchas otras ofertas que pueden brindarle la alegría de disfrutar de un viaje que puede ayudar a sus prospectos a tomar una decisión final, como estas:

Cada movimiento que tome para ganarse a los prospectos es importante. Si el "viaje de prueba definitivo" no funciona, hay una opción de alquiler.

Uno está seguro: los fanáticos obtendrán el viaje de sus sueños de todos modos. Y eso es lo suficientemente convincente como para que se conviertan y permanezcan leales.

Cómo construir un embudo de marketing de contenido efectivo usando TextCortex

Si bien todas estas etapas parecen extremadamente fáciles de digerir, hay una cosa que no podemos ignorar en el proceso: escribir contenido convincente que hará que el embudo de marketing de contenido sea exitoso.

No solo necesita escribirlos, sino que también debe mantener su alta calidad cada vez que los publica.

Y seamos realistas aquí: son muchas tareas, incluso si todo el equipo las maneja. Además, a la gente le gusta el tiempo, la forma, la calidad y la consistencia.

Pero ya no tienes que preocuparte por eso porque es precisamente por eso que creamos TextCortex.

TextCortex es un asistente de escritura de IA diseñado para hacerse cargo del 80 % de su trabajo de escritura al generar contenido de alta calidad en segundos.

A diferencia de las herramientas de IA basadas en módulos GPT-3 que dependen del 10 % de Internet, TextCortex combina las mejores prácticas de una base de conocimientos con 3 mil millones de oraciones de datos.

Eso permite a nuestros escritores de IA convertir una sola palabra clave en un resultado distintivo y de sonido natural.

TextCortex puede ayudarlo a generar contenido como títulos de productos, descripciones, artículos de blog, publicaciones en redes sociales, anuncios, correos electrónicos, etc.

¿Cómo usarlo?

Lo bueno de TextCortex es que está disponible como una aplicación web y una extensión de reescritura de Chrome.

TextCortex está disponible como aplicación web y como extensión de Chrome.

Para usarlo, todo lo que necesitas hacer es:

1. Regístrese.

2. En el panel de navegación, elija la opción ' Creador '.

3. Elija la forma de contenido deseable; por ejemplo, para generar anuncios en las redes sociales, seleccione Copias de marketing .

4. Especifique lo que promociona .

5. Defina la categoría de Producto .

6. Agregue su palabra clave principal en la que los escritores de IA deberían centrarse.

7. Elija el tipo de anuncio que desea que genere TextCortex. (Informativo, Anuncio de retargeting, Oferta de venta, Descripción larga, etc.)

8. Seleccione la audiencia objetivo (escritor independiente, diseñadores gráficos, escritor de contenido, fundadores, etc.)

9. Elija la longitud de su Texto (S-pequeño, M-mediano, L-grande). Dependiendo de la duración de su copia, puede usar versiones más cortas para anuncios de retargeting y versiones más largas para anuncios fríos.

10. Establezca el nivel de Creatividad (Bajo, Medio, Alto, Óptimo). Si desea que su producción sea consistentemente creativa, el medio dorado es la mejor opción (Medio y Alto).

11. Presione ' Crear ' para obtener su anuncio de Facebook.

Además, puede usar nuestra extensión de reescritura para parafrasear oraciones en el acto, o donde lo necesite el cursor.

Por ejemplo, puede generar sus publicaciones de blog sin salir de su ventana de redes sociales. Aquí está cómo hacer eso:

Para probarlo, puedes registrarte en la versión gratuita que te garantiza 15 creaciones por día. Puede aumentar el número de creaciones validando la herramienta o remitiéndola a un amigo.

‍Regístrese ahora y vea cómo TextCortex produce constantemente contenido atractivo y original al tiempo que aumenta sus oportunidades de conversión, lo que simplifica el diseño de su embudo de marketing de contenido.