Cómo construir un plan de marketing de contenido exitoso

Iremos directo al grano: los planes de marketing de contenidos son importantes . Se ha demostrado que las marcas con planes de marketing de contenido generan mayores ganancias, generan más suscriptores y promueven el éxito empresarial. Dado que el 97% de las empresas y organizaciones utilizan estrategias de marketing de contenido para promover el conocimiento de su marca, es importante considerar cómo compartirá su propio contenido con el mundo.

Debe crear una estrategia para conectarse con su audiencia y pensar críticamente sobre cómo aumentará exactamente los clientes potenciales, la presencia en las redes sociales y el conocimiento de la marca.

Y construir una marca exitosa no se trata solo de tener contenido de alta calidad y publicar con frecuencia (aunque eso ciertamente ayuda).

Si está sentado en una colección de contenido y está listo para compartirlo con el mundo, ¡crear un plan de marketing de contenido reflexivo puede prepararlo para el éxito! ¡Hablemos sobre cómo puede utilizar mejor su contenido y su marca para conectarse con su audiencia!

¿Qué es un Plan de Marketing de Contenidos?

Un plan de marketing de contenidos es una estrategia de marketing para la creación y distribución de contenidos . Ayuda a los especialistas en marketing a mantener su contenido relevante, significativo y consistente al atraer a un público objetivo específico. El objetivo final de un plan de marketing de contenido es generar una participación rentable del cliente con el contenido de una empresa.

Los planes de marketing de contenido se componen de varios pasos diferentes que apuntan a lograr los objetivos de la campaña más grande. Cada paso se basa en lo que vino antes: ¡aquí hay una imagen útil!

Las empresas que no utilicen planes de marketing de contenido no tendrán forma de conocer sus objetivos o medir su progreso para lograrlos. ¡Esta es la razón por la que desarrollar un plan medible y basado en objetivos es tan importante para las organizaciones!

Si necesita crear una nueva estrategia de marketing de contenido, o si su estrategia actual no funciona como esperaba, dé un paso atrás y reflexione sobre su marca. Primero deberá definir algunos objetivos para trabajar. Después de eso, es hora de investigar su audiencia, plataformas y otros elementos importantes que son cruciales para su éxito.

También deberá auditar sus prácticas de marketing de contenido existentes. A partir de ahí, está listo para asignar sus recursos, crear contenido y luego enviar ese contenido a la naturaleza.

En el camino, recuerde siempre medir su progreso y ajustar su estrategia en consecuencia a medida que recibe comentarios de su audiencia. Ellos son a quienes usted está tratando de alcanzar, ¡así que escucharlos lo preparará para el éxito!

1. Definición de objetivos para su plan de marketing de contenido

El propósito de un plan de marketing es lograr una meta. Por eso, es importante que las empresas establezcan objetivos cuantificables (léase: ¡números!) y realistas que puedan lograr en lugar de objetivos cualitativos. Por ejemplo, "obtener muchos seguidores en Instagram" no es tan específico como "obtener un aumento del 10% en seguidores en Instagram".

Una forma de pensar en ello es establecer objetivos 'SMART': específicos, medibles, alcanzables, realistas y sensibles al tiempo. Si el trabajo hacia estos objetivos no es específico y medible, es difícil dar pasos y cambios significativos para alcanzarlos.

Los plazos también se pasan por alto a menudo. Es difícil lograr una meta si no hay una línea de tiempo en mente. Hacer que los objetivos sean sensibles al tiempo ayuda a motivar a los equipos y también ayuda a los equipos a planificar sus presupuestos en consecuencia.

Indicadores clave de rendimiento (KPI)

Al determinar los objetivos de su plan de marketing de contenido, puede ser útil establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para ayudarlo a medir su progreso y alcanzar sus objetivos. Algunas medidas que podría considerar rastrear son:

• tráfico orgánico
• Tasa de conversión
• Acciones sociales
• Número de clientes potenciales
• Crecimiento de las ventas
• Clasificación de palabras clave
• Tasa de abandono

Establezca objetivos alcanzables sobre las métricas que desea lograr antes de seguir adelante con la creación de un plan de marketing de contenido.

Cada métrica tiene un propósito particular que debes considerar. Hay tres tipos principales de KPI: financieros, sociales y de rendimiento.

Las métricas financieras, como los ingresos y el valor del cliente, lo ayudan a comprender qué tan bien su comercialización está generando ingresos para su negocio. Los KPI sociales, como los Me gusta de las publicaciones y los seguidores, lo ayudan a comprender su alcance y compromiso con el público. Las métricas de rendimiento, como el ranking de búsqueda, son importantes para comprender qué tan bien su marketing ha llevado a las personas a su sitio web.

2. Investiga de antemano: competidores, palabras clave y audiencia

Para empezar, estudia tu rincón del mundo. Hay tres factores principales que puede investigar para ayudarlo a desarrollar su plan de marketing de contenido: competidores, palabras clave y su audiencia.

Estudia a tu audiencia

Puede ser tentador crear contenido que intente atraer a todos para llegar a la mayor cantidad de personas. Sin embargo, esta no es la mejor estrategia. Puede llegar a más personas, pero no tendrá tanto impacto. Será mejor para su empresa, a largo plazo, limitar su enfoque a las personas que realmente importan: un público objetivo más específico. La creación de personajes de marketing accionables puede ayudarlo a llegar mejor a su audiencia.

Considera quién es tu audiencia. Ponte en sus zapatos e imagina por qué querrían comprar tu producto o servicio. Piense en sus ocupaciones, ingresos, intereses y, especialmente, en cómo usan la tecnología. Utilice esta información para adaptar mejor su contenido a su audiencia. Una vez que tenga una buena idea de los intereses de su audiencia, ¡estará un paso más cerca de lanzar su marketing!

Estudia a tus competidores

Estudiar a tus competidores es otra vía potencial para refinar tu plan de marketing de contenido. Si sus competidores tienen éxito, piense en cómo están llegando a su audiencia.

Piensa en qué plataformas están usando. Identifique cualquier estrategia particular que estén utilizando para comunicarse e interactuar con su audiencia. No puede copiarlos palabra por palabra, pero puede tomar ejemplos de otras empresas para ayudarlo a desarrollar su propia estrategia única.

Optimización de motores de búsqueda

Quizás tan importante como los otros dos temas de estudio, comprender cómo puede aprovechar los motores de búsqueda para crecer es fundamental para su éxito.

No solo debe buscar oportunidades para aprovechar los motores de búsqueda con palabras clave relevantes en su contenido, sino que también debe aprovechar los algoritmos de las plataformas de redes sociales para sugerir su contenido a su audiencia.

La búsqueda orgánica es uno de los embudos más importantes donde su audiencia puede encontrar su contenido. Sin embargo, para aprovecharlo, es esencial utilizar los principios de optimización de motores de búsqueda. Optimizar tus hashtags y potenciar tu contenido son las claves del éxito.

3. Audite su contenido existente

Aprender de sus errores en campañas de marketing anteriores lo ayudará a desarrollar mejores estrategias. También es útil mirar hacia atrás y ver qué funcionó bien en el pasado. Lo que hiciste podría amplificarse para tener más éxito.

Piense en lo que se puede reelaborar sobre su contenido anterior. Por ejemplo, considere si hay algún vacío que pueda llenar para que sea más exitoso. Esto también lo ayudará a decidir qué no debe usar en el futuro. Piense detenidamente por qué exactamente su contenido anterior no tuvo tanto éxito y considere qué puede hacer para evitar que eso vuelva a suceder en el futuro.

Análisis FODA

Un método popular de mirar hacia adentro es el análisis FODA. Esto significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas .

Identifique las partes más y menos exitosas de sus campañas de marketing anteriores . Luego, considere qué oportunidades pueden estar disponibles para que su negocio las aproveche. Finalmente, comprenda qué amenazas enfrenta, ya sean las ventajas que tienen los competidores u otros desafíos que enfrenta.

Comprender estos aspectos es importante para crear un plan de marketing de contenido exitoso para su negocio. También te ayuda a construir sobre lo que ya has hecho en lugar de obligarte a empezar desde cero.

4. Cree su presupuesto y determine sus recursos necesarios

Ahora que comprende sus objetivos, su audiencia y lo que puede hacer para mejorar, ¡es hora de establecer su presupuesto! Este es, con mucho, uno de los pasos más importantes que debe considerar antes de comenzar a escribir. Considere los plazos de su plan de marketing de contenido y el alcance del contenido que le gustaría lanzar. Considere algunas de estas preguntas para guiar su asignación de presupuesto:

• ¿Cuánto costará crear y distribuir ese contenido?
• ¿Existen otros costos de marketing que deba considerar?
• ¿Estás produciendo este contenido internamente o planeas subcontratarlo a trabajadores independientes?
• ¿Cuánto dinero tienes al mes, trimestre o año para gastar en contenido?

Si bien puede crear su plan con base en una investigación de alta calidad, no podrá anticipar todo. Es posible que no gane tanto dinero como esperaba, y las consecuencias y los eventos imprevistos pueden interponerse en el camino.

Crear un presupuesto para su plan de marketing de contenido se trata de evaluar el riesgo. Saber con cuánto dinero tienes para trabajar es importante.

Puede optar por asignar más fondos a cada paso del plan para compensar lo inesperado, o puede recortarlo un poco y arriesgarse a perder dinero a favor de mayores ganancias. La evaluación del riesgo será diferente para cada negocio y cada campaña, por lo que depende de usted decidir cuál será la mejor opción.

5. Hora de crear tu calendario

Ahora que ha investigado a sus competidores, audiencia y palabras clave, y ha establecido su presupuesto, ¡está listo para crear un calendario de marketing de contenido! Esto es muy importante para mantener sus proyectos organizados y mantenerse dentro del presupuesto. La falta de plazos claros puede hacer que te pases del presupuesto fácilmente.

Los plazos claros son útiles, pero ser ágil es igual de importante. En caso de que algo lo tome por sorpresa, prepárese para cambiar las fechas de vencimiento y los eventos para adaptarse a los cambios. No se demore postergando las fechas de vencimiento por mucho tiempo, pero esté preparado para cambiar de marcha en caso de que surja algo.

Otro elemento importante a considerar agregar a su calendario es la delegación. ¿Quién completará cada tarea de su plan? Anote quién completará cada tarea. Esto hará que sea más fácil mantenerse organizado y hacer las cosas a medida que se desarrolla su estrategia.

Considere la frecuencia con la que le gustaría publicar contenido para su audiencia. Puede ser una vez a la semana, una vez al día o algo más. Depende de usted decidir qué es apropiado para su audiencia y su presupuesto. Piense detenidamente también en la frecuencia con la que publicará en diferentes plataformas.

Su investigación anterior debería ayudarlo a comprender mejor cuánto debe publicar y con qué frecuencia. Hay momentos en que su audiencia está más activa en algunos sitios de redes sociales, y estos pueden ser los mejores momentos para publicar su contenido para que lo vean. Esto le ayudará a prepararse para un mayor éxito.

Por ejemplo, descubrimos que el mejor momento del día para participar en Instagram es alrededor de la 1:00 a. m. EST. Investigue cada sitio social en el que planea publicar para encontrar los momentos adecuados para usted y su nicho.

Un planificador de marketing de contenido como Tailwind puede ayudarlo a organizar mejor su agenda. Para la mayoría de las plataformas de redes sociales, ¡incluso puede programar su contenido de forma masiva para publicarlo en momentos específicos!

6. Crear contenido

El siguiente paso después de crear un presupuesto claro y un cronograma de eventos para su plan de marketing de contenido es crear el contenido que desea publicar. No olvide toda la investigación y preparación que ha realizado hasta este momento. Considere qué imágenes necesitará para respaldar sus esfuerzos de lanzamiento de contenido. Tenga contenido planeado para cada evento en su calendario.

Recuerda, crear contenido por adelantado es mejor que hacerlo el día anterior. Es fácil programar contenido para sitios de redes sociales como Pinterest. ¡A menudo puedes programar contenido gratis!

Querrá asegurarse de que su contenido esté optimizado para la plataforma con la que está trabajando. Por ejemplo, Instagram es más adecuado para imágenes y videos en lugar de contenido de texto. Más específicamente, las fotos y los videos de Instagram tienen relaciones de aspecto que funcionan mejor para la plataforma. Estos son los tamaños de video que funcionan mejor para verlos en dispositivos móviles verticales. Por otro lado, los videos de YouTube generalmente están destinados a dispositivos de pantalla ancha.

Sin embargo, al publicar en las redes sociales, puede ser útil tener contenido multiplataforma. Por ejemplo, es posible que desee compartir una foto tanto en Twitter como en Instagram. Sin embargo, ambas plataformas tienen diferentes tamaños de imagen preferidos. Para evitar esto, querrá formatear cada imagen para su plataforma deseada mediante el recorte y otras ediciones.

A veces las ideas pueden ser difíciles de conseguir. La publicación de contenido multiplataforma también puede ser tediosa. Afortunadamente, existen muchas herramientas, como las herramientas creativas de Tailwind, que pueden ayudarlo a crear fácilmente contenido optimizado que ya está optimizado para la plataforma de su elección.

7. Comienza a publicar y promocionar tu nuevo contenido

¡Con todo este contenido nuevo, es hora de sacarlo a la luz de acuerdo con su agenda! Sin embargo, sentarse en todo este contenido no servirá de nada a menos que lo publique y lo promueva de manera efectiva de acuerdo con su plan de marketing de contenido.

Un buen principio a seguir es la promoción multiplataforma. Si publica una publicación de blog en su sitio web, hable sobre ello en las redes sociales. Si tiene una campaña importante en las redes sociales en curso, hable sobre ella en su blog.

Cuando los lectores ven noticias sobre su marca en más de una plataforma, ayuda a contribuir al reconocimiento de su marca y a la consistencia de esa marca.

Recuerda tener cuidado con los plazos. Publicar contenido a tiempo cuando sea posible. Si necesita cambiar las cosas debido a retrasos u otras circunstancias imprevistas, sea minucioso. Si ya programó la publicación de contenido, recuerde editar las fechas para que el contenido no se publique demasiado pronto. Comunícate con tu audiencia si están anticipando lanzamientos de contenido y necesitas un poco más de tiempo. Apreciarán tu transparencia.

8. Realice un seguimiento de su progreso y perfeccione su planificación

Mire su progreso cuidadosamente haciendo un seguimiento del rendimiento de su plan de marketing de contenido. A medida que avanza, considere qué tan cerca está de lograr su objetivo.

Por eso es importante que sus objetivos sean cuantificables y medibles. Piense en los KPI que estableció durante la etapa de establecimiento de objetivos.

Cree gráficos y otras herramientas para ayudarlo a comprender su cambio desde el comienzo de su campaña hasta donde se encuentra ahora. Esto le ayudará a obtener una comprensión más profunda de lo que funciona y lo que no.

En cada paso de su plan, puede comprender exactamente qué tan lejos está de alcanzar sus objetivos. Si su contenido está funcionando tan bien como esperaba, piense en lo que podría haber salido mal. Considere las siguientes preguntas para llegar a la raíz del problema:

• ¿Qué puedes hacer para mejorar?
• ¿Necesitas pivotar y repensar tu estrategia?
• ¿Qué está funcionando bien para ti que crees que puedes ampliar?

La agilidad es importante en cualquier plan de marketing de contenidos. Todos los especialistas en marketing deben estar preparados en caso de que las cosas no salgan según lo planeado. Una de las mejores formas de medir su progreso es usar una herramienta de análisis como Tailwind para medir su progreso en múltiples plataformas de redes sociales.

Terminando nuestra guía de planificación de contenido

Sin dirección, el marketing se hace un millón de veces más difícil. Sin embargo, la planificación del marketing de contenidos puede elevar las empresas y ayudarlas a alcanzar sus objetivos de manera más efectiva. Requiere una comprensión más profunda de la audiencia y el mercado de una organización. Estudiar esa audiencia y el propio desempeño de marketing es importante para el éxito.

Recuerde que este proceso es un ciclo. Nunca se detiene en un solo plan de marketing de contenido. En el transcurso de su campaña y al final de su plan, considere cómo fueron las cosas y cómo van. Piensa en cómo puedes hacerlo mejor la próxima vez. Eso te ayudará a crear nuevas estrategias y generar nuevos contenidos en el futuro.

Las herramientas de marketing de contenido de Tailwind pueden ayudarlo a llevar su negocio al siguiente nivel. ¡Sus herramientas están enfocadas en ayudar a las pequeñas empresas como la suya a prosperar! Hay una serie de herramientas innovadoras que los especialistas en marketing pueden usar de forma gratuita para ayudar a programar, crear y optimizar su contenido para su audiencia. ¡Esperamos ver que su contenido alcance nuevas alturas!