Cómo elegir las mejores tácticas de marketing para su negocio

Cada empresa desde el principio de los tiempos ha tenido una estrategia de marketing. Si esa estrategia de marketing funcionó o no, es una historia completamente diferente.

Las empresas hoy en día están buscando las mejores vías y puntos de venta para colocar su comercialización cuando, en realidad, no hay una respuesta clara.

Sus necesidades de marketing dependen completamente de su negocio y de la industria en la que se encuentre.

Por eso es tan importante desarrollar diferentes formas de idear tácticas de marketing que produzcan el mejor retorno de la inversión.

Aquí hay varias formas en que puede poner las ruedas en marcha y decidir cuál es el mejor diseño de marketing para los esfuerzos de su empresa.

Crear un avatar de comprador

Tú conoces tus productos y/o servicios mejor que nadie. Puede enumerar los entresijos de lo que hace que su empresa sea diferente de sus competidores.

Sin embargo, ¿puede definir al comprador de su producto cuando “todos” es una respuesta inaceptable?

Antes de invertir tiempo y dinero en su estrategia de marketing, debe conocer los tipos de clientes que existen en el mercado. ¿Cuáles se ajustan a la descripción de un comprador potencial para usted?

Una práctica saludable para resolver esto es crear un "Avatar del comprador". Creas una persona inventada y empiezas a detallar todo sobre ella.

¿Cuáles son sus intereses? ¿Tienen hijos? ¿Dónde les gusta ir los fines de semana? ¿Qué aspectos del mundo de los negocios los alejan de ciertos productos? ¿Qué les llama la atención? ¿Cómo hacen para encontrar los productos que buscan?

Utilícelas como algunas preguntas útiles al crear un avatar de comprador para los productos de su empresa. Puede ayudarlo a comprender el plan de marketing que necesitaría crear para atraerlos.

Por ejemplo, supongamos que su empresa vende ropa para practicar yoga. Al crear su avatar de comprador, se le ocurrió un avatar llamado Jill.

Jill es una mujer de entre 25 y 40 años. Es una madre estrella que está constantemente en movimiento, entre dejar y recoger a sus hijos de la escuela y los eventos deportivos, apenas encuentra tiempo para participar en una sesión de yoga de 30 a 45 minutos todos los días.

Por lo tanto, a partir del ajetreo y el bullicio de la vida de Jill, encontrará que una buena táctica de marketing sería presentar su ropa como ropa de yoga sobre la marcha. Tu ropa de yoga difiere de la del mercado porque puedes usarla en cualquier lugar.

Averigüe sus objetivos de marketing

Ahora que tiene su avatar de comprador, es hora de evaluar algunos objetivos de marketing en profundidad.

Además de mayores ventas, ¿qué está tratando de lograr en última instancia con su plan de marketing?

Podría ser que estés tratando de construir tu marca. Eso significa que cosas como un blog de empresa, cookies y/o una estrategia de remarketing podrían resultar beneficiosas.

Tal vez desee atraer más visitantes a su sitio. Las tácticas de marketing como la optimización de motores de búsqueda (SEO), el pago por clic y Google AdWords serán un activo valioso.

¿Está simplemente buscando una tasa de conversión más alta? Entonces necesitará una estrategia de marketing integral, repleta de anuncios, presencia en las redes sociales y contenido de calidad para impulsar a esos visitantes hacia el punto de compra.

La verdad es que tiene tantas herramientas y opciones de marketing a su disposición que puede sentirse abrumado. Demasiadas opciones pueden llevarte a no hacer nada por miedo.

Tómalo en pasos de bebé. Comience organizando una reunión con su equipo para discutir cuáles son sus objetivos para la empresa y haga una lluvia de ideas para definir cómo se ve eso.

Se específico. Todo el mundo tiene el objetivo de "más ventas para fin de año", por lo que no es suficiente. Siga buscando objetivos como "más visitantes del sitio que se conviertan en clientes potenciales calificados" o "más ventas B2B locales".

Los objetivos específicos le proporcionarán peldaños para realizar un seguimiento de su progreso en el futuro.

Filtrar ciertas tácticas

Usando los dos objetivos anteriores, será cada vez más fácil ver qué tácticas de marketing resultarán beneficiosas tanto para usted como para sus compradores objetivo.

¿Qué puntos de venta encajan mejor entre los objetivos que ha establecido y el avatar de un comprador potencial para sus productos?

Como se mencionó anteriormente, hay una cantidad casi infinita de herramientas de marketing a su disposición, como un blog de empresa, redes sociales, seminarios web, optimización de motores de búsqueda, campañas de pago por clic, campañas de retargeting, etc.

No quiere decir que su empresa no pueda eventualmente tener todas estas tácticas de marketing con el tiempo, pero es más saludable para su equipo dominar 1 o 2 a la vez.

Vale la pena señalar que debe esforzarse por lograr un equilibrio de marketing saludable. Nunca pongas todos tus huevos en una canasta.

Si bien puede sentir que cierta táctica realmente puede beneficiar a su negocio, si su talento interno no tiene el conjunto de habilidades necesario, fracasará terriblemente. Más bien, encuentre aquellos que funcionen mejor con las fortalezas de su equipo.

Si su personal de ventas sobresale en los eventos de networking, entonces, por supuesto, haga de esa una de sus principales tácticas de marketing. La evidencia muestra que la creación de redes aún ocupa un lugar valioso en las tasas de cierre.

Haga una lista de verificación de las estrategias que crea que beneficiarían más a su equipo y preséntelo. Vea con cuáles tienen experiencia, con cuáles no, y si alguno de ellos está ansioso por diversificarse para tomar el volante en uno nuevo.

Establecer el presupuesto

Ahora que tiene una idea de las tácticas de marketing que le interesan a su equipo, es hora de establecer el presupuesto.

Hay tantos factores que intervienen en un presupuesto de marketing, pero afortunadamente, la mayoría de los esfuerzos ofrecen algunos de los retornos de inversión más altos. El marketing da lo que pones en él.

Establecer el presupuesto también le dará una idea clara de las tácticas de marketing que no tiene sentido seguir. Por ejemplo, tal vez hay una ruta que estaba considerando que está demasiado por encima del presupuesto.

Nuevamente, siempre puede agregar esa táctica más adelante cuando el presupuesto crezca un poco, así que déjelo en un segundo plano para volver a revisarlo algún día.

Hay una herramienta útil para identificar cuánto dinero necesita presupuestar para sus iniciativas de marketing. Tome los ingresos proyectados que tiene y multiplíquelos por 5 a 6 por ciento.

A medida que crece, es posible que no tenga que gastar tanto porcentaje de su presupuesto en marketing, por lo que eventualmente puede reducirlo a un 2 o 3 por ciento.

Otro método es simplemente ver cuánto le costarán ciertas tácticas por la cantidad de marketing que le interesa. A partir de ahí, puede tomar una decisión sobre qué punto de precio se justifica para los objetivos que ha establecido.

No se desanime si su presupuesto es pequeño para comenzar, todavía existen varios métodos rentables, como la publicidad de búsqueda paga, para que las cosas funcionen.

Considere su alcance ideal

No todas las empresas aspiran a convertirse en una empresa internacional multimillonaria, y eso no tiene absolutamente nada de malo.

Si nunca ha considerado eso antes, brinde a su empresa una autoevaluación honesta. ¿Hacia dónde intenta llegar finalmente con este negocio? ¿Está tratando de convertirse en una cadena nacional en el futuro?

Tal vez solo esté aspirando a ser la empresa que se convierta en la posesión más preciada de su ciudad natal. Retribuir a la comunidad y utilizar el talento local para hacer crecer su negocio.

Lo que sea que lo inspire, utilícelo como combustible para su campaña de marketing. Obviamente, las tácticas de marketing para una empresa de un millón de dólares son diferentes a las de una empresa de hardware en Sandwich, Illinois.

Seguirá teniendo a su disposición casi todas las mismas tácticas de marketing, solo que en una versión reducida. Se trata de ser rentable, no gastar demasiado dinero en ninguna técnica.

Si simplemente está buscando plantar una bandera en una ciudad, considere las ventajas de optimizar su búsqueda local. Sería ventajoso invertir una buena cantidad de recursos en eso.

La mayoría de las personas buscan "en blanco cerca de mí" en Google. Si su empresa es la primera en aparecer y tiene las mejores calificaciones, obtendrá una buena mayoría de ese negocio local.

Encuentre un equilibrio de marketing

En su mayor parte, sus esfuerzos de marketing se pueden colocar en una de dos categorías: marketing en línea o marketing fuera de línea.

La mejor práctica es darle a su marca una dosis constante de cada uno. Obtendrá el alcance en línea y la reputación fuera de línea.

Siendo eso, debe decidir cuáles son los mejores para la industria en la que se encuentra su negocio. Aquí hay algunos detalles más sobre cada uno.

Mercadeo en línea

Con la forma en que el mundo ha cambiado, en línea está causando más impresión que nunca.

Es una excelente manera de priorizar ciertas técnicas de marketing y se puede intercambiar con relativa facilidad. El marketing en línea también tiene muchas más estadísticas y análisis que si fuera fuera de línea, en términos generales.

Hay innumerables cantidades de marketing en línea, pero algunos de los más conocidos son el marketing por correo electrónico, las redes sociales (como LinkedIn), la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de video (como YouTube).

También puede confiar en gran medida en cosas como una herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM), pago por clic, etc. para ver una mayor generación de clientes potenciales.

En general, gastará una buena cantidad de recursos en marketing en línea, y con razón. Si el mercado tiende hacia lo digital, entonces su negocio también debería hacerlo.

No te preocupes si no eres el más conocedor del mundo del marketing digital, todo el mundo empieza en alguna parte. Sin embargo, cosas como el SEO son cruciales para su negocio, por lo que es una curva de aprendizaje necesaria que debe soportar.

comercialización fuera de línea

A pesar de que el mundo tiende cada vez más a un mercado digital, el marketing fuera de línea aún tiene su valor.

Hay algo que decir sobre aquellas empresas en el mundo que pueden equilibrar las nuevas tendencias con una táctica de marketing anticuada.

Estos incluyen cualquier cosa en la línea de llamadas en frío, citas sin cita previa, folletos, panfletos, volantes, anuncios de televisión, ir a eventos de networking, galas, lo que sea.

Cada vez que puede encontrarse cara a cara con un cliente potencial, ese tiempo es valioso. Todavía no hay mejor manera de vender su marca que una reunión en persona.

Ve con tu instinto

Después de toda la investigación y la planificación que ha realizado hasta este momento, es hora de mirar hacia adentro.

¿Cuál crees que va a ser la mejor opción para tus objetivos? ¿Hay alguna iniciativa en concreto que os tenga más ilusionados por su potencial que el resto? Si es así, ¡eso es significativo!

Si bien no debes dejar que las emociones tomen tus decisiones con frecuencia, tienes toda la información que necesitas para llegar a una conclusión. Ahora es el momento de ir con lo que tu mente te dice.

Solo asegúrese de que la intuición se alinee bien con todos los demás pasos en esta lista, y tendrá un ganador.

Obtenga sus tácticas de marketing bien definidas hoy

Tal vez ya tenga algunas estrategias de marketing y tenga curiosidad por ver cómo ciertas tácticas de marketing podrían agregarle.

Tal vez tenga dudas y quiera saber más sobre qué puntos de venta pueden ayudarlo a generar más ventas en su industria.

Asegúrese de consultar este artículo sobre las fuentes de tráfico mejor pagadas para aumentar las ventas de su negocio.

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