Cómo realizar un análisis DAFO de marketing

Según la Encuesta comparativa de generación de demanda de 2018, el 61 % de los especialistas en marketing clasificaron como una prioridad poder medir y analizar el impacto de marketing de su negocio. Esto demuestra lo importante que es medir y analizar los esfuerzos de marketing para cualquier propietario de una empresa.

Si desea medir y analizar sus esfuerzos de marketing, debe realizar un análisis FODA de marketing. Si está pensando en realizar un análisis FODA de marketing, es posible que se esté haciendo preguntas como qué significa, cómo puede ayudar y cómo puede realizar el análisis.

Si no está familiarizado con un análisis FODA, es probable que su estrategia de marketing no sea tan buena como podría ser.

Es por eso que hemos elaborado este artículo. Una vez que lo hayas terminado, sabrás todo lo que necesitas para evaluar y adaptar tu estrategia de marketing para que tu negocio funcione mejor con el tiempo.

¿Qué es un análisis FODA?

Antes de entrar en los detalles de cómo puede aplicar un análisis FODA de marketing a la forma en que administra su negocio, revisaremos qué es un análisis FODA. Básicamente, es un análisis que aplica a su negocio, para que pueda evaluar qué está funcionando, qué no, a dónde ir desde aquí y qué desafíos potenciales debe tener en cuenta para avanzar.

El análisis en sí va en el orden de las palabras que representan las letras del término.

Entonces, el primer paso es S: Fortalezas. El segundo es W: Debilidades. El tercero es O: Oportunidades. Finalmente, el cuarto paso es T: Amenazas.

Aunque un análisis FODA puede parecer tan simple que cree que ya tiene las respuestas a todas estas preguntas, es inteligente hacerlo. Esto es por varias razones:

– En realidad estás escribiendo todo esto, en lugar de pensar en ello en teoría, haciendo posible la rendición de cuentas.

– Pensarás más críticamente sobre los factores que estás analizando

– Al escribir todo, identificará los problemas con los que debe lidiar más

– Podrás ver cómo todo se suma para formar una imagen más grande

Al hacer un análisis FODA, se concentrará en lo que necesita trabajar para que su negocio siga teniendo éxito. Puede aplicarlo a muchos factores de su empresa, que es una de las razones por las que es tan útil. Puede ser aplicable a casi cualquier aspecto del funcionamiento de su negocio.

Puede utilizar un análisis FODA para analizar factores internos como los recursos financieros, los recursos humanos y los procesos actuales, como los procesos de contratación.

También puede usarlo para analizar factores externos, como tendencias económicas y tendencias de marketing.

Por supuesto, puede usarlo para analizar su plan de marketing.

Paso 1: configure su análisis

Para comenzar con un análisis FODA de su estrategia de marketing, tome una hoja de papel de estraza y dibuje cuatro cuadrantes en ella. Si bien una hoja de papel de tamaño normal podría funcionar, es posible que no sea lo suficientemente grande como para cubrirlo todo.

En el cuadrante superior izquierdo, escriba Fortalezas. En el cuadrante superior derecho, justo debajo de Debilidades. En el cuadrante inferior izquierdo, escriba Oportunidades. Finalmente, en el cuadrante inferior derecho, escriba Amenazas.

Ahora estás listo para empezar.

Paso 2: Revisa tus fortalezas

Lo primero que analizará al realizar su análisis FODA de marketing son sus puntos fuertes. Esto lo ayudará a comprender cómo su plan de marketing ya está funcionando. Puede basar su estrategia de marketing en torno a estas fortalezas, además de las oportunidades que identifique en la parte de Oportunidades del análisis FODA.

Además, las fortalezas son factores internos. Esto significa que las fortalezas que analizará son aquellas que están bajo su control.

Una vez que los haya encontrado, puede continuar usándolos con más intención, lo cual será fácil de hacer ya que no son factores externos.

Revisemos algunos ejemplos de fortalezas al realizar un análisis FODA de marketing.

Ubicaciones de su negocio

Si tiene una tienda física, entonces la ubicación de su negocio es una de sus fortalezas de marketing. Usted elige dónde están sus negocios y es probable que su ubicación sea una fortaleza porque gran parte de su negocio proviene de aquí.

Incluso si realiza algunas de sus ventas en línea, su ubicación física es una fortaleza.

Si tiene mucho éxito aquí, escribirlo mientras completa su análisis FODA puede ayudarlo con la planificación estratégica más adelante si elige abrir tiendas adicionales.

Reconocimiento de marca

El reconocimiento de marca es otro tipo de fortaleza. Desde que inició su negocio, ha trabajado arduamente para establecer su marca, reflejándola en su logotipo, sitio web, tiendas físicas (si las tiene), empaque, contenido y presencia en las redes sociales.

Por ahora, su marca es conocida por muchos de sus clientes.

Si este es uno de sus puntos fuertes, entonces puede trabajar para que su marca se conozca aún más.

Puede crear productos o materiales adicionales relacionados con su marca. También puedes darlo a conocer no solo a los clientes sino también a otros empresarios de tu industria.

Su equipo de marketing y sus ideas

Si tiene un equipo de marketing, o una persona que ha contratado para hacer marketing para su negocio, esta es otra fortaleza. Lo ayudaron con su marca, crearon contenido y propusieron ideas sobre su contenido y productos.

Si este es uno de tus puntos fuertes, sigue haciendo lo que estás haciendo en el futuro.

Si usted es el único que administra su mercadeo y ha ido bien hasta ahora pero se está expandiendo, considere contratar a alguien que tenga ideas similares a las suyas.

Paso 3: Revisa tus debilidades

Una vez que haya identificado las fortalezas de su estrategia de mercado, es hora de revisar sus debilidades. Estos pueden incluir una presencia en línea débil, no proporcionar algo especial en comparación con sus competidores y una distribución pobre o desenfocada.

Revisemos cada uno de estos para ver dónde puede mejorar potencialmente sus esfuerzos de marketing.

Una presencia en línea débil

Incluso si ofrece productos o servicios sorprendentes, una presencia en línea débil significa que hay muchos clientes potenciales que no están viendo su producto. Además, si no establece su marca correctamente en línea, las personas no verán tanto valor en sus productos o servicios.

Esto significa que no puede venderlos a precios competitivos.

Al analizar su presencia en línea, es útil realizar una investigación de mercado para averiguar dónde pasan la mayor parte de su tiempo en línea sus clientes. De esta manera, puede identificar dónde no está publicando o anunciando lo suficiente.

Además, debe asegurarse de que su sitio web sea amigable para los visitantes y que su contenido esté optimizado para SEO.

No proporcionar algo especial

Esta es probablemente la debilidad más difícil de enfrentar. Nadie quiere mirar su producto o servicio y tener que admitir que no tiene nada de especial, o que realmente no se destaca entre la multitud.

Sin embargo, considerando que alrededor de la mitad de las empresas en los EE. UU. luchan por sobrevivir al final de su quinto año, es mejor enfrentar esto ahora.

Si su servicio o producto es similar a otros que ya existen, es hora de pensar en algo que lo distinga.

Lluvia de ideas sobre qué es lo que podría. Si aún no tiene una respuesta, es posible que desee crear un producto o servicio diferente dentro de la misma industria.

Distribución deficiente o desenfocada

Incluso si tiene un gran producto y ha pasado mucho tiempo perfeccionando su presencia en línea, su negocio no llegará a ninguna parte si tiene una distribución deficiente o desenfocada. Si no tiene la configuración adecuada para sacar sus productos de comercio electrónico a tiempo o su tienda física no está en una ubicación ideal, su distribución se verá afectada.

Además, si no está enfocando sus esfuerzos de marketing en los lugares correctos, entonces su distribución estará desenfocada. Si aún no lo ha hecho, identifique su nicho y su cliente ideal para venderles de manera enfocada.

Paso 4: Revise sus oportunidades

Una vez que haya revisado sus fortalezas y debilidades, es hora de mirar hacia el futuro y pensar en las oportunidades que se le presenten. Ahora que ha establecido su negocio, estas oportunidades pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio y tener más éxito.

Tendencias y eventos de temporada

Cuando se trata de marketing, una de las mejores maneras en que puede reforzar su estrategia es planificar las futuras tendencias y eventos de temporada. Por ejemplo, si tiene una tienda de tecnología, puede promocionar sus productos el Black Friday y cerca de Navidad.

Si vendes ropa, entonces puedes tener promociones cada vez que cambien las estaciones. No olvides aprovechar la Navidad y el Año Nuevo, cuando puedes vender ropa formal de mayor precio. Estas vacaciones tienen muchas oportunidades de marketing.

Al planificar cómo va a vender su producto en el futuro, tendrá más tiempo tanto para el desarrollo del producto como para la elaboración de estrategias de marketing.

Aumento de la demanda

Tal vez hayas visto recientemente que tu producto o servicio está empezando a ser más popular. Tal vez esto se deba a tendencias externas, o tal vez porque sus esfuerzos de marca finalmente están comenzando a dar sus frutos. Sea cual sea el motivo, debe tomar nota de este aumento de la demanda para poder planificar en consecuencia.

Si ha notado un aumento en la demanda, entonces es hora de pensar en crear más productos y servicios similares, expandir su equipo o abrir tiendas físicas adicionales.

Comience a planificar ahora, para que cuando su base de clientes crezca y sus productos se vuelvan más populares, pueda estar preparado para el aumento de la demanda.

Avances en tecnología

Si hay avances en la tecnología relacionada con el marketing que pueden ayudar a su empresa a mejorar, debe tomar nota de ellos. Así podrás empezar a ahorrar para poder invertir en estos adelantos cuando llegue el momento.

Paso 5: revise sus amenazas

El paso final de un análisis DAFO de marketing es revisar sus amenazas. Al identificar las amenazas potenciales a tiempo, puede prepararse para enfrentarlas. Esto hará que sea más probable que su negocio sobreviva, sin importar cuál sea la amenaza.

Precios más bajos de los competidores

Una de las amenazas más comunes son los precios más bajos de los competidores. Si se enfrenta a esta amenaza, considere bajar sus precios. También puede marcar su propia marca para demostrar que sus productos y servicios son de mayor calidad que los que ofrecen sus competidores.

Además, puede aumentar sus esfuerzos de marketing para que se le noten más que sus competidores.

Cambios económicos

Los cambios económicos están completamente fuera de su control la mayor parte del tiempo. Tomemos, por ejemplo, las consecuencias económicas de la pandemia de COVID-19. Nadie lo vio venir, pero las empresas tuvieron que reajustarse en consecuencia. Cuanto antes enfrente este tipo de amenaza, mejor le irá a su negocio.

Cambios en las preferencias del consumidor

A veces, los consumidores cambian de opinión. Eso es sólo parte de estar en el negocio. Si ha identificado esta amenaza, actualice sus productos para que refleje las nuevas preferencias de los consumidores.

¿Necesita más información sobre su análisis DAFO de marketing?

Ahora que sabe qué es un análisis DAFO de marketing y cómo hacerlo correctamente, es posible que necesite más información. Tal vez se esté preguntando cómo planificar para mejorar su negocio una vez que haya completado su análisis FODA de marketing, o tal vez desee ayuda con otros elementos de marketing.

Cualquier información que necesite, estamos aquí para ayudar. En Five Channels, somos expertos en marketing. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo, visítenos aquí.