Cómo crear anuncios de redes sociales impactantes y que impulsen las ventas

2.89 mil millones de personas en todo el mundo usan las redes sociales. Esto la convierte en una de las plataformas publicitarias de mayor alcance.

Sería un tonto si no usara anuncios en las redes sociales en su campaña de marketing. De hecho, solo este año, los anunciantes estadounidenses gastarán $ 18.4 mil millones en publicidad en las redes sociales.

Desafortunadamente, esto significa que los sitios de redes sociales ahora están inundados de anuncios. Para que el suyo funcione, necesita un anuncio que se destaque del resto y mantenga la atención de las personas mientras se desplazan.

Afortunadamente, aquí hay una guía práctica de consejos publicitarios para ayudarlo a crear contenido de anuncios de redes sociales que realmente funcione.

Familiarícese con sus plataformas

Lo primero es lo primero, para aprovechar al máximo las redes sociales, necesita saber con qué está trabajando. Hay muchas plataformas de redes sociales diferentes por ahí. Tener una buena comprensión de ellos le ayudará a elegir los mejores para sus anuncios.

Por ejemplo, probablemente todos estemos familiarizados con sitios como Facebook, Instagram y Twitter, y por una buena razón. Solo Facebook tiene 2.450 millones de usuarios activos cada mes. Gracias a su gran cantidad de seguidores, estos sitios líderes son objetivos obvios para la publicidad en las redes sociales.

Sin embargo, no te olvides de mirar más lejos también. Dependiendo de su negocio, también puede valer la pena dirigirse a los sitios de redes sociales que atienden específicamente a su mercado objetivo.

Por ejemplo, LinkedIn es una gran plataforma para usar si desea dirigirse a profesionales de negocios. Si su negocio está relacionado con los viajes, ¿por qué no echa un vistazo a Gapyear.com?

Los sitios menos conocidos definitivamente atraen audiencias más pequeñas. Sin embargo, si su audiencia ya está buscando lo que está vendiendo, sus anuncios podrían tener más éxito.

La belleza de la publicidad en las redes sociales es que no solo tiene que elegir una plataforma de redes sociales para usar. Elija tantos como pueda administrar dentro de su presupuesto publicitario.

Crear contenido único

Elegir un par de sitios de redes sociales para sus anuncios es una gran idea, pero debe asegurarse de diseñar contenido específicamente para cada sitio. Esta es la mejor manera de aprovechar al máximo lo que cada plataforma tiene para ofrecer.

Digamos que estás publicitando en Instagram. Debe asegurarse de adaptar su contenido para adaptarse a esta plataforma.

Instagram permite a las empresas un espacio publicitario de 30 segundos para videos. Esto significa que cualquier contenido que cree debe encajar perfectamente en este espacio de 30 segundos.

Si coloca un video más largo allí, pasará a un segundo cuadro que hará que su anuncio parezca inconexo. Esto será desagradable para los espectadores y hará que la gente se desplace.

También puede aprovechar al máximo este sitio utilizando las historias de Instagram como anuncios. Esta es una lección importante para aprovechar al máximo lo que un sitio tiene para ofrecer. Solo recuerda ceñirte a los límites de tiempo de estas historias.

Sitios como Facebook o YouTube le permiten espacios publicitarios mucho más largos. Aprovéchalos al máximo creando contenido más largo y emocionante.

Sin embargo, esto no quiere decir que crear contenido personalizado signifique ignorar el mensaje de su marca.

Tener un mensaje coherente

Cómo publicitar con éxito en las redes sociales se trata de involucrar a las personas con su marca, independientemente de lo que venda. Si las personas reconocen y recuerdan su empresa, será más probable que visiten su sitio web y compren sus productos o servicios.

Esto significa que debe asegurarse de que haya un hilo común en todos sus anuncios de marketing, independientemente de las plataformas de redes sociales en las que se encuentren. Hay varias maneras de hacer esto. Algunas ideas incluyen:

– Crear un eslogan que utilice a lo largo de sus anuncios.

– Usar un esquema de color cohesivo.

– Garantizar que el logotipo de su marca aparezca en todo su contenido.

– Usar los mismos hashtags en todo tu contenido.

Esto ayudará a vincular todo su contenido a lo largo de su campaña publicitaria, lo cual es crucial si desea impulsar las ventas.

Publicar nuevo contenido con regularidad

En promedio, las personas pasan más de dos horas en las redes sociales todos los días. Esto significa que todos los días estos sitios de redes sociales se inundan con contenido nuevo.

Para mantenerse al día con este contenido, debe publicar nuevas publicaciones regularmente. Esto ayudará a atraer más tráfico a sus páginas de redes sociales y a sus productos o servicios.

Crear contenido nuevo regularmente puede llevar mucho tiempo, por lo que vale la pena planificar sus anuncios con anticipación. Para Instagram, asegúrese de tener un buen banco de fotos y videos de calidad para compartir, para que nunca se pierda qué publicar.

Puede utilizar otros sitios de redes sociales para publicitar y promocionar su marca respondiendo a las tendencias actuales o compartiendo artículos. Al publicar en la página de su empresa, es importante recordar que todo lo que comparte representa la marca.

Para promocionar aún más su contenido en las redes sociales, eche un vistazo a los anuncios patrocinados, como las promociones de anuncios de Facebook. Esto asegura que sus anuncios sigan apareciendo para clientes relevantes.

Vuelva a comercializar su contenido

El remarketing o retargeting es una excelente manera de dirigirse a audiencias que previamente han mostrado interés en su marca. Estos clientes ya son susceptibles a su publicidad, por lo que sería una pena perderlos.

Esto funciona recopilando cookies de sus clientes o visitantes de la página. Los sitios de redes sociales luego los utilizan para dirigir anuncios a los clientes en función de sus preferencias anteriores. Como tal, es una excelente manera de personalizar efectivamente su campaña publicitaria sin demasiada dificultad.

Esto puede generar un aumento en las tasas de conversión de anuncios y lo ayuda a construir una relación más sólida con su base de clientes.

Etiqueta, etiqueta y vuelve a etiquetar

Etiquetar tus publicaciones es otro paso vital que debes tomar para aumentar el tráfico a tus páginas. Hay varias maneras de hacer esto.

Algunas plataformas de redes sociales, como Twitter, te permitirán etiquetar a personas específicas en tu contenido. Esto significa que serán notificados y verán su contenido. También significa que cualquier persona que busque contenido sobre esa persona también lo verá.

Puedes hacer algo similar usando hashtags. Estos se utilizan a menudo en las plataformas de redes sociales para identificar tendencias. Si puede incorporar un hashtag de tendencia en su publicación en las redes sociales, más personas lo encontrarán.

También puede hacer esto con ubicaciones o eventos en algunos sitios de redes sociales.

Cuantas más personas vean su contenido, más probable será que le gusten o lo compartan. Cada una de estas acciones lo acerca un paso más a ingresar a las páginas de "contenido principal" de diferentes sitios. Estos a menudo vienen con diferentes nombres, pero todos hacen lo mismo: ayudan a promocionar su marca a un público más amplio.

Por ejemplo, en Instagram, la página "Explorar" promueve contenido que actualmente es popular. Mide esto en función de la interacción de la audiencia con el contenido, ya sea a través de clics, me gusta o compartido. Poner su contenido allí conduciría a un tráfico serio para su página.

Manténgase relevante

Las redes sociales tienen que ver con actualizaciones en vivo y reaccionar en el momento. De hecho, esa es una de sus USP clave. Entonces, definitivamente deberías involucrarte con esto donde puedas.

Es posible que no pueda generar una respuesta de anuncio de video a ciertos eventos o tendencias, pero esto no significa que deba ignorarlos. Usar hashtags, compartir artículos o hacer referencia a eventos actuales en sus publicaciones ayudará a que su contenido se sienta relevante.

Estos eventos no tienen que ser globales o políticos. Podría ser tan simple como hacer referencia a un meme popular o una celebridad.

Por ejemplo, recientemente la película Knives Out generó una faceta completamente nueva de su campaña publicitaria sobre la popularidad de uno de los suéteres del actor principal. Realmente es tan simple como eso.

Responder a eventos o tendencias también es importante, ya que hará que su audiencia sienta que hay una persona detrás de su campaña publicitaria. Sin esto, puede hacer que su página de redes sociales se sienta como si estuviera dirigida por un robot. Tener una voz más humana inmediatamente hace que las personas se sientan más comprometidas con tu contenido.

Habilitar compartir

Esto debería ser un hecho, pero te sorprendería la frecuencia con la que las personas se olvidan de habilitar el uso compartido en sus publicaciones de anuncios.

Las redes sociales han llevado la publicidad de boca en boca probada y comprobada a un nivel completamente nuevo. Más que el boca a boca, debería ser el boca a boca.

A alguien le toma un segundo compartir contenido a través de su propia página de redes sociales, en un mensaje de texto o en un correo electrónico. Habilitar el uso compartido hace precisamente eso. Esto significa que su campaña publicitaria llegará a una audiencia completamente nueva sin que tenga que mover un dedo o pagar un centavo.

Para aumentar estas acciones, incluso podría considerar acercarse a personas influyentes relevantes en las redes sociales para compartir su contenido. Esto puede costarle un poco, pero podría hacer que sus cifras de ventas se disparen.

Diríjase a sus audiencias

Echemos un vistazo a una de las formas más complejas en las que puede dirigirse a su audiencia utilizando las redes sociales. Dirigirse a su audiencia se trata de garantizar que los anuncios correctos lleguen a las personas adecuadas.

Esto es algo que puede hacer en varios sitios de redes sociales, pero Twitter es un buen ejemplo.

Mientras configura una campaña, tiene la oportunidad de mirar a la audiencia a la que desea llegar con su anuncio. Esto le permite seleccionar configuraciones personalizadas para la audiencia de su anuncio. Por ejemplo, puede elegir el rango de edad al que desea orientar o un país en particular.

Esto le evita bombardear con información a los clientes que no estarán interesados ​​en sus productos. Tendrá tiempo para responder a respuestas genuinas que podrían generar ventas.

También significa que los análisis de su anuncio son una representación más precisa del éxito de sus anuncios.

Usar análisis

Es posible que esta no sea una forma directa de crear contenido atractivo para su página, pero le brindará comentarios importantes sobre sus campañas. Esto podría ser realmente útil para cualquier anuncio futuro que desee crear.

Muchos sitios de redes sociales le ofrecen la opción de registrarse para obtener una cuenta comercial y esto viene con análisis de página. Estos te permiten ver el tipo de interacción que han tenido tus publicaciones. En términos de impulsar las ventas, desea que sus anuncios generen clics en el sitio web de su marca.

Los análisis pueden ser realmente útiles para garantizar que sus anuncios estén bien encaminados y funcionen bien con la audiencia a la que desea dirigirse. La mayoría de ellos también son gratuitos, por lo que sería un tonto si no los usara.

Trabaje en su puntaje de relevancia

Puede que no te des cuenta, pero la mayoría de los sitios de redes sociales clasifican las publicaciones para promocionarlas entre las audiencias adecuadas. Esto sucede antes de invertir en promociones o publicaciones patrocinadas.

Su clasificación, o puntuación de relevancia, se basa en el contenido de sus anuncios. Coincide con las palabras clave y la calidad del anuncio para posicionar su anuncio en un sitio.

Diferentes sitios de redes sociales tienen diferentes nombres para este proceso. Por ejemplo, Google otorga a los anuncios un "puntaje de calidad", mientras que Facebook llama a su clasificación "puntaje de relevancia". En Twitter, esto se conoce como "oferta ajustada por calidad".

Cualquiera que sea el nombre que elija, puede tener un gran impacto en sus anuncios de pago por clic. Por lo tanto, es algo en lo que desea dedicar tiempo a optimizar. Varias maneras en que puede hacer esto incluyen:

– Dirigir sus anuncios a su audiencia específica para que las personas interactúen positivamente con ellos.

– Dividir sus anuncios de prueba entre diferentes audiencias.

– Usar texto e imágenes relevantes y de calidad dentro de sus anuncios.

Solo recuerde, si está publicando anuncios en varios sitios, deberá hacer esto en cada sitio para respaldar toda su campaña.

Es hora de poner en práctica estos consejos publicitarios

Con estos brillantes consejos publicitarios de su lado, seguramente creará anuncios exitosos en las redes sociales que impulsarán sus ventas en muy poco tiempo. No lo olvides, no se trata solo de lo que publicas, se trata de cómo lo publicas.

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