¿Cómo crear imanes de clientes potenciales irresistibles para impulsar sus ventas?
Publicado: 2023-12-17¿No te haría sonreír cuando veas toneladas de tráfico acumulándose hacia tu sitio web?
¡Es un sueño hecho realidad!
¿Pero qué pasa si los visitantes se recuperan? ¡Una verdadera pesadilla!
Ahí es donde entra en juego un imán de leads. El lead magnet ayuda a los visitantes del sitio web a convertirse en compradores.
Comencemos con un ejemplo.
Si brinda servicios de alojamiento web en Pakistán y ofrece a sus clientes potenciales ideales alojamiento web gratuito durante 10 días para que puedan probar sus servicios, mayores son las posibilidades de que este imán de oportunidades de venta le consiga toneladas de clientes satisfechos después de los primeros 10 días. prueba gratis.
Es psicología humana, apreciamos cuando alguien nos ofrece una prueba "gratuita" y, si se ajusta a nuestras necesidades, comenzamos a pensar en ello como la solución definitiva.
Antes de profundizar en el conocimiento sobre los imanes de clientes potenciales, comencemos desde el principio.
¿Qué es un imán de leads?
Los clientes potenciales son sus clientes potenciales: personas que necesitan los servicios o productos que usted vende.
Crear un imán de clientes potenciales es la práctica de obtener la información de contacto de sus clientes potenciales, particularmente sus direcciones de correo electrónico, a cambio de un recurso gratuito que consideren valioso.
Los propietarios de empresas recopilan dichos datos de contacto para poder comercializar con sus clientes potenciales de forma regular y convencerlos de que compren un determinado producto o servicio.
Cuando un visitante llega a su sitio web y aparece una ventana emergente en su pantalla solicitando su información de contacto, no completará el formulario a menos que le ofrezca algo valioso a cambio. Por ejemplo, ¡10% de descuento en su plan de alojamiento web si se suscriben a su boletín informativo!
Si los clientes potenciales que acceden a su sitio web son su público objetivo, existe un 150 % de posibilidades de que intercambien direcciones de correo electrónico para obtener precios con descuento.
Lead Magnet es el segundo paso
Esto es algo que muchos propietarios de nuevos negocios no saben.
Probablemente pienses en el lead magnet como el primer paso para conectar con tu audiencia. Pero eso no es cierto en la mayoría de los casos.
Por ejemplo: ¿cómo te encontraron tus prospectos ideales en primer lugar? ¿Cómo terminaron llegando a su sitio web por primera vez?
Significa que el contenido que atrae a un cliente potencial a su sitio web es lo más importante.
Piénsalo.
Independientemente de lo que su público objetivo haya escrito en la barra de búsqueda de Google, los resultados serían infinitos. Pero si llegaron a su sitio web, el motivo fue el contenido valioso que los llevó a su sitio.
O escribieron exactamente la palabra clave que usted eligió para el SEO de su sitio o está invirtiendo en Google Ads.
Cualquiera que sea el motivo, su público objetivo debe dar este primer paso para llegar a su sitio web. Porque, si su sitio web no recibe ningún tráfico, convertir a su audiencia en clientes potenciales está simplemente fuera de discusión.
Por lo tanto, antes de intentar aumentar las ventas de su empresa en Pakistán generando más clientes potenciales, asegúrese de que su sitio web sea visible para sus clientes potenciales y de que se les solicite que hagan clic en el enlace.
Para ello, ¡es imprescindible invertir en los mejores servicios de SEO!
¿Cómo crear imanes de clientes potenciales que impulsen las conversiones?
Ahora que sabes qué es un lead magnet, pasemos al verdadero desafío: ¡crear un lead magnet que realmente impulse conversiones!
¡Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo!
- Conozca a su audiencia: simplemente puede comenzar averiguando por qué están pagando sus clientes potenciales. Por ejemplo, para una empresa de alojamiento web en Pakistán, el público objetivo probablemente pagaría por una guía completa sobre el uso de cPanel. Ofrézcales un libro electrónico gratuito sobre eso y ¡listo!
- Ofrezca valor real y sea específico al hacerlo: imagine que un visitante de su sitio web está leyendo una publicación de blog sobre diferentes tipos de planes de alojamiento web cuando aparece una ventana emergente con un enlace a un vídeo de YouTube sobre "cómo elegir el mejor alojamiento web". plan para su negocio?'. Eso es algo realmente útil, ¿no?
- Asegúrese de que su lead magnet sea siempre de alta calidad: volvamos al primer ejemplo de lead magnet que analizamos: alojamiento web gratuito durante 10 días. Ahora, imagine que sus servicios de alojamiento web no están a la altura y que los 'clientes potenciales' están experimentando una velocidad web lenta, un alto tiempo de inactividad y una mala atención al cliente. ¿Se convertirían en clientes de pago? ¡No!
Pero, por otro lado, si su tutorial gratuito ofrece una experiencia fluida, hay muchas posibilidades de que sus clientes potenciales le compren un plan de alojamiento web una vez finalizado el tutorial.
Ahora ya sabes qué caracteriza a un buen lead magnet. Analicemos qué tipo de imanes de clientes potenciales generan más conversiones para usted si es un proveedor de alojamiento web en Pakistán o administra su pequeña empresa en línea.
A continuación se muestran las mejores ideas de Lead Magnet para su negocio:
Los libros electrónicos proporcionan una excelente fuente de contenido que puede utilizarse para presentar su negocio a clientes potenciales. Le permiten mostrar lo que sabe y, además, pueden mantener a las personas en su lista durante mucho tiempo porque son muy útiles y valiosas.
Los libros electrónicos son excelentes imanes de clientes potenciales, pero también puedes combinarlos con otros tipos de contenido para crear imanes de clientes potenciales aún más fuertes. Por ejemplo, podría ofrecer un libro electrónico sobre "Cómo hacer crecer su negocio", acompañado de un vídeo que les ayudaría a realizar una tarea importante. Como esto:
Los libros electrónicos son una manera fácil de crear su lista porque son accesibles para que los lean las personas que se encuentran al otro lado de la pantalla. Aún así, también obtienes tráfico valioso al visitar tu sitio web porque las personas lo marcarán como favorito o lo compartirán con otros.
Una hoja de trucos:
Una hoja de referencia es un contenido que condensa los puntos esenciales de una publicación de blog, artículo, libro o video en una sola página. Es una manera fácil de revisar los detalles más importantes sin tener que escuchar ni mirar nada.
Una hoja de trucos podría ser una herramienta valiosa para las personas que desean aprender de la manera más rápida y eficiente posible o para las personas que prefieren resumir un artículo.
Por ejemplo, puede mostrar algunos segmentos importantes sobre servicios de alojamiento web en Pakistán y dejarles saber a sus clientes información que otros proveedores de alojamiento web no comparten con sus clientes.
Estudios de caso :
Un estudio de caso ayuda a su empresa a mostrar cómo ha manejado con éxito proyectos similares en el pasado y cómo puede ayudar a nuevos clientes con sus servicios.
También mejora su credibilidad entre su audiencia potencial y lo recordarán como un "buen proveedor de hosting".
¿Cómo atraer tráfico a su Lead Magnet?
Entonces, ahora ya sabe qué constituye un buen imán de clientes potenciales, pero surge la cuestión: siendo una empresa de alojamiento web en Pakistán, ¿cómo dirigirá a sus clientes potenciales ideales a su imán de clientes potenciales?
Crear un buen lead magnet es una cosa; informar a sus clientes potenciales acerca de su oferta irresistible es otra.
Las siguientes estrategias pueden ayudarle a dirigir el tráfico a su imán de clientes potenciales:
- Ventanas emergentes : una ventana emergente en su sitio web es una de las estrategias más efectivas para que sus visitantes conozcan su imán de clientes potenciales y hagan crecer su lista de correo electrónico rápidamente.
- Redes sociales: promocione su imán de clientes potenciales utilizando los hashtags correctos en las redes sociales e intente crear una conversación en torno a él respondiendo a las preguntas de las personas de inmediato a través de Twitter o Facebook.
- Estrategia de pago por clic: utilice el pago por clic (por ejemplo, Google Adwords) para ganar tráfico, especialmente cuando es nuevo en los blogs y aún no tiene mucho tráfico orgánico.
- Ofrezca una consulta gratuita: esta estrategia funciona bien si proporciona valor a su imán de clientes potenciales o establece credibilidad a través de otros medios. Brinde consultas y guíe a los usuarios hacia su imán principal después de que se registren. Asegúrate de capacitarlos sobre cómo usarlo de manera efectiva antes de enviarlos al abismo.
- Publica un estudio de caso o una de tus historias de éxito : Publicar un estudio de caso es más práctico que publicar una consulta gratuita.
El usuario tendrá tiempo para conocer el valor que usted brinda y confiar en sus habilidades, especialmente si su solución funcionó para una organización de gran renombre.
Escriba uno con beneficios que describa claramente por qué es relevante para su negocio.
- Asociaciones estratégicas: regístrese con personas influyentes en su nicho en blogs o redes sociales y asegure publicaciones de invitados, entrevistas, podcasts y videos para llegar a una audiencia más amplia.
Si no puede conseguir una asociación, contrate una agencia que lo haga por usted. Cuando trabaje con personas influyentes, elija a alguien que tenga seguidores que probablemente estén interesados en comprar su producto o servicios.
- Marketing de contenidos: cree artículos relevantes sobre su tema, con un enlace al imán principal como cuadro de recursos al final. Puede publicarlos en su blog u otros blogs populares en su nicho.
La publicación de invitados también ayudará a generar tráfico de calidad cuando se trata de marketing de contenidos, pero es una estrategia que requiere tiempo si no estás trabajando con los mejores servicios de SEO en Pakistán.
Un lead magnet es una de las mejores estrategias de marketing que pueden hacer crecer su negocio en 2021. Si desea conectarse con sus prospectos ideales a nivel emocional y psicológico, ¡lo mejor es brindarles valor real!
18 de agosto de 2021