Cómo generar tráfico orgánico a su sitio web de comercio electrónico

Para 2027, se espera que casi una cuarta parte de las compras minoristas mundiales se realicen en línea. Esto presenta una excelente oportunidad para quienes ofrecen sus productos y servicios a través de una tienda de comercio electrónico, siempre que pueda atraer clientes a su sitio web.

Para las marcas de comercio electrónico, si no pueden atraer tráfico a su sitio, no tienen esperanzas de sobrevivir en este mercado hipercompetitivo.

La buena noticia es que existen muchas formas de generar tráfico orgánico (no pago) a su sitio web de comercio electrónico. Incluyen:

1. Optimización de motores de búsqueda
2. Medios de comunicación social
3. Programas de referencia de clientes

Cómo ser encontrado: optimización de motores de búsqueda

El SEO mejora el ranking de una marca en los motores de búsqueda y, por tanto, la cantidad y cantidad de tráfico orgánico desde los resultados de búsqueda hacia su sitio web o página web.

Los consumidores buscan constantemente productos y servicios en motores de búsqueda como Google, que controla casi el 92% del mercado de búsquedas. Por lo tanto, es esencial que su sitio web de comercio electrónico tenga una clasificación alta en los motores de búsqueda.

Hay muchos elementos para el SEO; Es un proceso de probar y probar diferentes técnicas, que incluyen:

1. Usar palabras clave

Las palabras clave son vitales en el mundo del SEO. Los consumidores realizan búsquedas en línea utilizando términos, frases o palabras, lo que significa que es muy importante comprender cómo su público objetivo puede estar tratando de encontrarlo a usted o a su nicho.

Comience investigando a la competencia para identificar palabras clave relevantes para su marca de comercio electrónico. Varias herramientas pueden ayudar, incluidas Google Keyword Planner, Semrush y Ahrefs.

Con la intención correcta, debes agregar estas palabras clave a tus metatítulos y descripciones, encabezados de imágenes ALT, URL, encabezados y texto del cuerpo.

2. Construir estatus en la industria

A pesar de la importancia del uso de palabras clave, en el mundo moderno del SEO, no clasificarás para palabras clave relevantes si no eres una marca creíble y legítima para los productos y servicios que vendes.

Todo sitio de comercio electrónico debe establecer conexiones significativas con personas de su misma industria, incluidas personas influyentes en su industria. Puede comenzar publicando contenido compatible con SEO que destaque la experiencia del influencer, lo que generará confianza y credibilidad entre sus seguidores.

Invertir tiempo, esfuerzo y recursos en un blog y crear contenido de valor es una de las mejores tácticas de SEO.

3. Construcción de enlaces

Los sitios web con una sólida estrategia de construcción de enlaces tienen una clasificación mejor que aquellos sin enlaces internos o externos adecuados. Los motores de búsqueda utilizan una variedad de señales para clasificar los enlaces de su sitio web, que incluyen:

• Cantidad . Los motores de búsqueda prestan atención a la cantidad de enlaces que tienes. Esto significa que debe conectarse con socios potenciales, escribir publicaciones de blog y crear contenido relevante y creíble para que otros sitios web puedan vincularlo.
• Calidad . Los motores de búsqueda también prestan atención a la calidad de los sitios web y las páginas web a las que enlaza. Consideran muchos factores, incluida la dirección del dominio, la autoridad y la calificación.
• Relevancia . Los motores de búsqueda priorizan la importancia del sitio web o la página web a la que enlaza. Si su sitio web de comercio electrónico tiene muchos vínculos de retroceso de sitios irrelevantes o no relacionados, esos vínculos valen mucho menos.

Al crear una red de enlaces en su sitio web de comercio electrónico, le está diciendo a Google y a otros motores de búsqueda que es un recurso autorizado para lo que la gente quiere comprar y que es un líder intelectual en su nicho.

Haga clic en el poder del marketing UGC en TikTok

El contenido generado por el usuario puede ser oro para el marketing. Descubra cómo las marcas pueden aprovechar la popular plataforma de redes sociales para atraer compradores.

Aprovecha el poder de las redes sociales

Más de la mitad de la población mundial utiliza canales de redes sociales, por lo que es un medio muy rentable para dirigirse a su audiencia y obtener tráfico orgánico a su sitio web de comercio electrónico.

Una presencia activa, animada y auténtica en canales de redes sociales como Instagram y TikTok ayuda a mostrar a los clientes que eres un negocio real con personas reales, no simplemente otra marca que vende cosas.

A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo impulsar la participación en las redes sociales:

• Responder a los comentarios y mensajes de los clientes.
• Publicar contenido actualizado sobre sus productos y servicios.
• Publicar contenido educativo o divertido, como vídeos.
• Muestre compromiso. Los clientes de hoy buscan marcas que compartan sus valores ambientales y sociales.
• Organice concursos y obsequios para conseguir más seguidores y aumentar la participación en las redes sociales.

Las redes sociales como TikTok también son un canal importante para contenido orgánico generado por el usuario. Creado por los usuarios, el contenido UCG es una herramienta increíblemente poderosa para elevar su marca, generar credibilidad y dirigir tráfico a su tienda de comercio electrónico.

Recompensas por referencias

Recompensar a los clientes por recomendar sus productos y servicios a amigos, familiares o colegas es una estrategia brillante y atemporal. También es un método eficaz y de bajo riesgo con grandes beneficios. Los clientes potenciales por referencia se convierten a una tasa un 30% más alta que los clientes potenciales de cualquier otro método o canal de marketing.

Un programa de referencia sólido incentiva a sus clientes existentes para ayudarlo a aprovechar nuevos clientes potenciales a cambio de una recompensa. A continuación se muestran algunos ejemplos excelentes:

• Después de reservar en Bounce, recibirás un enlace de referencia para compartir con quien quieras. Por cada persona que gaste más de $10 en el servicio de almacenamiento de equipaje de Bounce, recibirá $5 de crédito para su próxima reserva. Tu amigo, que debe ser un cliente nuevo, también recibirá $5 de descuento en su primera reserva.
• Invita a un amigo a registrarse en la aplicación de pago Revolut con tu enlace de referencia y, si completa todos los pasos necesarios, podrás ganar una recompensa de £60. Los pasos incluyen conectar su cuenta bancaria a su cuenta Revolut, solicitar una tarjeta física y realizar tres compras de al menos £5.
• PayPal ofrece a los clientes un enlace de referencia en su aplicación. Si un amigo se une a PayPal usando su enlace y gasta £5 dentro de los 30 días posteriores al registro, usted y sus amigos ganarán una recompensa de £20.

Impulsar conversiones y lealtad

Por supuesto, después de atraer visitantes a su tienda en línea, debe convertirlos en compradores. Los sitios web de comercio electrónico exitosos generan conversiones al ofrecer una buena experiencia de usuario a través de la velocidad de la página, una navegación sencilla, optimización móvil, contenido de calidad y contenido visual como videos, gráficos o infografías.

Después de que un consumidor realiza una compra, las marcas deben realizar un seguimiento diligente de sus datos para llevarlos de regreso a su sitio de comercio electrónico a través de marketing por correo electrónico, recomendaciones personalizadas y descuentos.

Los clientes recurrentes gastan un 67% más que los nuevos clientes, y una de las mejores formas de atraerlos a regresar a su sitio web es agregarlos a su lista de correo electrónico.

Aquí hay un par de formas de alentar a los clientes a registrarse:

• Publicar avances sobre los próximos anuncios por correo electrónico en las redes sociales.
• Ofrezca a cualquier persona que visite su sitio web un pequeño descuento (del 5 % al 20 %) si se suscribe para recibir correos electrónicos.

Además, el marketing por correo electrónico también es una técnica eficaz para reorientar a los clientes que visitaron su sitio web de comercio electrónico pero no realizaron ninguna compra. Esto es crucial porque se hace clic en el 21% de todos los correos electrónicos de abandono del carrito y el 50% de esos clics conducen a una nueva compra en el sitio web.