Cómo encontrar productos para vender en Amazon: la guía para principiantes

¿Estás intentando averiguar qué vender en Amazon ? He estado allí. Saber qué productos de Amazon promocionar es fundamental para mis comisiones como comercializador afiliado.

Amazon vende casi 400 millones de productos individuales. Los principiantes e incluso los vendedores experimentados necesitan ayuda para clasificar este enorme mercado y encontrar el mejor nicho en el que dedicar su tiempo y esfuerzo.

En esta guía, le brindaré 11 poderosos consejos para la investigación de productos de Amazon. También te ayudaré a decidir si vender en Amazon es adecuado para ti.

Si tiene poco tiempo, Helium 10 es un atajo fantástico para encontrar ideas de productos.

¿Qué deberías vender en Amazon?

Antes de profundizar en los detalles y las tácticas, quiero hablarles de alto nivel aquí. Hay dos formas de tener éxito con Amazon.

#1 Cuando la diferenciación de marca no importa y tienes el precio más bajo

Si tiene productos genéricos que puede ofrecer al precio más bajo, debe venderlos en Amazon. No es la marca del producto lo que atrae la venta; es la etiqueta de precio. Con este tipo de listado de productos, se enfrentará cara a cara con otros vendedores y, por lo general, gana el precio más bajo.

Este es el tema principal de Amazon. Si los clientes quieren un bolso de marca original, comprarán en el sitio web de ese vendedor para conseguirlo. Por otro lado, si están comprando un bolso cruzado marrón básico donde la marca no importa y el precio sí, Amazon es el lugar donde irán. Si ofreces un bolso sin marca, tu mejor opción es Amazon.

#2 Cuando tienes una idea de producto diferenciada y validada

Si la idea de su producto es única, las ventas de productos en Amazon despegarán. Esto sucede cuando los vendedores ven una necesidad del mercado y crean una característica que nadie más tiene, o comercializan fuertemente el producto. Con la estrategia promocional de Amazon adecuada, podrá generar impulso con una idea de producto original e invertir en el desarrollo de productos para distinguir aún más su marca.

Básicamente, creas una marca privada.

Si los productos que elige vender en Amazon se encuentran dentro de una de las dos categorías enumeradas anteriormente, tiene un área de productos que tiene buenas posibilidades de tener éxito a través de este mercado en línea.

Y, si sus productos se venden, ganará dinero y vaciará su inventario, que son objetivos bastante buenos para cualquier negocio, especialmente un negocio en línea con márgenes de ganancia potenciales.

Amazon es un mercado impulsado por los precios, lo que significa que las personas visitan el sitio de Amazon para encontrar precios económicos en los productos que quieren y necesitan. Por lo tanto, si su precio o rango de precios no es el mejor de un grupo de los mismos productos, no obtendrá la venta y se quedará con el inventario.

Sin embargo, es importante considerar el costo total del producto, incluidas las tarifas de fabricación, envío y Amazon, para garantizar que el producto sea rentable.

¿Quiere asegurarse de que la idea de su producto se destaque y dé en el blanco? Échale un buen vistazo a la página de Best Sellers de Amazon. Vea lo que ya está disponible en los estantes en la categoría que está considerando. Es una forma sencilla de conocer el terreno y generar nuevas ideas para su producto.

Ciertos artículos se venderán mejor en su sitio, mientras que otros obtendrán la mayor cantidad de ventas utilizando el mercado en línea de Amazon. Entonces, ¿qué productos son los mejores para vender en Amazon y cómo se reducen las opciones para elegir los correctos?

Cómo encontrar productos de tendencia para vender en Amazon

Aquí hay once formas sencillas de encontrar productos potenciales que se vendan en Amazon:

1. Utilice una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon

El primer paso a seguir al encontrar artículos para vender es utilizar una herramienta de palabras clave dirigida específicamente a Amazon.

Recomiendo usar Helium 10 o Jungle Scout para todas sus necesidades de investigación de palabras clave específicas de Amazon. Esta herramienta le ayudará a validar la demanda de productos y le mostrará el volumen de búsqueda de su producto.

Este paso le permite ver cuántas personas están buscando un producto específico y determinar si el volumen hace que valga la pena venderlo. ¿Necesitas más opciones? Consulte esta lista de herramientas de palabras clave de Amazon.

2. Encuentre palabras clave de baja competencia que activen anuncios de productos en Google

Para atraer tráfico al producto que vende en Amazon, debe elegir palabras clave de baja competencia que activen anuncios de productos en Google.

Puede encontrar palabras clave sencillas que activen anuncios de productos de Google siguiendo los pasos a continuación:

1. Ingrese sus 5 a 10 ideas de nicho de productos en el Explorador de palabras clave de Ahrefs
2. Haga clic en Todas las ideas de palabras clave
3. Filtrar resultados para incluir solo resultados de compras
4. Filtre los resultados solo para palabras clave de baja dificultad
5. Haga clic en el SERP para cada palabra clave
6. Busque sitios con rango de dominio bajo (DR)

Si ve varios sitios con DR bajo en la página uno de Google, es una señal de que el nicho es menos competitivo.

3. Utilice WatchCount para ver qué productos se venden en eBay

Otra forma de identificar los productos más vendidos para vender en Amazon es investigar qué se vende en eBay. Puede hacerlo utilizando WatchCount.com para ver los vendedores más populares en eBay.

En WatchCount.com, puede ver los artículos más populares de eBay en cualquier momento, ya que el sitio funciona en tiempo real. WatchCount.com informa los resultados producidos por eBay y rastrea los votos de los usuarios cuando agregan un artículo a su lista de vigilancia.

WatchCount.com detalla la cantidad de observadores e incluye clasificaciones, así como capacidades de búsqueda únicas.

Al utilizar este sitio para investigar los números más altos de la lista de vigilancia, puede reducir su lista de artículos potenciales para vender y apuntar a las opciones más populares.

4. Utilice las reseñas de Amazon para encontrar lagunas en el mercado de productos

Al decidir qué artículos comprar para vender, es importante tener una idea de lo que quiere el cliente. Los proveedores pueden tener el tiempo y el presupuesto para que los grupos focales obtengan comentarios de los consumidores sobre los productos deseados y lo que les gusta y no les gusta.

Pero esto no funciona para todos los vendedores nuevos. En su lugar, recopile comentarios valiosos de los clientes que puedan ayudarle a crear una mejor experiencia para el cliente.

Dado que muchos proveedores no tienen el tiempo ni el presupuesto para hacerlo, extraer reseñas de productos de Amazon es una forma oportuna y rentable de decidir qué debe vender y por qué.

Si está pensando en vender un producto específico, investigue reseñas de productos y tenga en cuenta lo siguiente:

• ¿Qué artículos entusiasman a la gente?
• Busque clientes insatisfechos con un producto en particular
• Utilice las quejas para modificar su producto potencial

Cuando profundizas en las reseñas de Amazon, podrás ver de primera mano lo que la gente ama u odia de un determinado producto. Puedes tener en cuenta esa información cuando decidas qué productos vender y si debes realizar alguna modificación al producto que vas a vender.

5. Busque en Alibaba productos de marca blanca

Si se pregunta dónde encontrar productos para vender, Alibaba es un excelente lugar para comenzar. Puede comprar productos al por mayor y revenderlos en Amazon. Una vez que tenga una idea sobre productos potencialmente rentables, búsquelos en Alibaba.

Cuando visite 'Alibaba, encontrará productos de todo tipo ofrecidos por proveedores extranjeros. Muchos de estos productos pueden tener etiqueta blanca o etiqueta privada.

6. Consulte las categorías de productos más vendidos de Amazon

¿Cuál es una de las mejores formas de generar ideas de productos? ¡Consulta la lista de los más vendidos de Amazon!

Dado que venderá sus productos en Amazon, tiene sentido ver con qué están triunfando los vendedores de Amazon cuando se trata de ventas de artículos en el sitio.

Desde juguetes y juegos hasta productos electrónicos, verás los más vendidos en Amazon cuando visites la sección Más vendidos.

Saber qué artículos son los más vendidos en Amazon le ayudará a orientarse en la dirección correcta al seleccionar su inventario para vender en Amazon.

Combine este consejo con el número 2 (el consejo de Ahrefs) y se le ocurrirán algunas ideas interesantes.

7. Utilice Jungle Scout para encontrar nichos de baja dificultad

Quiere elegir un producto que tenga poca competencia. Jungle Scout le ofrece una manera de ingresar la palabra clave asociada con su producto y determinar si es un nicho de baja dificultad.

Encontrar el mejor nicho de mercado está determinado por varios aspectos, incluida la demanda suficiente, la baja competencia, las oportunidades de productos físicos y las oportunidades adicionales de monetización.

Cuando su producto cumple con estas características, puede estar seguro de que está eligiendo un producto de nicho para vender que se encuentra dentro de una categoría de baja dificultad.

8. Ingeniería inversa de los principales editores afiliados de Amazon del sector

Para centrar sus esfuerzos en los mejores productos que probablemente se venderán, intente descubrir dónde están impulsando el tráfico los principales actores en Amazon. Después de todo, cuentan con enormes equipos de marketing y análisis para evitar perder tiempo en productos que no se venden.

¡Aprovecha sus investigaciones!

Guía paso a paso para encontrar productos probados:

1. Encuentra los grandes editores en tu espacio y coloca su dominio en el explorador de sitios de Ahrefs.
2. Haga clic en enlaces salientes.
3. Ordene por dominios vinculados para ver cuántos enlaces envían a Amazon.
4. Profundice en esos enlaces estudiando el texto ancla para ver a qué productos enlazan.

En la captura de pantalla anterior, verá que utilicé Ahrefs para identificar las páginas de Amazon que MensHealth.com envía a sus espectadores. Es casi seguro que ganan una comisión por las ventas que generan en Amazon. Entonces, con toda su experiencia en la industria, están enviando clientes a libros relacionados con la salud.

También querrás considerar en qué épocas del año se vende mejor un artículo. ¿Es estacional? Es posible que desees evitar invertir mucho tiempo en algo que sólo se vende bien durante unos meses al año. O tal vez decida que el loco volumen vale los meses de hambruna.

9. Investiga temas de tendencia en Google Trends

Investigar los temas de tendencia en Google puede ayudarlo a reducir las opciones de productos para vender en Amazon.

Google Trends destaca productos populares y tomar nota de ellos le ayudará a elegir un producto que se venda.

No importa a qué nicho busque dirigirse para vender su producto en Amazon. Mirar las últimas tendencias de Google le dará una idea de los más vendidos en una amplia gama de categorías.

Google Trends es una herramienta de investigación popular que debería utilizar para identificar los artículos ideales para vender a través de Amazon.

10. Exploración avanzada de listados de Amazon con una extensión de Chrome

Otra forma de elegir un producto de gran venta es buscar listados en Amazon con una extensión de Google Chrome.

Hay bastantes extensiones de Google Chrome que los vendedores de Amazon utilizan para investigar productos y determinar qué tan bien se venderán en Amazon. Algunas de las principales extensiones de Chrome incluyen las siguientes:

• helio 10
• Explorador de la selva
• Aplicación del vendedor

Cuando utiliza cualquiera de las extensiones de Chrome mencionadas anteriormente, puede explorar los listados de Amazon de forma rápida y completa, determinando qué productos deben estar en su lista de vendedores. Además de centrarse en los más vendidos, puede comparar precios de productos, reflexionar sobre estimaciones de ventas, profundizar en proyecciones de ingresos y considerar información sobre palabras clave.

11. Utilice el Explorador de oportunidades de productos de Amazon

Esta herramienta cambia las reglas del juego para los proveedores en línea. Necesitará una cuenta de vendedor de Amazon paga para acceder a ella. El explorador de oportunidades de productos proporciona información valiosa sobre el comportamiento de los clientes, las tendencias del mercado y las ganancias potenciales, lo que permite a los vendedores tomar decisiones basadas en datos.

Navegue por el complejo mercado con facilidad, identificando productos de alta demanda, descubriendo nichos sin explotar y optimizando su estrategia. Si usted es un vendedor establecido que busca diversificarse o un recién llegado que busca un comienzo sólido, esta herramienta puede ser un activo vital.

¿Vendiendo al por mayor? No tan rapido…

Si está pensando en vender productos al por mayor en Amazon (donde compra las marcas de otra persona para revenderlas), es posible que desee reconsiderar esta empresa.

Ofrecer productos de otra marca al por mayor puede resultar complicado ya que siempre estás a un clic de conseguir un precio más bajo. Dicho claramente, la competencia es realmente demasiado feroz y sumergirse en ella puede ser un error.

Lo sé porque anteriormente fallé en este modelo de ventas. Esto no quiere decir que no hayamos generado mucho tráfico a nuestros listados de Amazon y a nuestro sitio web porque lo hicimos. El inventario no se movió.

De todos los modelos de negocio que tiene la oportunidad de seguir, el que tiene menor influencia es el comercio minorista (mayorista y dropshipping) . Por lo tanto, si planea realizar arbitraje minorista, el negocio de Amazon será feroz.

Si realmente está decidido a utilizar el modelo de negocio mayorista, la única forma de obtener influencia es a través de la logística. Esto significa tener su propio almacén y realizar su propio envío o envío directo. Pero incluso entonces, estará a merced de los términos del proveedor.

Si desea optar por una Logística de Amazon, aún tendrá que abordar algunos problemas de logística, incluido el transporte de sus productos desde la ubicación del proveedor hasta el almacén de Amazon.

Cómo decidir qué vender en Amazon

Una vez que conozca las formas de encontrar productos para vender en Amazon, deberá decidir qué va a vender a través del mercado de Amazon.

Quizás ya tengas una idea de lo que quieres vender y tengas los datos para respaldar la venta de este tipo de producto. O tal vez todavía esté considerando sus opciones y necesite ayuda adicional en este departamento. Si la última categoría le suena familiar, existen formas específicas de decidir qué vender.

• Uso de datos: volumen de búsquedas en Amazon, volumen de búsquedas en Google, competencia, dificultad de SEO, datos de tendencias del mercado.
• Análisis de rentabilidad : ¿Cómo se comparan sus precios mayoristas con los minoristas? ¿Tiene al menos un margen del 40%?
• Presencia de grandes marcas: ¿Existen marcas establecidas que ya vendan productos en este nicho?

Profundicemos en cada uno con más detalle.

Comparar ideas de productos utilizando datos

Antes de elegir un producto o productos para vender en línea, desea comparar sus ideas de productos utilizando datos concretos.

Revisar los datos disponibles le ayudará a encontrar información como el volumen de búsqueda, las palabras clave y más para evitar errores dolorosos.

Volumen de búsqueda de productos

Si se pregunta qué sitio, Amazon o Google, es más popular para la búsqueda de productos, existen datos contradictorios. Entonces, con esto en mente, desea comprender el volumen de búsqueda de ambos.

Comparar el volumen de búsqueda de Amazon y Google garantizará que tenga una imagen clara y verdadera de los productos que la gente busca en línea. Utilice herramientas como Google Keyword Planner o SEMrush para realizar investigaciones de palabras clave y obtener información sobre productos y nichos populares.

Volumen de búsqueda de Google

Desea tener en cuenta el volumen de búsqueda de Google al limitar las opciones de los productos que va a vender.

Cuando sabes lo que compra la gente, puedes decidir qué artículos saldrán volando de tu tienda en línea más rápido.

El volumen de búsqueda de Google mide el número total de búsquedas realizadas a través de motores de búsqueda. Estos se anotan como un volumen mensual promedio durante el último período de 12 meses. Es fundamental considerar estos datos como uno de los factores determinantes en la investigación de productos y le permite elegir el producto adecuado para vender en Amazon.

Dificultad de palabras clave

Quiere elegir las palabras clave más rentables con la menor competencia. Para hacer esto correctamente, necesita una herramienta en línea que lo ayude a recopilar los datos y prepararse para vender en Amazon.

SEMScoop es una herramienta online gratuita que analiza la dificultad y la competencia de las palabras clave.

Este recién llegado prometedor ofrece un plan gratuito y planes con precios, con planes tan bajos como menos de $10 por mes. Los planes de precio son buenas opciones si planea utilizar SEMScoop con frecuencia en las operaciones diarias de su negocio.

Volumen de búsqueda de Amazon

Además del volumen de búsqueda de Google, querrás investigar el volumen de búsqueda de Amazon. Esto es especialmente importante ya que esta es la plataforma en la que venderás. Le da una gran idea sobre qué productos tienen una gran demanda.

Nivel de competencia de Amazon y número de vendedores de Amazon

El siguiente paso es analizar la competencia entre los vendedores de Amazon por ese tipo de producto.

Cuando sabes cuántos vendedores están ofreciendo un producto específico en Amazon, puedes ver si el nivel de competencia es alto o bajo y si vale la pena intentar ingresar al mercado con ese producto en particular y vender en Amazon.

Revisar el historial de ventas mensuales

Helium 10 tiene un analizador de listados donde puedes revisar el historial de ventas de Amazon. Es posible que la función no sea 100% precisa y es mejor comparar productos que tomar las cifras de ventas en línea como si fueran evangelio.

Tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR)

La tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) es la tasa de rendimiento necesaria para que una inversión experimente crecimiento desde el saldo inicial hasta el saldo final.

La CAGR no es una tasa de rendimiento real, pero representa la tasa a la que la inversión habría crecido si lo hubiera hecho al mismo ritmo cada año, reinvirtiendo las ganancias al final de cada año.

CAGR lo ayudará a determinar si el crecimiento del mercado a largo plazo es una posibilidad. De lo contrario, es posible que desee colocar este producto en el estante y buscar otras ideas de productos para su sitio de ventas de Amazon.

Puede recopilar información sobre CAGR completando los siguientes pasos:

1. Busque en Google y descubra documentos de investigación de mercado: utilice palabras como "crecimiento del mercado de palabras clave" o "CAGR de palabras clave" en su búsqueda.
2. Compre un documento de investigación de mercado o busque más información gratuita: puede optar por gastar el dinero para comprar uno de los documentos de investigación de mercado que encontró en su búsqueda. O puede seguir buscando información gratuita.

Fuente de la imagen: informesanddata.com

Utilice los datos CAGR para comparar ideas y validar el crecimiento del mercado. Una vez que tenga los datos CAGR, anótelos por escrito. Utilice esta información como parte de la determinación de si puede o no construir una marca exitosa en productos específicos.

Tamaño potencial del mercado

Al considerar detenidamente las ideas de productos, hay que tener en cuenta el tamaño potencial del mercado. ¿Qué tan grande puede ser este negocio? ¿Existe demanda para su producto? ¿Ha habido demanda de su producto en el pasado? ¿Cuáles son los cambios en el tamaño del mercado?

Cuando considera todas estas preguntas antes de comenzar a vender en Amazon, puede mirar hacia el futuro y tener una idea del éxito que tendrá este producto y si se venderá o fracasará.

Verifique los márgenes potenciales antes de comprar

Antes de sacar su tarjeta de crédito y comenzar a comprar productos desde cualquier lugar, asegúrese de comprender el margen potencial de los productos que desea vender.

Esto significa comparar precios mayoristas y minoristas. Quiere obtener el mejor precio de compra para sus productos, por lo que es imprescindible investigar este aspecto.

Compare los precios mayoristas de Alibaba con los minoristas de Amazon para ver qué precios le beneficiarían más.

También debes determinar si AliExpress o Alibaba son una buena opción a seguir.

La buena noticia es que existen opciones a la hora de comprar los productos menos costosos y obtener el mayor margen. Si elige proveedores mayoristas o minoristas para que le ayuden a hacer esto, se determinará una vez que investigue un poco sobre este tema.

Evite las grandes marcas, especialmente Amazon

Cuando se centre en una categoría específica de productos, asegúrese de evitar las categorías que atienden a grandes marcas, especialmente las marcas de Amazon.

Cuando ingresa al mercado compitiendo contra grandes marcas, se está preparando para el fracaso, o al menos para un mercado de productos poco lucrativo.

Lista de verificación de éxito de Amazon

El programa Logística de Amazon (Fulfilled by Amazon) elimina muchos de los dolores de cabeza asociados con el cumplimiento de pedidos en línea. Es posible que este modelo de negocio no sea para todos.

Antes incluso de empezar a tener visiones de un puñado de dinero en efectivo en camino, necesita marcar algunas cosas de la lista de verificación para poder ganar dinero en Amazon o en cualquier negocio:

• Debe comprender el costo real de su producto.
• Un margen bruto suficiente ( al menos 20% después de todos los costos del producto)
• Determine sus costos iniciales generales
• Calcula tu punto de equilibrio
• Pronostique sus ingresos
• Implementar marketing basado en el desempeño basado en proyecciones de ingresos.
• Tienes que mover el inventario; si no mueves el inventario, perderás dinero debido a los costos del producto y las tarifas de almacenamiento.

¿Listo para lanzar su tienda Amazon?

Espero que hayas disfrutado de mi guía para encontrar productos para vender en Amazon. Si sigue mi consejo, aumentará sus posibilidades de obtener un buen margen de beneficio y reducirá los viajes a la tienda para comprar Advil.

No hay nada peor que dedicar cientos de horas a comercializar un producto en Amazon, sólo para descubrir que los consumidores no lo quieren o que una marca importante te está ahogando. Antes de comenzar, asegúrese de comprender las tarifas de Amazon.

Además, asegúrese de comprender que el negocio de Amazon se basa en encontrar productos populares, etiquetarlos de forma privada y luego subcotizar a la competencia. Por lo tanto, si desea tener éxito en el comercio electrónico a largo plazo, debe vender en su propio sitio o utilizar el marketing de afiliación de Amazon. De lo contrario, Amazon eventualmente te ahogará.

Al elegir qué vender en Amazon, Helium10 es mi principal herramienta.

Recuerde, necesita una idea de producto rentable.