Cómo franquiciar su negocio

¿Estás cansado de trabajar ochenta horas a la semana? ¿Sientes que no estás progresando en tu negocio? Usted puede estar considerando la franquicia. El desarrollo de franquicias puede ser una excelente manera para que el dueño de un negocio obtenga los beneficios de ser dueño de su propio negocio sin todos los dolores de cabeza. En este artículo, discutiremos cómo franquiciar su negocio. ¡Empecemos!

¿Qué es un negocio de franquicia?

La Comisión Federal de Comercio básicamente dice que un modelo comercial de franquicia es un sistema en el que un individuo o una empresa (el franquiciador) otorga una licencia de uso de su nombre comercial y conocimientos a otra parte (el franquiciado) a cambio de una tarifa.

El franquiciado generalmente acepta cumplir con las pautas y los procedimientos operativos del franquiciador, que pueden incluir el uso de las recetas, los materiales de marketing y los sistemas de gestión del franquiciador.

El éxito de una franquicia depende de la solidez del sistema de franquicias en su conjunto, por lo que es importante que los franquiciadores mantengan una excelente relación comercial con sus franquiciados y ofrezcan un buen apoyo.

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Ventajas y desventajas de franquiciar su negocio

Una empresa existente puede franquiciarse para expandir sus operaciones sin tener que empezar de cero. Antes de que decida dar este paso, echemos un vistazo a los pros y los contras que enfrentan los propietarios de franquicias:

Ventajas de la franquicia:

• Expansión rápida. Puede ampliar su negocio de forma rápida y relativamente económica. Esto se debe a que está otorgando la licencia de su sistema comercial a alguien que ya tiene la infraestructura para admitirlo.
• Menos riesgo. La franquicia es una forma menos riesgosa de hacer crecer su negocio que comenzar nuevas ubicaciones desde cero. Esto se debe a que el franquiciado asume la mayor parte del riesgo asociado con la creación y el funcionamiento del nuevo negocio.
• Franquiciados motivados. Los posibles franquiciados están motivados para que la franquicia tenga éxito porque tienen una participación financiera en ella. También es más probable que sigan sus procedimientos y pautas operativos porque no quieren poner en peligro su inversión y quieren ser una historia de éxito de franquicia.
• Mayores ingresos. Un sistema bien administrado puede generar más ventas de franquicias y generar un flujo constante de clientes e ingresos para el franquiciador. También puede ayudar a crear conciencia de marca y lealtad del cliente.
• Genera equidad. La franquicia puede ayudarlo a generar capital en su negocio. Esto se debe a que eres dueño de la marca y del sistema. Como franquiciador, también cobra un porcentaje de los ingresos de cada franquiciado.

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Contras de la franquicia:

• Renuncia a algo de control. Tendrá menos control sobre cómo sus franquiciados operan sus negocios.
• Gran inversión. Deberá invertir tiempo y dinero en el desarrollo de un sólido sistema de franquicias.
• Manzanas podridas. Es posible que algunos franquiciados no siempre sigan a la perfección sus procedimientos operativos.

¿Debería contratar a un abogado de franquicias?

Cuando compre una franquicia, se le pedirá que firme un contrato de franquicia. Este documento es importante, ya que describe los términos y condiciones de su relación con el franquiciador. Es una buena idea que un abogado revise el acuerdo antes de que lo firme, para asegurarse de que comprende lo que está aceptando. También debe consultar a un abogado si tiene alguna pregunta sobre el Documento de divulgación de franquicia (FDD), que es un documento que todos los franquiciadores deben proporcionar a los posibles franquiciados.

Cómo franquiciar un negocio

Echemos un vistazo a los pasos que deberá completar durante el proceso de franquicia:

1. Confirme que su negocio está listo

El primer paso es asegurarse de que su negocio esté listo para ser franquiciado. Esto significa que debe tener un plan comercial de franquicia, un sistema o modelo comercial probado, un historial sólido de éxito y una identidad de marca clara.

2. Proteger la propiedad intelectual

El siguiente paso es proteger su propiedad intelectual (PI). Esto incluye el nombre de su empresa, su logotipo y cualquier secreto comercial o información de propiedad. Deberá registrar marcas comerciales y derechos de autor, y también debe considerar obtener protección de patente para cualquier invento o proceso que sea central para su negocio. Contratar a un consultor de franquicias con experiencia puede ser útil durante este proceso.

3. Crear un documento de divulgación financiera

Para vender franquicias legalmente, todos los franquiciadores deben preparar y proporcionar documentos de divulgación de franquicia (FDD) a los posibles franquiciados. Este documento debe contener cierta información sobre el franquiciador y el sistema de franquicia, incluida la experiencia comercial del franquiciador, el historial de litigios y los estados financieros.

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4. Redacte un contrato de franquicia que incluya la tarifa de franquicia

Los acuerdos de franquicia son contratos legalmente vinculantes entre el franquiciador y el franquiciado. Debe incluir disposiciones sobre los derechos de franquicia, regalías y otros términos y condiciones de la relación de franquicia.

5. Preparar un Manual de Operaciones

El franquiciador también deberá preparar un manual de operaciones, que describa los procedimientos y estándares que deben seguir los franquiciados. Este manual debe ser completo y fácil de entender.

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6. Registrar un FDD

En algunos estados, los franquiciadores deben registrar su FDD con el gobierno estatal. Este proceso de registro generalmente lo maneja el abogado del franquiciador.

7. Determinar una estrategia de ventas

El franquiciador deberá desarrollar una estrategia de ventas para vender franquicias. Esto puede incluir exhibir en ferias comerciales, publicidad en publicaciones de la industria o contratar una empresa de ventas de franquicias.

¿Cuál es la diferencia entre licencias y franquicias?

Las licencias y las franquicias son formas para que las empresas amplíen su alcance. Con la concesión de licencias, una empresa permitirá que otra empresa use sus marcas comerciales, derechos de autor o patentes para producir o vender un producto. La franquicia es similar, pero la empresa también le dará permiso a la otra empresa para usar su modelo de negocio y manuales de capacitación. El proceso de desarrollo de franquicias es cuando una empresa busca expandirse mediante la franquicia. Durante este proceso, la empresa evaluará a los posibles franquiciados y elegirá al mejor para asociarse.

¿Es rentable franquiciar su negocio?

La rentabilidad de franquiciar su negocio depende de varios factores, como la solidez del sistema de franquicias, la calidad de los franquiciados y la demanda general del producto o servicio. Si está pensando en franquiciar su negocio, es una buena idea consultar con un abogado experimentado en franquicias para analizar los posibles riesgos y beneficios de ofrecer una oportunidad de franquicia.

¿Cuánto cuesta franquiciar un negocio?

El costo de franquiciar un negocio varía según el tamaño y el alcance del sistema de franquicias. La inversión inicial de una franquicia puede variar desde unos pocos miles de dólares hasta millones de dólares. Además de una tarifa de franquicia inicial, existen costos continuos de franquicia que incluyen pagos de regalías, tarifas de comercialización y costos de cumplimiento.

Imagen: Elementos Envato