Cómo obtener más reservas en Airbnb

¿Eres uno de los 2,9 millones de anfitriones de Airbnb o estás pensando en convertirte en uno? Es probable que haya trabajado arduamente para transformar su propiedad en un exitoso alquiler de vacaciones y desea que su arduo trabajo e inversión valgan la pena. Por lo tanto, es vital que también tome medidas para asegurarse de obtener muchas reservas en Airbnb.

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¿Por qué no recibes más solicitudes de reserva de Airbnb?

Entonces, ha incluido sus alquileres de vacaciones en Airbnb y espera las solicitudes de reserva... y espera... y espera un poco más. ¿Por qué los huéspedes no reservan su propiedad? Hay varias razones por las que su listado de Airbnb podría no estar reservado, incluyendo:

• Requisitos estrictos para los invitados: es posible que esté excluyendo a muchos invitados de calidad con requisitos demasiado estrictos. Por ejemplo, es posible que haya seleccionado no aceptar reservas de huéspedes primerizos o de aquellos que tengan una sola reseña negativa, lo que podría reducir en gran medida su mercado potencial.
• Estancia mínima : muchos huéspedes de Airbnb solo quieren reservar un alquiler de vacaciones para una noche o dos, por lo que si necesita una estadía mínima de tres noches o más, es posible que se esté perdiendo muchas reservas potenciales.
• Precios poco competitivos: si fijas un precio demasiado alto para tu alquiler de vacaciones en Airbnb, perderás huéspedes potenciales en favor de anfitriones con mejores precios. Al mismo tiempo, si el precio de su anuncio es demasiado bajo, los huéspedes potenciales asumirán que debe haber un problema o que la propiedad es de menor calidad. Es importante investigar la competencia local al establecer sus tarifas.
• Título poco impresionante : si los huéspedes potenciales no están impresionados con el título de su anuncio, pueden suponer que estarán igualmente decepcionados con su alquiler de vacaciones. En su lugar, escribe un título de Airbnb pegadizo y descriptivo para atraer a más usuarios.
• Fotos de baja calidad : las fotos agregadas a su listado de Airbnb son su oportunidad de mostrar todo lo espectacular de su propiedad. Las fotos irrelevantes o de baja calidad no son más que oportunidades desperdiciadas.

Cómo obtener más reservas de Airbnb

Hay una variedad de estrategias a emplear que pueden aumentar la exposición a su perfil de Airbnb y atraer a más huéspedes para que reserven sus alquileres de vacaciones. ¿Quiere maximizar los beneficios de publicar su alquiler de vacaciones en Airbnb? Los siguientes consejos pueden ayudar.

1. Optimizar el SEO de Airbnb

¿Quieres asegurarte de que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de Airbnb? Al igual que Google y otros motores de búsqueda clasifican los sitios web, su clasificación de búsqueda se basa en el algoritmo de Airbnb y puede optimizar su lista para obtener un mejor resultado. Investigue las palabras clave más relevantes y utilícelas en el título y la descripción de su anuncio.

2. Activa la reserva instantánea

Con Instant Book, los anfitriones permiten a los huéspedes reservar inmediatamente un Airbnb sin esperar la aprobación previa. Al activar la Reserva instantánea con Airbnb, te aseguras de que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de más huéspedes potenciales y demuestras tu flexibilidad como anfitrión.

3. Mantenga su listado de Airbnb actualizado y completo

El algoritmo de Airbnb tiene en cuenta todas las partes de su anuncio, por lo que es importante completar el título y crear una descripción detallada. Un perfil completo de Airbnb también parece más profesional para los huéspedes potenciales. Además, es importante mantener su listado actualizado actualizándolo regularmente.

4. Crea una lista completa

No es suficiente ofrecer una breve descripción de la propiedad para atraer a los huéspedes que reservan a través de Airbnb. Utilice tanto espacio disponible como sea posible para brindar detalles sobre el alquiler vacacional y sus servicios. Cuanto más descriptivo sea su lenguaje, más huéspedes potenciales podrán imaginarse a sí mismos alojándose allí.

5. Mantenga los calendarios actualizados

La actualización regular de su calendario de reservas de Airbnb ayuda a garantizar que su anuncio se muestre a los huéspedes potenciales cada vez que esté disponible para fechas relevantes. Al mantener sus calendarios actualizados, también le muestra al algoritmo de Airbnb que está activo en el canal de ventas.

6. Mostrar fotos profesionales

Las fotos vívidas y descriptivas pueden inspirar a los huéspedes potenciales a reservar su anuncio de Airbnb. De hecho, según Airbnb, el 60 % de las visitas a los anuncios comienzan cuando un huésped hace clic en una foto, y más del 40 % de las veces, cuando los huéspedes eligen no reservar un anuncio, lo último en lo que hacen clic es en una foto.

7. Establecer precios competitivos

Cuando los huéspedes potenciales comparan los listados de Airbnb, uno de los principales factores que consideran es el precio del alquiler. Un precio que sea competitivo con los anuncios similares en su mercado local hace que su anuncio sea más atractivo para los huéspedes potenciales. Recuerde actualizar regularmente su precio para reflejar los cambios del mercado o la demanda estacional, asegurándose de seguir siendo competitivo.

8. Inspira críticas positivas

Como la mayoría de las industrias, los huéspedes de Airbnb valoran las experiencias y opiniones de otros clientes. Cuantos más huéspedes dejen buenas críticas de tu propiedad, más aumentarás tus reservas en Airbnb. Por lo tanto, intente crear experiencias excepcionales para los huéspedes que inspiren grandes elogios. Además, asegúrese de responder profesionalmente a cualquier crítica negativa de manera amigable.

9. Administrar la tasa de respuesta

Al responder con prontitud a las consultas de los huéspedes y de los huéspedes potenciales, les demuestras que eres un propietario comprometido, confiable y legítimo, atributos que alentarán a más clientes de Airbnb a reservar contigo. Del mismo modo, es probable que responder a las consultas dentro de las 24 horas mejore su clasificación en los resultados de búsqueda, lo que aumentará aún más su tasa de reserva.

10. Aumenta la flexibilidad

Al ser flexible con la duración requerida de la estadía, puede atraer a más huéspedes potenciales que buscan alquileres a corto plazo. Al reducir la estancia mínima y aumentar la máxima, su anuncio aparecerá en un mayor número de búsquedas, lo que equivale a más oportunidades de reserva.

Más consejos para aumentar las reservas de Airbnb

El objetivo de una lista de Airbnb es que los propietarios alojen huéspedes y ganen dinero, pero eso no puede suceder sin factores como un precio competitivo y políticas de cancelación flexibles. Siga leyendo para obtener más consejos sobre cómo mejorar la experiencia de Airbnb que ofrece y cómo alcanzar el estado de Superhost.

11. No canceles reservas

Para aumentar su tasa de reserva, es importante evitar cancelar reservas en Airbnb. Cuando cancela una reserva, no solo incomoda a su huésped, sino que daña su experiencia y aumenta sus posibilidades de recibir una crítica negativa.

12. Aumentar la presencia en las redes sociales

Como todos los motores de búsqueda, el algoritmo de Airbnb da preferencia a los listados con más enlaces en la web. Al compartir su propiedad en las redes sociales y vincularla a su listado de Airbnb, puede aparecer con más frecuencia en los resultados de búsqueda de Airbnb.

13. Ofrece más servicios

Muchos clientes de Airbnb miran qué comodidades ofrece la propiedad a los huéspedes al elegir su reserva. Afortunadamente para los anfitriones, muchas de las opciones marcadas requieren una inversión muy baja. Puede aumentar sus reservas simplemente equipando su alquiler de vacaciones con servicios básicos como un secador de pelo o una plancha de vapor.

14. Agregar listados a otros sitios web

Una vez que se haya establecido como anfitrión en Airbnb, puede expandir su alcance de mercado publicando su propiedad en otros sitios web, como Vrbo o Booking.com. Asegúrate de usar también una aplicación como Channel Manager para sincronizar tus calendarios de reservas.

15. Proporcione un servicio excepcional

Al brindar una experiencia extraordinaria al huésped, incluido el servicio al cliente, inspira lealtad entre su clientela, que es más probable que se convierta en cliente habitual. De hecho, los estudios indican que muchos anfitriones de Airbnb reciben hasta la mitad de sus reservas de huéspedes habituales.

16. Inicie una lista de correo

Ponerse en contacto con los huéspedes después de sus estadías en su propiedad ayuda a mejorar sus posibilidades de repetir las reservas. Pida a los invitados sus direcciones de correo electrónico y agréguelos a su lista de correo. Luego, puede enviar actualizaciones periódicas, así como contacto personal con huéspedes anteriores, recordándoles su experiencia positiva.

17. Actualizar decoración

Los usuarios de Airbnb buscan alojamiento cómodo pero moderno. De hecho, la forma en que amuebla su alquiler de vacaciones puede afectar la experiencia general de sus huéspedes. Por lo tanto, actualizar la decoración antigua puede tener un impacto positivo, pero no olvide actualizar las fotos adjuntas a sus anuncios.

18. Recuerda el aire libre

El interior de su alquiler vacacional no es la única parte de la propiedad que les importa a sus huéspedes. También prestan atención al paisaje exterior. Asegúrese de que el césped esté cortado y todos los arbustos estén recortados. Si hay un jardín, llénalo de hermosas flores y mantén las malas hierbas fuera. La calidad estética tendrá un impacto positivo en tus reservas de Airbnb.

19. Emplear la última tecnología

Esté atento a los nuevos dispositivos o tendencias tecnológicas que puedan mejorar la experiencia de sus invitados. Al agregar algunas funciones de hogar inteligente, como un termostato inteligente, bombillas inteligentes o incluso asistencia de voz, puede asegurarse de que su propiedad tenga un impacto en los huéspedes y se destaque en sus mentes.

20. Consigue el estatus de superanfitrión

Los anfitriones de Airbnb que constantemente obtienen críticas positivas y experiencias de los huéspedes pueden alcanzar el estado de Superhost y mostrar una insignia naranja en sus anuncios de alquiler. Esta insignia no solo muestra a los huéspedes potenciales que usted es un anfitrión confiable y activo, sino que la propiedad también aparecerá en las búsquedas específicas de Superhost en el sitio web.

¿Los Superhosts obtienen más reservas de Airbnb?

Los listados de los Superhosts de Airbnb obtienen más visibilidad, lo que aumenta sus reservas y su potencial de ingresos. Cada 3 meses, Airbnb revisa las calificaciones de sus anfitriones, las tasas de respuesta, las tasas de cancelación y el total de reservas durante los 12 meses anteriores. Aquellos que logran una calificación general de 4.8 de los huéspedes, una tasa de respuesta del 90 %, una tasa de cancelación de menos del 1 % y al menos 10 estadías completas obtienen el estatus de Superhost.

Los Superanfitriones no solo obtienen una insignia de reconocimiento para mostrar en sus perfiles de Airbnb, lo que aumenta su credibilidad y visibilidad, sino que también obtienen recompensas exclusivas, incluido un cupón de Airbnb de $ 100 cada año que mantienen su estado y un 20% adicional además de la recomendación habitual. prima.

¿Se redujeron las reservas de Airbnb en 2022?

Aunque algunos anfitriones han afirmado que sus reservas han disminuido significativamente en 2022, el mercado general de Airbnb sigue siendo sólido. Según AirDNA, la demanda de alquileres de Airbnb y Vrbo en septiembre de 2022 aumentó un 24 % año tras año y fue un 26,6 % más alta en comparación con el mismo mes de 2019.

Sin embargo, es posible que la creciente demanda no esté a la altura de la oferta adicional, ya que cada vez más propietarios publican sus alquileres vacacionales en Airbnb. Por ejemplo, los listados estadounidenses a corto plazo disponibles en septiembre de 2022 en Airbnb y Vrbo aumentaron a 1,38 millones, un 23,2 % más año tras año y un aumento del 8,7 % en comparación con septiembre de 2019.

Imagen: Elementos Envato