Cómo obtener clientes de diseño web: 10 consejos profesionales para obtener trabajo ahora

Incluso si es un diseñador web profesional con un talento extraordinario y una cartera diversa de proyectos, descubrir cómo conseguir clientes de diseño web y promocionar su negocio puede ser una tarea difícil.

Hay dos tipos de dueños de negocios: aquellos que esperan a que alguien publique oportunidades comerciales y aquellos que buscan activamente a extraños y los convierten en clientes que pagan. En algún momento, todos los autónomos o agencias se han dado cuenta de que necesitan ser del segundo tipo para sobrevivir en este mercado.

En esta publicación, veremos varias estrategias sobre cómo obtener clientes de diseño web de manera rápida y efectiva.

1. Usa tu red social

Las redes sociales no solo te permiten reconectarte con amigos perdidos hace mucho tiempo. También pueden ayudarlo a encontrar nuevas oportunidades comerciales, especialmente cuando se trata de servicios creativos como el diseño web.

Si bien encontramos a la mayoría de nuestros clientes B2B en LinkedIn u otras plataformas orientadas a los negocios, también puede encontrar clientes B2C o individuales en otras redes sociales, como Facebook o Instagram. Como siempre, debe desarrollar una persona de audiencia para determinar sus objetivos y su estrategia de marketing en redes sociales y para identificar dónde pasan el tiempo sus clientes potenciales.

Para establecerte como una voz autorizada en las redes sociales, debes crear una página comercial de aspecto profesional con muestras de tu trabajo, experiencia y personalidad. Yael Levery es un excelente ejemplo de cómo conseguir clientes de diseño web; tiene más de 22 000 seguidores y destaca historias que tienen la información necesaria para promocionarse.

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De esta manera, la perspectiva puede ver rápida y fácilmente su experiencia, personalidad y posiblemente su cartera. Independientemente de la plataforma que elija, siga estos consejos sobre estos cuatro elementos.

Palabras clave

Su biografía social debe incluir una palabra clave que su cliente ideal pueda buscar, como un diseñador web. Además, encuentre un hashtag que su cliente ideal usaría en sus publicaciones en las redes sociales.

Por ejemplo, si está buscando un proyecto de sitio web de un curso, lo más probable es que sus clientes ideales usen hashtags como #healthcoach, #yogaclass, #training, etc.

Contenido

Debe generar contenido que mueva a sus seguidores y conexiones de la conciencia y el interés en el material a la decisión y la acción con usted. Por lo tanto, debe proporcionar contenido que los clientes ideales puedan buscar, como cuáles son sus ansiedades, qué preguntas pueden tener y qué aspiraciones pueden tener.

Relaciones comerciales o compromiso

Cuando comience a conectarse por primera vez con sus clientes objetivo, debe atraer su atención y crear conciencia sobre su negocio o servicio.

Cuando comenta sus publicaciones, por ejemplo, debe parecer profesional y dar una respuesta más larga, más profunda y específica sobre lo que están compartiendo.

Muchas agencias de diseño web han lanzado recientemente un canal de YouTube para adquirir nuevos clientes de diseño web. Hablan mucho sobre la innovación en el diseño y luego buscan clientes que necesitan ayuda con la creación del diseño y los encuentran.

2. Crea contenido valioso gratis

Si bien escribir artículos de blog puede ayudarlo a generar clientes potenciales, es posible que no lo ayuden a obtener clientes de diseño web que paguen. Por lo tanto, es posible que necesite contenido más valioso que genere conversiones, como un estudio de caso, infografías, videos y documentos técnicos que demuestren su experiencia y establezcan una relación, lo que eventualmente podría conducir a un proyecto pago.

Por ejemplo, puede considerar la creación de un estudio de caso basado en el trabajo que ha realizado con ciertos clientes. Esta táctica te permitirá mostrar tu proceso creativo y demostrar cómo tu trabajo puede transformar a los clientes potenciales.

Mientras ofrece sus servicios, comparta sus estudios de casos con clientes potenciales. Puede compartir su contenido a través de grupos de Facebook o LinkedIn, boletines de correo electrónico, redes sociales y otros canales.

Sin embargo, el único problema con el marketing de contenidos es que es un juego largo. Debe hacerlo constantemente durante un período prolongado y debe comenzar a hacerlo mucho antes de ver los resultados.

Sin embargo, vale la pena ya que las personas conocen su marca, comienzan a comprender lo que hace y desarrollan un interés en usted. Por lo tanto, querrán trabajar con usted para solucionar ese problema algún día.

3. Ofrecer servicios de nicho

Si quieres saber cómo conseguir clientes de diseño web, necesitas ofrecer servicios que te hagan destacar. Entonces, esencialmente, se enfoca en algo específico, como una ubicación particular a la que prestaría servicios, los tipos de industrias a las que puede apuntar o el servicio que ofrece en una industria específica.

Si es una agencia de diseño web, puede, por ejemplo, proporcionar solo embudos de sitios web, páginas de destino o tiendas de comercio electrónico. Incluso puede apuntar solo a negocios que son abogados, dentistas o esteticistas, entre otros.

Es difícil descubrir cómo conseguir clientes de diseño web si no te especializas en un nicho específico. Por otro lado, centrarse en una industria específica lo ayudará a obtener una ventaja competitiva sobre otros que intentan atender todos los nichos. Tomamos este enfoque en Lform, donde nos enfocamos casi exclusivamente en clientes de fabricación B2B.

Un gran ejemplo es Finsweet, que es una agencia de desarrollo de flujo web. Todos sus mensajes y actividades giran en torno al desarrollo de flujo web. Se convierten en los expertos a los que acudir para todo lo relacionado con el flujo web.

Eso les ha servido bien desde que se convirtieron en una agencia masiva y todos en la comunidad de flujo web conocen a Finsweet.

Puede crear un perfil más enfocado como "diseñador web para empresas emergentes de MedTech" en lugar de una página general de "diseñador web". Puede parecer que limita la cantidad de empresas a las que puede llegar y dirigirse, lo que le dificulta encontrar nuevos clientes. La verdad, sin embargo, es que estás simplificando las cosas para que los clientes te encuentren rápidamente.

Este tipo de perfil también lo ayudará a orientar su SEO de manera más efectiva, ya que a los clientes de nicho les gustaría encontrar diseñadores web que hayan trabajado con empresas similares.

Otro ejemplo de servicios de nicho es una agencia de marketing con sede en Idaho llamada Nifty Marketing, que solo brinda servicios a empresas legales y no hace nada más. Comenzaron ofreciendo sus servicios a médicos y dentistas. En última instancia, se limitaron a los bufetes de abogados.

4. Asóciate con freelancers y otros diseñadores web

Si tiene un negocio de diseño web en solitario, debe aprovechar todas las oportunidades que pueda encontrar. Alrededor del 81% de los autónomos se recomiendan trabajar entre ellos. Si no aprovecha este mercado, perderá muchas oportunidades.

Crear relaciones tiene el potencial de impulsar su negocio al siguiente nivel. Puede duplicar su capacidad para atraer nuevos clientes y expandir sus embudos. También podrá asumir proyectos más grandes y complejos, ya que trabajará con una gama más amplia de socios.

Además, podría ayudarlo a aprender nuevos enfoques, herramientas y procesos. Aumenta su comprensión de cómo lograr las cosas al mismo tiempo que desarrolla sus habilidades de gestión y habilidades de comunicación. Incluso puede aprender cómo obtener clientes de diseño web de diseñadores y autónomos más experimentados.

Busque un experto o un trabajador independiente exitoso que tenga que externalizar los servicios de diseño web a otros trabajadores independientes, ya que no tienen el tiempo o la capacidad para hacerlo por su cuenta.

Debe buscar trabajadores independientes con conjuntos de habilidades complementarias.

Entonces, si eres diseñador, no deberías buscar a ningún diseñador. En su lugar, comuníquese con redactores, animadores y desarrolladores web. Puede encontrar colaboración en LinkedIn, reuniones, correos electrónicos fríos y plataformas independientes como Upwork, Freelancer y Fiverr. Las plataformas independientes facilitan el filtrado de socios potenciales.

Puede fortalecer su relación intercambiando consejos, fuentes, ayuda gratuita, etc. También es beneficioso proporcionar un proyecto a otros autónomos que lo necesiten si lo rechazas.

5. Venda su red existente

Si actualmente tiene una base de clientes, debe esforzarse por mantenerlos, ya que son su canal más directo y rápido para aumentar los ingresos.

Es más probable que confíen en usted para resolver sus problemas debido a su relación única con ellos. Eso los convierte en las mejores personas para vender sus nuevos servicios o productos.

Entonces, para venderles más, primero debe desarrollar el hábito de hacer preguntas, fomentar la comunicación, ser receptivo y prestar atención a los tipos de problemas y desafíos que tienen. Al generar comunicación, puede aprender más sobre sus problemas.

Pregúntese cuál es el próximo paso lógico de lo que acaba de ofrecerles. Entonces debe proporcionar a sus clientes materiales valiosos. Incluya algo que complemente su servicio existente. Envíe un correo electrónico a esos clientes con recomendaciones detalladas y enfocadas sobre cómo lidiar con las diversas situaciones que pueden enfrentar.

Además, trate de proponer ideas innovadoras para mejorar su negocio. Averigüe con qué más están lidiando sus clientes o dónde están perdiendo el tiempo, y luego aborde cómo puede ahorrarles ese tiempo.

Si está trabajando en un nuevo producto, manténgalos actualizados sobre su progreso y el proceso de creación del producto a medida que avanza. Los clientes que están involucrados en su viaje pueden ser algunos de sus defensores más poderosos.

6. Pide referencias

El boca a boca es mucho más efectivo que el alcance regular, ya que es una fuente confiable de sus habilidades y destrezas.

Los clientes actuales son las personas ideales para pedir referencias. Dado que tienen una relación actual con usted y están familiarizados con la calidad de su trabajo, pueden representarlo de manera creíble ante los demás.

También puede pedirles a sus antiguos compañeros de trabajo o colegas, redactores, fotógrafos o desarrolladores web que lo recomienden a otros clientes potenciales que puedan necesitar sus productos o servicios.

No puede darse el lujo de ser tímido si quiere aprender cómo conseguir clientes de diseño web. En su lugar, debe tener confianza en los servicios que ofrece y en su trabajo general.

Para que sea más fácil para su cliente proporcionar una recomendación de alta calidad, puede proporcionarle una plantilla de correo electrónico simple, con una declaración simple que describa qué le proporciona y cómo. Considere la siguiente plantilla, que puede enviar a sus clientes de diseño web para que la completen.

Estimado [nombre],

Le escribo para recomendar a [nombre]. [Él/Ella/Ellos] trabajó con nosotros en [compañía] como [título del puesto] y [se reportó a mí/trabajó conmigo] en mi puesto como [título del puesto].

Como empleado, [nombre] siempre fue [insertar cualidad]. Durante [su/su/su] tiempo en mi equipo, [su/su/su] tiempo en mi equipo, [él/ella/ellos] logró [insertar ejemplo].

Siempre le he dado una gran importancia a [insertar calidad] entre los miembros de mi equipo y [nombre] nunca falló en cumplir. Un ejemplo fue cuando [insertar ejemplo].

Es un placer trabajar con [nombre_del_empleado] y no dudaría en volver a contratarlo.

Si tiene más preguntas sobre [nombre], comuníquese conmigo al [número de teléfono].

Gracias,

[Su nombre]

De esa manera, no tendrán que esforzarse tanto y tendrás más control sobre cómo te posicionas y lo que dices. También puede usar las redes sociales, como LinkedIn, ya que es más fácil y rápido.

7. Únase a bolsas de trabajo específicas de la industria

Además de las bolsas de trabajo generales como Indeed, Glassdoor y LinkedIn, las organizaciones y los reclutadores usan bolsas de trabajo especializadas para publicar puestos y antecedentes específicos de la industria. Estas bolsas de trabajo le permiten organizar el trabajo, encontrar clientes de calidad y buscar y postularse a un número más significativo de oportunidades.

Algunos son gratuitos, mientras que otros requieren tarifas para publicar trabajos u obtener acceso a la información necesaria que necesita como trabajador independiente.

Es posible iniciar un negocio de tiempo completo solo con el trabajo que recibe en los sitios web de trabajo independiente. Estas son algunas de las opciones de buena reputación que preferimos.

SolidGigs

A primera vista, es posible que no vea lo que hace que SolidGigs sea diferente, sino las herramientas que se ofrecen para llevar esta plataforma a nuevas alturas. Comience registrándose para recibir trabajos independientes de primer nivel en su bandeja de entrada todas las semanas, luego explore la biblioteca de educación y otras herramientas que lo ayudarán a sobresalir en su campo. El valor es insuperable.

FlexJobs

Los vendedores independientes profesionales confían en FlexJobs para proporcionar puestos de trabajo de algunas de las principales empresas. Cada publicación de trabajo es examinada cuidadosamente por el equipo. Este nivel de seguridad garantiza que no se verá envuelto en una estafa.

upwork

Upwork es una de las plataformas independientes más populares que existen. Anteriormente se llamaba Elance-oDesk, pero cambió de nombre en 2015. Hay oportunidades en todos los campos, incluido el diseño web.

cinco

Fiverr opera de manera diferente a muchas de las otras plataformas. Usted publica sus servicios y una tarifa plana. Entonces, aquellos que buscan diseño web se comunicarán contigo directamente. Si se toma el tiempo para comercializar sus habilidades, puede encontrar mucho éxito en este sitio.

Personas por hora

Actualmente, cerca de dos millones de clientes utilizan PeoplePerHour. Para sobresalir de los otros freelancers, debes publicar un portafolio de tu trabajo. Esta simple acción ayuda a otros a ver lo que puedes hacer.

8. Crea una landing page que convierta

Parte de saber cómo conseguir clientes de diseño web es aprender a crear una página de destino para tu sitio web. Como diseñador, su cartera o página de destino es su herramienta más importante para venderse y convertir a los visitantes del sitio web en clientes de pago o simplemente para obtener sus direcciones de correo electrónico e información de contacto. Es una prueba de su conjunto de habilidades y experiencia profesional.

Eso sí, tirar todo lo que se tiene a la pared para ver qué se pega nunca es buena idea.

Cada visitante de su sitio será diferente, lo que significa que estarán interesados ​​en varios aspectos. Por ejemplo, algunos visitantes pueden estar particularmente interesados ​​en el precio, leer testimonios o visitar la página de preguntas frecuentes. Por lo tanto, su página de destino debe estar bien estructurada, con secciones fáciles de encontrar.

Un portafolio profesional tendrá una página de contacto efectiva que sea fácilmente accesible y fácil de usar. Es una buena idea crear un formulario de contacto que aparezca cada vez que alguien llegue a la página de inicio. Además, intente personalizarlo agregando un toque personal. En lugar de enumerar todo, cree una breve lista con viñetas de lo que ofrece para que sea simple y fácil de leer.

Eche un vistazo a la página de inicio de Elegant Seagulls, que incluye estudios de casos. Aumenta su credibilidad y confianza entre los posibles clientes de diseño web.

Por supuesto, desea crear una poderosa sección de héroe con un título fuerte, subtítulo, mensajes enfocados e imágenes de alta resolución, que combinen diferentes elementos como cielos y diseños personalizados, que transmitan rápidamente y brinden a los visitantes más detalles.

Además, sería genial si pudiera llevar la prueba social un paso más allá y obtener al menos un testimonio en video. Por último, pero no menos importante, es mejor mantenerse alejado de la jerga técnica. De hecho, puede mostrar su experiencia, pero no fomenta la comunicación con sus clientes potenciales.

9. Ejecute una campaña de correo electrónico en frío

Puede crear una lista de prospectos para contactar para obtener nuevos clientes de diseño web. Puede usar servicios en línea como LimeLeads y UpLead para esto. Entonces, para comenzar, intente no copiar y pegar el mismo contenido porque esto puede marcarse como spam, y es mucho menos probable que estos clientes ideales respondan si no es adecuado para ellos. Use su nombre y agregue un toque personal o cualquier otra cosa que los atraiga a responder.

Puede consultar su sitio web para ver si cumple con los últimos criterios.

Tal vez no estaban implementando un enfoque práctico para su sitio web. Luego, envía a estos prospectos información sobre cómo sus servicios pueden ayudarlos a resolver sus problemas.

Por lo tanto, revisarán su cartera o sitio web y responderán a su correo electrónico. Considere esta plantilla de correo electrónico. Puede ofrecer a los prospectos sus servicios en forma de recomendaciones basadas en sus análisis.

Evite un correo electrónico genérico sin personalización con un menú de servicios, sin llamada a la acción, inglés pobre y una línea de asunto comercial. Si responden pero no están completamente comprometidos, puede preguntarles qué es lo que les está causando problemas dentro de su negocio y alentarlos a que respondan de esa manera.

10. Manténgase activo en los mercados independientes

El beneficio de los mercados independientes es que permiten la transparencia de la información, permiten que los compradores y vendedores potenciales se comuniquen y permiten que el mercado opere sin interrupción.

Entonces, hay dos formas de atraer clientes de diseño web a través de mercados independientes. La primera es buscar proyectos y pujar por ellos escribiendo propuestas, o puedes configurar un perfil, y los clientes te encontrarán y te pedirán que trabajes en sus proyectos.

Entonces, si está activo y recibe una tarifa decente de sus clientes en la plataforma, aparecerá en las búsquedas y será más probable que gane clientes de forma orgánica.

Algunas ventajas de los mercados incluyen que si no tiene un sitio web o una cartera, puede crear un perfil y cargar todo su trabajo e información anteriores en un solo lugar, y no tiene que crear un sitio web.

Además, los mercados suelen incluir características como un registro de tiempo, envío de trabajos y opciones de pago.

Algunas cosas a tener en cuenta: está limitado a los proyectos en el sitio. Si intenta tomar la información de contacto de su cliente, varios sitios pueden bloquear su cuenta.

Además, algunas desventajas incluyen mucha competencia de personas talentosas en todo el mundo. Eso puede hacerle pensar mucho en reducir sus tarifas.

Clausura

El diseño web puede ser un campo creativo, pero requiere una mentalidad empresarial para que las cosas funcionen para usted. Saber cómo conseguir clientes de diseño web implica saber cómo hacer que tu negocio sea visible para los clientes potenciales.

Si los clientes no pueden encontrarte, no los encontrarás. Tienes que comunicarte con ellos para que sepan que tu negocio existe.

Además de publicitar su empresa a través de su sitio web, existen muchos métodos que puede utilizar para ampliar su alcance y atraer a más clientes. Por ejemplo, puede crear contenido y compartirlo en las redes sociales. También puede ejecutar campañas de difusión por correo electrónico en frío para presentarse a clientes potenciales fuera de sus redes sociales.

Al adoptar un enfoque estratégico para la adquisición de clientes y el desarrollo comercial, su práctica de diseño web crecerá como nunca antes. ¡Buena suerte!

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Ian Loew es un empresario web y experto en marketing entrante, y el propietario y director creativo de Lform Design. Después de cuatro años de ayudar a empresas Fortune 500 con MGT Design, Ian se embarcó en su carrera independiente antes de establecer Lform Design en 2005. Lidera un equipo de profesionales creativos para brindar experiencias en línea inspiradas a través de sitios web modernos y receptivos que reflejan los valores fundamentales de sus clientes. Cuando no está al timón, se puede encontrar a Ian montando en bicicleta de montaña con amigos o pasando tiempo con su familia.
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