Cómo aumentar las ventas en Amazon

Ubicación, ubicación, ubicación.

La mayoría de la gente reconoce esto como una frase de bienes raíces, pero también se aplica a la venta de productos. Los vendedores necesitan ir donde están los clientes. En el mundo digital actual, eso significa grandes plataformas en línea como Amazon. Esto se debe a que una gran cantidad de compradores en línea de todo el mundo buscarán en Amazon mientras buscan un artículo.

Una base de clientes tan profunda significa que existe la posibilidad de que los vendedores obtengan una gran ganancia. Sin embargo, también es un mercado cada vez más competitivo. Por cada vendedor que cruza los ingresos de siete cifras, hay docenas que luchan para clasificar la oscuridad. Si desea ganar dinero en Amazon, como en dinero real , tendrá que superar los desafíos comunes de los vendedores con una mezcla de herramientas que incluyen investigación, páginas de tiendas optimizadas y otras estrategias.

• Desafíos comunes que enfrentan los vendedores de Amazon
• Cómo aumentar las ventas en Amazon
• Notas finales

Desafíos comunes que enfrentan los vendedores de Amazon

Si se pregunta por qué sus ventas son bajas en Amazon, tiene compañía. Puede ser difícil para los nuevos vendedores entrar en este mercado. Algunos de los mayores problemas a los que te enfrentarás desde el primer día incluyen:

• Un nicho de mercado que está saturado con otros vendedores, algunos de ellos con mucha experiencia en el juego.
• Luchando con la red de reglas y regulaciones a veces opaca de Amazon
• Dificultad para entender cómo interactúan las palabras clave con el algoritmo del motor de búsqueda
• Implementar una estrategia de precios a corto plazo, como entrar en una guerra de precios, en lugar de centrarse en el panorama general
• Publicar listados con fotos que no dan en el blanco, descripciones de productos que parecen amateurs y otros problemas.
• Tener pocas o ninguna reseña, lo que puede hacer que los clientes potenciales desconfíen

Sin embargo, puede superar muchos de estos problemas teniendo en cuenta los pasos que se describen en la siguiente sección.

Cómo aumentar las ventas en Amazon

Hay bastantes obstáculos entre usted y el éxito de Amazon, pero no se desanime. Cada gran vendedor en la plataforma comenzó como usted: en el punto de partida . Usted también puede ascender en los rankings y mejorar las ventas con una combinación de investigación, mejorando sus páginas de productos y planes de ventas, y haciendo un esfuerzo adicional para sus clientes. Aquí hay algunas herramientas y estrategias específicas para investigar.

Llevar a cabo una investigación de palabras clave

La visibilidad es la forma más rápida de aumentar las ventas en Amazon. ¿Cómo consigues esa visibilidad? La investigación de palabras clave es el rey aquí.

Como punto de partida, puede hacer una lluvia de ideas sobre posibles palabras clave y ver qué sugiere el autocompletado del motor de búsqueda. Sin embargo, las palabras clave semilla no harán que su nueva tienda llegue muy lejos. Tendrá que reducirlos para dirigirse más de cerca a los clientes potenciales. Pruebe una herramienta de investigación de palabras clave como Cerebro o Magnet de Helium 10. Estas herramientas pueden sugerir qué palabras clave trabajar en los nombres y descripciones de sus productos, junto con una gran cantidad de otra información, como la popularidad de las palabras clave y cuán competitiva puede ser una palabra clave en particular.

Optimice sus listados de productos

Una vez que tenga a mano una lista de palabras clave específicas, es hora de actualizar sus listados de productos. Vea lo que puede hacer para integrar naturalmente esas palabras clave en los nombres y el texto. Si estás atascado, echa un vistazo a lo que está haciendo la competencia para inspirarte.

¿Listo para lanzar esa lista en Amazon? ¡No tan rapido! Su primer borrador probablemente no esté lo suficientemente pulido para el mercado. Intente ejecutar su listado a través de una herramienta de análisis como el analizador de listado de productos de Helium 10, que puede señalar áreas que podrían mejorar.

Implementar una estrategia de precios competitivos

Si está ofreciendo un producto que es similar a muchos en el mercado, los clientes probablemente elegirán la opción más barata. Los vendedores experimentados son muy conscientes de esto y tienden a jugar juegos de cambio de precios, socavándose entre sí por centavos para obtener una venta rápida. Puede ser una buena idea obtener una herramienta de revisión de precios automática para que pueda mantenerse al día.

Sin embargo, hay otra escuela de pensamiento aquí. Si todo el mundo está haciendo esta estrategia de socavación, tal vez sea mejor que vaya contra la corriente. Después de todo, muchos clientes de Amazon se han quemado con productos baratos y endebles. Es posible que pasen por alto la ola de ofertas bajas, con la esperanza de que un precio ligeramente más alto signifique una mejor calidad. Piénselo detenidamente cuando esté desarrollando su estrategia de precios.

Ejecutar campañas de PPC

Una campaña de PPC inteligente puede aumentar las ventas de Amazon al crear un aumento en su visibilidad. Uno mal pensado puede costarle cientos a miles de dólares y apenas mover la aguja.

¿Cuál es la diferencia entre los dos? Investigación

Antes de jugar con las campañas de PPC, debe averiguar a qué términos apuntar y cuáles respaldar con dinero más serio. Helium 10 puede ayudarlo en el frente de la investigación. Sus herramientas no solo sugieren términos a los que apuntar. También pueden ayudarlo a analizar dónde gastar su dinero. Por ejemplo, tal vez un término sea costoso por clic pero realmente funcione para las conversiones. Por otro lado, tal vez una palabra clave menos competitiva y con una orientación más específica sea un mejor lugar para enfocar su presupuesto publicitario.

Considere usar Amazon Logística de Amazon

Logística de Amazon significa Logística de Amazon. En este modelo, una tienda de comercio electrónico subcontrata el cumplimiento de sus pedidos al propio Amazon. Usted crea los listados, ejecuta las campañas publicitarias, etc. Una vez que llegan los pedidos, los centros logísticos de Amazon empacarán y enviarán la mercancía que ha almacenado en su almacén. Amazon FBA no es para todos, pero puede eliminar la presión y el dolor de cabeza de la gestión de inventario. Eso lo libera para concentrarse en otras formas de aumentar las ventas en Amazon.

Recopilar críticas positivas

Las reseñas de productos proporcionan prueba social. Construyen la confianza del cliente en su marca. Los compradores potenciales están seguros de que su tienda es real, los productos son como se anuncian y obtendrán exactamente lo que ordenaron, justo a tiempo.

No es fácil obtener reseñas al principio, pero puede intentar simplemente pedirlas. Presiona el botón "Solicitar una revisión" en el sitio. Pídale a su lista de correo que publique reseñas. Deslice insertos en el empaque que invitan suavemente a las personas a dejar estrellas y comentarios. Tenga en cuenta que solo puede solicitar comentarios honestos e imparciales . Amazon prohíbe estrictamente enviar mensajes que soliciten o insten a los clientes a "dejar una reseña de 5 estrellas" y puede resultar en la suspensión de su cuenta.

Use imágenes y videos de alta calidad

¿Qué es lo primero que hacen los clientes después de escribir un término de búsqueda en Amazon? Se desplazan hacia abajo en la página de resultados, miran las imágenes y, ocasionalmente, echan un vistazo a los títulos. Sí, su página de producto enriquecida con palabras clave puede ayudarlo a participar, pero no atraerá el interés de un cliente. Eso recae en las fotos que has elegido.

Mejores imágenes y videos de productos no solo aumentan las ventas en Amazon. Cada vez más, son necesarios para realizar ventas. Incluya imágenes de alta calidad que muestren claramente el producto o prepárese para una avalancha de malas críticas.

Notas finales

El mercado de Amazon es enorme y está lleno de potencial. Sin embargo, para construir la marca de su vendedor y aprovechar esas ganancias, tendrá que superar una serie de obstáculos. Es una plataforma competitiva para básicamente todos los nichos de productos. Tendrá que trabajar con el algoritmo del motor de búsqueda y mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes para crecer.

El conjunto de herramientas todo en uno de Helium 10 puede ayudarlo a tener éxito en Amazon. Con estas herramientas, puede buscar palabras clave, optimizar sus listados, descubrir su estrategia de ventas y cumplimiento, y más. Cuanto antes comience, antes generará impulso y comenzará a ganar más competencia establecida.