Cómo ganar dinero con el comercio electrónico el día 1 [Consejos de expertos]

Comenzar un negocio de comercio electrónico en la economía actual es más fácil de lo que piensa, pero para tener éxito, primero debe hacer un poco de tarea.

Si desea saber cómo ganar dinero con el comercio electrónico, primero debe comprender los diversos modelos comerciales entre los que puede elegir, cómo genera dinero y los pasos que debe seguir para comenzar su negocio.

¿Qué es el comercio electrónico?

Ecommerce es la abreviatura de comercio electrónico. Es el proceso de compra y venta de bienes o servicios en línea. A nivel mundial, se prevé que las ventas minoristas de comercio electrónico alcancen los 7,4 billones de dólares para 2025.

Formas de ganar dinero con el comercio electrónico

Hay algunos modelos comerciales entre los que puede elegir cuando se trata de ganar dinero en línea.

Envío directo

El dropshipping consiste en incluir en su sitio web productos de otros proveedores. Cuando un cliente realiza una compra, el pedido se envía directamente al proveedor para su cumplimiento. Nunca tiene que mantener un inventario y quedarse con la diferencia entre lo que cobra el proveedor y lo que paga el consumidor como ganancia.

Imprime a solicitud

La impresión bajo demanda (POD) implica trabajar con un proveedor externo para personalizar productos de marca blanca (ropa, decoración del hogar, artículos de cocina y baño, etc.) con sus propios diseños. Funciona como el envío directo: no paga nada hasta que un cliente realiza un pedido. A diferencia del dropshipping, los productos se fabrican a pedido en lugar de almacenarse y estar listos para usar en el momento en que alguien realiza una compra.

Logística de Amazon

Amazon FBA es un programa en el que Amazon maneja el cumplimiento por usted. Usted encuentra el producto que desea vender, lo compra, envía el inventario a Amazon y deja que ellos se encarguen de enviar los pedidos a los clientes mientras usted se ocupa de los esfuerzos de marketing.

Arbitraje minorista

El arbitraje minorista es uno de los modelos comerciales más simples. Usted compra artículos en oferta o en liquidación en grandes tiendas, luego los pone a la venta en mercados en línea a un precio más alto.

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación consiste en vender los productos o servicios de otra persona y ganar una comisión por cada venta. También es una buena manera de aumentar sus ingresos sin pagarle a un equipo de ventas si tiene un producto que desea vender más. Al hacer que las personas se unan como afiliados, comercializan su oferta por usted y usted les paga una parte de la venta por su esfuerzo.

Como comercializador afiliado, puede crear un sitio web en torno a un nicho en particular y luego unirse a varios programas de afiliados para promocionar productos y servicios a sus lectores.

Etiquetado privado

Digamos que tiene una idea para un producto, pero no tiene el capital para encontrar o construir una fábrica que lo haga por usted. El etiquetado privado puede ser la respuesta. Puede contratar a una empresa para que cree un producto según sus especificaciones y le envíe el inventario directamente para que lo venda, o a un tercero como Amazon para que se encargue del cumplimiento por usted.

Etiquetado Blanco

Si bien el etiquetado es como el etiquetado privado, excepto que no obtiene un producto creado directamente según sus especificaciones. Utiliza el mismo producto que otra compañía ya está vendiendo, pero le pone una etiqueta y un empaque personalizados. Se encuentra más comúnmente en la industria de la salud y la belleza.

Cómo el comercio electrónico gana dinero

Independientemente del modelo de negocio que elija, el comercio electrónico genera dinero de la misma manera: impulsa el tráfico a su sitio web y hace que las personas compren lo que ofrece. Los productos de nicho, ya sean productos físicos o digitales, tienden a funcionar mejor.

Un cliente visita su sitio web a través de su navegador web y realiza un pedido. El certificado SSL pasa información de forma segura del cliente a su pasarela de pago para cobrar los fondos. Los fondos se transfieren a su cuenta de comerciante y luego a su cuenta bancaria comercial, mientras el pedido se procesa. El cliente recibe un correo electrónico de confirmación de la transacción y, una vez que se completa el cumplimiento, recibe un correo electrónico con información de seguimiento.

iniciar un negocio de comercio electrónico

Para iniciar un negocio de comercio electrónico y ganar dinero en línea, siga estos pasos básicos para una estrategia de comercio electrónico sólida.

Elija un producto para vender

No se puede tener un negocio de comercio electrónico sin un producto para vender. Con tantas opciones, puede ser difícil saber cuál elegir. Ahí es donde entra la investigación de productos.

Encuentra tu audiencia

No importa qué producto venda, la audiencia correcta es crucial. Si está comercializando a las personas equivocadas, tendrá dificultades para realizar ventas. ¿Qué problema resuelve su producto? Encuentre a las personas que están lidiando con ese problema. Piense en los recorridos de los clientes para cada segmento de su audiencia y cree una campaña de inbound marketing para cada uno de ellos.

Elija su plataforma de comercio electrónico

Con su producto, modelo de negocio y audiencia en mente, es hora de crear su sitio web. Necesitará una plataforma de comercio electrónico que lo respalde. Si realiza envíos directos, deberá utilizar una plataforma que se integre con su proveedor para facilitar las operaciones comerciales.

Iniciar marketing digital

Cuando todo esté listo, inicie campañas de marketing para respaldar su negocio. Use una combinación de campañas de marketing por correo electrónico con seguimientos de correo electrónico relevantes, marketing en redes sociales y marketing de contenido para ayudarlo a comenzar.

La buena noticia es que hay varias herramientas gratuitas que puede usar para ayudarlo a comenzar.

Cómo hacer crecer un negocio de comercio electrónico rentable

Un negocio de comercio electrónico rentable tiene que ver con el flujo de caja. Necesita obtener suficientes ingresos para pagar sus gastos, y lo que queda es su efectivo disponible. Si su negocio tiene dinero inmovilizado en activos como el inventario, no puede invertirlo en otras actividades de valor agregado como el marketing. Su negocio puede tardar un tiempo en crecer para mantener un flujo de caja positivo, pero la clave es reinvertir constantemente las ganancias para fomentar el crecimiento. Al hacerlo, obtendrá un mayor retorno de la inversión.

Invierta en la plataforma de comercio electrónico adecuada

Todo comienza con la plataforma de comercio electrónico adecuada. Algunas plataformas se adaptan mejor a ciertos modelos de negocios que otras. Shopify, por ejemplo, se considera el mejor para dropshipping.

Si no eres muy técnico y no tienes el presupuesto para contratar diseñadores y desarrolladores profesionales, usar una plataforma autohospedada como WooCommerce no es la mejor opción para ti. Ahí es donde las plataformas alojadas como Shopify, BigCommerce y Wix facilitan las cosas.

Impulse el tráfico con publicaciones de blog

Un blog es una manera maravillosa de llegar a clientes potenciales. La creación de contenido en torno a las palabras clave que su público objetivo puede estar buscando facilitará la generación de tráfico del sitio web. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte importante de su estrategia de marketing entrante, así que asegúrese de que cada publicación de blog esté escrita teniendo en cuenta el SEO. Con el tiempo, a medida que se clasifique, atraerá tráfico orgánico, lo que te ayudará a ganar más dinero.

Expansión a Múltiples Canales de Venta

Si bien su propia tienda de comercio electrónico es un excelente lugar para vender productos cuando está comenzando su negocio en línea, el uso de canales de ventas adicionales generará más ingresos más rápido.

La mayoría de las empresas de comercio electrónico generan ventas a través de múltiples canales de distribución, como las redes sociales y los mercados en línea como Amazon, eBay y Walmart.

Crear una lista de correo electrónico

Conectarse con su audiencia en las plataformas de redes sociales es excelente, pero esos sitios web no pertenecen a usted. Si Facebook cierra mañana, habrás perdido todas esas conexiones. El marketing por correo electrónico le permite conectarse directamente con sus prospectos y clientes. Puede usar la automatización para que funcione por sí solo mientras se ocupa de otros aspectos de su tienda de comercio electrónico.

Ofrezca un incentivo para que los visitantes del sitio web le proporcionen su dirección de correo electrónico, como un código de descuento en su primer pedido. Si vende productos o servicios digitales, puede intentar ofrecer un libro electrónico, un documento técnico u otros activos descargables para educar más a sus clientes sobre su marca y sus ofertas.

Utilice los anuncios de compras desde el principio

Los anuncios de compras son una parte importante del marketing de búsqueda que puede contribuir en gran medida a generar tráfico. Su tienda de comercio electrónico puede comenzar a ganar dinero rápidamente con los anuncios de Google Shopping.

Ejecutar anuncios de Facebook

Una fuerte presencia en las redes sociales es una parte importante de un negocio de comercio electrónico exitoso. Para crear conciencia de marca y aumentar su número de seguidores, use los anuncios de Facebook. No solo puede usarlos para aumentar su número de seguidores, sino que también puede atraer más tráfico a su tienda de comercio electrónico o vender productos directamente en Facebook. Los anuncios pagados son una excelente manera de aumentar las ventas cuando aún está creando conciencia de marca.

También puede publicar anuncios pagados en Google para una campaña de marketing de búsqueda.

Haz que el retargeting sea parte de tu estrategia

El retargeting le permite anunciarse a las personas que han visitado su tienda en línea en otros sitios web que ven en línea. Puede personalizar las campañas de retargeting para las personas que visitaron páginas particulares, aquellos que abandonaron los carritos y más.

Utilice la reorientación dinámica

El retargeting dinámico es un tipo de retargeting que crea anuncios únicos para cada uno de sus compradores en línea. Utiliza el aprendizaje automático para analizar los comportamientos individuales y personalizar las ofertas para fomentar una compra.

preguntas frecuentes

Pensamientos finales

Dedique tiempo a investigar otros negocios de comercio electrónico exitosos en su nicho para ayudarlo a decidir cómo se diferenciará de la competencia.

Puede iniciar su propia empresa de comercio electrónico con un presupuesto limitado, gracias al envío directo y la impresión bajo demanda. También puede crear sus productos como cursos en línea. No importa cuál sea su camino, es posible obtener ganancias.