Cómo comercializar una empresa de techos en 2023: combinación ganadora

¿Qué sucede si su única estrategia de marketing no funciona? Descubrimos que en los primeros años después del lanzamiento, los nuevos propietarios de negocios de techado a menudo cometen el error de concentrar todos sus esfuerzos y recursos en una sola forma de mercadeo;pero esto simplemente equivale a poner todos los huevos en una canasta .

Como techador, debe concentrarse en identificar las formas de mercadeo que se adaptan actualmente a su negocio y cómo puede usar esos elementos para escalar su negocio . , ¡sigue leyendo!

Utilice las plataformas de redes sociales a su favor

El difunto ejecutivo estadounidenseJack Welch dijo una vez :“El marketing no es el trabajo de nadie... ¡es el trabajo de todos!¡Estaba 100% acertado!

Cuando utilice plataformas de redes sociales en marketing, siempre lleve consigo a todos sus empleados. Dado que casi todo el mundo tiene al menos una cuenta de redes sociales, nunca deje sus actividades de marketing solo en manos de su departamento de marketing .

Hay varias plataformas de redes sociales a su disposición cuando se trata de las diferentes formas de marketing. Las principales plataformas de redes sociales incluyen:

• Instagram
• Facebook
• Tik Tok
• Pinterest
• Reddit
• YouTube, etc

Sin embargo, el hecho de que haya innumerables plataformas de redes sociales no significa que debas invertir en cualquiera que parezca atractiva.

Le gustaría establecer un pedido basado en el valor con el que invertirá su tiempo y dinero en estas plataformas de redes sociales .Calcula también la cantidad de recursos que te encantará invertir en cada plataforma.

Por ejemplo, puede hacer un montón de fotos y videos en Instagram y solo convertir alrededor de 10 clientes potenciales en 300 horas. Este es un ROI relativamente bajo; a pesar de eso, aún necesita invertir tiempo en desarrollar una presencia en Instagram para que las personas puedan investigarlo.

Recuerde que las personas solo lo investigarán después de que haya captado su atención a través de otros medios como Facebook o su marca .

En comparación con otras plataformas de redes sociales, Facebook es realmente excelente para crear seguidores en las redes sociales. Esto significa que será un movimiento inteligente de marketing asignar más recursos a Facebook que a Instagram, especialmente porque puede publicar cosas en Facebook y enviar el contenido a Instagram.

Manténgase al tanto de las formas de marketing relacionadas con Google

¡Una buena manera de pensar en Google es como tu esposa!Divertido, pero cierto. Supongamos que no actualiza constantemente su perfil comercial de Google, obtiene reseñas de Google, publica fotos y cosas similares, su "esposa de Google" se quejará de que no se preocupa por ella y encontrará otro contratista de techos que mostrará continuamente dale ese afecto, dale actualizaciones y usa buenas reseñas.

Para cualquier techador,su perfil comercial de Google debe ser el ingrediente número uno en su combinación de marketing de techado, y debe comenzar a crear contenido para él. Las cosas que debe tener en cuenta y desarrollar incluyen:

• Su perfil comercial de Google
• Sus páginas de servicio
• La descripción de su negocio, etc.

Asegurarse de que su descripción esté enfocada en palabras clave y perfeccionar su perfil comercial de Google es fundamental. Debe averiguar todas estas formas de marketing relacionadas con Google porque Google domina aproximadamente el 93,12% de los motores de búsqueda en todo el mundo, y luego otras plataformas caen en ese 6,88%.

Para cada contenido que publique en su perfil comercial de Facebook o Google, puede hacer que las descripciones o los títulos se centren en palabras clave y luego ponerlos en YouTube .

A diferencia de las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, Google es enorme y posee muchas funciones diseñadas para ayudarlo a maximizar su ROI y mejorar su combinación de marketing de techado . Algunas de estas características incluyen:

1. Servicios locales de Google

Hasta cierto punto, el mejor término para describir cómo puede usar los servicios locales de Google es " Configurar y olvidar ".Simplemente puede configurar su perfil, asegurar su insignia garantizada de Google y luego establecer su enfoque en los aspectos de orden de su comercialización.

Ocasionalmente, aún debe administrar su perfil, cambiar sus imágenes y controlar su presupuesto, ya que solo paga por cada cliente potencial que obtiene. Google Local Services requiere una inversión de tiempo muy pequeña, pero seguramente obtendrá una cantidad ridícula de clientes potenciales si lo hace bien.

Debe aprender todo lo relacionado con Google antes de centrarse en cosas menores como anuncios publicitarios y vallas publicitarias.Si no tiene buenas reseñas en Google, no obtenga cosas como vallas publicitarias .

Si usted es un contratista con una calificación de 2.5 en Google y obtiene una valla publicitaria con la esperanza de que funcione, las personas que vean su valla publicitaria y Google se desanimarán por sus reseñas.

2. Pago por clic (PPC) de Google

PPC es una ventaja que puede y debe maximizar. A diferencia de los servicios locales de Google, debe monitorear de cerca el PPC porque si no lo hace, está quemando posibles clientes potenciales de $ 100.Para mantenerse al tanto de PPC, asegúrese de:

• Realizar informes quincenales
• Investigación y sustitución de palabras clave
• Alinea tus palabras clave con el contenido que estás publicando
• Crear buenas páginas de aterrizaje

PPC consume más tiempo de lo que la mayoría de la gente piensa. Algunos lo ven comoSet and Forget , pero no lo es, porque ocasionalmente el mercado cambia.

Como nota al margen, tenga en cuenta que a menos que tenga demanda, su tiempo vale poco .Por lo tanto, sudemanda e imagen de marca son los dictadores del valor de su tiempo .Para hacer que su tiempo sea valioso, ¡cree esa demanda primero!

¡Administre la imagen de su marca con cuidado!

Como propietario de un negocio de techado, usted controla lo que el público ve, piensa y actúa sobre su empresa. Al desarrollar su marca, siempre pregúntese:“¿Cuál es la primera impresión que tienen las personas cuando se menciona el nombre de mi empresa? “

Si la percepción que el público tiene de su empresa no es de su agrado, probablemente se deba a que no dejó una impresión sólida y positiva. Para prevenir o remediar esta situación, puede:

• Diseñe el logotipo de su marca para que exuda positividad y competencia.
• Adquiera al menos un vehículo rotulado (de marca) dentro de las primeras semanas de iniciar su empresa de techado
• Montar letreros de jardín
• Ejecutar anuncios de televisión
• Monta vallas publicitarias con contenido simple y pegadizo
• Ejecutar anuncios de radio

Al promocionar su marca, recuerde que el objetivo esgrabar constantemente una impresión positiva en la mente de las personas para que su empresa aparezca en sus mentes en el momento en que necesiten los servicios que ofrece .

También puede impulsar su marca patrocinando equipos escolares y participando en otros servicios comunitarios; eso es como “ Branding Silencioso ”.No lo estás haciendo bien si tu marca no le habla a la gente en tu ausencia.

Para cosas como su valla publicitaria, debe diseñarlas de manera que se conecten con su audiencia.El contenido de su valla publicitaria debe ser simple, atractivo y memorable .

Cuando las personas pasan frente a su valla publicitaria, como mínimo, deben comprender de qué se trata su empresa en tres segundos .

Participar en tocar puertas

A menos que ingresó a la industria de los techos con un plan B, no necesita tener miedo de tocar la puerta. Todo el mundo sabe que, hasta cierto punto, el público tiene esta mentalidad sesgada sobre los techadores que tocan la puerta. Sin embargo, sería mejor si no dejaras que esa mentalidad te detuviera.

Si se usa con otras formas de marketing, tocar puertas le permite cubrir una gama más amplia de personas, incluido el pequeño grupo demográfico de personas que no tienen presencia en las redes sociales .

Llamar a la puerta es un ingrediente importante en su combinación de marketing de techado , literalmente lo coloca frente a posibles clientes potenciales. De esa manera, puede demostrar su confiabilidad y competencia a través de interacciones entre usted y los propietarios.

¿Por qué la mezcla de marketing?

Hay todo un mundo diferente de personas que no están basadas en Google.Es por eso que debe asegurarse de tocar todos los aspectos de su comercialización.

Mirando de cerca, encontrará que la mayoría de los techadores nuevos se enfocan más en las plataformas de redes sociales. Claro, puedes construir una empresa de $ 1-5 millones solo en las redes sociales. Sin embargo, para escalar al siguiente nivel, debe saber cómo usar sus redes sociales, Google y la marca en el sitio simultáneamente.

Tome PPC, por ejemplo.Si confía únicamente en PPC, es similar a echar gasolina al fuego .Sin la marca, su porcentaje de cierre con PPC será escaso porque el PPC se basa en la intención.

Pero cuando usa su marca junto con su PPC, convertirá alrededor del 40-50% de las personas que hacen clic en sus anuncios. Eso es porque en ese momento, probablemente estabas en su área local, o necesitaban tus servicios, y lo más importante, ¡sabían quién eras !

Saber dónde utilizar cada forma de mercadeo y saber qué tan bien usarlos es crucial para obtener la combinación perfecta de mercadeo para techos . Si todos promocionan las publicaciones de Facebook, use anuncios de Facebook en su lugar. Si quieres hacer PPC, no intentes hacerlo tú mismo; en su lugar, contrate a un especialista y hágalo responsable.

Resumen

Dirigir un negocio de techado no se trata solo de monitorear sus números.Para empezar, debe concentrarse en ir a la bolsa en todas las formas de marketing hasta que obtenga una base sólida . Excluyendo Instagram (porque Instagram no es un convertidor), puedes convertirte en un experto en algunas de estas formas de marketing.

Si desea escalar su negocio, debe aprender las formas de marketing, comprender cuánto tiempo debe invertir en ellas frente a su ROI potencial, y debe ser despiadadamente intencional con respecto a todo el proceso.

En lugar de centrarse en una forma de comercialización,¿por qué no apuntar primero a las formas de comercialización que brindan los clientes potenciales más baratos con la tasa de conversión más alta y luego incursionar en otros aspectos de su comercialización?De esa manera, gastará mucho menos con el tiempo de lo que gastaría si todos sus huevos estuvieran en una sola canasta.

Hook Agency se especializa en ayudarlo a combinar varias técnicas de marketing, para que pueda concentrarse en otros aspectos de su negocio.¡Programe una reunión con nosotros hoy para obtener más información!