Cómo minimizar los riesgos de importación/exportación a través de la diversificación de productos

El término diversificación se usa a menudo como parte de una estrategia bursátil, una táctica específica que implica comprar múltiples tipos de acciones para disminuir el riesgo de perder su inversión si una de ellas no funciona bien.

Pero la estrategia es, de hecho, tan efectiva para los importadores como para los exportadores. A continuación se presentan 3 formas en que puede utilizar la diversificación a su favor.

Dale sabor a tu inventario

Podría decirse que la forma más rápida y fácil de diversificar su negocio es apegarse a lo que sabe, pero diversificarse en algunos nuevos "sabores".

Por ejemplo, en la India, los exportadores de textiles tienen un historial de venta de géneros de punto y lana. Sin embargo, con la creciente presión de los competidores, así como la menor demanda de EE. UU. y Europa, se encontraron con cada vez menos ventas de textiles. Entonces, el gobierno lanzó un esfuerzo para alentar a los fabricantes textiles indios a expandir su producción a pantalones, ropa para niños, suéteres y chaquetas.

(Fuente: InvestForYourself)

Si ese tipo de cambio drástico le parece desalentador, no se desanime. La diversificación aún se puede lograr de formas mucho más simples, como agregar un nuevo color o tamaño.

• Si es exportador: hable directamente con sus compradores para ver si tienen alguna solicitud antes de comprometerse a producir una variedad específica. Después de todo, el objetivo aquí es minimizar el riesgo... no asumir otra línea de producción que fracase.
• Si es un importador: considere agregar algunas variedades adicionales del producto que suele pedir. Si no hay otras opciones disponibles en el catálogo del fabricante, pregunte si están dispuestos a modificar sus productos y hacer un pedido personalizado para usted. Si bien puede molestarlos a corto plazo, podría generar más negocios para ambas partes a largo plazo. Si no pueden diversificar sus ofertas de productos para usted, continúe con las siguientes dos sugerencias.

Intenta algo nuevo

Para la mayoría de las personas, probar algo nuevo puede ser aterrador. Importar o exportar un producto completamente diferente y no relacionado puede parecer un riesgo, ¡y lo es! Pero el punto aquí es que tomar pequeños riesgos calculados (como diversificar sus ofertas de productos) podría potencialmente salvarlo de un gran riesgo catastrófico en el futuro.

Un ejemplo de ello es el país de Costa Rica, que solía depender en gran medida de las exportaciones de café y banano. Debido a que solo dos productos representaban el 90% de las ventas de exportación del país, este era particularmente vulnerable a los efectos de cualquier tipo de desastre natural, infestación o fluctuación del mercado.

Afortunadamente, el gobierno trabajó para mitigar el riesgo impulsando una mayor diversificación. Ahora, el mercado de exportación del país se compone de una combinación mucho más equilibrada de ofertas, que van desde equipos médicos, piñas y jugos de frutas hasta alimentos preparados. Esto ha protegido de alguna manera al país de los precios del café particularmente volátiles en los últimos años.

(Fuente: MarriottTraveler)

Tenga en cuenta que cuando se trata de poner en práctica esta táctica en su propio negocio, no tiene que dar un giro de 180 grados y comenzar a comprar o vender un producto que no tiene absolutamente nada que ver con su oferta actual. En su lugar, concéntrese en los productos que podría comprar el mismo usuario final.

Por ejemplo, si comercias con calzado, piensa en agregar un producto complementario como betún para zapatos. ¿O qué tal agregar tazas de cerámica a sus pedidos de té gourmet?

Además de diversificar su cartera comercial, estos tipos de combinaciones de productos actúan como un puente para ayudarlo a expandirse a nuevos territorios en el desafortunado caso de dificultades.

(Fuente: Shopify)

Tome el caso del té, por ejemplo. ¿Qué pasaría si las nuevas regulaciones o aranceles para el cultivo del té hicieran repentinamente imposible el comercio de las preciadas hojas? Si te hubieras diversificado, podrías continuar vendiendo tazas de cerámica (esperemos que para entonces hayas logrado convertir esto en una empresa algo rentable), tal vez agregando cucharillas de plata y otros accesorios a la mezcla.

Dado que se relacionan con el mismo usuario final, tiene mejores posibilidades de poder intercambiar los nuevos productos con sus contactos existentes.

Comerciar

Otra forma de diversificar sus esfuerzos comerciales es expandirse y trabajar con una variedad de socios comerciales de diferentes países.

Si bien esto puede agregar un poco más de molestia logística, lo protege contra la falta de inventario o ventas debido a regulaciones o tarifas motivadas políticamente que podrían hacer que su rutina habitual sea imposible de repente. Y le da un control activo sobre su negocio, porque si su socio existente quiebra repentinamente, su operación puede continuar sin dificultades.

(Fuente: DesignIntegration)

Si aún no está listo para profundizar en esto, es una buena idea al menos probar las aguas y comenzar a desarrollar relaciones con socios en los que pueda confiar en caso de que surjan problemas. Afortunadamente, conocer socios comerciales nunca ha sido tan fácil. Consulte nuestra solución en Boxme para obtener consejos de presencia legal establecida de todo el sudeste asiático.

–> Derribar las barreras de importación/exportación para una expansión comercial fluida.

RESUMEN

Nada en la vida está libre de riesgo. Pero con un poco de diversificación, puede crear una red de seguridad que aumente sus posibilidades de éxito a largo plazo.

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