Cómo trazar una estrategia de monitoreo de precios para su negocio – PromptCloud

Cada sector o industria tiene características distintivas. Ya sea que desee comprar una propiedad inmobiliaria o simplemente comprar en línea, será crucial seguir ciertas tendencias específicas de la industria que definen las operaciones en estos sectores en particular. Mientras que el aspecto principal en el sector inmobiliario es la ubicación, para el comercio electrónico sería la calidad y el precio del producto. Cada vez que un comprador potencial planee realizar una compra, revisará rápidamente los productos ofrecidos por varias tiendas, hará comparaciones de precios y luego tomará la decisión final.

Si estos principios definen las tendencias de compra para las tiendas físicas, los negocios virtuales y las tiendas de comercio electrónico no serán diferentes. Los consumidores potenciales siempre compararán costos y tratarán de obtener la mejor oferta, sin importar dónde estén comprando.

La necesidad de mantenerse a la vanguardia

Si sus precios no se igualan a los de sus competidores o son mayores que los de ellos, seguramente perderá ingresos y ventas. Al ofrecer un precio más bajo que el que está ofreciendo, sus competidores simplemente robarán el trato. Tiene que ser competitivo, y eso debe reflejarse en sus estrategias de precios.

¿Hasta qué punto los precios competitivos son cruciales y beneficiosos para la generación de ventas? La pregunta puede haber aparecido un millón de veces, pero no ha encontrado una respuesta sólida. Veamos cómo las siguientes estadísticas pueden ayudarte a encontrar una respuesta.

Estadísticas

El 87% de la población estadounidense citó el precio como un factor principal que influye en sus decisiones de compra. El costo de un producto o servicio juega un papel clave en la determinación de los comportamientos de compra e influye en la fortuna de un negocio. Los clientes inteligentes e ingeniosos siempre buscan maximizar su satisfacción y rendimiento financiero. Siempre tendrán en cuenta el factor precio al planificar una compra. Especialmente, si se encuentra entre ese 17% que hace comparaciones entre los precios ofrecidos por dos fuentes, verificará los costos de los productos a intervalos regulares.

La necesidad de monitorear los precios

Eso nos lleva a una conclusión, o más bien a la solución. Si desea mantenerse por delante de sus competidores y obtener grandes retornos de la inversión, el control de precios y una sólida estrategia de precios serán de suma importancia en este sentido.

Antes de pensar en desarrollar estas estrategias cruciales, es muy imperativo identificar a su competencia. El mercado del comercio electrónico es altamente competitivo, y no será una exageración si decimos que es algo feroz. Para desarrollar una estrategia de precios inteligente, deberá saber quiénes son sus competidores. Ese es el primer paso para desarrollar una estrategia de precios adecuada. Aquí hay dos factores que juegan un papel vital en el proceso de monitoreo de precios:

Optimización de precios : la mayoría de los propietarios de comercio electrónico viven bajo la ilusión de que el control de precios de la competencia es la única forma de lanzar una estrategia de precios inteligente. Bueno, la realidad tiene otra historia que contar. Como propietario de un comercio electrónico, debe desarrollar una ecuación sólida basada en algunos factores como:

• Tus datos internos que te informan sobre las cifras de ventas y las tendencias registradas por tu marca.
• Datos externos que le brindan la información deseada sobre precios de la competencia, calidades de productos, eventos especiales, días festivos, etc.

Todos estos factores juntos lo ayudarán a desarrollar una estrategia de precios inteligente e inteligente para sus productos. El seguimiento y la supervisión 24 horas al día, 7 días a la semana son esenciales para las marcas en la actualidad. Estás siendo rastreado por tus competidores en todo momento. Entonces, ¡simplemente no tiene sentido dejarse llevar!

¿Por qué necesita el seguimiento de la competencia?

Los productos auténticos, la experiencia de usuario excepcional y la atención al cliente perfecta no son los únicos requisitos de los compradores de hoy en día. Es una noción general que a los compradores les encantaría optar por productos rentables y la mayoría de ellos elegirá la asequibilidad sobre la calidad. La comparación y optimización de precios surge como un requisito primordial en ese caso. Especialmente, después de saber que un enorme 60% de los consumidores consideran los costos como los factores más importantes al realizar movimientos de compra.

Estrategias de precios a seguir

Trazar la estrategia de precios correcta y más efectiva no es tan fácil. Al hacerlo, los desarrolladores de productos pueden encontrarse con dificultades y situaciones desafiantes. Las políticas de precios distintivas y separadas lo ayudarán a resolver estos problemas y superar los problemas críticos. Aquí hay algunas estrategias para optar por:

1. Estrategia orientada a costos: calcule el precio unitario de su producto y luego agréguele el margen de beneficio. Lo que obtienes es tu precio real.
2. Precios orientados al mercado: reaccione a las tendencias del mercado, controle a los competidores, investigue un poco y fije el precio de sus productos en consecuencia.
3. Precio orientado al consumidor : averigüe cuánto están dispuestos a pagar sus consumidores por un producto o servicio en particular. Eso también le dará una idea de sus límites presupuestarios. Puede establecer sus precios junto con sus límites.
4. Precio del proveedor : vea lo que el fabricante está cobrando por el producto y sígalo ciegamente.

Estos principios y estrategias lo ayudarán a desarrollar una estrategia sólida para su negocio. También puede consultar algunas de las otras estrategias, como precios atractivos, precios de prestigio y precios fijos, que lo ayudan a mejorar las cifras de ventas.

¿Cómo planificar el proceso?

El web scraping y la extracción de datos pueden resultar formas efectivas de determinar los precios correctos. Si ya está planeando establecer los precios correctos para sus productos y se dirige hacia la creación de estrategias de precios inteligentes, esto es lo que necesita saber y seguir:

1. Conoce a tus competidores

Desarrolle ideas cristalinas de sus competidores. Conozca sus precios y trate de identificar las fuerzas del mercado que parecen favorecerlos. Puede confiar en Google, Yahoo y Bing para averiguar el rendimiento de sus competidores y luego determinar el precio. Actualizar sus conjuntos de datos e información lo ayudará a descubrir los factores más significativos asociados con los precios de la competencia.

2. Conoce lo que tienes

En palabras simples, identifique aquellos productos que tienen el potencial de generarle un gran retorno. Debe saber qué productos pueden ayudarlo a ganar el lugar líder en el mercado profesional. Los productos que generan más ingresos y generan ventas son los que pueden generar puntos de datos altos.

Solo el 20 % de su línea de productos puede generarle la friolera de ventas del 80 %. Al menos eso es lo que dice el Principio de Pareto. Debe identificar estos productos, crear categorías separadas para ellos, clasificarlos según las utilidades y luego trazar una estrategia.

3. Raspe los datos de precios

Raspar los datos de precios de la competencia le dará una idea de los costos probables. Aproveche un servicio de web scraping y rastree los portales de comercio electrónico de sus competidores. Fije sus ojos en un conjunto particular de productos y controle sus precios. Puede determinar los precios y costos en consecuencia.

4. Determinación de la frecuencia de costos

Cuando planee monitorear los precios de la competencia, también será imperativo determinar la frecuencia. ¿Desea mantener una ficha sobre sus costos con mucha frecuencia o desea poner lagunas? Su frecuencia y la tasa de operaciones resultan ser un factor primordial en la efectividad de la actividad de monitoreo de precios. Asegúrese de planificar bien el proceso antes de embarcarse en el proyecto de web scraping.

Si echamos un vistazo a algunas de las mejores marcas, revisan sus precios con bastante frecuencia. Dependiendo de sus necesidades y objetivos comerciales, puede realizar todo el proceso de forma mensual, semanal, quincenal, trimestral, horaria e incluso anual. Antes de preparar el plan, echa un vistazo a las últimas tendencias y trata de seguir a las empresas pioneras.

Extracción y análisis de datos

El análisis de datos es de suma importancia en estos proyectos. Una vez que tenga todos los conjuntos de datos y la información ante usted, aproveche algunas de las poderosas herramientas de análisis y ejecute los datos a través de ellas. No hay nada más efectivo que la extracción de datos cuando se trata de obtener información crucial sobre una marca y sus servicios.

Al realizar web scraping, puede obtener acceso a los datos de precios de la competencia y usarlos para ajustar su motor de precios. Eso lo ayudará a ubicar tendencias, identificar puntos de precio, evaluar costos existentes y hacer predicciones informadas sobre los precios de sus productos. Algunos de los elementos esenciales necesarios para este proyecto incluyen:

• Un proveedor de servicios de web scraping
• Un sistema de análisis inteligente que se puede utilizar para automatizar la fijación de precios

La presencia de tecnologías automatizadas lo ayudará a preparar cronogramas, monitorear políticas de precios y descubrir los diversos puntos de precio que son beneficiosos. Establecer el precio correcto seguramente le traerá grandes ganancias, y todas las empresas querrán eso. De lo contrario, es posible que tenga que perderlo frente a sus compañeros minoristas.

Línea de fondo

Trazar una estrategia sólida de monitoreo de precios no es una opción, sino una necesidad crucial para usted como propietario de un negocio de comercio electrónico. Conocer los precios de la competencia de antemano lo ayudará a diseñar una estrategia de precios para obtener una ventaja en la competencia. Esto le brinda una gran ventaja, ya que los clientes potenciales los elegirán sobre los demás, lo que aumentará sus tasas de conversión.

Una base de consumidores confiable y sólida fortalecerá su posición en el mundo del comercio electrónico. ¡Qué mejor que una estrategia de precios efectiva e inteligente puede ayudarlo a lograrlo! Con el control de precios, su trabajo se convertirá en un juego de niños.