Cómo fijar el precio de los artículos hechos a mano
Publicado: 2022-11-07Vender productos hechos a mano puede ser un negocio rentable. Sin embargo, necesita la fórmula de precios correcta para asegurarse de cubrir todos los costos de su negocio y suficiente extra para hacer crecer su negocio. Aquí tienes una guía sobre cómo fijar el precio de artículos hechos a mano para vendedores de Etsy y otros propietarios de negocios hechos a mano.
Algunos términos útiles para saber
Al fijar el precio de los productos hechos a mano, existen algunas estructuras y términos diferentes que pueden afectar sus decisiones. Desde el precio de venta al por menor hasta el precio de venta al por mayor, estos son los principales términos que debe conocer al fijar el precio de sus productos hechos a mano.
Precio al por menor
El precio de venta al público es para lo que se enumera un artículo cuando se vende directamente a los clientes. Este puede ser el precio en una lista en línea o en un entorno minorista físico. Esto generalmente incluye el margen de beneficio minorista para cubrir gastos adicionales, como gastos generales de la tienda y marketing.
Precio al por mayor
Un precio mayorista es la cantidad que se cobra por un artículo vendido a granel a un gran proveedor o distribuidor. Esto puede ser lo que cobra por artículo cuando vende a una tienda minorista local que vende sus productos directamente a los clientes. Su precio base mayorista es generalmente más bajo que sus precios minoristas, ya que es menos costoso y más rentable vender artículos al por mayor.
Precio de venta
El precio de venta es generalmente el costo final que los clientes están dispuestos a pagar por un artículo. Algunos dueños de negocios hechos a mano o tiendas minoristas pueden establecer un precio y luego tener que ajustarlo según el precio de venta de los artículos.
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Las trampas de la fórmula de precios estándar
Muchos dueños de negocios utilizan una estrategia de precios estándar para calcular el costo de fabricación de cada producto. Esto generalmente incluye el costo de los suministros y puede tener en cuenta una pequeña cantidad para los gastos de mano de obra. Sin embargo, esto generalmente no tiene en cuenta el trabajo adicional y el dinero que se dedica a construir un negocio hecho a mano, como los costos del sitio web, el marketing y el envío. Puede terminar perdiendo dinero antes de determinar cómo fijar el precio de un producto hecho a mano de una manera más sostenible.
La fórmula de precios rentables
En cambio, una estrategia para establecer precios rentables debe tener en cuenta todos los gastos relacionados con el funcionamiento de su negocio, sin dejar de ser atractivo para su mercado objetivo. Si se pregunta cómo fijar el precio de las artesanías de una manera que tenga en cuenta la tasa de gastos generales, los suministros, la mano de obra y las ganancias, los siguientes factores pueden ayudarlo a encontrar un buen punto de partida.
Suministros : ¿Cuánto cuestan los suministros utilizados para crear cada artículo? Tenga en cuenta los materiales utilizados en cada uno, junto con una pequeña cantidad de herramientas o equipos utilizados en la producción de varios artículos.
Margen de ganancias : cada producto debe tener un pequeño margen de ganancias incorporado. Esta cantidad será mayor cuando se venda directamente a los consumidores que cuando se establezcan precios al por mayor. Las ganancias pueden caer entre un 5 y un 20 por ciento, según el valor percibido de sus artículos y sus objetivos de ganancias.
Mano de obra: establezca una tarifa por hora para usted o cualquier persona que trabaje para su empresa. Luego considere cuánto tiempo se dedica a elaborar cada artículo y realizar cualquier actividad de apoyo que se dedique a completar las ventas. Esto puede incluir la preparación de envíos o marketing y diseño web.
Salario: luego determine cuánto pagará realmente por hora a usted o a cualquier miembro del equipo. El Departamento de Trabajo de EE. UU. estima que la tarifa estándar para los artesanos es de alrededor de $20 por hora. Las tarifas pueden variar según la ubicación, el nivel de experiencia y el tipo de trabajo que se realiza.
Tasa de gastos generales: ¿Cuáles son los costos adicionales que conlleva el funcionamiento de su empresa? Los costos generales pueden incluir suministros de oficina básicos, tarifas de PayPal, servicios de contabilidad, alojamiento de sitios web, tarifas de Etsy y costos de mano de obra para profesionales como contadores fiscales u otro tipo de apoyo.
Ejemplo que muestra la fórmula en acción
Cuando agrega todos estos elementos, debe tener una estrategia de precios que lo ayude a construir un negocio sostenible con márgenes de ganancia saludables. Aquí hay un ejemplo:
Digamos que vende cerámica hecha a mano. Los suministros pueden incluir su arcilla y esmalte, pero también debe tener en cuenta el dinero gastado en su horno, rueda de lanzamiento y equipo de pintura. Para una taza pequeña, digamos que los materiales cuestan alrededor de $10.
Luego establezca un salario y un estándar de trabajo para usted. Si puede producir varios artículos en una hora y establecer una tarifa de $25 por hora, sus costos de mano de obra por artículo pueden caer alrededor de $5.
Los costos generales pueden incluir un espacio de trabajo en su hogar o garaje, sitio web, marketing y tarifas de venta. Cuando divide estos costos por la cantidad de productos que vende, puede agregar $5 adicionales por producto.
En este punto, su producto tiene un precio de alrededor de $20. Agregue una pequeña cantidad para obtener ganancias, y puede cotizar artículos alrededor de $ 22 o $ 23 cuando venda en línea.
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Formas en que puede comercializar su negocio
Una vez que establezca su precio base mínimo y el costo por artículo en su tienda en línea, puede ajustarlo ligeramente con el tiempo. Su marketing y comunicación con los clientes pueden alterar su estrategia con el tiempo. Estos son algunos consejos que debe tener en cuenta al establecer y cambiar las fórmulas de precios.
Investigue: descubra a qué precio se venden artículos similares:
Una simple investigación de mercado también puede ayudarlo a encontrar un precio razonable para ciertos artículos. Explore mercados como Etsy y Google Shopping para comparar precios de artículos relacionados.
Fija el precio de tu artículo en consecuencia y mantente dispuesto a negociar:
La fijación de precios de las artesanías también puede implicar cierto margen de maniobra. Si los clientes se comunican con usted regularmente para solicitar un precio con descuento, establecer una tarifa ligeramente más baja puede generar más ventas. Sin embargo, si los artículos se agotan rápidamente, un precio justo puede ser un poco más alto.
Implemente estrategias para reducir el impacto en los gastos de su pequeña empresa:
Los precios minoristas pueden ser flexibles en ciertos casos. Por ejemplo, ofrezca descuentos u ofrezca envío gratuito si los clientes combinan o gastan una determinada cantidad en su tienda.
Toma fotos de buena calidad y escribe una descripción detallada:
Las fotos y descripciones de calidad pueden ayudarlo a realizar más ventas. Incluya imágenes del producto frente a un fondo liso y sobre un modelo o cerca de un artículo que muestre su escala. Incluya todos los detalles relevantes en la descripción, incluidos el tamaño y los materiales.
Mantenga buenos registros:
Las empresas artesanales necesitan registros financieros al igual que otras empresas. Registre lo que gasta en todos sus materiales y otros gastos y realice un seguimiento de sus ganancias. Con el tiempo, es posible que observe tendencias que afecten sus precios.
¿Qué beneficios puede esperar ver?
Tener en cuenta todos los costos de su negocio y dejar espacio para las ganancias puede ayudar a su negocio en varias áreas, que incluyen:
- Págate un salario justo
- Hacer suficiente extra para escalar
- Cree un fondo para gastos inesperados
- Mantener registros organizados de todas las transacciones comerciales.
Plantilla para precios de productos hechos a mano
Para estandarizar una fórmula de precios para su tienda de Etsy o negocio hecho a mano, considere un libro de trabajo, una calculadora o una plantilla. Aquí hay una plantilla que puede ayudar:
[Suministros de productos + [salario por hora x tiempo dedicado a fabricar cada producto] + gastos comerciales estándar cobrados por cada artículo] x margen de beneficio.Imagen: Depositphotos