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Cómo ejecutar una venta de bienes

Publicado: 2023-08-14

Vender las pertenencias de toda la vida de un ser querido o ordenar su propia casa puede ser una tarea desalentadora, pero saber cómo llevar a cabo la venta de un patrimonio puede simplificar significativamente el proceso. Una venta de bienes no es solo una venta de garaje; es un evento cuidadosamente planeado donde los artículos valiosos encuentran nuevos hogares.

Ya sea que se enfrente a esta tarea debido a una transición de vida o simplemente desee reducir su tamaño, lo tenemos cubierto.

Vamos a desentrañar los misterios que rodean las ventas de inmuebles y brindarle consejos prácticos para garantizar que su venta sea rentable y libre de estrés, ya sea que la haga usted mismo o contrate a una empresa de venta de inmuebles.

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¿Qué es una Venta de Bienes? Comprender los conceptos básicos

A primera vista, las ventas de inmuebles pueden parecer similares a una venta de garaje normal o una venta de garaje, pero, de hecho, es un evento completamente diferente.

Una venta de bienes, a menudo llamada venta de etiqueta en algunas partes del país, es una forma de liquidar las pertenencias de una familia o patrimonio. Por lo general, ocurren en una escala mucho mayor que las ventas de garaje o de garaje, y ocurren por una variedad de razones, que van desde el fallecimiento de un miembro de la familia hasta la reducción de personal debido a una mudanza o jubilación.

Si bien es posible que un propietario realice una venta de bienes inmuebles, muchas personas optan por contratar a una empresa profesional de venta de bienes inmuebles para administrar el evento.

Una empresa profesional de venta de inmuebles tiene la experiencia y los conocimientos necesarios para fijar el precio de los artículos con precisión, atraer compradores potenciales a través de un marketing eficaz, gestionar las negociaciones y garantizar que la venta se desarrolle sin problemas.

Para comprender mejor todo lo que necesita saber sobre la celebración de una venta de bienes, profundicemos en sus aspectos clave:

• Variedad de artículos : una de las características distintivas de una venta de bienes es la variedad y el volumen de artículos disponibles para la compra. A diferencia de una venta de garaje típica que puede presentar principalmente artículos pequeños para el hogar y ropa, una venta de bienes es una oportunidad para adquirir todo, desde muebles , electrodomésticos y obras de arte, hasta ropa, joyas, libros y, a veces, incluso artículos más grandes como automóviles, botes o bienes raíces. Esta amplia selección es el resultado de la venta de artículos por valor de toda una familia.
• Estructura de precios : el precio en una venta de bienes tiende a reflejar más el valor del artículo en lugar de ser una plataforma para ofertas extremas. Los precios de los artículos se basan en su valor de mercado actual o valor tasado, teniendo en cuenta factores como la edad, condición, marca y rareza. En algunos casos, se pueden contratar tasadores para garantizar el precio exacto de artículos particularmente valiosos o únicos.
• Administrado profesionalmente : las ventas de bienes pueden ser eventos complejos de organizar y administrar. Muchas personas optan por contratar empresas profesionales de venta de inmuebles, que ofrecen servicios integrales, desde el precio y la puesta en escena de los artículos, hasta la publicidad de la venta, la gestión del evento e incluso la limpieza posterior. Estas empresas tienen el conocimiento, los recursos y la red para hacer que la venta sea exitosa y más manejable.
• Naturaleza sensible al tiempo : a diferencia de las tiendas minoristas o los mercados en línea, las ventas de inmuebles son eventos con límite de tiempo, que generalmente duran de uno a tres días, a menudo durante un fin de semana. a menudo se recogen el primer día. Sin embargo, los compradores de última hora también pueden encontrar grandes ofertas, ya que los precios pueden caer hacia el final de la venta en un intento por liquidar artículos.
• Propósito : más allá de simplemente vender artículos, las ventas de bienes a menudo tienen un propósito superior. Pueden ser parte de la liquidación de un patrimonio después del fallecimiento de alguien, ayudar a las familias a hacer la transición durante una mudanza o ayudar a las personas a reducir el tamaño de sus pertenencias. No es raro que las ventas de bienes también tienen un elemento emocional adjunto, ya que pueden representar cambios significativos en la vida o el paso de una generación.

Comprender estos elementos es crucial para comprender cómo llevar a cabo una venta de patrimonio de manera efectiva, asegurando que maximice las ganancias y minimice el estrés.

Las diferencias entre ventas de inmuebles, ventas de garaje, ventas de garaje y subastas

Una venta de bienes suele ser mucho más grande que una venta de garaje o una venta de garaje. Por lo general, hay una variedad mucho más amplia de artículos. Si bien las ventas de bienes son en gran parte negocios en efectivo, el hecho de que las empresas en lugar de los individuos a menudo las administren significa que a veces también pueden aceptar otras formas de pago.

La venta de bienes se diferencia de una subasta en que los artículos tienen un precio fijo. En una venta de inmuebles, los precios de los artículos están en el artículo, usando una etiqueta o una etiqueta.

En una subasta, se sacan los artículos y los compradores pujan por los artículos. No hay un precio fijo, aunque puede haber un monto de "oferta de apertura".

Cómo iniciar un negocio de venta de bienes raíces

Una vez que haya realizado una venta exitosa de bienes, es posible que le interese realizar más ventas de bienes, como empresa.

Uno de sus primeros pasos es escribir un plan de negocios. En su plan, elegirá un nombre para su negocio y también la estructura comercial.

Muchos empresarios eligen la Sociedad de Responsabilidad Limitada, o LLC, como estructura empresarial. Una LLC protege los bienes personales del propietario de la LLC.

Su nombre comercial debe estar registrado en su estado y también en las entidades gubernamentales locales. Necesitarás un seguro comercial. Si tiene empleados, también necesitará un seguro de compensación para trabajadores.

Según el tipo de negocio de venta de inmuebles que desee ejecutar, es posible que necesite un seguro de vehículos comerciales para vehículos como camionetas y camiones (si desea ofrecer servicios de entrega o retiro de artículos no vendidos).

Muchos dueños de negocios primerizos contratan a un abogado y un contador para que los guíen a través de las primeras etapas del negocio.

¿Qué hace una Empresa Profesional de Venta de Bienes?

Una empresa profesional de venta de bienes, también conocida como liquidador de bienes o servicio de venta de bienes, es una empresa que se especializa en ayudar a individuos o familias a administrar y realizar la venta de pertenencias personales y artículos del hogar de un patrimonio.

Este servicio se usa a menudo cuando alguien fallece, se muda a una casa más pequeña o necesita reducir el tamaño de sus posesiones por varias razones.

Esto es lo que suele hacer una empresa profesional de venta de inmuebles:

1. Evaluación del patrimonio: la empresa de venta del patrimonio evaluará todo el contenido de la propiedad, incluidos muebles, antigüedades, artículos de colección, joyas, obras de arte, artículos para el hogar y más. Determinarán el valor potencial de los artículos en función de su conocimiento y experiencia.
2. Fijación de precios y tasación: la empresa de venta de inmuebles tasará y fijará el precio de los artículos que se venderán. Utilizan su experiencia para asignar valores de mercado justos a cada artículo, teniendo en cuenta factores como la edad, el estado, la rareza y la demanda del mercado.
3. Organización y puesta en escena: la empresa organizará y establecerá la venta de la propiedad, a menudo transformando la casa en un entorno similar al de una tienda minorista. Pondrán en escena los artículos de manera atractiva para atraer compradores potenciales y fomentar las ventas.
4. Publicidad y marketing: las empresas profesionales de venta de inmuebles utilizan varios canales de marketing, como plataformas en línea, periódicos locales, redes sociales y su base de datos de clientes, para promover la venta y atraer a muchos compradores potenciales.
5. Gestión de la venta: durante la venta, la empresa gestionará todo el proceso, incluido el manejo de las transacciones de venta, la prestación de asistencia al cliente, la respuesta a las preguntas y la garantía de una experiencia del comprador fluida y eficiente.
6. Seguridad y control de multitudes: las ventas de inmuebles pueden atraer a muchos visitantes. Una empresa profesional de venta de inmuebles implementará medidas para mantener la seguridad y controlar la multitud, asegurándose de que todos tengan una experiencia de compra segura y positiva.
7. Negociación y Descuentos: Las empresas de venta de inmuebles son expertas en negociación. Pueden negociar precios con compradores potenciales para asegurar una mayor tasa de ventas. Hacia el final de la venta, podrían ofrecer descuentos en los artículos restantes para limpiar el inventario.
8. Donación y eliminación: después de la venta del patrimonio, la empresa puede ayudar al cliente a organizar donaciones para los artículos no vendidos a organizaciones benéficas o facilitar la eliminación adecuada de los artículos restantes.
9. Limpieza posterior a la venta: una vez que se complete la venta, la empresa ayudará a limpiar y restaurar la propiedad a su estado original, si es necesario.

Es importante tener en cuenta que cada empresa de venta de inmuebles puede tener procedimientos y servicios ligeramente diferentes.

Pero para las empresas de venta de inmuebles, el objetivo general es vender de manera eficiente y efectiva el contenido del patrimonio y maximizar las ganancias para el cliente.

Requisitos Legales de Venta de Bienes

Los requisitos legales para llevar a cabo una venta de bienes pueden variar según su ubicación (país, estado o provincia) y las regulaciones locales.

Investigar y cumplir con las leyes y pautas específicas de su área es crucial. A continuación se presentan algunas consideraciones legales comunes que debe tener en cuenta al realizar una venta de bienes:

1. Permisos y licencias: en algunas áreas, es posible que deba obtener permisos o licencias para realizar una venta de bienes. Consulte con su gobierno local o municipio para determinar si dichos requisitos se aplican a su situación.
2. Impuesto sobre las ventas: averigüe si debe recaudar y remitir el impuesto sobre las ventas de los artículos vendidos durante la venta del patrimonio. Las regulaciones del impuesto sobre las ventas varían según la jurisdicción.
3. Reglas de zonificación y HOA: verifique si alguna restricción o regla de zonificación establecida por la Asociación de Propietarios (HOA) podría afectar su capacidad para realizar una venta de bienes inmuebles en una ubicación en particular.

Registros y requisitos comerciales para la venta de inmuebles

1. Registro comercial: si planea administrar un negocio de venta de bienes con regularidad, es posible que deba registrar el negocio y obtener los permisos comerciales necesarios.
2. Seguro: considere obtener un seguro de responsabilidad civil para protegerse de cualquier accidente o daño que pueda ocurrir durante la venta del patrimonio.
3. Contratos y acuerdos: es una buena práctica tener un contrato o acuerdo por escrito entre el propietario o los propietarios del patrimonio que describa los términos y condiciones de la venta del patrimonio, incluida la estructura de comisiones, las responsabilidades y las expectativas. En otras palabras, ¿cómo se distribuirán los ingresos entre los miembros de la familia o partes asociadas?
4. Artículos prohibidos: tenga en cuenta las leyes o reglamentos relacionados con la venta de ciertos artículos, como armas de fuego, materiales peligrosos o productos falsificados.
5. Privacidad y protección de datos: asegúrese de manejar cualquier información personal o datos confidenciales del patrimonio de conformidad con las leyes de privacidad.
6. Accesibilidad y seguridad : tome medidas para que la venta de inmuebles sea accesible para personas con discapacidades y garantice que el entorno de venta sea seguro para los visitantes.

Para asegurarse de cumplir con todos los requisitos legales, se recomienda consultar con un abogado local o una empresa profesional de venta de inmuebles que esté familiarizada con las normas de su área.

Pueden guiarlo y ayudarlo a navegar los aspectos legales de realizar una venta de bienes.

Cómo realizar una venta de bienes

Una vez que haya realizado su investigación previa a la venta, siga los siguientes pasos:

Planificación de la venta de su patrimonio

Recuerde que la mayoría de las ventas duran tres días y generalmente comienzan un viernes.

Mire hacia adelante en el calendario local para ver qué fechas funcionarían mejor y no estarían en competencia con otros eventos locales.

El clima es siempre una apuesta. Haz tu mejor esfuerzo para investigar las predicciones meteorológicas a largo plazo.

Clasificación y organización de elementos

Agrupe artículos similares, como muebles, ropa, utensilios de cocina y obras de arte.

Etiquete claramente cada artículo con el precio y la descripción. Utilice pegatinas o etiquetas de precios.

Organice los artículos de manera ordenada y de tal manera que se puedan ver fácilmente.

Tasación y fijación de precios de artículos

Tasar artículos para la venta de una propiedad requiere un enfoque sistemático y una buena comprensión del valor de mercado de los diferentes artículos. Estos son los pasos que puede seguir para tasar artículos para una venta de bienes:

1. Clasifique los artículos: agrupe los artículos en categorías como muebles, antigüedades, joyas, coleccionables, obras de arte, electrónica, artículos para el hogar, etc. Esto lo ayudará a concentrarse en una categoría a la vez y optimizar el proceso de evaluación.
2. Investigue el valor de mercado: use varios recursos para investigar el valor de mercado de los artículos en cada categoría. Los sitios de subastas en línea, los comerciantes de antigüedades, las empresas de venta de inmuebles y las guías de precios pueden ser fuentes valiosas de información. Busque artículos similares vendidos recientemente y compare sus precios para tener una idea del valor justo de mercado.
3. Evaluación de la condición: Evalúe la condición de cada artículo. La condición de un artículo puede afectar significativamente su valor. Los artículos en excelentes condiciones generalmente alcanzan precios más altos que los que están en malas condiciones.
4. Determine el precio apropiado: establezca precios realistas para cada artículo según su investigación y opiniones de expertos. Considere la demanda actual del mercado, las tendencias históricas del valor y la condición del artículo. No fije un precio demasiado alto; en su lugar, fije precios competitivos para atraer compradores potenciales.
5. Sea transparente: etiquete o etiquete claramente cada artículo con su precio. Si tiene ciertos artículos que pueden necesitar más explicación o información de antecedentes, proporcione descripciones claras y procedencia, si está disponible.
6. Esté abierto a la negociación: las ventas de bienes a menudo implican negociaciones con los compradores. Esté preparado para negociar los precios, especialmente hacia el final de la venta cuando desee liquidar los artículos restantes.
7. Documente el proceso: mantenga un registro detallado del proceso de tasación, incluidas sus fuentes de investigación, consultas de expertos y el razonamiento detrás de las asignaciones de precios. Esta documentación puede ser útil si surge alguna duda sobre el proceso de valoración.

Recuerde que tasar artículos para la venta de una propiedad puede ser un desafío, especialmente si no está familiarizado con los valores de artículos específicos.

Considere usar un tasador profesional para artículos de alto valor

Considere consultar a expertos o tasadores especializados en los campos respectivos para artículos raros o valiosos. Pueden proporcionar valoraciones más precisas y detalladas basadas en su conocimiento y experiencia.

Considere las herramientas de tasación en línea: algunas plataformas en línea ofrecen herramientas de tasación que pueden ayudarlo a estimar el valor de ciertos artículos.

Si bien no son tan precisas como las evaluaciones de expertos, estas herramientas pueden brindarle una idea general y un buen punto de partida para la discusión sobre cómo establecer un precio.

Artículos de limpieza y reparación

Limpiar y reparar artículos antes de la venta de una propiedad suele ser una buena idea, ya que puede mejorar significativamente su atractivo para los compradores potenciales y aumentar su valor.

Limpie los artículos sucios y polvorientos y haga reparaciones menores.

Las reparaciones menores pueden ser acciones como apretar una pata suelta de un mueble o encerar un cajón pegajoso de la cómoda.

Puesta en escena de la venta

Secciones: Cree secciones separadas para diferentes categorías de artículos. Diseñe un flujo lógico para que los compradores naveguen la venta fácilmente.

Proteja los objetos de valor. Mantenga los artículos caros en un área segura y monitoreada.

Use letreros para dirigir a los compradores y resaltar artículos o secciones clave.

Comercialización y publicidad de la venta de su propiedad

Las estrategias de marketing tradicionales incluyen abundante señalización en el lugar. También puede anunciarse en línea usando grupos locales de FB para correr la voz.

La señalización también se puede colocar en negocios como tiendas de antigüedades y tiendas de consignación.

Organizar la venta de bienes

Necesitará ayudantes para ayudar a los posibles compradores. Las transacciones deben manejarse en un solo lugar.

Es posible que deba organizar/programar tiempos de recogida posteriores a la venta si hay artículos grandes.

Actividades Post-Venta

Los artículos no vendidos se pueden donar a organizaciones benéficas o tiendas de segunda mano. Sin embargo, muchos artículos, como colchones y muebles cubiertos de tela, ya no se aceptan debido a las mejores prácticas de gestión post-Covid.

¿Cuánto cuesta tener una venta de bienes?

Si utiliza una empresa de venta de inmuebles, los honorarios cobrados suelen ser una comisión basada en las ventas totales (20% a 50% o más). Si ejecuta su propia venta, habrá costos asociados con la venta:

• Publicidad y marketing: Listados en línea, letreros y costos de materiales promocionales.
• Dotación de personal: Gastos relacionados con la contratación de personal adicional para la asistencia.
• Permisos y Licencias: Tarifas por permisos o licencias requeridas en algunas áreas.
• Seguro: Considere un seguro de responsabilidad civil para protección durante la venta.
• Limpieza y disposición: Costos de limpieza de la propiedad posterior a la venta y disposición de artículos.
• Gastos varios: etiquetas de precios, materiales de exhibición y servicios especiales para artículos valiosos.

Consejos para llevar a cabo una venta patrimonial exitosa

Antes de que comience la venta, reúnase con los involucrados y discuta estrategias. ¿Quién saludará y dirigirá a los clientes?

¿Quién tiene la última palabra en las negociaciones? ¿Cambia esto el último día de la venta?

¿Cómo se manejarán las recolecciones de artículos grandes?

Tratar con los artículos sobrantes después de la venta

Al organizar una venta de bienes, es muy probable que algunos artículos no se vendan. Estas sobras aún pueden ser útiles y valiosas para otros, por lo que explorar varias alternativas es esencial para aprovecharlas al máximo. Aquí hay varias opciones sobre qué hacer con los artículos de venta de bienes sobrantes:

1. Donar a organizaciones benéficas locales
   • Beneficios : la donación es una forma generosa de proporcionar artículos a quienes puedan necesitarlos mientras se apoya una buena causa.
   • Consideraciones : asegúrese de que los artículos estén en buenas condiciones y cumplan con los requisitos específicos de la organización benéfica.
   • Ejemplos de organizaciones benéficas : Goodwill, Salvation Army, refugios locales, escuelas, etc.
2. Vender en Facebook Marketplace
   • Beneficios : una forma rápida y conveniente de vender artículos localmente en línea.
   • Consideraciones : sea honesto en sus descripciones, incluya fotos claras y siga las precauciones de seguridad cuando se reúna con los compradores.
   • Sugerencias : puede agrupar artículos similares para fomentar las compras al por mayor.
3. Anúnciate en Ventas de Periódicos Locales
   • Beneficios : Orientación a lectores locales que podrían no usar plataformas en línea.
   • Consideraciones : Costo por publicidad, descripción efectiva dentro del límite de palabras, incluyendo información de contacto.
   • Sugerencias : Considere la posibilidad de publicar durante los fines de semana, cuando el número de lectores puede ser mayor.
4. Casas de subasta
   • Beneficios : las casas de subastas pueden estar dispuestas a tomar artículos de alto valor que no se vendieron y subastarlos.
   • Consideraciones : Esto a menudo implica tarifas de envío y otros cargos.
   • Ejemplos : casas de subastas locales o especializadas que se ocupan de antigüedades, arte, etc.
5. Venta de garaje o garaje
   • Beneficios : esto le permite llegar a vecinos y miembros de la comunidad local.
   • Consideraciones : precios, señalización y regulaciones locales sobre ventas de garaje.
   • Consejos : agrupe los artículos por categoría para facilitar las compras y esté dispuesto a negociar los precios.
6. Centros de Reciclaje
   • Beneficios : Eliminación respetuosa con el medio ambiente de artículos que no se pueden vender o donar.
   • Consideraciones : busque centros de reciclaje locales que acepten los materiales que tiene.
   • Consejos : considere separar metales, plásticos, etc., para facilitar el procesamiento.
7. Sitios de subastas en línea (p. ej., eBay)
   • Beneficios : llegue a un público más amplio más allá de su área local.
   • Consideraciones : costos de envío, tarifas de listado, descripciones e imágenes.
   • Sugerencias : ofrezca envíos combinados para varios artículos y proporcione descripciones precisas.
8. Dar artículos a familiares o amigos
   • Beneficios : Comparta artículos preciados con sus seres queridos.
   • Consideraciones : Determinar el interés y las necesidades de familiares y amigos.
   • Consejos : puede ser sentimental mantener artículos dentro de la familia.
9. Oferta a escuelas locales o centros comunitarios
   • Beneficios : Apoyo a la educación o actividades comunitarias.
   • Consideraciones : Asegurar que los artículos sean adecuados y cumplan con los requisitos de las instituciones.
   • Ejemplos : Suministros de arte para escuelas, muebles para centros comunitarios.
10. Contrata un Servicio de Mudanzas
    • Beneficios : eliminación rápida y sin problemas de artículos no deseados.
    • Consideraciones : Costo y encontrar un servicio confiable.
    • Consejos : algunos servicios se especializan en la eliminación responsable y pueden reciclar o donar artículos según corresponda.

En conclusión, los artículos sobrantes de la venta de inmuebles no tienen por qué desperdiciarse. Al explorar estas opciones, puede encontrar nuevos hogares para artículos no vendidos, apoyar causas benéficas e incluso ganar algo de dinero adicional. Considere siempre la naturaleza y el estado de los artículos y elija la opción que mejor se adapte a su situación.

Preguntas frecuentes: cómo realizar una venta de patrimonio

Aquí hay algunas respuestas a las preguntas más frecuentes sobre la realización de ventas de bienes.

¿Cuánto tiempo suele durar la celebración de una venta de bienes?

La celebración de una venta de bienes suele durar entre uno y tres días, generalmente durante un fin de semana. Esto permite que un mayor número de compradores potenciales visiten la venta.

¿Cuál es el mejor día para realizar una venta de bienes?

Para realizar una venta de bienes, el mejor día para comenzar una venta de bienes suele ser un viernes, ya que esto permite un período de venta de tres días durante el fin de semana, lo que maximiza la cantidad de clientes potenciales que pueden asistir.

¿En qué se diferencia una empresa de venta de inmuebles de un servicio de venta de garaje o garaje?

Las empresas de venta de inmuebles ofrecen servicios integrales, que incluyen el precio de los artículos, la publicidad de la venta, el manejo de las negociaciones y la gestión del evento.

Por otro lado, los servicios de venta de garaje o garaje por lo general implican solo asistencia básica, como colocar mesas y fijar el precio de los artículos. Las empresas de venta de inmuebles también tienen conocimientos profesionales para determinar con precisión el precio de artículos valiosos o antiguos.

¿Qué beneficios puede proporcionar un servicio de venta de bienes al realizar una venta de bienes?

Los servicios de venta de bienes pueden proporcionar varios beneficios, incluida la valoración precisa de los artículos, el marketing efectivo, la gestión de multitudes y el manejo de transacciones. También tienen la experiencia para anticipar y abordar los problemas que pueden surgir durante la venta.

Su enfoque profesional puede ayudar a maximizar las ganancias de la venta y minimizar el estrés y la carga de trabajo del propietario.

¿Es mejor organizar su propia venta de bienes o contratar una empresa de venta de bienes?

La respuesta depende en gran medida del tamaño de la propiedad, el valor de los artículos y el tiempo y el esfuerzo que el propietario puede invertir.

Si el patrimonio es grande o contiene muchos artículos valiosos, contratar a una empresa de venta de inmuebles podría generar mejores ganancias y menos problemas.

Sin embargo, para fincas más pequeñas o para propietarios de viviendas que se sienten cómodos con el esfuerzo, organizar su propia venta de fincas puede ser más rentable.

¿Cómo pueden ayudar los agentes de bienes raíces en la ejecución de una venta de bienes raíces?

Los agentes inmobiliarios pueden desempeñar un papel crucial en la publicidad de la venta a un público más amplio. Pueden usar sus extensas redes para correr la voz sobre la venta de la propiedad.

Si la casa también está a la venta, el agente puede coordinar la venta del patrimonio y la jornada de puertas abiertas juntas, atrayendo compradores potenciales tanto para la propiedad como para los artículos en venta.

Imagen: Depositphotos